房地产月总结

第第页房地产月总结

房地产月总结1

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%〔近二十三万〕，离年度目标还有需要的距离！

第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用。其次下头我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表此刻对主推盘的推举不够积极协作，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生需要的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自我具有需要的惰性，没有做好自我本分的工作。

最终由于自我管理不到位不严苛，听到同行陆间续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，由于证明我们那里是有市场的。可是我会锲而不舍的，我相信经过自我的努力，争取使自我的业务管理水平提到一个更高的高度，把自我的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识战友到达我自我的目标。期望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们同心协力，共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：

第一，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队能量为公司将来进展培育更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的.培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：

1、自制户外宣扬资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比较明显。

2、自我亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。

3、严格重视执行笋盘主推盘推举制度，积极协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4、维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6、重视网络开发利用，到达经纪名下日常利用网络四个以上。

**年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰难而圣神。作为公司分行主管，我深感自我肩负担子有多么重，可是相信我们会把这份压力化作动力，以激昂的斗志，饱满的热忱，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最终，预祝**年度的销售任务圆满完成。

房地产月总结2

**年8月，我踏入了上海***代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在***的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作阅历。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我需要在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。

我总结的销售心得有以下几点：

1、顾客永久只从最坚韧的销售员手中购买货物。

坚持究竟就是成功听得多了谁都只把它当做一句口号，可是认真想来这句话其实是意义非凡。锲而不舍，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不明白几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲乏，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各式各样的异议，放弃对客户说明的机会，客户就流失了；而再坚持一下、劝服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。

2、抓住时机

做销售这个行业会对机不可失时不再来古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观确定过于剧烈，即一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐烦，沟通的不够好，对客户的改变没有实时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有预备的人。

3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充斥艺术性的工作。

每个人都期望得到尊敬，对待客户，予以他们充分的尊敬是先决条件；好的销售人员必定是个好听众，经过倾听来了解客户的各方面信息，是须要条件；同时也应当是个心理学家，经过客户的言行举止来确定他们潜在的想法，乃至掌控客户的性格，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要时常机，一语道破的，点中要害，这是成交的关键因素。完满的融合这些条件，将会是一次令双方都开心的胜利的销售。

4、对工作坚持长期的热忱和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。所以自从我进入***公司的那一刻起，我就一向坚持着仔细的工作立场和积极向上的积极心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟识产品；热诚的`对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参加过销售，期间所积累的老客户对我仔细的工作和热忱的立场都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。

5、做销售就像是运动员场上竞技，需要要有必赢的心态凡事皆有可能。

无锡蓝墅是上海***第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到***寻求帮忙，***成为该项目的销售顾问，我作为销售主管常驻无锡，帮忙开发商培训、管理销售人员，两个月后打破了销售窘境，胜利开单，**年春节后更是带动了项目热销，使项目销售率胜利突破40%。

6、我觉得成果永久属于过去，能从中得到的也就是一种经受，可人生最大的财宝不就是经受吗？

随着***的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺当，作为***公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能帮忙公司在无锡更好的开拓市场，提高***服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告知我们，人是被环节所打动的，没有环节的完满，就没有全局的完满。认真想来，许多案子的成败与否，一些小的环节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否那么有可能前功尽弃，全部的努力都付之东流。所以我更着重在细部完善，从小事入手，经过每个环节、标准的服务做到让客户满足。在无形中积累***品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作得到了老客户的确定，而使她向无锡银仁开发商剧烈推举了我们***。为公司接盘做好了前期铺垫，我很兴奋，我以自我的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊敬。

7、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。

在工作中我觉得立场决断一切，当个人的需要受挫时，立场最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人本领、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改善和进展，而消极、悲观者那么怪罪18于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的立场决断什么样的生活，今日的生活是由3年前我们的选择和立场决断的，而今日我们的选择和立场将决断我们3年后的生活。

8、找出并认清自我的目标，不断坚决自我勇往直前、坚持究竟的信心，这个永久是最重要的。

参与销售工作已经快六年了，期间总有伙伴、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书？

龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结厚实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。

所以这六年来我一向坚持做好自我能做好的事，一向做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

房地产月总结3

**年5月份在**公司的正确带领下，随着市场良好的进展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极协作和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成果

一、在本店管理工作方面

主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。仔细履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩处制度都职责到人;结合自身工作情景不断发觉问题解决问题;(每一天晚上用一小时给自我的工作做一个工作总结然后安排一下明天的详细工作)接待客户热忱积极主动，经过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。

二、存在主要问题

上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了需要的成果。异样是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，敏捷销售，无论是在哪方面均取得了不错的成果。但对比公司的.总体要求和管理模式还有很大的差距。

主要体此刻：店员缺乏工作主动性，新员工业务不娴熟，与客户沟通技能差，工作的计划性不够强，主动性和职责性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的估计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改善。

三、对公司的提议

期望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司制造更多的业绩。

四、下月工作打算

下个月随着市场形势的进展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的立场为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务技能提高业务水平激发和调动每位员工的工作热忱，要经过20不一样的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作心情，积极为嘉信房产不遗余力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们仅有认清形势，兴奋精神，同心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高**公司的知名度和信誉度。

房地产月总结4

今年4月份我在房地产低谷时期进入了这个行业，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力。从一个对房地产一物不知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，非常感恩公司的每一位同仁、组长和领导。

工作在销售一线，感受最深的就是：坚持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养吧，良好的心态也包括许多方面。

1、掌握心情

我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会掌握好自我的`心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。

2、宽容

人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、伙伴之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原那么问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

3、上进心和企图心

上进心，也是积极心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备积极心的人，需要克服拖延的习惯，把它从你的性格中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，需要好好的学习。

坚持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活;好好工作、好好生活。

房地产月总结5

转瞬又一个月过去了，这一个月在陈总、詹总的领导下，耿工的关注下，设计院的支持下，工程项目顺当开展，完成了公司下达的各项工作任务。因接收到机场限高函，施工进度略有加快，现简要的总结如下：

一、主要现场施工工作完成情景

1、一期9#高层：已完成15层结构浇筑及管线预留预埋，正在施工16层柱子。计划8月7日完成封顶。

2、一期12#高层：

2.1、已完成右单元13层结构浇筑及管线预留预埋。计划8月20日完成封顶。

2.2、已完成左单元12层结构浇筑及13层模板预制。计划8月25日完成封顶。

二、设计院的'协作工作

1、设计院于本月6日来联佳置业现场开联系会。关于图纸大部分问题得到很好的解决，并就10#11#楼的图纸提出要求，重新检查同9#12#相类似的问题，并要求得到改正。确定了水泵房及监控中心的位置。

2、本月9日伴同詹总、耿工去合肥，联系省人防局并签订合同。联系中建设计院与市政设计协调小区综合管网等问题，并做好连接工1作。

三、外围部门的询问和沟通及现场管理工作

1、帮助开发部将消防设计备案已基本经过。

2、供电公司已出方案，并将开创电力设计院设计托付书带与领导，等领导协商合同事宜。

3、自来水公司已递交资料，并多次邀请自来水公司报建负责人来现