全兴大曲上市媒介投放建议案

全兴大曲上市媒介投放建议案广州市泽宏嘉秀广告有限公司·成都GuangZhouJESAdvertisingCo.Ltd.ChengDu2002年7月提交全案导读第一部分：媒介目标媒介目标人群目标人群媒介接触习惯其次部分：竞品媒介投放分析第三部分：媒介策略媒介组合策略媒介投放行程设定媒介资源安排设定调研数据来源：2001IMI消费年鉴央视索福瑞媒介调研公司AC尼尔森公司数据类型：消费者构成数据收视率报告媒体接触度数据说明：部分调查内容为多项选择，合计百分比超过100%媒介目标营造新品上市高潮：在下半年酒类广告密集、广告干扰大的情况下，加大全兴大曲新品上市的广告声势，促成新品在旺季中的热销提升“全兴”品牌形象：转变消费者长期以来将全兴大曲定位在大众消费、低档酒印象，提升品牌形象，建立中高档白酒的概念达成产品热销目标：鼓舞、刺激经销商的信心，以扩大产品通路，协作地面行销活动，达成下半年上市推广的预期销售目标第一部分媒介目标人群分析（A）第一部分*25-35岁之间的男性人群为酒类信息接触面最广并且受相关信息影响最大的的群体，也是最具消费潜力的人群*25-35岁的女性群体也有广泛接触酒类信息、消费白酒能力也不容忽视同时做为口碑传播的有效渠道使其成为一大重要目标受众群体媒介目标人群分析（B）第一部分*高中/大专/本科学历的人群为酒类占消费人群总额的79.1%*个人月均收入在1000-3000元，家庭月均收入在1500-6000元间，相对全国平均水平处于中上游位置我们要捕获的“鱼类”第一部分哈哈！还有很多鱼等着我抓呢！延伸至35-45岁25-35岁为主体年龄兼顾女性男性为主性别经济收入适中有较高文化水平特征以后章节所涉数据皆针对该特定人群目标人群媒介接触情况（A）第一部分*电视和报刊媒体在24-35岁人群中是接触率最高的媒体类型*这两类媒体运用的效果将直接关系到广告传播的整体效应各类型媒体接触习惯：目标人群媒介接触情况（B）第一部分25-35岁男性电视节目的收视重点在新闻、体育及电视剧时段女性电视节目的收视重点在新闻、电视剧、音乐综艺栏目时段两者收视偏好的共同点在新闻、电视剧时段常常收看的电视节目类型：目标人群媒介接触情况（C）第一部分25-35岁男性读者报刊阅读内容偏重于新闻、人物专访版面；女性读者喜爱阅读的报刊内容为新闻、娱乐报道、服饰美容版；两者报刊阅读内容的共同偏爱是新闻版常常阅读的报纸内容：针对全兴大曲新品全国范围内的上市推广，现重点列出全国13个重点省市级白酒高消费地区电视、报刊收视阅读情况。从而有效确定该地区即定目标消费群体的接触产品信息的渠道，作为媒介选择的重要依据详见附件（共32P）全国重点城市媒介接触习惯小结第一部分全兴大曲新品主要目标消费群体：25-35岁的男性，具有较高学历及经济收入；同年龄段的女性及35-55岁的男性：次要目标消费人群；目标消费人群主要接触的媒介类型：电视+报刊；目标消费群体偏爱的电视收视栏目类型：新闻+电视剧；目标消费群体偏爱的报刊版面内容：新闻+财经+人物专访；竞争品牌媒介投放分析第二部分监测期间：2000年1月—2001年9月监测区域：全国113个大中城市广告投放监测来源：AC尼尔森调研公司广告量统计单位：千元2000年电视广告投放地区排名第二部分单位：千元中央电视台是酒类广告最为集中地方，各大品牌争先亮相，以巩固和提升品牌的知名度与认知度；其次为各省会城市和直辖城市2001年1-9月份电视广告投放地区排名第二部分单位：千元中央电视台是酒类广告最大赢家，仅1-9月份白酒广告投放量就与2000年度广告投放量基本持平，各大品牌纷纷另加大了中央台的广告投入2000年电视广告投放前十位第二部分单位：千元2000年白酒类电视广告投放总额为18.89亿元，金六福酒投放额为1.32亿元名列首位；全兴大曲投放3460万元，占投放总量的1.83%，名列第六位；剑南春酒投放额为3284万元,紧随全兴大曲之后名列第七位2001年1-9月份电视广告投放前十位第二部分单位：千元2001年1-9月份白酒类电视广告投放总额为15.27亿元，金六福酒投放额为1.15亿元名列首位；全兴大曲投放1333万元，名列第24位；剑南春酒投放额为3284万元紧随其后名列第七位2000年报刊广告投放前十位第二部分单位：千元2000年白酒类报刊广告投放总额为6182万元，泸州老窖投放额为268万元名列首位；全兴大曲投放238万元，名列第3位；剑南春酒投放额为67.66万元名列第25位2001年1-9月份报刊广告投放前十位第二部分单位：千元2001年1-9月份白酒类报刊广告投放总额为6031万元，剑南春酒投放额为909万元名列首位；全兴大曲投放170万元，名列第6位；2000年白酒类广告投放月度走势第二部分单位：千元白酒类广告年度投放分布的高峰期：国庆节前后、元旦节前、农历春节前；而且国庆至春节前均为年度广告高峰期，春节后至8月份为广告低峰期2001年1-9白酒类广告投放月度走势第二部分单位：千元2000年各竞品广告投放媒体分布第二部分单位：千元2001年1-9月各竞品广告投放媒体分布第二部分单位：千元目前全兴大曲酒媒介策略分析媒介策略：电视为主要媒体形式，以地方有线为主，电视剧时段为主，报刊为辅、户外及杂志媒体投放量很少广告效果：全兴大曲广告落地情况格外好，在西南、华中及北方部分地区有相当大的影响；但缺乏中端和高端媒体，在有线台掩盖不到的地方形成广告盲目点，很多目标消费者成了漏网之鱼，有效到达率相对较差第三部分广告到达目标人群广告未到达目标人群全兴大曲很少采纳平面媒体和高端媒体，广告路线与品牌定位不相匹配。不易形成品牌的张力和持久力。目前媒介策略评论广告路线品牌定位品牌形象广告路线品牌形象现在品牌路线未来品牌路线第三部分媒介投放行程预设：产品上市—国庆、元旦—春节为产品热销期间，同时亦应作为广告投放的高峰期，间隔期间则做为广告连续期间，以较低密度高掩盖性媒介投放为主全兴大曲上市媒介策略（一）第三部分广告力度543218月10月12月2月

时间

上市--国庆元旦—春节媒介组合策略：媒介选择电视、报纸为主，协作户外、杂志等媒体相成立体广告效果。同时软性文章也应做为一大帮助媒体广泛应用全兴大曲上市媒介策略（二）第三部分媒介组合策略：

电视选择高、中、低端媒体结合策略：

高、中媒体以高掩盖、深影响为目的；低端媒体高收视、高到达；

高端媒体选择，如CCTV－1.CCTV－2、CCTV－5

中端媒体以收省级媒体或卫星电视为主；

地方媒体以当地收视率较高的无线或有线台为主全兴大曲上市媒介策略（三）第三部分各级电视媒体资金安排比例中央媒体省级媒体和地方卫视地方电视台20%60%20%平面媒体选择：

杂志－选择财经、时事、大众化类为主。如：《新周刊》、《中国企业家》、《经理人》等

报纸－选择以当地发行量最大的晚报或都市报为主。如：河南——《大河报》湖北——《楚天都市报》等

户外－选择市中心或繁华路段的大型路牌做为品牌形象宣扬，散点户外广告(车身广告、侯车亭广告等)则用以协作热销期间促销攻势电视媒体选择：

全兴大曲上市媒介策略（三）第三部分媒体级别栏目举例中央台新闻、经济类《经济半小时》等省级媒体新闻、经济类地方新闻等各地方台新闻、电视剧插地方新闻、剧插全兴大曲上市媒介策略（四）第三部分电视广告播出时间选择晚间黄金时间，高、中、低端电视时段应相互交叉，有效利用资源，达到更高的广告暴露频次。高、中端媒体可稍前置，低端媒体放在20：30以后（北方需提前）省级电视台地方有线电视台20:0018:3023:00CCTV时间CCTVCCTVCCTV电视长度：15“为主，广告周期前期需增加30”，后期需增加5“30“5“15“8月10月12月2月时间

5“30“广告力度0.511媒体接触习惯分析

调研期间：2001年1－12月调研区域：全国13个重点省会城市调研内容：电视、报纸接触习惯数据来源：AC尼尔森调研公司北京报纸媒体接触习惯分析上海报纸媒体接触习惯分析广州报纸媒体接触习惯分析成都报纸媒体接触习惯分析天津报纸媒体接触习惯分析沈阳报纸媒体接触习惯分析济南报纸媒体接触习惯分析南京报纸媒体接触习惯分析武汉报纸媒体接触习惯分析青岛报纸媒体接触习惯分析大连报纸媒体接触习惯分析哈尔滨报纸媒体接触习惯分析北京电视媒体接触习惯分析上海电视媒体接触习惯分析广州电视媒体接触习惯分析成都电视媒体接触习惯分析天津电视媒体接触习惯分析沈阳电视媒体接触习惯分析济南电视媒体接触习惯分析南京电视媒体接触习惯分析武汉电视媒体接触习惯分析福州电视媒体接触习惯分析西安电视媒体接触习惯分析昆明电视媒体接触习惯分析重庆电视媒体接触习惯分析厦门电视媒体接触习惯分析深圳电视媒体接触习惯分析杭州电视媒体接触习惯分析郑州电视媒体接触习惯分析青岛电视媒体接触习惯分析大连电视媒体接触习惯分析哈尔滨电视媒体接触习惯分析2002年成都新品上市媒介计划本案目的协作“新全兴大曲”成都地区上市的系列促销活动，在短期内广泛传达产品信息，提升目标受众对“新全大”的认知率，促成产品的飞快热销结合整体媒介策略，形成并完善“新全大”媒介投放模式………媒介行程支配产品8月19日面市上市推广期间：8月19日-10月上旬营造产品面市15天和国庆节前15天两个媒介投放高峰产品面市8月18日—9月1日广告强势期广告弱势期9月1日—9月15日中秋、国庆热销期9月16日—10月6日广告强势期广告力度时间哑铃式投放期间的支配可有效把握产品上市—国庆节两大营销期间；9月1日至15日广告量的削减旨在形成对受众群的再度媒介冲击波，强化广告效果的同季节省媒介资金“好钢用在刀刃上”媒介组合策略媒体组合：电视+报纸+户外＋软性文章多种媒介载体的综合运用，有效提高广告实际到达率与暴露频次针对各种媒体传播的特性，可最大化的将产品信息传递至不同类型的受众群体全兴大曲上市推广电视广告报纸广告户外广告软性文章＋夹报成都市城镇居民收入结构数据来源：四川省统计局成都市＜新闻节目＋电视剧＞观众收入轮廓数据来源：AC尼尔森2002年上半年观众群的城市化特色观众群的高消费特色成都市新闻和电视剧类节目观众收入水平的综合指数是高于居民平均收入水平的；这一点与“全兴大曲”目标消费群的收入水平是吻合的媒介选择策略(一)成都市＜新闻节目＋电视剧＞观众年龄构成数据来源：AC尼尔森2002年上半年成都市新闻和电视剧类节目观众年龄主要集中在21－45岁之间，其中21－35岁的观众比重最大，共占40%；男性观众和女性观众的比重基本持平媒介选择策略(二)成都市＜新闻节目＋电视剧＞观众性别构成数据来源：AC尼尔森2002年上半年2002上半年成都各频道综合新闻＋电视剧栏目收视情况分时比较图超出平均的收视率水平成都地区各电视频道新闻＋电视剧渗透力度对比数据来源：AC尼尔森2001年1-6月1700-2559所有个人稳定并超出平均水平的收视率频道影响力凸显2002年上半年，每位观众平均每晚收看新闻、电视剧节目持续10分钟以上的次数，明显超过其他栏目,表现出较高的影响力新闻联播电视剧科教娱乐新闻专题报道少儿体育媒介选择策略(三)2002年1－5月成都地区本土频道收视情况在高收视率电视剧和新闻栏目时段投放广告，能保证广告的有效到达率，有效针对目标消费群传达产品信息2002年1－5月成都地区本土频道市场份额占有情况在高收视率电视剧和新闻栏目时段投放广告，能有效针对目标消费群传达产品信息数据来源：AC尼尔森2002年上半年以上加色块的媒体为本次计划所选定的媒体媒介投放策略(一)哑铃式的广告投放期间划分：产品上市15天内及国庆前后的20天是重点投放期间，中间阶段广告投放量削减50%左右电视广告在上市阶段以30秒为主、15秒为辅，侧重于产品诉求；在中期及国庆期间则以15秒为主、30秒为辅，侧重于理性诉求电视广告时段的选择为目标消费人群接触率较高的新闻时段和影视剧中的插播为扩大有效接触面，计划当中选取了2家微波频道，5家有线频道30“15“8月9月1日9月16日10月时间

30“广告力度0.51.5115“电视广告媒介投放策略(二)报纸广告排期支配与电视相吻合，同样呈哑铃式，分为两个高峰期针对不同类型的读者选取了4份成都市知名报刊投放，增加广告的掩盖面和暴露频次。为节省资金以＜华西都市报＞做为主要载体，＜成都商报＞、＜成都晚报＞做为帮助媒体报版规格以1/4竖版为主，彩色为增强广告的注目率，＜华西都市报＞、＜成都晚报＞采纳了1/3彩色竖版的形式报刊广告媒介投放策略(三)投放形式：长期的品牌形象广告与短期产品促销广告结合户外广告建议形式：户外大牌、车身广告、侯车亭广告、路名牌广告为提升品牌形象，应在市中心地段（天府广场、春熙路等）设置大型广告牌，面积应不小于150平方米，作为长期投放，提升消费者的品牌认知率和产品的理解度，连续产品信息的传递车身广告、侯车亭广告等可做为短期促销行为，协作地面行销活动阶段性投放户外型广告牌车身广告路名牌广告侯车亭广告2002年度户外广告媒介投放策略(四)形式一：与报社在“饮食文化”版面合办“全兴酒文化专栏”，利用口碑传播产品特性与卖点形式二：协作专栏的开辟投放报刊文字广告，炒作“新全大”的上市，拉动产品地面行销形式三：借全兴大曲新品上市的契机，营造新闻热点，带动新闻报道软性广告新闻炒作软件文章酒文化专栏全兴大曲公关炒作品牌形象的提升媒介执行方案电视广告媒介投放媒体选择：在成都市的主流频道CDTV-1CDTV-2SCTV-5重点投放，辅以次级频道CDTV-3CDTV-4SCTV-4SCTV-7扩大广告掩盖人群时段组合：以新闻栏目、黄金时段电视剧为主，有效针对目标消费者；在晚间非黄金时段(22：30以后)少量投放，把握目标受众的收视习惯频次支配：在产品上市阶段和中秋、国庆阶段以每天10-18次的高频率投放，营造上市氛围、把中秋、国庆热销期间；中期则以8次频率连续广告投放，巩固新品在受众中的认知度和接触度广告版本：新品上市前两周以30秒为主，15秒为辅；中期只投放15秒广告；中秋、国庆期间以15秒为主，30秒广告为辅报纸广告媒介投放媒体选择：以<华西都市报>为主导媒体，<成都商报>、<成都晚报>为帮助媒体版面规格：以1/4竖版为主要规格，在产品8月19日上市之时，在<华西都市报>和<成都晚报>各刊载一期1/3竖版异形广告，引动产品上市热潮频次支配：在产品上市阶段刊发3次新品上市广告，和中秋节前夕发布1次贺节广告；产品上市两周内及中秋前至国庆热销期间；主导报刊每周刊发2次广告，帮助报刊每周刊发1期；9月第一周只在<成都晚报>投放1期形成一个广告弱势期(主要为节省广告资源)广告颜色：整个报纸广告投放期间均采纳彩色版面车身广告媒介投放广告形式：公交车身广告公车车型：双层非空调巴士，VOLVO单层空调车线路选择：以成都市一环为边，南北走向、东西走向的各一条线路；另加多市区南部的线路；形成贯穿成都市中心区域的公交线路；所选车数：10台投放期间：8-10月车身广告的使用旨在利用该广告形式的流淌协作电视、报刊广告，形成立体广告投放模式，以求短期内最大范围的传递新品上市的目的车身广告制作成本为固定价不与打折，三个月的投放期使得每月成本抬升较高，故建议延长投放以降低广告制作成本媒介投放费用预算单位：元单位：元按媒体类别计算按月度分配计算预祝新全兴大曲

上市成功LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案