长春怡众名城行销案

怡众名城行销案项目命名▲表现出项目的物业定位▲表现出项目的策略核心▲表现出项目的规模原则形象定位——项目命名南泊湾西南时区格林小镇项目命名设计目的Logo设计目的：1、体现楼盘的品质2、体现楼盘的档次3、体现楼盘的亲切感4、符合楼盘项目的核心概念5、体现项目属性及命名寓意6、给人以想象的空间形象定位——LOGOLOGO示例格林小镇的品牌规划

怎样做格林小镇强势品牌，以精品的形象旺销！在我们一再强调的差异化背后存在着什么？品牌忠诚度品牌认知度品牌知名度品牌联想其它资产格林小镇的品牌规划品牌资产通过格林小镇形象求诉，引导目标消费群作出如下转变：无品牌忠诚者，习惯购买者，满意购买者，情感购买者，承诺消费者，从而达到建立品牌忠诚度之目的。品牌知名度的建立品牌认知度品牌忠诚度格林小镇的品牌规划需求

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问题从格林小镇带给目标消费群的实际利益动身，导入品牌定位与共性主张，双重激发认知、购买欲望，达到树立形象、扩大品牌忠诚之目的。现实状态不能完全满意目标消费群的需求对于现实状态的不满导致对于新形态的追求格林小镇的品牌规划发掘品牌核心价值创建独特品牌个性提出独特主张满足需求刺激认知品牌价值的实现格林小镇的品牌规划格林小镇能给他们带来的：他们的核心愿望：

不仅是适宜的居住环境，而且是抱负的投资行为；

产品对消费者意味着品牌、品质放心大型社区安心（居住）地理环境信心（投资）建筑风格顺心社区风格舒心价值认同感

身份的象征

升值潜力

楼盘的综合素养

生活的层次

目标消费者心理分析西南高质生活区一汽厂区贵族生活圈

高新区的进展前景高新地产的鼎力之作

尽享优质生活之愉悦消费者的需要格林小镇能给予的格林小镇项目对于消费者意味着开发商知名度有信心品牌力有实力高质素值得信赖智能化领先的人性化生态的共性化与众不同的贵族气质高品质高素养目标客户群的内心世界

“我知道自己想要什么，我的生活应该是什么样子” “我有能力追求我想要的东西，我懂得如何对自己更好” “我不行能放弃生态的生活，但我追求最好的生活方式” “我要生活的质量最高，我要生活得层次最高”“我的身份价值要得到社会的认同和提升”所处的社会环境一个经济飞速进展的社会，一个崇尚自我实现，崇尚物质、崇尚生活享受的社会所处的生活环境一个布满文化底蕴的城市一个带动城市进展的支柱性区域快速进展，区域面貌快速刷新的城市西南部消费者所处的环境关于目标消费群心态的商量：1、憧憬与反叛面对现实生活与工作的压力，内心深处存在对轻松、拘束、舒适的环境的憧憬，转变目前状况的愿望较强烈;2、理性与感性购物时，理性十足是他们的特点，但引发好感与偏好的却是更多的感性，这使得理性推断中存有浓重的感性颜色;3、自我与优越时代与环境造就了他们更强烈的自我意识与共性化的主张，强烈的优越感来自与众不同;格林小镇的品牌规划

产品的核心利益点

消费者的核心愿望项目对于消费者意味着高品质、低价位

拥有身份的尊贵体现生活的质量目标客群定位追求更高生活层次、更优质生活质量的中坚贵族格林小镇的业主在哪里？高新区中等技术、管理人员15％其他5％周边学校中高层10％一汽中高收入者60％凝炼品牌形象提升诉求思维剃刀唯一、普适艺术升华最强音归纳核心与共通、共同排解简洁格林小镇的品牌规划品牌形象构想图至尚优生活产品力：格林小镇USP亲和力：舒适、周到、心享受竞争力：针对竞争品牌而言消费者：消费形态及心态的需求格林小镇的品牌规划格林小镇形象定位至尚优生活大型人文社区格林小镇市场定位60万平方米亲自然近自由至尚优生活大型人文社区通过对竞争品牌及目标消费群进行分析，我们认为：格林小镇的品牌核心价值是：格林小镇的品牌规划至尚优生活缔造者

建议采纳低开高走分阶段上扬策略，由于项目入市时处于市场试探阶段，消费人群会持观望态度，因而有必要用低价吸引目标客户，聚集人气，采纳限量限时的低价入市；随着项目知名度的不断提升而分阶段性的上扬，不仅能够保证利润最大化，也增大了项目价值的炒作空间。

价格策略

为了达到销售最大化的目标，将对所售单元进行朝向、景观、采光、日照、楼层、户型设计及竞品项目价格等各方面进行评估，依据评估结果制定合理均价，依据枣核形、三角形及橄榄形定价，达到科学合理整体销售的目的。项目定价策略A、调价频率应注意虚实转换。只有在市场相对热销的情况下，才能进行调价，即使有“虚”的成分，也应逐步盘实。B、调价幅度价格调节幅度的关键是小幅递增，调价的要点是小幅频涨，一般每次涨幅为3%---5%。每次调价以100元为宜。调价新近的几天，可配以适当折扣策略，作为价格的局部过渡，有新生客源时，再撤销折扣。本案按认购、开盘、封顶三个主要时间段，以及项目分期开发情况，其中设置若干调节点，每次调价的幅度既能给前期购房业主信心，又能引导和刺激欲购者。价格提升比例是依据市场接受程度、消费者承受能力和适度引导消费的能力而定。项目调价策略高新地产VS格林小镇

2005年度品牌攻击战

格林小镇的目标价值推动信息认知（鲜亮的、大气的、专业的）楼盘好感（亲切的、生态的、优质的）价值认同（适合的、超值的、贵族的）购买形成（必选的、唯一的)格林小镇广告目标1、树立清楚的品牌形象及鲜亮的品牌共性；2、扩大品牌知名度、认知度；逐步树立品牌形象；3、促进目标消费群的购买欲望。传播策略传播层面划分累积性传播影响：利用大众传播工具(NP、MG、TV、户外)进行品牌形象的诉求，产生影响。促进性传播接触：POP等促销助成物进行传播，促进购买决策形成。关联性传播联系：PR与SP紧密结合，形成口碑传播效应。传播策略传播通路设定累积性传播TVNPMG促进性传播DM关联性传播形象树立SP/TVPOP网络广告TVRADIONP户外广告传播策略“格林小镇”的“优世界”工作服VI公关产品商誉形象视觉渠道顾客包装电视户外互联网杂志报纸生产公益活动设立相关奖项俱乐部赞助电视片特殊鼓励样品卖场泛销售展现台广播格林小镇

集体销售传播策略电视广告:塑造“至上优生活”的视象概念；平面广告:选取若干个侧面，从不同的角度将格林小镇塑造

软性文章:通过宣扬企业品牌带动项目品牌，多方面、更简略地推介格林小镇；

现场广告:展现板、单张、电视广告杂志、售楼书等，以不同的角度及表现方式多方面、更简略地推介格林小镇的“至上优生活”的生活概念；

促销及大事促销活动:以“至上优生活”的概念为展开。全方位传播核心概念户外报纸电视主题公关活动促销活动售楼处包装认知认同认可格林小镇策略提案最终认购推／广／策／略

产品线：建筑品质+高新高质生活区＋稀缺的生态环境+社区规划+物业管理

二条操盘思路推／广／策／略

双管齐下企业线：

企业实力

+企业背景

+企业战略

格林小镇置业专列

---专列启动：导入期-----推／广／策／略

（2005年３月－５月末）阶段１——SP、ＰＲ活动时间：3月～4月初目的：向长春市场传递产品信息及高新集团的背景、2005年战略、产品阐释、生活理念等，通过主题性活动，引起轰动效应，提升市场各方关注度，积累客户。简略活动：产品推举会植树节男人节推／广／策／略

阶段2——SP、ＰＲ活动时间：4月～5月末目的：通过房交会计巡回展现活动，针对一汽厂区，聚集人气，积累客户。简略活动：

房交会巡回展现

以产品推介会为号角打响2005年营销战，通过各种媒体对高新地产背景及实力进行宣扬报导，通过炒作使高新集团逐步建立长春地产市场的知名度与美誉度。使高新集团的品牌优势,先声夺人，在市场中初露锋芒——“蓄势”，并开头积累与锁定项目的目标客群。第一卷：导入期活动目标推／广／策／略

格林小镇置业专列

----第一站：内部认购期-----（2005年６月－７月末）推／广／策／略

阶段１——ＳＰ活动时间：６月～７月初目的：寻找并积累目标客户；加深目标客户对开发企业及项目的认知度和忠诚度；简略活动：公园路演（岱山公园）定金翻翻翻会员俱乐部推／广／策／略

阶段２——ＳＰ活动时间：７月初～７月末目的：烘托内部认购现场的热闹气氛；促成尽快下定，锁定有效目标客户，防止其他项目分流客户；简略活动：一本万利一分钟限时抢购推／广／策／略

阶段2——SP活动时间：７月初～７月末目的：加强企业及项目知名度与美誉度；协作销售活动；简略活动：环保日放飞盼望计划（岱山公园放飞小鸟活动）推／广／策／略

通过导入期的宣扬攻势，长春高新居地产开发有限公司及格林小镇项目已经在市场上建立肯定的知名度和美誉度。通过内部认购期的营销手段，以定金的方式锁定已蓄积的有效目标客群，为下一步的开盘，全面造势。第一站：内部认购期活动目标格林小镇置业专列

----其次站：开盘期-----（2005年８月开盘当日）推／广／策／略

通过前期蓄势、造势，企业品牌、产品形象已经有良好的口碑和影响力，客户前期积累到肯定量时，由内部认购到公开发售，完成由量变到质变的过程。推／广／策／略

第三卷：开盘期活动目标格林小镇置业专列

----第三站：热销期-----（2005年８月中旬－９月末）推／广／策／略

第四卷：热销期置业二次方一掷千金幸运转转转PR活动列表健康节花好月圆夜国庆游SP活动列表推／广／策／略

承接开盘期如日中天的气概，全面进攻市场，以有效的行销手段，抢占市场，制造长春地产界销售的奇迹！第四卷：热销期活动目标推／广／策／略

格林小镇置业专列

----第四卷：持销期-----（2005年１０月－１２月末）推／广／策／略

第五卷：冲刺期家庭幻想时间：１０月圣诞狂欢节时间：１２月PR活动列表星城会员俱乐部-冬日激情时间：１１月年度星城会员评比时间：１２月SP活动列表推／广／策／略

随着时间的推移，进入长春地产界的销售淡季，整体市场需求开头消灭下滑趋势，此阶段需要进一步刺激消费市场，掀起反季节销售热潮！第五卷：冲刺期活动目标推／广／策／略

销／售／策／略

销售四字真言快准狠贴中原销售四字真言销／售／策／略

优势一：专业销售技巧培训优势二：浩大的销售网络资源1．专业知识培训；2．坐销技巧培训;3．COCA形象行销系统培训；1．可以实现中国中原的资源共享；2．实现异地销售、同地不同区域销售、互补性楼盘销售等资源共享活动；3．全面扩充项目信息掩盖面，最大程度降低营销成本；中原销售优势销／售／策／略

第一渠道：

挖井式销售其次渠道：

COCA形象行销第三渠道：产品推举会第四渠道：会员制销售渠道第五渠道：

DM直邮第六渠道：

网络化销售（中原600个客户资源、网站宣扬）第七渠道：户外传播（围档、车体）销售渠道

依据“格林小镇”房产整合行销传播给定的各个阶段（导入期、内部认购期、开盘期、热销期、持销期）所给予传播的任务，制定切实的媒体目标，使媒体在目标的界定上有所侧重。媒体目标媒／体／策／略

广告目的

建立格林小镇的品牌形象吸引目标对象，促进本项目销售——行之有效的广告策略

——有条不紊的推广节奏广告需思考的相关问题站在销售的角度去构思广告，广告必必要有销售力大型住宅小区的销售与推广需考虑到销售周期长、期间的竞争势态、政府政策及消费意识的变化等各方面不行掌握因素，从项目的销售回报来说，保持持续、稳定的销售势态才是关键。本顶目显然不宜采纳中小型楼盘“短、平、快”的宣扬手法，我们的推广宣扬必须从宏观长远的角度去考虑。思考1。从宏观长远的角度去考虑。通过塑造包装楼盘形象是大型楼盘宣扬的可行之道。

＊注意楼盘形象的宣扬，拥有核心主题，可以使每一次宣扬都有积累方向，跟没有形象主题的宣扬不同，它的每一次宣扬都是可以为后期宣扬作铺垫的，易于鲜明共性，产生认同和口碑效应，对中后销售格外有利＊一个形象鲜亮项目同时也是进展商品牌形象积累与形成的一个重要元素。

＊实质就是在每一次宣扬计划中注意将我们表达的视觉感受统一，让人有全都的认同。花更少的钱办更多的事。2.注意楼盘形象包装及塑造不是意味要花更多的金钱，相反，它是有效利用宣扬费用的可行之道目标阶层及媒体接触行为●目标阶层的特征是：有品位的、有知识的接触媒体的乐观消费者。●目标阶层的媒体消费习惯——媒体的消费者，其中报纸列第一，电视位居其次，其他格外规媒体。媒／体／策／略

将软文媒体SP、PR进行有效整合实行统一的说话风格统一的形象将项目的优势利益点展现在目标群体的面前，让目标群产生认知与记忆。不同的广告形式侧重点会有所不同◆媒体：以报纸、电视、杂志来打项目形象及提升知名度；◆现场包装：以营造气氛，增加人气为主；◆宣扬品、展板：用来展现项目的各项卖点；◆软性文章、新闻：硬性广告的必要补充，制造话题形成热点，引起关注。

媒／体／策／略

对消费者来说，买房置业是一件必须深思熟虑，反复权衡才能作出的重大决策，因此，房地产广告往往需要将尽可能多的信息传达给消费者，这就要求广告在表现形式和媒体选择上表现出众。媒／体／策／略

大版面的形式，保持一种频次以各种诉求面目消灭，表现风格的统肯定能给人留下深刻的印象。彩色给予消费者强烈的视觉冲击，多频次更体现企业实力。报纸适当导入刊登相同内容，并给予电波媒体的形象支持，给消费者造成无处不在的视觉印象。利用收听（视）率较高的电波媒体导入的电视广告片，协作于平面媒体，给人以动感，全面塑造品牌形象。利用目标客群关注率高的户外，建立项目品牌形象，使品牌形象更立体、丰满。

导入期：全面引爆，塑造形象媒／体／策／略

报纸硬广与软文同时发布。软文方面，简略介绍项目独特卖点。硬广方面，加大集中投放量及频次，传递活动信息。利用收听（视）率较高的电波媒体导入的电视广告片，协作平面，给人以动感，全面塑造品牌形象。

内部认购期：扩大认知，锁定客户媒／体／策／略

利用众多媒体同时发布开盘信息及活动，掀起销售高潮，强化活动效果。再诉品牌形象，强化记忆效果。并协作开展的PR、SP活动进行软硬性报道。

开盘期：全面进攻，抢占市场媒／体／策／略

利用众多媒体，再掀销售高潮，强化活动效果。再诉品牌形象，强化记忆效果。并协作开展的PR、SP活动进行软硬性报道，全面开展挖井式销售。

热销期：顺势销售，再掀高潮媒／体／策／略

利用有效媒体，针对消费心理，传递SP、PR活动信息。加深品牌形象，强化记忆效果。发挥会员制的作用，连续开展挖井式销售，全面展开反季节销售。持销期：连续热度，争取成功媒／体／策／略

连续式投放:广告持续消灭在消费者面前，不断积累广告效果，防止广告记忆下滑，持续刺激消费动机。树立品牌形象，建立品牌效应。持续一月的投放，有效建立“格林小镇”的品牌形象。媒／体／策／略

媒介投放比例NP:TV:RD:OD＝75%:5%:10%:10%媒／体／策／略

投放行程比例导入期:内部认购期:开盘期:热销期:持销期30%:25%:25%:10%:10%媒／体／策／略

形象形象形象开盘强销持销图示第一阶段第三阶段其次阶段阶段性广告推广媒／体／策／略

导入8月6月9月房交会10月下旬内部认购开盘强销中期持销预期效果：10％开盘预期效果：25％预期效果25％行销进度后期攀升预期效果：10％房交会客户积累预期效果：10％为您·我做到代表最先进的策划进展方向代表最完善的客户服务理念代表宽阔进展商的根本利益ADVICESERVICEEXAMPLECENTALINE

竞争布满魅力，如何挑战却大不相同......中原愿成为您——深度行销的解决专家，携手合作，共进共赢。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广