个人创业策划书

61一、工作室搭建背景：一、工作室搭建背景：沟通，搭建本校电子商务工作室已成为一种急迫的需求。沟通，搭建本校电子商务工作室已成为一种急迫的需求。二、工作室搭建的目标：二、工作室搭建的目标：出奉献。出奉献。〔一〕概要〔一〕概要制造奇迹与知明度而努力。制造奇迹与知明度而努力。业的要求。业的要求。果。果。现规划于 现规划于 年3月10日成立团队，开头着手进展和宣传我们的团队和工作室。一边学习，边设计，边营销一边学习，边设计，边营销1、学习的具体打算1、学习的具体打算〔1〕由于我们所学的学问还是有限的，因此我们工作室的成员必需不断自〔1〕由于我们所学的学问还是有限的，因此我们工作室的成员必需不断自高操作技术和解决问题的力气，并收集所需要的资料。高操作技术和解决问题的力气，并收集所需要的资料。〔2〕必需发挥团队合作精神，当遇到问题不能解决或遇到学问，又或者失败或寻常的心得体会写到个人空间上。〔2〕必需发挥团队合作精神，当遇到问题不能解决或遇到学问，又或者失败或寻常的心得体会写到个人空间上。〔3〕把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题，还有成功的案例都记录下来，与团队成员进展沟通。〔3〕把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题，还有成功的案例都记录下来，与团队成员进展沟通。2、设计的方面2、设计的方面〔1〕首先以网页设计为主，搞到的宣传，我们工作室的知明度，更多企业和公司知道我们工作室的存在。〔1〕首先以网页设计为主，搞到的宣传，我们工作室的知明度，更多企业和公司知道我们工作室的存在。〔2〕网页设计方向，暂且定为网页美工，企业建站〔2〕网页设计方向，暂且定为网页美工，企业建站2个方向，初期可以通过给一些免费制作网页扩大知名度〔3〕程序设计方向，方面的技术人员必需重视自己思维方面的培训和技术方面的培训，多看别人的源代码，找漏洞以削减自己犯同样的错误〔3〕程序设计方向，方面的技术人员必需重视自己思维方面的培训和技术方面的培训，多看别人的源代码，找漏洞以削减自己犯同样的错误〔4〕数据库治理方向，视企业治理各方面上的进展和软件所需的功能，自己对〔4〕数据库治理方向，视企业治理各方面上的进展和软件所需的功能，自己对SQL技术的治理力气和优化治理系统3、资料的收集3、资料的收集〔1〕了解市场上的需求和网络的动态，依据企业的需求和市场的进展方向来不断更自己的学问，做到与时俱进。〔1〕了解市场上的需求和网络的动态，依据企业的需求和市场的进展方向来不断更自己的学问，做到与时俱进。〔2〕〔2〕QQ〔3〕主要搞好工作室，宣传方面要加大力度，美工方面要给人焕然一和〔3〕主要搞好工作室，宣传方面要加大力度，美工方面要给人焕然一和`感觉4、网络营销和网络推广方面4、网络营销和网络推广方面民点击和跟帖，有效引导网上舆论。民点击和跟帖，有效引导网上舆论。工作室的工作范围和工作业务工作室的工作范围和工作业务我们初期拟定开展以下业务：我们初期拟定开展以下业务：开设光盘刻录、电子相册制作、大型PPT开设光盘刻录、电子相册制作、大型PPTFLASH作室设推广，销售，设计，硬件4作室设推广，销售，设计，硬件4个核心职能工作人员，以分工合作方式协调完成任务。具体职能如下：工作室总组长：工作室总组长：1、负责本工作室的全面工作，把握各专业小组的运作状况、工作目标到达1、负责本工作室的全面工作，把握各专业小组的运作状况、工作目标到达平衡各方需求。3、负责协调工作室各成员工作，常常召开各小组碰头会，听取工作意见，解决相关问题。监视、考核、反映各小组的工作状况。3、负责协调工作室各成员工作，常常召开各小组碰头会，听取工作意见，解决相关问题。监视、考核、反映各小组的工作状况。4、深入各小组，了解各组织成员的工作状况，负责各组织成员的工作考核求。专业各小组：〔4、深入各小组，了解各组织成员的工作状况，负责各组织成员的工作考核求。专业各小组：〔学生4人〕味、美味、情味。味、美味、情味。取了科学有效的治理方式。取了科学有效的治理方式。胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。学习的好去处，三味书屋学习的好去处，三味书屋的市场前景很好。的市场前景很好。优质的效劳、活动促销、多种销售渠道锁定回头客，吸引顾客。优质的效劳、活动促销、多种销售渠道锁定回头客，吸引顾客。装饰品，会员卡制作，纸质宣传单，书籍，明信片，饮品原料，唱片;收入推想方面实行保守推想以及正常推想。装饰品，会员卡制作，纸质宣传单，书籍，明信片，饮品原料，唱片;收入推想方面实行保守推想以及正常推想。风险的同时制定合理的退出方案将风险降到最低。风险的同时制定合理的退出方案将风险降到最低。2.1企业简介2.1企业简介企业名称：三味书屋企业名称：三味书屋企业长沙理工大学南门高云小区企业长沙理工大学南门高云小区企业理念：使顾客感受到三味：书味、美味、情味。企业理念：使顾客感受到三味：书味、美味、情味。企业战略目标：做到真正为理工大学学生群供给一个三“味”一体的企业战略目标：做到真正为理工大学学生群供给一个三“味”一体的舒适优雅的读书、休息环境，作为学生日常生活的常去之处。舒适优雅的读书、休息环境，作为学生日常生活的常去之处。2.2主要产品和业务范围2.2主要产品和业务范围主要产品：书籍、饮品、明信片、黑胶唱片主要产品：书籍、饮品、明信片、黑胶唱片售各种轻音乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。售各种轻音乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。3.1产业背景3.1产业背景1)当前实体书产业收到电子书籍的冲击，连续改革创打破夕阳产业的现1)当前实体书产业收到电子书籍的冲击，连续改革创打破夕阳产业的现书店内舒适地看一本书，大多数书店只做到“卖”这一点而已。书店内舒适地看一本书，大多数书店只做到“卖”这一点而已。封闭状况下气味难闻，这就要求有一个真正舒适、便捷的书屋。3)3)的。3.23.21)1)简洁翻找，画记，添加笔记，也更好保藏。2)2)有进展前景的。口相传，以口碑制造前景。口相传，以口碑制造前景。4)4)品，买到黑胶唱片，填写明信片由本店代为保存(无时间限品，买到黑胶唱片，填写明信片由本店代为保存(无时间限制)，定时寄送，这种有书味、美味、情味的精巧小店在理工大学四周的书籍或饮料、精品店产业中是缺乏的，产业竞争力小，前景宽阔。制)，定时寄送，这种有书味、美味、情味的精巧小店在理工大学四周的书籍或饮料、精品店产业中是缺乏的，产业竞争力小，前景宽阔。4.1治理人员构造图4.1治理人员构造图4.24.21)店长：主要负责财务方面，对副店长直接治理;听取副店长经营、人事报告，治理进货、本钱、盈利，并发放工资，本店;1)店长：主要负责财务方面，对副店长直接治理;听取副店长经营、人事报告，治理进货、本钱、盈利，并发放工资，本店;还负责书籍租售方面的收费与登记;还负责书籍租售方面的收费与登记;3)店员:负责书屋饮品方面冲泡以及饮品台的卫生清洁，并直接承受副店长3)店员:负责书屋饮品方面冲泡以及饮品台的卫生清洁，并直接承受副店长4)4)5)5)理。4.3治理打算4.3治理打算1)1)2)店长关心副店长履行监视责任，严明纪律，疼惜员工;2)店长关心副店长履行监视责任，严明纪律，疼惜员工;3)3)各项任务。各项任务。5.15.1利用网络手段(微博、微信、邮件等)进展宣传;制定纸质宣传单，充分表达店面的特色和创的经营模式;与学校文学社合作，赞助他们的活动，让他们帮利用网络手段(微博、微信、邮件等)进展宣传;制定纸质宣传单，充分表达店面的特色和创的经营模式;与学校文学社合作，赞助他们的活动，让他们帮5.25.21)时刻更的丰富书籍，还设有咖啡书桌供顾客安静阅读;1)时刻更的丰富书籍，还设有咖啡书桌供顾客安静阅读;2)温馨美味的饮品;2)温馨美味的饮品;3)限量出售的黑胶唱片与可以代发的明信片。3)限量出售的黑胶唱片与可以代发的明信片。5.35.31)1)味书屋的书味、美味、情味;2)店内设置“心墙”，即反响墙，顾客可将对本店的意见或建议写在本店供给的任凭贴上贴在墙上;2)店内设置“心墙”，即反响墙，顾客可将对本店的意见或建议写在本店供给的任凭贴上贴在墙上;3)顾客可以在本店的官方上留言对本店效劳给出意见。3)顾客可以在本店的官方上留言对本店效劳给出意见。5.45.41)1)一次购置书籍加饮品可送明信片一张;2)2)203)3)特色活动，吸引顾客;特色活动，吸引顾客;B.B.最正确读者。合影留恋并赠送饮品或唱片;C.会员卡积满C.会员卡积满50分可兑换5块钱的商品(积分以在本店购置的商品的价格为D.每月重点推出一本书，以散文和图书排行榜上的书籍为主;D.每月重点推出一本书，以散文和图书排行榜上的书籍为主;E.适当在微博上搞转发并@好友有奖活动;E.适当在微博上搞转发并@好友有奖活动;F.书籍可参与团购，并且价格更优待。F.书籍可参与团购，并且价格更优待。5.45.41)可实行订书;1)可实行订书;2)官网预购，送书上门。2)官网预购，送书上门。6.16.11001005%—8%180000元桌椅、书架：4000桌椅、书架：4000300-40010000书籍选购：0书籍选购：0明信片：200明信片：200饮品：1880饮品：1880唱片：每张小于唱片：每张小于20会员卡制作：300会员卡制作：300纸质宣传单：300纸质宣传单：300总计：61000总计：610006.26.21)书店图书批发折扣一般在6折以下，按定价销售有1)书店图书批发折扣一般在6折以下，按定价销售有38%—42%的利润空间;如8.5折优待销售就能够形成价格优势，而且仍有25%左右的利润空间，每天销10—30150—45025035020—60880—240，1001503)3)36-850%的利润空间。每天销量估量为35-17580110;。4)4)24—1030—60杯，营业额保守估量240，正常280。以上保守估量合计收入670以上保守估量合计收入670元按60%毛利率则690元×0.6×30=12060元-水电费-门面租金等杂费=900061000，7=13000，6100057.17.11)书籍选购过多，销售量小;1)书籍选购过多，销售量小;2)2)3)饮品竞争压力大，南门有多家饮品店，冲制饮品技术需加强，3)饮品竞争压力大，南门有多家饮品店，冲制饮品技术需加强，4)因网络兴盛，唱片销路可能不是很好，4)因网络兴盛，唱片销路可能不是很好，5)店面较小，所能容纳的客源不够，5)店面较小，所能容纳的客源不够，6)6)量缺乏。7.2风险退出7.2风险退出1)1)降至最低。2)固定资产整体出售包括出售书籍、唱片、明信片等。2)固定资产整体出售包括出售书籍、唱片、明信片等。3“42119“4211980已在全国22个省区市开设直营170余家和加盟店620远元脚病修护专科学校”，免费培训学员，不仅带动6000多名老家乡亲外出务工致富，更回乡投资建设了8栋400余户的扶贫避灾移民搬迁型社区。”这是放以来特别是近年来党和国家高度重视创业就业工作党的放以来特别是近年来党和国家高度重视创业就业工作党的 以及一些精巧礼品。一、宗旨一、宗旨精巧相册、流行饰品、颖物品等十几个系列，再以“申通快递”关心“020”在二期全面实现“线上+线下”的经营模式。店铺将连续实行股份制的形式，注精巧相册、流行饰品、颖物品等十几个系列，再以“申通快递”关心“020”在二期全面实现“线上+线下”的经营模式。店铺将连续实行股份制的形式，注二、店面介绍二、店面介绍店。“学生饰界”创业团共有5店。“学生饰界”创业团共有5名队员，其中1人负责实体店营销，1人负责产品订购与广告和网上推广，1，1范围。范围。三、主要产品三、主要产品美礼品。“学生饰界”主要为同学解决节日送礼烦脑。美礼品。“学生饰界”主要为同学解决节日送礼烦脑。四、业务范围四、业务范围的现场布置。的现场布置。五、场地和设施五、场地和设施在经学校同意争取到店铺后,便即刻按原打算进展装修,尽量实行低投入对上相应的效劳设施，更好的销售商品。在经学校同意争取到店铺后,便即刻按原打算进展装修,尽量实行低投入对上相应的效劳设施，更好的销售商品。六、风险评估六、风险评估1、在选址上，必需有着清楚的头脑和准确的推断力。首先应当考虑到的就这与我们将来在商业上的联合至关重要。1、在选址上，必需有着清楚的头脑和准确的推断力。首先应当考虑到的就这与我们将来在商业上的联合至关重要。2、在资金上，由于我们的合作伙伴都是同校的学生，所以在资金上都是比困扰。2、在资金上，由于我们的合作伙伴都是同校的学生，所以在资金上都是比困扰。3、在治理上，由于创业团队的力气与实力的有限性导致创业活动偏离预期目标的可能性。3、在治理上，由于创业团队的力气与实力的有限性导致创业活动偏离预期目标的可能性。4、在网店的前期申请与建立中，可能会由于阅历缺乏或者是营销方式有误4、在网店的前期申请与建立中，可能会由于阅历缺乏或者是营销方式有误等问题导致销售缓慢，最终导致失败。等问题导致销售缓慢，最终导致失败。七、优势与缺乏七、优势与缺乏优势：优势：1、针对校园内的店铺状况而言，目前饰品店只有我们一家，竞争压力小。1、针对校园内的店铺状况而言，目前饰品店只有我们一家，竞争压力小。2、在效劳上，我们遵循“顾客就是上帝”的原则，让每一位同学都能感受到我们的热忱。2、在效劳上，我们遵循“顾客就是上帝”的原则，让每一位同学都能感受到我们的热忱。虑到顾客群体主要是学生，所以我们有确定的价格优势。4、我们拥有稳定的货源供给，在产品上，质量也是有保证的。4、我们拥有稳定的货源供给，在产品上，质量也是有保证的。5、在经营方面来说，我们已经有了一年的阅历积存，对市场也有了确定了解。5、在经营方面来说，我们已经有了一年的阅历积存，对市场也有了确定了解。缺乏：缺乏：1、店铺的知名度还有待提高，同时，宣传方式也要选择更加有力的方式进行宣传。1、店铺的知名度还有待提高，同时，宣传方式也要选择更加有力的方式进行宣传。2、由于资金问题，设施、设备并不是很完善。2、由于资金问题，设施、设备并不是很完善。八、创业风险预防对策八、创业风险预防对策风险的存在是必定的，面对风险邓小平说过：“要抑制畏难心情可惧怕心施：风险的存在是必定的，面对风险邓小平说过：“要抑制畏难心情可惧怕心施：11起点。起点。2、在创业前，我们必需要强化创业必备的五大硬件：2、在创业前，我们必需要强化创业必备的五大硬件：1、积存阅历，在暑假或周末去打工或到相关的地方查找实习单位，学习相关的治理与销售阅历，积存创业学问，承受教师的指导。1、积存阅历，在暑假或周末去打工或到相关的地方查找实习单位，学习相关的治理与销售阅历，积存创业学问，承受教师的指导。2、预备好资金。要开拓思路，多渠道融资。把握技术。这里的技术并不是说实质性的技术，而是在治理上或销售上的特别技术。2、预备好资金。要开拓思路，多渠道融资。把握技术。这里的技术并不是说实质性的技术，而是在治理上或销售上的特别技术。3、熬炼力气，我国的大学生长期承受的是应试教育，不生疏经营“玩耍规先吃苦。3、熬炼力气，我国的大学生长期承受的是应试教育，不生疏经营“玩耍规先吃苦。4、必需要把握相应的法律学问，把握创业过程中必备的法律学问。4、必需要把握相应的法律学问，把握创业过程中必备的法律学问。盛华学院有学生、教职工共余名，其中女性占到45%将近1000人。经在校盛华学院有学生、教职工共余名，其中女性占到45%将近1000人。经在校问答市场调研，人均在饰品、礼品玩具、颖物品上，消费在50-200元之间。按一个月算每个月的消费总额将到达6000余元。同时，假设一位同学在学校期合空间与潜力进展，前景迷人。降低资金投入相对前期来说大大削减。降低资金投入相对前期来说大大削减。1、利润安排预算1、利润安排预算2、乐观向校外市场投资2、乐观向校外市场投资3、在学校做活动时，为学校尽一些绵薄之力。3、在学校做活动时，为学校尽一些绵薄之力。4、分红制，在店铺组织第一年的共同努力下，认真合作，在利润预算计算再依据销售状况制定下一年销售打算。4、分红制，在店铺组织第一年的共同努力下，认真合作，在利润预算计算再依据销售状况制定下一年销售打算。我们人生的挑战。对于在学校创业，我们的目的有以下几点：我们人生的挑战。对于在学校创业，我们的目的有以下几点：1、自我熬炼和提升1、自我熬炼和提升我还有时机连续前进，但是，假设成功，我想这会事我们大学最贵重的经受。我还有时机连续前进，但是，假设成功，我想这会事我们大学最贵重的经受。2、给同校同学供给勤工俭学的时机2、给同校同学供给勤工俭学的时机空闲的同学积存一些阅历;另一方面，可以给贫困的同学供给时机与条件。空闲的同学积存一些阅历;另一方面，可以给贫困的同学供给时机与条件。3、在盈余状况下赞助学校活动3、在盈余状况下赞助学校活动生的人格进展。生的人格进展。4、做饰品效劳行业里的一枝花4、做饰品效劳行业里的一枝花视，争做表率。视，争做表率。完毕语完毕语队的汗水与信念。对于创业来说，创业需要创，但创业并不等于创。怎样的创意才算是好创意呢?不是说创意越越好，我认为只有能适应社会的进展潮史的标杆，昭示着我们当代大学生要有更强的竞争意识和忧患意识。再次，我奋斗，一起成就自己的抱负。队的汗水与信念。对于创业来说，创业需要创，但创业并不等于创。怎样的创意才算是好创意呢?不是说创意越越好，我认为只有能适应社会的进展潮史的标杆，昭示着我们当代大学生要有更强的竞争意识和忧患意识。再次，我奋斗，一起成就自己的抱负。4一、绪论一、绪论之路,同时国家也大力鼓舞和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开头为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。之路,同时国家也大力鼓舞和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开头为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。二、公司的成立与简介二、公司的成立与简介1、公司名称1、公司名称 眼镜超市2、公司的成立2、公司的成立 形镜盒等。3、公司的优势与特点3、公司的优势与特点 眼镜为您供给一流的效劳,优质的产品。眼病、专家专业验光.眼病、专家专业验光.〔2〕效劳特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的效劳;确定物〔2〕效劳特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的效劳;确定物要时免费重配同厂牌同品质的镜片.要时免费重配同厂牌同品质的镜片.〔4〕价格保证:您在亮晶晶购置的每一件均从生产商直接够入,削减中间环节,本钱降低,价格固然合理.〔4〕价格保证:您在亮晶晶购置的每一件均从生产商直接够入,削减中间环节,本钱降低,价格固然合理.〔5〕满足保证:您在〔5〕满足保证:您在 选配的镜架一律一年质保。三、公司进展前景三、公司进展前景1、进展背景1、进展背景计说明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1计说明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。2、进展趋势2、进展趋势少?那就是5000万副眼镜的年需求量少?那就是5000万副眼镜的年需求量亿元人民币的年销售额，%的年增长计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远6000学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频四、市场评估四、市场评估1、眼镜销售1、眼镜销售眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“中国十大暴利行业”的评比中，眼眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“中国十大暴利行业”的评比中，眼情，300400的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的!后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%-12%左右不等。润，利润一般在20%后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%-12%左右不等。润，利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店，假设一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。2、顾客特征2、顾客特征眼镜的购置者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购置者、使用者统一,属于个人购置行为,随机性较大,简洁受广告等促销活动的影响.不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利33%。眼镜的购置者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购置者、使用者统一,属于个人购置行为,随机性较大,简洁受广告等促销活动的影响.不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利33%。五、公司的治理团队五、公司的治理团队为使眼镜店能成功运营，本店实行直线制组织构造,实行全部权与经营权集于一体的治理经营机制,有我直接治理，向外聘请店长1名，高级验光师为使眼镜店能成功运营，本店实行直线制组织构造,实行全部权与经营权集于一体的治理经营机制,有我直接治理，向外聘请店长1名，高级验光师2名。销售员4名，运用多做多得，底薪+奖金+提成法，理论,期望理论,等鼓舞他们的工作乐观性，加强他们的团队合作.和分散力。六、推想启动资金，资六、推想启动资金，资金 渠道一局部由父母亲戚朋友资助，另一局部由自己向银行申请贷款一局部由父母亲戚朋友资助，另一局部由自己向银行申请贷款七、公司的市场营销与规划七、公司的市场营销与规划1、目标市场1、目标市场以学生为主,兼及其他人群以学生为主,兼及其他人群2、产品2、产品眼镜依据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜,亮晶晶主营矫正用眼镜。眼镜依据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜,亮晶晶主营矫正用眼镜。3、包装3、包装从个厂家购进眼镜盒,一般的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型，美观,便利,环保的特点。从个厂家购进眼镜盒,一般的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型，美观,便利,环保的特点。4、价格4、价格由于眼镜是一种特别的商品,价格起伏也较大,依据调查,学生大多能承受100由于眼镜是一种特别的商品,价格起伏也较大,依据调查,学生大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副30元----200元之间.5、销售渠道5、销售渠道组装后直接售给消费者.组装后直接售给消费者.6、促销策略6、促销策略〔1〕促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求到达信息准确、恳切可信,.辅〔1〕促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求到达信息准确、恳切可信,.辅〔2〕促销方式:以广告为主.〔2〕促销方式:以广告为主.16%八、中国眼镜企业目前只有极少拥有自己品牌的眼镜八、中国眼镜企业目前只有极少拥有自己品牌的眼镜源。我们不应急于制造品牌，而应留意自身的有限资金。源。我们不应急于制造品牌，而应留意自身的有限资金。九、公司竞争力分析九、公司竞争力分析1、竞争产品和竞争对手1、竞争产品和竞争对手〔1〕隐型眼镜:由于本店以经营框架眼镜为主,但是顾客可能会选择隐型眼镜,会受到隐型眼镜的冲击.〔1〕隐型眼镜:由于本店以经营框架眼镜为主,但是顾客可能会选择隐型眼镜,会受到隐型眼镜的冲击.〔2〕竞争对手就自贡而言，主要有伦，好视力中心，以及各大商场眼镜专卖。〔2〕竞争对手就自贡而言，主要有伦，好视力中心，以及各大商场眼镜专卖。2、竞争优势2、竞争优势产品质量好,价格适中，优质而全面的效劳，有专业技术和一流的设备产品质量好,价格适中，优质而全面的效劳，有专业技术和一流的设备3、市场容量3、市场容量10%的速度增长,再加上学生更换眼镜的频率很大,市场10%的速度增长,再加上学生更换眼镜的频率很大,市场远远达不到饱和的程度.4、趋势分析和推想,4、趋势分析和推想,据有关资料显示:我国近视率每年以据有关资料显示:我国近视率每年以10%的速度增长.据调查,学生近视率到达80%左右,市场潜力格外巨大.十、收益与回报十、收益与回报给孩子们一个光明的将来。给孩子们一个光明的将来。51、店面介绍：我们的店铺名称为三味书屋，打算开在长沙理工大学南门高书味、美味、情味。1、店面介绍：我们的店铺名称为三味书屋，打算开在长沙理工大学南门高书味、美味、情味。2、治理者及其组织：三味书屋一共有一名店长，一名副店长，三名店员，并实行了科学有效的治理方式。2、治理者及其组织：三味书屋一共有一名店长，一名副店长，三名店员，并实行了科学有效的治理方式。3、主要产品和业务范围：我们的主要产品是书籍、饮品、明信片、黑胶唱乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。3、主要产品和业务范围：我们的主要产品是书籍、饮品、明信片、黑胶唱乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。4、产业背景及前景描述：大学四周，市场比较大，理工大学云塘校区距离4、产业背景及前景描述：大学四周，市场比较大，理工大学云塘校区距离供一个学习的好去处，三味书屋的市场前景很好。供一个学习的好去处，三味书屋的市场前景很好。5、营销策略：营销策略主要分为宣传策略、产品策略、效劳策略、促销策品、优质的效劳、活动促销、多种销售渠道锁定回头客，吸引顾客。5、营销策略：营销策略主要分为宣传策略、产品策略、效劳策略、促销策品、优质的效劳、活动促销、多种销售渠道锁定回头客，吸引顾客。6、财务打算：门面租金，室内装修，购置店内根本设施：桌椅、书架，音响，装饰品，会员卡制作，纸质宣传单，书籍，明信片，饮品原料，唱片;收入推想方面实行保守推想以及正常推想。6、财务打算：门面租金，室内装修，购置店内根本设施：桌椅、书架，音响，装饰品，会员卡制作，纸质宣传单，书籍，明信片，饮品原料，唱片;收入推想方面实行保守推想以及正常推想。7、风险推想及退出：在运营过程中可能因多方面因素导致书店面临风险，推想风险的同时制定合理的退出方案将风险降到最低。7、风险推想及退出：在运营过程中可能因多方面因素导致书店面临风险，推想风险的同时制定合理的退出方案将风险降到最低。〔一〕企业简介〔一〕企业简介企业名称：三味书屋企业名称：三味书屋企业长沙理工大学南门高云小区企业长沙理工大学南门高云小区企业理念：使顾客感受到三味：书味、美味、情味。企业理念：使顾客感受到三味：书味、美味、情味。企业战略目标：做到真正为理工大学学生群供给一个三“味”一体的企业战略目标：做到真正为理工大学学生群供给一个三“味”一体的舒适优雅的读书、休息环境，作为学生日常生活的常去之处。舒适优雅的读书、休息环境，作为学生日常生活的常去之处。〔二〕主要产品和业务范围〔二〕主要产品和业务范围主要产品：书籍、饮品、明信片、黑胶唱片主要产品：书籍、饮品、明信片、黑胶唱片售各种轻音乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。售各种轻音乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。〔一〕产业背景〔一〕产业背景1、当前实体书产业收到电子书籍的冲击，连续改革创打破夕阳产业的现书店内舒适地看一本书，大多数书店只做到“卖”这一点而已。1、当前实体书产业收到电子书籍的冲击，连续改革创打破夕阳产业的现书店内舒适地看一本书，大多数书店只做到“卖”这一点而已。2、针对理工大学目前的状况，学校图书馆的书摆放比较杂乱，学生查找麻差，封闭状况下气味难闻，这就要求有一个真正舒2、针对理工大学目前的状况，学校图书馆的书摆放比较杂乱，学生查找麻差，封闭状况下气味难闻，这就要求有一个真正舒适、便捷的书屋。适、便捷的书屋。3、理工大学南门外只有一家书店，经营的都是外文参考书籍和学习用品，有的。3、理工大学南门外只有一家书店，经营的都是外文参考书籍和学习用品，有的。〔二〕进展前景〔二〕进展前景1、电子书大力进展的同时，人们也越来越关注实体书的重要性，实体书更加简洁翻找，画记，添加笔记，也更好保藏。1、电子书大力进展的同时，人们也越来越关注实体书的重要性，实体书更加简洁翻找，画记，添加笔记，也更好保藏。2、大学四周，市场比较大，理工大学云塘校区距离市中心较远，所以需要2、大学四周，市场比较大，理工大学云塘校区距离市中心较远，所以需要有进展前景的。有进展前景的。3、大学生对于消费环境要求越来越高，三味书屋不止做到三“味”一体，口口相传，以口碑制造前景。3、大学生对于消费环境要求越来越高，三味书屋不止做到三“味”一体，口口相传，以口碑制造前景。4、三味书屋特色在于不止卖书租书，还能在店内读书的同时享受到美味的是缺乏的，产业竞争力小，前景宽阔。4、三味书屋特色在于不止卖书租书，还能在店内读书的同时享受到美味的是缺乏的，产业竞争力小，前景宽阔。〔一〕治理人员构造图〔一〕治理人员构造图〔二〕治理工作安排〔二〕治理工作安排11告，治理进货、本钱、盈利，并发放工资，本店;22还负责书籍租售方面的收费与登记;334、店员：负责出售黑胶唱片以及明信片的整理和寄送，直接承受副店长管理;4、店员：负责出售黑胶唱片以及明信片的整理和寄送，直接承受副店长管理;5、店员，主要负责卫生方面的安排，每日进展轮番制卫生清洁，并检查卫5、店员，主要负责卫生方面的安排，每日进展轮番制卫生清洁，并检查卫治理。治理。〔三〕治理打算〔三〕治理打算1、副店长实行表格考勤积分制度，并将总榜张贴在店内，每月向店进步行1、副店长实行表格考勤积分制度，并将总榜张贴在店内，每月向店进步行2、店长关心副店长履行监视责任，严明纪律，疼惜员工;2、店长关心副店长履行监视责任，严明纪律，疼惜员工;3、创立一个分工合作，友爱互助的合作环境，员工之间相互监视，认真完成各项任务。3、创立一个分工合作，友爱互助的合作环境，员工之间相互监视，认真完成各项任务。〔一〕宣传策略〔一〕宣传策略利用网络手段(微博、微信、邮件等)进展宣传;制定纸质宣传单，充分表达店面的特色和创的经营模式;与学校文学社合作，赞助他们的活动，让他们帮利用网络手段(微博、微信、邮件等)进展宣传;制定纸质宣传单，充分表达店面的特色和创的经营模式;与学校文学社合作，赞助他们的活动，让他们帮〔二〕产品策略〔二〕产品策略1、时刻更的丰富书籍，还设有咖啡书桌供顾客安静阅读;1、时刻更的丰富书籍，还设有咖啡书桌供顾客安静阅读;2、温馨美味的饮品;2、温馨美味的饮品;3、限量出售的黑胶唱片与可以代发的明信片。3、限量出售的黑胶唱片与可以代发的明信片。〔三〕效劳策略〔三〕效劳策略1、本店坚持以微笑效劳顾客，让顾客感受到宾至如归，让他们真正享受到三味书屋的书味、美味、情味;1、本店坚持以微笑效劳顾客，让顾客感受到宾至如归，让他们真正享受到三味书屋的书味、美味、情味;供给的任凭贴上贴在墙上;供给的任凭贴上贴在墙上;3、顾客可以在本店的官方上留言对本店效劳给出意见。3、顾客可以在本店的官方上留言对本店效劳给出意见。〔四〕促销策略〔四〕促销策略1、开店第一周推出“情侣套餐”：一次性购置两杯饮品可免费送一张明信片;一次购置书籍加饮品可送明信片一张;1、开店第一周推出“情侣套餐”：一次性购置两杯饮品可免费送一张明信片;一次购置书籍加饮品可送明信片一张;22、会员优待：购置20元商品免费送一张会员卡(会员卡可做积分用);3、正式运行后：3、正式运行后：A.A.顾客;B.B.最正确读者。合影留恋并赠送饮品或唱片;C.会员卡积满C.会员卡积满50分可兑换5块钱的商品(积分以在本店购置的商品的价格为D.每月重点推出一本书，以散文和图书排行榜上的书籍为主;D.每月重点推出一本书，以散文和图书排行榜上的书籍为主;E.适当在微博上搞转发并@好友有奖活动;E.适当在微博上搞转发并@好友有奖活动;F.书籍可参与团购，并且价格更优待。F.书籍可参与团购，并且价格更优待。〔五〕渠道策略〔五〕渠道策略1、可实行订书;1、可实行订书;2、官网预购，送书上门。2、官网预购，送书上门。〔一〕投资预算〔一〕投资预算1001005%—8%180000元桌椅、书架：4000桌椅、书架：4000300-40010000书籍选购：x书籍选购：x明信片：200明信片：200饮品：1880饮品：1880唱片：每张小于唱片：每张小于20会员卡制作：300会员卡制作：300纸质宣传单：300纸质宣传单：300总计：61000总计：61000〔二〕收入推想〔二〕收入推想161638%—42%的利润空间;如8.5折优待销售就能够形成价格优势，而且仍有25%左右的利润空间，每天销10—30150—45025035020—60880—240，10015036-850%的利润空间。每天销量估量5—2535-17580110;。4424—1030—6060杯，营业额保守估量240，正常280。以上保守估量合计收入670元按60%以上保守估量合计收入670元按60%毛利率则690元×0.6×30=12060元-水电费-门面租金等杂费=900061000，7投资61000元，5个月即可收回全部投资。〔一〕存在风险〔一〕存在风险1、书籍选购过多，销售量小;1、书籍选购过多，销售量小;2、图书市场存在着大量盗版书籍，以其本钱低廉的优势对给本店书籍销售2、图书市场存在着大量盗版书籍，以其本钱低廉的优势对给本店书籍销售3、饮品竞争压力大，南门有多家饮品店，冲制饮品技术需加强，3、饮品竞争压力大，南门有多家饮品店，冲制饮品技术需加强，4、因网络兴盛，唱片销路可能不是很好，4、因网络兴盛，唱片销路可能不是很好，5、店面较小，所能容纳的客源不够，5、店面较小，所能容纳的客源不够，6、学校内建有图书馆，很多学生可能选择在图书馆内阅读，带来书屋的需求量缺乏。6、学校内建有图书馆，很多学生可能选择在图书馆内阅读，带来书屋的需求量缺乏。〔二〕风险退出〔二〕风险退出1、撤出方式：依据实际状况，对风险资本的退出实行固定资产整体出售、险降至最低。1、撤出方式：依据实际状况，对风险资本的退出实行固定资产整体出售、险降至最低。2、固定资产整体出售包括出售书籍、唱片、明信片等。2、固定资产整体出售包括出售书籍、唱片、明信片等。