产品营销系列的策划方案(5篇)

产品营销系列的筹划方案(5篇)一、背景资料1、银行产品简介动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户供给的更为便利、资、贴现、承兑、商票保贴等。“动产(仓单)押质受信”以充分的满足其生产经营流淌资金需求。(1)SWOT分析：二、营销目标向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的产品业三一重工股份;回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。三、营销打算1、营销渠道：知产品的特性。向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过访问、效率，又能增加产品的市场份额。利用ATM、POS自助设备等银行的外部效劳设备，通过品的知名度。的特性广告，做到产品良好的普及性。障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户供给相关后续效劳。2、营销理念：(一)以客户为中心的，留意共性化、优质化、差异化、效率疑心和要求，为他们供给全方位的银行效劳。(二)以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是全部全国性行业大客户。(三)以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了四、促销打算1、促销策略：率，又能增加产品的市场份额。“动产(仓单)质押业务”特性。更直接、有效的推广本产品。方式简便，敏捷，本钱低。实行让银行理财人员深入到各家规模公司去进展营销推“动产(仓单)质押业务”有肯定的了解，再推举使用该产品。华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”地进入市场，有利先一步抢占市场份额。2、促销理念：通过独特的，市场化的经营运作模式，开掘的市场时机，的进展路途。篇二：产品营销系列的筹划方案年的产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)预备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市筹划。背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等病症有较好的疗效。了分析：1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场2场是有，但是做不大。括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。4、产品价格从几元到几十元不等。囊等。6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。下几个方面进展突围：概念突围：“中和”“宿醉”全面掩盖市场搞营销筹划要擅长挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，“保”几次争论后，工程组打算把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还——寻常你可150度的白酒，假设超出了这个酒量，那确定就会醉;而假设事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不留神就过量的问题。其次，预防的问题解决了，那假设喝醉了，恶心、呕吐、消是一个晚上甚至到其次天都会不舒适。怎么办?围绕这个问题，“宿醉”来概括。目标人群：针对需求精准细分组对产品的购置人群分为：商务人士：在商务应酬前临时购置;正好用“中和”的概念来诉求。家人身体的损害，在日常生活中有可能常常购置;这个正好可用上“宿醉”的概念。OK厅里的一些效劳人员以及酒类销售人员，“香港消遣协会唯一指定解酒产品”的LOGO，牢牢抓住了他们的购置欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是OTC市场，假设葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是有意要和同类竞品“打架”、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将打算产品的命运。最终，工程组打算把销售渠道全部不放在OTC范围内，而是依据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。品的功能后，直接在超市购置该产品的也会有不少;烟酒专卖店：类目标消费者购置的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的最大需要还是酒后需要，都将是一个格外好的销售途径。应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但;卡拉OK厅、`方应当是在夜总会和卡拉OK厅。由于应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下肯定的“酒量——夜总会或者是卡拉OK厅。到了这些地方，往往根本上都是全部“倒下”后才真正各自回——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。“”和“厚利、厚道”的捆绑策略，快速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：寻常一个人消费1品;假设消费者服用葛花片后增加酒量40%都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的LOGO类酒签一样的合作协议。传播突围：立足渠道主攻终端料，如POP、_展架、宣传DM单等，尽量符合渠道以及目标人POPPOP承受反光漆的POP也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，便利目标人群了解产品信息。POP;全部已铺货的夜OKPOP;全部已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧的男女卫生间必需要有相关的温馨提示卡;全部的酒前渠道必需要有_展架和POP(张贴到包间);全部终端必需做一个产品堆头;DM要在每个小卖部都进展散发。篇三：产品营销系列的筹划方案一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送二、活动时间：产品导入期三、活动目的：益点。(两个月不变)2、让目标消费群生疏、了解、试用、体验产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。四、活动内容一)商场内安排：理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。爱家庭你我他活动。活动步骤：题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，40张问题卡片(100张)。规章：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5pop广告。二)sp：1(小姐)始终商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或7月出口行业第一祝消费监控专柜盛大开业三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进展操作。1、社区选择：动，相互彰显。地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)城市社区操作。2、社区促销定位在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;专业性;;表达促销的整体性、统一性、协调性。以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容社区活动：a。主题：时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内cdn(n依据实际状况来确定)，一为社区内主宣传点，n为次宣传点。e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看;要明白这里的人群是在与自然!他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，f活动内容：活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次社区宣传点;(便于集聚人群(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3—4促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进展有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小;要2加强沟通。次宣传区视社区状况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染;人员，也可以不配。活动反响;效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。宣传内容：展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业治理支持合作宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购宣传层次：低层――活动宣传、关系营销高层――调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购体验试用活动：体验试用目的：产品导入期，消费者不知道产品的功能，;可以在定，但一般应每栋楼都有试用户3―5家，每单元有试用户(不同试用样品)。试用样品范围;1―2台。试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本了解操作;说明产品疼惜内容试用户档案：试用户根本信息表;试用户反响表与社区物业、居委会的关系营销长期稳定的合作联盟。展现等等。如需要可与居委会联系。企业产品推广营销筹划方案消费者调查：小礼品或有时机参与体验试用活动。确认消费者调查表告，为调整战略、策略、战术供给依据。试用者座谈会(在各城市社区促销初期进展)地点：在社区四周，最好在社区内，看具体状况。时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。参与人：掌握在20人下，要选择有代表、有表达力量的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销治理者、物业治理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品承受程度;促销治理者说明产品、工程来源;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品会谈方式;互动沟通、说明拉动社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品赐予配送。筹建社区关爱俱乐部;而且标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?时机点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上条实惠有效的通路。操作由各地中间商依据实际状况确定。大的前途，这就是进展的最根本，这样的进展才可以成为成功!篇四：产品营销系列的筹划方案1、建立公司网站立，必需实现以下功能：高于通过网络获得的直接收益。时，也增进了顾客关系。的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。告、搜寻引擎结果文字链广告、搜寻引擎竞价排名广告等。2、文字链及图片广告：收费较高。3、搜寻引擎结果文字链广告：继微软之后，IT收录或链接，就会被查询相关信息的网民觉察，从而被访问。4、搜寻引擎竞价排名广告：费的原则。5、免费注册会员公布广告：商相互通信，公布公司介绍等功能。6、营销：像技术、电信通信技术，利用完全学问产权的35FA_软件而推出(宽带、拨号、无线上网均可)，即可通过登陆35Fa_网站(链接到登陆页面)施建议：第一阶段：优化公司网站本公司的网站能根本满足推广公司产品及公布信息的`要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、闻中心、商务合作、页构造明确，设计思路清楚。其内容应当是本公司的闻，如近期公司得到了哪些的订单、司的知名度和亲和力。其次阶段：免费注册成为网站会员供求信息和公司介绍。第三阶段：在搜寻引擎网站做公司网站的网址推广果页面左侧排列的搜寻结果就属于这一类广告。501000—3000150元;如预存3000—5000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次，就从预存款中扣除肯定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，0.08元。在百度网站公布这类广告，也需要先指定关键词，并预存5600600元是效劳费，5000元是预付款，网民每点击一次，就从5000元预付款中扣除肯定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.3元。篇五：产品营销系列的筹划方案一、市场时机概述在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在刺激感官渴和累的根底上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在肯定“涩”“含酒精”“涩”和饮料的“不含前消费者的心理需求。二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。1KTV高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中年，青岛啤酒全国市场占有率为12、8%，燕京、华润各为10%左右，三家占据了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。要的竞争对手。依据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年月悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。