金鹃-立显镇痛贴市场计划

团队特点九头鸟长大啦成员特质锋利思考力保证创新不断灵敏行动力团队合作永不言败的进取心本次提案人员分工（1）产品描述

齐中祥（2）营销目标

魏泽清（3）竞争分析

罗资刚（4）

产品定位齐中祥（5）

消费者讨论

李影（6）

定价策略

罗资刚（7）渠道策略

张亚红（8）市场开拓的指导原则何孝珍（9）

销售队伍建设与管理

都鼓呼（10）计划推动时间表齐中祥公司背景合肥建康搭档医疗科技有限公司（筹建阶段）是一家定位于专业研发、制造、销售健康产品领域的公司；公司可用资金在100万元以内，用于市场开发的费用在50万元以内；公司首先推向市场的产品是一种新型外用镇痛系列贴剂产品；该产品将获得国家专利公司战略公司初期竞争战略是追逐产品的差异化，以产品创新带动市场运作和经营的创新；初期开发的产品通过市场调研从好的产品概念开头，结合市场中现有产品的技术进行二次开发和提升，形成自我的技术特色，并实行措施进行产权保护（申报专利）；五年目标：以品牌经营为纽带（拥有3-5个健康产业的知名品牌），结合特定概念的产品，整合相关社会资源，用5年时间打造出一个在中国健康产业领域有影响力的上市公司；核心竞争力的来源

公司必须猎取（或打造）的资源：

无形资产包括专利、商标品牌、赢利模式的创新实体资产不作为公司追逐的方向公司应具备的能力

快速猎取无形资产的经营能力，尤其是运作操控市场的能力将是公司进展的关键；产品经营和资本运营结合的能力，是保证公司的快速扩张的关键；品牌背景“立显”是建康搭档医疗公司即将推出的一种新型外用关节镇痛贴剂产品的品牌，备用品牌有立显舒、立显、立舒、好舒适、5分钟、即舒、极舒、快显、建康搭档；公司盼望用3年时间把“立显”品牌打造成外用镇痛贴剂领域的领导品牌；产品特点该产品属外用二类医疗器械，采纳纳米微粉技术不用添加任何药物，绝不污染衣物；运用现代生物工程技术制造的敷料，较好解决了常见的外用膏药透气不好的难题；同时独绝技术选用的敷料保证溃疡处照样可以贴，适应范围广；该产品见效神速，贴上5分钟即可发热见效产品系列化：关节贴、腰背贴、内伤贴、外伤贴分别针对关节镇痛、外伤用、肌肉等软组织幸福病人。初期以关节贴为主。竞争分析目前市场无领导品牌，产品宣扬大都以功效为主，消费者普遍缺乏品牌认知大多属药品批号，靠膏药上的药物经皮汲取，有时会污染衣物，贴时间长会发痒起泡、严重者皮肤溃疡，故有的皮肤病患者还不行使用；大部分产品效果一般，要长期使用并且见效较慢，个别产品20分钟才能见效；主要竞争产品情况表品名渠道策略包装规格零售价见效时间疗程总价胡三贴通过专柜3贴/盒248元/盒1小时以上3周/疗程为496元脱幸福初期专柜，现在为药店大规模分销。2片/盒58元/盒1小时个别20分钟4周/疗程为232元天地通广泛分销3片/盒58元/盒30分钟232元产品机会点分析机会：5分钟见效，不用药物，无气味无污染不损伤皮肤，适应全部患者威胁单次使用成本较高只能缓解症状，不行治本总结由于幸福病种的特殊性，见效快是核心的需求，故总体来说市场机遇较大目标消费者主要针对风湿幸福病人缓解幸福；核心消费人群；45岁以上女性关节幸福患者；资料显示：关节幸福患者多发于20---60岁，45岁左右最为常见，患病率为总30%左右，并且女性是男性的三倍。目标人群的心理分析：讲究实效、理性、生存压力大，内心深处渴望平稳舒适生活。消费者讨论核心消费人群消费需求：中老年人（尤其中年妇女）成熟理性的心态，讲究实效的行为和意愿，自身伤痛的困扰使他们的心情更为烦躁，对舒适快乐的生活极为憧憬。“立显”镇痛产品的快速镇痛功能将给消费者的生活带来更多的欢乐。目标消费者计算潜在消费者：统计资料显示，在2003年底，全省总人口数约为6328万人，而患有功能性疾病的人群占全省人口的30%左右，换算成潜在消费者为1898万人。目标消费者结构：消费者家庭月收入在2000元左右；消费者年龄：35岁以上，核心人群为45岁以上消费者文化程度：高中毕业以上，注意精神生活现实的目标消费者（安徽省）：针对具有购买力的并患有功能性疾病的患者，占全省潜在消费者1898万人的10%约为190万人。定价和包装策略单盒价格：零售价78元/盒、礼品装为318元/大礼盒/4小盒（可以实行买1盒送1片等策略）包装规格：运输包装为50盒/箱；礼品装为20大礼盒/箱疗程用量：每疗程为4盒，价格总计312元；依据：采纳心理定价和成本定价结合的策略，占据高端市场。“健康是无价的”。只要有看得见的效果，消费者是可以并情愿接受偏高的价格。由于在健康与金钱之间人们总是选择健康。太低价格的药物，消费者会怀疑它的质量，即效果。高价给消费者的信息是值得信赖。成本：10元/盒以内；营销目标目标消费者有190万人，在2005年促成19万人即10%的人免费试用，试用者50%的购买率，平均每人2盒则可实现19万盒的销售量；销售额为：78X19万盒=1482万元试用活动结束后的销售额，由于口碑和宣扬的拉动，估计每月会以基础销量的30%增长，实现19万盒；总计实现20万人的试用，40万盒以上的销量“立显”品牌的利益诉求点创新设计的高科技产品令见效更快快速镇痛，尽早享受美妙生活“立显”品牌的共性与价值亲和力成为消费者的知心伴侣，比消费者了解更多关注生活中的每一个细节，让舒适的感觉布满人们生活中的每一处。“立显”品牌的差异点见效快品牌形象和功效宣扬的有机统一提倡“生活中一刻都不能幸福”的理念品牌精髓快速止痛，立刻显效（表面的）；没痛的生活好舒适（精神层面）！共性与价值亲和力消费者的知心伴侣，比消费者了解更多关注生活中的每一个细节，让舒适的感觉布满人们生活中的每一处。品牌支持点采纳纳米微粉技术不用添加任何药物，属外用医疗器械，绝不污染衣物；运用现代生物工程技术制造的敷料，较好解决了常见的外用膏药透气不好的难题；同时独绝技术选用的敷料保证溃疡处照样可以贴；独特结构设计保证了产品见效神速，贴上5分钟即可发热见效；目前市场无强势的领导品牌。利益诉求创新设计的高科技产品令见效更快快速镇痛，尽早享受美妙生活品牌差异点品牌形象和功效宣扬的有机统一提倡“生活中一刻都不能幸福”的理念市场与竞争环境高科技的中高档外用镇痛医疗器械安徽市场主导产品品牌有“脱幸福”、“胡三贴”等市场常见品牌有“九康”远红外贴、“奇正消痛贴膏”、“活血止痛膏”、“中国灸自热灸疗贴”、“各类追风膏”、“关节止痛膏”、“天地通纳米贴”等目标消费者主要针对风湿幸福病人缓解幸福；年龄在35岁以上的成熟人群；讲究实效、理性、生存压力大同时内心深处渴望安稳舒适生活的人群。品牌精髓快速止痛，立刻显效没痛的生活好舒适“消费者洞察中老年人成熟理性的心态给予他们讲究实效的行为和意愿，自身伤痛的困扰使他们的心情更为烦躁，他们对舒适快乐的生活极为憧憬。“立显”镇痛产品将使他们的生活布满更多的欢乐。体验式营销

————20万人免费试用活动市场导入期的格外营销手段，试点城市按人口总数的30%X10%X10%=0.3%确定试用产品数量。征集相关患者，每人一片当场试用，当场评判，促成冲动消费；导入期提倡的理念：5分钟见效见效是检验产品的根本标准2005年公司市场开发目标公司计划该产品在2005年4月份于安徽地区选择2个地级试点市场上市，试点时间4个月；试点成功后以3个地级市场/月的速度全面推动开发安徽市场；省外市场在试点成功的基础上通过招商手段重点开发15个地级市场（方案另定）；关键是为2006年的全国市场大规模运作奠定市场开发模式和人才、资金筹备；

财务指标——年销售额依据上述计算，2005年安徽区域市场销售额目标为3000万元；销量为8万箱（40万盒），至少有20万人的终端消费者（平均每人2盒）免费赠送20万片（20万人）的大规模试用试点市场选择的理由首期选择淮南和铜陵市场：两个地方均属矿产资源型城市，矿工较多，关节幸福病人相对较多，相对信任实效的产品，情愿尝试新产品；城市化水平较高，由于行业景气，这几年居民收入相对增长较快，有购买力；市场开拓的指导原则（一）推广切入口：城市中老年人群，该类人群的生活习惯：早起晨练，时间在6点至8点30之间，常常阅读晨报和晚报。考虑购买者与使用者之间的关系，进行针对性（核心人群）的市场及宣扬活动；费用预算：正常市场销售时，推广费用按公司回款额的20%提取；评价活动效果的标志：是看在领用试用品时能否形成排队或哄抢现象；销售人员要依据领用记录准时实行电话或其他方式回访使用者，形成口碑宣扬；

市场开拓的指导原则（二）广告内容：以刊登20万人免费活动预报型广告+软文（使用感受、专家文章）为主。适时结合当地发生的新闻大事和新闻人物进行新闻运作；

媒介选择：以电视台的全频道字幕结合其他提示性广告媒介，全部媒介计划原则上必须在免费试用开头的一周内达到高度的暴露频次；诉求点：导入期以功能诉求（见效快）为主，成熟期时考虑品牌的提升（情感）。时刻注意季节曲线的分析，适时调整营销计划市场开拓的指导原则（三）销售组织的系统规划

销售模式分析：效率型产品项目产品特色产品本身价值相对低选购对象大多为个人或家庭客户群数量大、分散客户决策相对集中，简洁货比三家销售周期相对短，客户下决心快销售过程相对简洁，销售环节独立，对其他部门的协作要求不太高客户参加程度范围窄客户只有在厂商现有产品型号中进行选择的权利订单金额每一单的额度小，但订单数量多市场开拓的指导原则（三）销售组织的系统规划

销售管理的风格注意掌握整体过程注意销售细节的固化（强调销售手册学习）注意团队的乐观气氛注意内部竞争意识：（1）强调末位淘汰（2）强调业绩竞赛（3）重奖超额和模范市场开拓的指导原则（三）销售组织的系统规划

销售队伍工作目标体系一、财务类指标（1）签单额度，即签了多少定单，总的签单额是多少；（2）回款额，即有多少回款，应收帐款的数额和比例是否良性；（3）费用掌握，即为了完成定单花了多少钱。二、客户增长指标（1）强调开发新市场；（2）提高原有市场的占有率。三、管理动作指标（1）考勤规定动作（2）管理表格规定动作（3）工作例会规定动作（4）工作述职规定动作（5）业务培训规定动作（6）管理制度规定动作市场开拓的指导原则（三）销售组织的系统规划

销售组织销售经理A地区经理B地区经理销售人员甲、乙、丙销售人员甲、乙、丙划分理由：1、效率型的销售模式；2、所经营的产品单一；3、面对的客户数量众多；4、客户分布的抵挡偏广、分散。市场开拓的指导原则（三）销售组织的系统规划

销售人员的数量确定采纳“工作小时计量法”测算销售队伍人数1、依据销售部要完成的年度财务指标，推算一下，要完成这些业绩，需要多少各种量级的客户，如大客户需3人，中型客户需要10人，小客户需要20人等。2、估算一下开拓这些客户需要多少小时的时间，并进行累加。3、累加一下，维护这些客户需要多少小时，给予这些客户必要的售后服务支持需要多少时间。4、初步估算每个人的常规的内部事物性工作，总共需要多少时间。5、得出的数字，与财务预算进行比照，看能否通过，并进行调整，最终得出一支销售队伍的抱负人数。导入期的渠道策略由于市场开发初期需要搞大规模的免费试用活动，加之公司及产品知名度均不高，拟采纳专卖店的方式或联合当地医院设立幸福专科进行市场运作；导入期结束，依据市场情况实行单层次的分销策略；省外市场可以通过招商选择地区或区域总代理进行市场运作。市场导入期（4个月）的经费预算

———————淮南总计20万元试用品的费用：（按第五次全国人口普查资料显示淮南全市常住人口为204.1万人），试用人数约为10000人（片），成本价计算消耗试用品价值5万元；媒介推广费用10万元（第一个月支出4.5万元，其次个月支出2.5万元，第三个月支出1.5万元，余下第四个月投放）；其他机动费用5万元淮南市场投入产出指标预期产出：试用活动结束后预期试用者中有50%的购买率，平均每人2盒则总计可实现10000盒的销售量；由于试用活动带来的销售额为：78X10000盒=78万元试用活动结束后的销售额，由于口碑和宣扬的拉动，第五个月可实现销售6000盒以上，估计按1000盒/月递增；投入产出比掌握在1：4按此计算四个月估计实现利润在40万元；市场导入期（4个月）的经费预算

——————铜陵总计15万元试用品的费用：（按第五次全国人口普查资料显示全市常住人口为75万人），试用人数约为8000人（片），成本价计算消耗试用品价值4万元；媒介推广费用8万元（第一个月支出3万元，其次个月支出2万元，第三个月支出1.5万元，余下第四个月支出）；其他机动费用3万元估计销售额78X8000=62.4万元，实现利润30万元安徽市场开发时间表（一）市场时间区域3月份456789101112淮南调研试点市场正常操作铜陵芜湖调研启动市场正常操作蚌埠马鞍山淮北调研启动市场正常操作阜阳滁州六安调研启动巢湖安庆安徽市场开发时间表（二）时间区域9101112合肥调研启动池州亳州宿州宣城调研启动黄山市场费用投入和销售指标原则试点市场免费试用活动用4个月完成正常操作的市场用2个月完成，第一个月投入要占启动期总费用的70%活动中的媒介推广费用按1万元/千人计算机动费用按媒介费用的40%配比安徽市场投入月度计划表（一）时间区域456789101112合计淮南4.52.51.51.591010101059铜陵3万2万元1.51.57888847芜湖10512131353蚌埠10512131353马鞍山5.62.478831淮北7391029阜阳146171754滁州738826六安73818巢湖941023安庆1151228合计7.54.53341.658.48898117421安徽市场投入月度计划表（二）时间区域1112合计合肥21930池州3.51.55亳州8412宿州99宣城66黄山3.53.5合计32.53365.5/486.5安徽市场销量指标月度计划表（一）时间区域456789101112合计淮南20003000400040006000700080008000800050000铜陵15002000250025005000600070007000700040500芜湖80008000800090001000043000蚌埠80008000800090001000043000马鞍山4000400050006000700026000淮北450055006000700023000阜阳1000010000110001100042000滁州450055006000600022000六安45005500600016000巢湖60007000700020000安庆75008500900025000合计35005000650065003100052000750007700088000344500安徽市场销量指标月度计划表（二）时间区域1112合计合肥140001600030000池州200030005000亳州5500650012000宿州6000700013000宣城40004000黄山20002000合计27500385006600/410500总结全年用50万元启动市场；全年媒介滚动投放486.5万元；计划实现销量41.05万盒实现销售额为3201.9万元（按零售价计算）可实现毛利1500万元以上说明：

如果您看完本案例对此产品有爱好共同开发投资，请联系九头鸟队队长齐中祥先生，联络电话LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

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