JAC瑞风MPV商务车品牌营销推广执行策略与广告创意表现体系

热闹欢迎JAC集团

公司领导莅临我司指导！哗！哗！哗！祝领导和同志们身体健康！哗！哗！哗！RefineRefine开启移动生活新篇章Refine开启移动生活乐章制造市场再次心动！！！JAC瑞风MPV商务车品牌营销推广执行策略与广告创意表现体系idea-pwer1Refine我们做了些什么？为什么这样做？获得JACMPV商务车项目品牌市场营销的支持依据！查阅IMI消费行为与生活形态年鉴在广州、上海二地进行商务车市场直观调研讨论了别克汽车在中国市场的成功营销案例，参观别克、现代汽车在广州、上海的促销展现活动并汇合一手资料系统收集与分析将来国内商务车市场状况和进展趋势讨论2000年全商务车的电视广告片、报纸广告针对性地研讨国内外汽车营销市场与策略idea-pwer2Refine还做了进一步的功课…这种努力的结果是：1、使我们更深地领会企业所需和将来的工作方向3、与JAC企业集团和项目组的领导同志们达成的共识越来越多！深化合肥JAC集团公司，参加JACMPV项目访谈参加JACMPV项目研讨提案，听取企业领导人的项目愿景与JACMPV项目组进行技术沟通，听取项目技术讲解介绍研讨了项目营销的首期行销卖点和诉求方向进行项目部分广告创作风格展现进行JACMPV项目市场推广的渠道建设规划研讨乐观听取企业和第三方合作者意见，持续修订服务方针idea-pwer3Refine确立JAC品牌营销战略的方针

而不简洁是广告或询问！idea-pwer4Refine我们认知的JACMPV项目：品牌+营销+资源合作！唯如此，我们所追求的感觉才会越来越好！idea-pwer5Refine好感觉1：一个秀丽的市场前景2000年我国轻客市场需求量为18-20万辆2005年我国轻客市场需求量约为25万辆2009年我国轻客市场的需求量约为40万辆公用商务车需求中所占比例约为30%营运轻客需求为55-60%个人家用轻客市场需求以中档产品为主导车型，在轻客市场中所占比例约为5%idea-pwer6Refine好感觉2：市场消费品尝提高了2001年商务车的消费特点为：平安、环保、节能、时尚国内消费者的品牌认知度由1998年的56%提升为2000为76%对于品牌信赖而实行消费选择的比例越来越高你会去买一辆杂牌或不知名品牌的汽车吗？提示：JACMPV的品牌营销成为将来的核心问题之一idea-pwer7Refine国家放开汽车限价政策，市场消费势必获得进一步开放与活跃城市家庭生活车概念正在逐渐兴起，传统公用消费商务用车之外还将消灭现代家庭生活用车的潮流共性化使MPV消灭不断细分的趋势，高档、中高、中档、中低和普及型、家用车等消费导向式的产品线将更进一步获得市场拓宽好感觉3：熊掌与鱼可以兼得idea-pwer8Refine好感觉4：国内MPV市场品牌不成熟国内轻客品牌虽近七十余家，但未能形成规模效应，仅有金杯、东南、全顺、北京福田等数个主要品牌国产轻客品牌有限，且推广意识与手段尚未成熟，市场消费引导的进展空间极大为JACMPV全新商务车品牌的切入供应了极大的可能让JACMPV来做大！！金怀福田全顺东南马自达idea-pwer9Refine好感觉5：消费者不断细分使市场扩大从大众、通用汽车产品线拓宽看消费细分的前景大众汽车桑塔那GLI桑塔那GSI2000世纪新秀GLI俊杰GSI-AT帕萨特别克汽车别克G、GL别克运动型GS别克新世纪GLX别克商务车GL8赛欧消费目标出租用户中等商、家用户中等商、家用户中等商、家用户中高等商、家用户中高商务中高等商、家用户中高等商、家用户高等商务中低等家用idea-pwer10Refine好感觉6：国内品牌同质化严重又是汽车促销广告！除了别克以其内涵、文化、品质定位诉求冲击国内市场，几乎全部国内商务车品牌的广告均以价格优惠、时令促销等低层卖点吸引市场，演化为严重的同质化诉求，新的诉求风格尚未消灭。留给我们的启发和操作空间：1、当这种定势消灭后，广告的诉求效应将消灭相互掩盖而导致传播与认知率减弱…2、使JACMPV项目的全新诉求获得全新的机会idea-pwer11Refine我们可以做得更好！发自当今商务车市场的灵感…看看业内人士对将来商务车市场的讲评：轿车类：中国商务车市场进展总的趋势应该是进展在售价在３０万元左右的高性能车-本田公司的彭先生猜测说。轿车类：别克在力推ＧＬＸ和别克ＧＳ两款售价在３５万左右的３．０升的基础上，又推出了一款排气量２．５升、售价在３０万元左右的别克Ｇ型车，参加了３０万元商务用车的市场争夺战。上海通用公司授权销售服务中心的滕新营说：别克车家庭购买不占多数，只是在车型考虑上，别克Ｇ为私人购买供应了更宽阔的选择空间。轻客类：金杯总经理刘志刚说：金杯在去年的6万辆里边，是高中低档三三开，将来则盼望加强高档产品的开发。8座车将来可能会成为家庭其次用车的选择，轻客进入家庭，其市场容量就将进入一个崭新的境界，但它对舒适性、装饰性和平安性的要求就更高。

idea-pwer12RefineJACMPV是国内商务车的一个品牌吗？如何让消费者识别JACMPV？它与JAC母品牌的关系如何？JAC传统的营销方式能够达成有效的销售吗？当其它知名厂家或合资品牌推出类似的产品，怎么办？一个疑虑：JACMPV能行吗？意味着我们将要建立一个JACMPV的分品牌Refine

！意味着必须解释清楚JAC与Refine

之间的关系！意味着我们必须创新全新的营销渠道与推广方式！意味着我们必须加快行动步伐和树立全新的品牌风格！JACMPV，绝非仅仅一个营销渠道的问题！idea-pwer13RefineRefine与JAC是怎样关系？看两个不同的品牌架构模式宝马公司宝马7系列宝马5系列宝马3系列宝马Z3宝马跑车系列宝马Z宝马摩托车宝马越野车宝马房车系列通用公司XXX品牌XXX品牌XXX品牌XXX品牌欧宝品牌XXX品牌凯迪拉克品牌XXX品牌别克品牌idea-pwer14Refine对Refine与JAC母子关系的启示企业自身历史与进展战略决定品牌母子的关系模式！JAC资源与进展战略JAC30年进展历史，已拥有轻卡和底盘生产服务的相当知名度通过对MPV商务车市场的切入，拉动企业向现代多元化集成型的汽车工业与营销集团的迈进与转型形成产业核心技术研发、汽车底盘生产供应、轻卡和MPV以及轿车系列的拥有战略持续进展力的综合汽车产业集团idea-pwer15Refine在JAC母品牌之下

建立Refine子品牌而不是分品牌！作出JAC母品牌与商务车子品牌的关系确定！建立JAC-Refine模式使JAC自身资源获得最大利用支持JAC集团的战略转型与进展策略同时葆有MPV商务车自身子品牌的特色与特征易于市场运作的资源统合利用和将来多元化进展idea-pwer16Refine为JAC品牌供应将来更大共享资源空间！JAC-Refine母子模式JAC品牌整合发展战略品牌资源管理线品牌管理决策子品牌管理机构未来子品牌分拆战略品牌服务营销线传统渠道改造新营销模式建立营销公司分拆子品牌营销模式JAC-底盘JAC-轻卡JAC-Refine产品发展与延伸线JAC-轿车系列企业战略指导与阶段落实idea-pwer17Refine实现全新营销促进，达成JACMPV商务车营销目标！创立JAC-Refine模全新营销渠道模式启示一：国内汽车销售向4S品牌专营店的进展趋向目前国际流行的汽车销售方式主要为两大类：1、代理制。由厂家选择区域代理商进行产品销售与服务供应2、品牌专营制。由厂家自主或加盟方式进行4S链式整体服务目前国内汽车销售主要以简洁的经销商承销方式，一般表现为汽车市场或由厂家供应外部门店装修的单一产品销售形式，缺乏系统服务规范和配套服务体系集展现、销售、配件、信息反馈于一体的4S汽车品牌专营店由广州本田于98年领先推出，达到提升信誉度，同时向用户供应全面服务的目的，深受市场欢迎，成为现代汽车营销的热点附注：3S/4S店一般为一千平米以上，由厂家供应统一装饰建设标准和人员配置结构规划，由当地经销商作为投资主体，由厂家负责人员培训和技术支持idea-pwer18Refine附：从广州4S店看国内汽车营销模式进展厂家专卖店2S店3S店4S店备注奔驰1正建2家正建1家培训中心宝马12富豪22正建一家4S店奥迪12特约维修中心1家本田4别克21大众2日产41idea-pwer19Refine启示二：国内车厂会造车不会卖车！张小虞：国内汽车营销后市场消灭，服务营销深具潜力！汽车后市场成为利润新增空间：1、汽车是机电一体化产品，为增值服务供应了巨大空间2、汽车的使用特性是动态，其正常与格外耗损使服务保障成为必然需求。用户买车只用了整个消费的20%，而用车则达到80%目前国内汽车厂家在销售、售后服务、配件、资讯和相关保障供应等方面远未成熟到达到用户需求的地步，增强服务营销并通过服务营销而供应销售量成为有力竞争的途径提示：1、国内进口品牌轿车已开头向3S/4S店系统专营模式进展2、国内轻客商务车还停留于经销商承销和随行就市售卖的陈旧模式3、JACMPV有望一开头就以高起点方式实施3S/4S标准运作，以期取得营销快速增长和品牌提升！idea-pwer20Refine建立JACMPV全国专营渠道！确立华东、华南、华北、西南四大战略营销板块，建立首期JACMPV专营点依据企业实况，专营店首期以九个为佳，并形成相互支撑互联关系。以此为基地，依据产品进程，实施品牌市场扩张。南京北京重庆上海合肥广州天津成都深圳B方案：在专营同时，辅以承销代理方式并行扩张。idea-pwer21Refine建立JACMPV四流一体的管理模式！上游供应MPV制造品牌专营店二级承销点目标消费者需求信息流管理资金流资金流资金流资金流供应信息流管理物流物流物流物流制造全新的JACMPV商务车营销管理体系！idea-pwer22RefineJAC要看到服务营销的巨大增值，不仅造好车，更要卖好车！福特公司说：生产的投资回报是2，那么销售的回报则是3，而服务制造的回报则高达为5！在品牌的基础上，让全新的品牌专营模式来做好营销！idea-pwer23Refine如何卖？仅仅是卖一部车，即意味JACMPV着将与众多的同类产品竞争，如果不仅仅是卖一部车，那么，什么才是JACMPV要销售的主题？当耐克不仅仅售卖运动用品时…idea-pwer24Refine耐克是一种力气，是一种超越常规的更大空间！当索尼不仅仅售卖视听产品时…数字•幻想•人！idea-pwer25Refine当别克不仅仅售卖汽车时…idea-pwer26Refineidea-pwer27Refine当JACMPV是商务车时…则意味着将与金杯、东南、全顺等轻客品牌直接竞争，即使有所增长，也只会是算术级而非几何级则意味着将只能获得1/60的轻客营销市场则意味着将等待消费者在众多品牌中选择和考虑后作出并非唯一的选择，而我们需要支付更多的传播资源则意味着随时可能被同化或被竞争对手掩盖当JACMPV不仅仅是商务车时…它或是一种潮流，或是一门精致艺术，或是无与争锋的时代精神，对于消费者而言，它更是一种不行替代的完善生活…idea-pwer28Refine启示点：品牌铁三角JAC-Refine产品产品自身的特点消费者消费者的利益品牌消费指向和信赖理由JAC-Refine在产品性价比上优势明显，是一种时尚而领先的MPV产品，但它终不过是一款MPV商务车而已！JAC-Refine是谁？它跟我有什么关系？为什么要信赖它？我需要的是什么？JAC-Refine能给我吗？仅仅有产品是不够的！JAC-Refine品牌的建立，有赖于JAC-Refine产品的成功推广！而成功推广的核心，在于在产品之外给消费者的全新利益？消费者给我们的启示：从理性到感性…口红的理性一种用于嘴唇的化妆产品适于女性使用使用滑石粉、食用色与护肤脂合成有多种颜色可供选择精致包装、柜台售卖口红的感性一种女性特有的秀丽一种自我表现自主与共性颜色性没有它我不出门见人不要拒绝我制服你当产品惊险一跃而成为商品时消灭的变化…idea-pwer29RefineJAC-Refine给消费者的启示：JAC-Refine的理性一款多用途MPV商务用车适于高级商务和现代家庭生活使用由韩国现代公司供应全套技术支持由JAC集团生产出品拥有流线型外表，讲究、精致平安、环保、节能、时尚特点优良的性价比，拥有多种配置品牌专营店售卖，服务保障JAC-Refine的感性现代商务形象骄傲感一种优越生活一种潮流和品尝一种审美态度舒适感受伙伴的乐趣一种浪漫情调自我彰显idea-pwer30Refine揭开JAC-Refine的隐秘A：

JAC-Refine精致之美！JAC-Refine产品多用途、优良性价比MPV商务车消费者的利益精致时尚、令人心动的MPV汽车！品牌一个有实力创新的汽车品牌！idea-pwer31Refine揭开JAC-Refine的隐秘B：idea-pwer32Refine锁定目标-给要求格外的你提示：当我们只有一个单一产品资源时，做大市场是一个挑战！当我们刚刚诞世之际，要获得市场认可是一个挑战！当我们只有一笔有限经费时，要获得有效传播是一个挑战！因此，与其泛义营销，不如限制营销，做一个目标群的锁定！idea-pwer33RefineJAC-Refine的目标消费群：1、拥有现代商务需求而追求时代气息并注意实际支付能力的社会团体组织领导人或领导助手2、拥有高收入和优越生活水准的购车家庭户主目标消费群特征：-事业与生活成功-具有决策力与周边影响力-多元资讯的把握者与推断者-内心情感丰富-拥有品尝与共性，追求进一步的价值实现-极可能同时是团体领导者同时又是生活享用者事业圈生活圈对外界的影响圈找到啦！特殊的群落，最具前景的资源型目标群！揭开JAC-Refine的隐秘C：idea-pwer34Refine定位揭示：-JACMPV商务车是已知的营销前提资源与认知事实-诉求关键在于商务车之外而非商务车这一已知前提-诉求关键还在于针对目标群心理和文化抱负的有效吸引焦点策略-JAC-Refine的定位诉求方向一如万宝路不言香烟而言一个男性的奔放与不驯一如诺基亚不言手机而制造一个激情生活由我们来塑造起JAC-Refine的独特之美！Refine精致之美揭开JAC-Refine的隐秘D：idea-pwer35Refine市场制造策略-服务营销星座体系家用目标商家目标其它目标商务目标JAC-Refine家用第二目标商家第二目标商务第二目标其它第二目标用户行销传播循环圈目标消费市场一生二，二生四，四生万。生生相息，造就JAC-Refine品牌营销循环消费链！实现抱一而拥万物的定位营销！idea-pwer36Refine尊荣幻想激情品尝JAC-Refine深化目标群的内心世界而展开营销概念拉动，制造MPV商务车的时代潮流，还是JAC-Refine本身所具的种种特质展现！消费者外在利益价格高能效外观舒适揭开JAC-Refine的隐秘E：直效营销-聚变式放射一对一营销消费者内在利益让我们炮制JAC-Refine品牌！炮制虽繁，不敢省人工，品尝虽贵，不敢减物力。

-大宅门idea-pwer37Refine品牌营销推广与广告是系统的、科学的同时也是不断制造与发挥的一项长期战略整合建设！超越别克，制造JAC-Refine奇迹！炮制JAC-Refine品牌核心概念idea-pwer38Refine精致之美非凡典范Refine瑞风最是那惊鸿一瞥之间，你发现了她，袅娜的姿影，高雅韵致，堪称大家！-这就是Refine瑞风，尽显东方精致之美，360度自由空间，人车一体的完善典范！制造心动营销！idea-pwer39RefineRefineRefineRefine上市前的铺垫：JAC-Refine精致献演新闻发布会！idea-pwer40Refine2001/8月下旬，就在产品正式上市前十五天，上海黄埔江滨举办了一场别致JAC-Refine上市新闻发布会。新闻发布会由中国JAC集团与韩国现代汽车集团联袂举办！人们惊讶地发现，韩国闻名美女名星金喜善消灭在新闻发布会现场！更令人们眼前一亮的是，他们看到了一款全新时尚的MPV商务车。人们纷纷打听它的名字！！它就是JAC-Refine…主题：抱得香车美人归！高烧180度！展开的新闻烘托与炒作idea-pwer41Refine哇塞！连金喜善都作了这款车的形象代言人！人们纷纷谈论，新颖别致的JAC-Refine达到了现场飞快知名！更重要的消息和新闻是：在产品新闻发布会的同时，韩国名星金喜善作为JAC-Refine品牌代言人的电视片同期拍摄！本次拍摄动用一架直升机，镜头涉及海、陆、空，场面浩大，由金喜善全情演绎！此举可谓为国内MPV商务车的一次传播刷新之作！另外，新闻记者们忙不迭地搜寻着热点轶闻，将此次亲搠发布会与大片级的MPV商务车影视广告片和主角飞速传播开去。而同时，由金喜善全情演绎的JAC-Refine，已造成了国内商务车消费市场的引颈翘望…企业的联袂炒作：JAC-Refine是精致之美！idea-pwer42Refine随着惊艳别致的新闻发布会惊动天下，社会大众和新闻传媒开头聚焦关注JAC与韩国现代联姻的战略背景与意图，同时对JAC-Refine这个全新的MPV品牌也弃满关注！更多的社会焦点问题是：JAC-Refine毕竟是怎样的汽车，何时可以上市？…JAC集团发言人不失时机地向社会予以了有所保留的部分解答：JAC-Refine是一款最新流行的MPV商务车-JAC-Refine专门针对中国的商务与高品质家庭用车市场-JAC-Refine是中国JAC与韩国现代汽车集团的成功合作产物-JAC-Refine是的性价比肯定符合国内目标消费者-选择金喜善是由于她与JAC-Refine全部的特质-电视片的拍摄很精彩-关于JAC-Refine上市的时间，JAC目前正在加快筹备……成功铺垫：高度公信力形成！idea-pwer43Refine新闻发布会除了厂家和名星，除了新闻单位与协作单位之外，还格外邀请了JAC-Refine的部分品牌专营经销商参加，他们的信心倍增，热忱高涨！喂！喂！喂！是JAC-Refine市场部吗，俺是河南郑州汽车销售公司的，小姓吴，俺们公司能不能做JAC-Refine的销售代理呀，俺们肯定努力卖车…而同时，JAC集团JAC-Refine市场推广部的电话在这一期间打爆，JAC集团领导安总等不得不关掉手机！李建华同志将上班时间改到了夜里十二点钟…这样的上市前导概念营销…idea-pwer44Refine为JAC-Refine的产品上市做好了战略筹备使JAC-Refine飞快知名，将精致之美的核心定义成功推导为社会供应了一个关于JAC-Refine的关注热点，使JAC-Refine在未上市前就深化人心制造了消费者期望，有效酝酿了将来实效消费市场为品牌专营经销商参加供应了巨大营销信心使JAC集团获得项目营销的完全主动和更大社会资源制造了国内MPV商务车的全新推广营销途径赢得了JAC-Refine品牌营销的先期成功上市悬念广告：等待惊艳！idea-pwer45RefineJAC-Refine上市前一周，在全国主流报纸上刊出1/2版悬念广告一幅，同时刊出有奖活动消息…报版主题：等待惊艳上市…报纸附文：精致之美，近日揭晓您若将本则广告保留，可凭此到指定地点获得意外的精美礼赠！敬请保留这则广告并等候三天，将有意料不到的惊喜来临！上市广告：惊艳上市！idea-pwer46Refine预报报版发布三天后，JAC-Refine上市的报纸广告隆重推出了！全国消费者都在苦苦等待之后，终究目睹到了她的芳容！制服！连续的有力诉求！idea-pwer47Refine继JAC-Refine上市报纸广告之后，连续发布的彩色与黑白报纸与杂志片全面面市！形成来自JAC-Refine的巨大冲击！idea-pwer48Refine售场发动！品牌专卖店idea-pwer49Refine随着报纸版面的推广，人们来到了JAC-Refine的各地品牌专卖店，在那里，他们看到了全新的景象！idea-pwer50Refineidea-pwer51Refineidea-pwer52Refine创新营销：推出精致营销模式！推行精致营销服务模式

1、建立JAC-Refine终端精致规范服务执行准则，统一行为与导购语言2、实施JAC-Refine终端专柜的统一精致主题的视觉设计，点亮售点3、提出精致产品、精致营销和精致服务口号4、建立JAC-Refine顾客档案，供应24小时精致售后服务保障建立精致经销合作模式

1、创新与创建JAC-Refine的精致品牌营销渠道合作模式2、由JAC-Refine市场部向经销商供应精致营销导购指导手册与VI规范3、建立与经销商的商流、物流、财流、信息流的循环体系4、定期评比和表彰精致品牌营销伙伴，建立经销合作的精致样板idea-pwer53Refine超越营销，制造JAC-Refine品牌的精致文化…idea-pwer54RefineJAC-Refine品牌营销的精致文化表现…就在这样的全力引导下，JAC-Refine惊艳上市了，甫一入市，便获得了目标消费者的热切拥戴，并以迅雷不及掩耳之势压倒了一切竞争对手！他们惊呼：我们的汽车卖不出去啦！首批上市产品在一周内脱销！更多的预订单成为JAC将来的生意！idea-pwer55Refineidea-pwer56Refine这就是我们服务JAC的目标！成立JAC-Refine品牌项目推广班子建立JAC-Refine项目工作平台，安排工作责任确立JAC-Refine项目工作阶段目标促进JAC-Refine迈向全面成功！后继工作建议idea-pwer57Refine祝JAC-Refine获得品牌创新营销的全面成功！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香