剑南春汉雄风酒上市运营策划方案

四川绵竹剑南春酒厂·绵竹汉唐雄风酒类销售四川绵竹剑南春酒厂·绵竹汉唐雄风酒类销售剑南春·汉唐雄风酒——上市运营筹划方案四川剑南春酒厂·绵竹汉唐雄风酒类销售2023112四川绵竹剑南春酒厂·绵竹汉唐雄风酒类销售四川绵竹剑南春酒厂·绵竹汉唐雄风酒类销售3剑南春·汉唐雄风酒目录㈠全国白酒市场环境及市场容量全国白酒市场现状分析㈢全国白酒行业进展营销模式分析品牌创意塑造及实施㈠公司进展初期营销策略公司营销目标打算㈠公司品牌进展营销模式的建立公司营销拓展目标㈢营销公司组织机构及运营治理机制2023经销商把握措施一、全国白酒市场环境及市场容量随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功参与WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及浩大的白酒消费群中，白酒照旧在中国政界、商界及一般百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品德业中排列前位。 。二、全国白酒市场现状分析的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌200品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越猛烈。面对竞争如此猛烈的市场环境，生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越标准的市场运作，越来越多样化的竞争形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。三、全国白酒行业进展营销模式分析白酒的进展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今1A、单一渠道营销模式 调渠道运作模式2“后备箱时代”营销模式特性A、终端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消费群体漂移化一、汉唐雄风品牌定位1、品牌定位：体呈现出来。2、品牌理念：进展品牌、制造名牌理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。3、品牌目标消费人群定位依据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其‘特制、佳酿’两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：汉唐雄风酒消费人群定位说明表产品区分点

礼盒、精品 特制、佳酿①年龄在25-50①一般群众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白消费对象经济自主权；常参与各类社会活动，酒情有独钟，又鉴于经济缘由，少有时机享受定价昂扬的高档白酒品牌有初步生疏的成功人士酒②企事业单位商务应酬，福利消费②婚庆团购和聚会消费①①生活第一，享受推后，受客观经受，某些个体在群体中的影响力明济条件限制，考虑任何事都会本消费特征②着合理、划算的原则婚庆和聚会量大，需要经济实惠②企事业单位商务应酬强调面子工程，品牌文化符合心里诉求的白酒产有消费力量，且易形成跟风现象品①①根本具有理性消费的特征，日常金，大都能以进展的眼光对待事物，规划之外的消费工程会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉消费形态这种精神上的愉悦的产品，将情感沟通生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣②企事业单位的商务应酬和福利都是②婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消及质量上乘的白酒产品费者的胃口二、品牌塑造的创意实施1、主导思想到达推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。2、各种方式创意表现规划各种方式的创意表现策略说明表创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式形成良好口碑

需求，以情动人风品牌文化等信息与特点进展构思拍摄响力度①①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文呈现、传播精巧的平面形象，到达传播化产品与品牌的目的②台卡，可放于专柜，小巧，便于扫瞄②实施说明：可用于多种宣传方式，包括③宣传单，易传播、呈现产品形象户外广告、报纸杂志平面广告以及产品④喷绘，可设置于人群密集、商业富强的画册等地方，或者视野宽阔、醒目之处平面⑤灯箱，设置于公交车候车站等处⑥报刊可针对特别消费群体⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主①特点：传播速度快，范围广，在现代人①生活中占据着越来越重要的地位便于消费者查询，也便于经销商了解网络②实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有确定影响力的网②选择影响最广泛的大型网站公布Flash广告站合作主办各类活动等，在潜移默化中③进展以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调推广品牌，塑造品牌形象查四川绵竹剑南春酒厂·绵竹汉唐雄风酒类销售四川绵竹剑南春酒厂·绵竹汉唐雄风酒类销售9创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式①②①②特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵商等目的①②③利用节庆日，如春节、中秋等节日，以公布信息等进展品牌文化内涵的传播产品品质、营销优待等多方面进展软性炒作，以到达吸引经销商的目的播目的①②象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出做到形式创、内容生活①②大中型商场、超市、酒店：在商店外墙配置POP广告、展架等，促销小姐身着A文化与诉求架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架呈现产品形象。终端

①特点：本钱低、礼仪重，能够在潜移默文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、化中打动消费者促销品②实施说明：设计制作与品牌文化内涵相到了传播推广的重要作用

茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者一、公司进展初期营销策略1、产品进展策略差异化，在市场上互为补充。⑴.中高端产品〔礼盒、精品〕营销策略端陈设在中高档白酒类产品中醒目、突出。②产品营销模式：形象店建设陈设、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒⑵、中低端产品〔特制、佳酿〕营销策略端陈设在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装表达一种幸福美满的生活气氛。2、产品价格进展策略经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经争论后做出相应调整。3、经销渠道进展策略并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。① A、B、C② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特别通路的客户。几家分别拥有不同渠道的经销商。4、营销推广组合策略依据本企业产品特点，2023地做出市场反响，并落实以下四个层面的工作。⑴、针对消费者① 为了能灵敏地做出市场反响，这一层面的政策由经销商来操作。②公司打算只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体打算及方案由市场筹划来制定。⑵、针对终端商考虑。⑶、针对经销商唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将依据具体区域做适应调整。⑷、针对营销人员①营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到表达，但为了保证某一专案得二、公司营销目标打算本着进展品牌，制造名牌的战略理念估量用3-5年时间完成品牌进展战略。公司营销目标打算表品牌进展阶段估量完成时间销售目标〔元〕市场启动期2023—20233—5市场进展期2023—202352市场成熟期2023—20232—10四川绵竹剑南春酒厂·绵竹汉唐雄风酒类销售三、价格体系略四川绵竹剑南春酒厂·绵竹汉唐雄风酒类销售四川绵竹剑南春酒厂·绵竹汉唐雄风酒类销售进展，公司打算用一年到二年的时间开拓市场，在依据市场进展跟需求变化改进战略方案。一、公司品牌进展营销模式的建立1、依据现在行业战略转型，中心以各大区域市场内分别树立样板市场，以实现扩大渠道、终端网点市场占有率。心区域市场品牌建设核心运作1、总体思想成任务2、目标市场拓展打算安排时间重点拓展目标市场时间重点拓展目标市场广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省市场进展期广西壮族自治区、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市市场成熟期连续健全未开发区域市场，细化已开发市场，加强与经销商治理及品牌建设，完成全部布局、2023⑴、销售目标〔2023.3—2023.3〕估量总销售目标为伍千 万元，分解到各季度的销售目标如下：①第一季度，实现销售收入壹仟万万元；四川绵竹剑南春酒厂·绵竹汉唐雄风酒类销售四川绵竹剑南春酒厂·绵竹汉唐雄风酒类销售19②其次季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；③第三季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；④第四季度，实现销售收入壹仟万万元。⑵、其他目标售点的铺货率。市场占有率。目的。三、营销公司组织构造及运营治理：〔详见营销公司企划方案〕的台并试行；具体由营销经理草拟，人力资源部帮助确定。2、健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性第五部份 2023年度营销行动打算一、销售活动打算1、招商政策的制定〔见附表〕2、销售网络的开拓建立① 2023的开拓建立，具体分为重点样板市场及二级市场两个局部，具体由各省区经理负责跟踪落实。区域市场开拓打算表时间 打算拓展省区2023年3月-2023年6月 广东省、四川省、河北省、江苏省、湖南省内核心样板区域建立2023年7月-2023年9月 五省市场区域细化、期他省份市场市调202310～20233月核心市品牌拉动、其他要求合作的区域的开发②特通渠道的开拓同时开放⑵、销售数据的建立、更具体内容包括：各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分5据的整理及更由销售内勤具体负责。⑶、健全物流体系，缩短产品库存周期商的具体报价及优待条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流效劳合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，到达缩短产品库存周期的目的。二、经销商把握措施⑴、销量及市场把握，由公司销售部直接把握执行，具体措施如下：①利用合同规定之客户全年和分月销售量打算把握，连续4量打算有权撤销合同。6责，具体措施如下：公司全部产品统一编号，统一包装纸箱打码，通告全省，制止返销杀价；假设提出严峻警告，并取消该季度产品的全部嘉奖；觉察查实二次以上，取消合同及全部已经发生的嘉奖。三、市场推广活动打算·汉唐雄风”专业形象，逐步深入消费·汉唐雄风”品牌在竞争猛烈群雄割据的白酒市场占据稳固的市场地位。具体工作事项包括以下几方面。(见下页)市场推广活动事项与工作打算表事项时间操作明细负责人2023落实包装、规格及本钱核由营销部协调落及本钱核算3算。包括品尝用酒的落实。实CI4～5完成企业CIVI统设计市场筹划部负责3入使用宣传资料制作3依据实际状况制作一系列促销、宣传用品，如POP海报、X展架、杂志、各类市场筹划部负责促销用品等等建立官方网站5～75站建设完成网站形象宣传招商工作市场筹划部负责，营销部经理帮助3完成年度宣传活动的筹划及费用预算810并落实执行完成元旦的活动专案筹划并落实执行调、执行11完成春节的活动专案筹划并落实执行

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2023年度市场反映，市场筹划部负的反映更改进产品包装帮助第六部份 核心市场年营销打算书一、经营环境分析1、宏观经济、社会环境分析〔略〕2、行业市场分析〔略〕3、竞争对手分析〔略〕二、20232023本分公司的营销工作主要包括以下三大目标：争取销售量；提高边际利润，降低销售本钱；健全营销组织构造。目标值如下。① 省内实现销售---箱。②市内实现销售市内直销部年销量达---箱；郊县部年销量达---箱；批发部年销量达---箱；大客户部年销量达---箱，总计销量达---箱。2、提高边际利润，降低销售本钱① 制定价格稳步策略。② 提高售点开发力度，扩大全系列饮料的铺货率，提高售点铺货率。③ 3、健全销售组织和营销网络① 健全销售组织和机构，加强人员培训，提高把握市场终端的水平。② 健全批发商帮助打算的销售系统，使其更具可控性和有效性。③ 4、销售系统建设与把握⑴、销售系统建设总体工作打算，具体如下表所示。时间 具体工作事项说明〔1〕整理销售系统培训资料下发各营业部门年 月 〔2〕省市内主管级以上人员进展销售系统集中培训〔3〕各办事处对全部业务代表〔含聘〕进展销售系统培训省市内)依据打算人员编制进展大规模聘请、培训、上岗，人事部协作年 月年 月重要提示

办事处进展住房办公室的租赁工作行政部进展车辆的配备，司机的聘请实习公司公司对每一地区选择的客户进展评定审核统一签订2023年销售合同及其他合作协议治理整理完毕，上报经理⑵、销售系统建设工作事项，如下表所示。销售系统类别 建设事项操作说明①市内划为 小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等，全面预售制，公司直接送货系统

②市内批发渠道设 统模式，公司负责一级送货③也可承受分销商协作或专卖协作，公司临时租库帮助郊县分销商/

①营业所郊县设置名人员，每一县选择家客户，按分送货，销售代表和公司郊县车辆帮助②客户必需有送货力气和销售人员人销售系统类别 建设事项操作说明①市内划为 小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等，全面预售制，帮助客户直接送货

②条件成熟地区可选择 不成熟地区可选择家客户，承受批发帮助分销商③对特别不成熟地区可以设置库房①郊县设置人，每一县选择家客户，按分销商或专省内各办事处卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，业郊县分销商代和公司郊县车辆帮助②客户必需有送货力气和销售人员人⑶、价格把握，具体如下表所示。销售渠道产品价格把握说明表事项 具体操作前地市场价格及竞争对手价格策略和可能的铺货策略，根本价格 确定价格体系。调整后的根本价格为 元；批发价格为骤

依据公司价格战略予以阶段性调整确定每一地区的分销价格