工作总结与计划

Word文档仅供参考工作总结与计划财务工作总结与打算财务部在公司领导的支持和关心下，在其他部门的有效配合下，以企业效益为中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到及时准确完成核算工作，为公司经营进展做好监督服务；真实反映公司财务状况、经营成果，为领导经营决策提供依据。现就上半年度实际工作总结汇报如下：一、认真做好2013年年终决算工作。全面反映了公司的经营状况、债权债务、资本结构，为20xx年度的绩效考核、经营责任目标考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。财务部将依照公司领导的经营思路，不断积存经验，提供更加详尽的财务数据。二、多方协调及调整，科学编制20xx年财务经营预算。围绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推进全面预算治理工作。三、认真做好常规性财务工作。财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务部的工作要求。对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案治理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。四、认真完成公司日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，严格按照公司有关规定程序和审批权限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。五、防范经营风险， 专门是防范税务风险，促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系；定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。六、积极做好汇算清缴工作。在规定的时刻内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。七、有效开展成本核算，加强了对各项业务的财务监督治理。对收入、成本、费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的操纵、 执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析， 提供各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋， 为公司进展出谋献策。八、加强应收账款的治理，协助客服部做好公司的资金回款，操纵好费用，有效操纵应收账款的增长。九、完善财务部各工作岗位职责。 要求各岗位会计人员依照本岗位的职责要求， 进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算。如此，强化了各岗位会计人Word文档仅供参考Word文档仅供参考员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。下半年工作打算：鉴于工作中存在的咨询题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进行：一、积极参与企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点。随着公司的进展的蒸蒸日上，财务治理职能的日益显现，财务治理参与到企业治理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计、税务部门的财务检查。二、不断学习，以此提高部门职员的业务技能水平和法律意识随着各项财务、 税务的新规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习、讨论，争取使企业利润最大化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作， 还能够充分发挥财务治理的作用， 增强独立解决咨询题的能力。三、迎接国税稽查的检查。7、8月份，国税稽查将按打算对公司2013年财务工作进行审计，针对敏感咨询题我部门先进行自查自改，确保提供的数据合理化，统一口径，提升会计信息报告精细度，保证审计工作的顺利进行。四、完成20xx年预算初稿编制工作。依照集团历年要求，在 10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，依照公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。最后，财务部的工作并非独立的，离不开各个部门的配合，希望在今后的工作中， 大伙儿互相支持，互相关心，发扬兄弟人的精神，为完成下半年度的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的贡献市场工作总结与打算一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况 ,取得的成绩,要用数据讲话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高依旧落低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和专门需要讲明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。Word文档仅供参考Word文档仅供参考2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其缘故，是行业形势、竞品缘故、公司政策、依旧其它缘故所致。3、专门讲明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严峻的咨询题，需要对不足之处和咨询题进行深刻的剖析，如网络构建咨询题、销售队伍咨询题、新产品开发咨询题、消费者沟通和启动咨询题等，要寻出咨询题的全然性缘故，分析清楚咨询题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作打算1、要全面将总体的目标任务分解成各个时期、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据讲明，力求认真、认真、全面、准确。或者能够用附件的形式详细讲明，然而年终总结一定是少不了明年的打算，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、要紧的思路表现出来就能够了。2、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行讲明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感受，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。3、要有突破和亮点突破，一般能够从今年存在的要紧咨询题着手， 今年的要紧咨询题差不多在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里， 要集中精力抓一个咨询题， 尽管一个市场咨询题可能是成千上万，然而只要解决了一个要紧矛盾其它矛盾就会迎刃而解。 通过正确的方法、 严密思维、准确有效的措施努力在突破中制造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个要紧咨询题，上一个台阶，而且是讲到做到了，第二年你再写如此的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。如此的市场年终总结报告是领导最情愿看到的报告，也是最具实效性的报告。销售工作总结与打算Word文档仅供参考Word文档仅供参考6月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，关于客户流量依旧了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买落低。在工作中，由于本人一直性格活泼，乐观，因此担任门迎的时候并无不妥，有客户讲过我们这的小姐，小伙态度都特不行，然而业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。尤其关于中医来讲是一个复杂而且体系庞大的东西。关于我们现在而言，隔行如隔山，往常没有从事过类似的工作， 新接手也只是几个月， 很多东西从头学起， 同意是需要一个过程，因此我们也在努力积极的让自己变得充实起来。总结开来 6月销售方面有以下几点：1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从不的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，然而推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。2.新客户开发的少，有的还处于了解时期，关于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。4.在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘故，完成了3000多的销售，总体来讲我们店里现在还缺乏一个有威信的个运气牌。然而不寻借口寻方法，那个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，因此我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天差不多上充满希望的。米卢讲过态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，关于自己喜爱的情况付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，因此能够每天投入那么大的热情，如此喜爱能够保持激情和源动力。月工作打算七月份我们将迎来一个新的促销高点， 上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，因此我们每个人也都在努力做好预备。关于这月我希望自己工作中需要提高的要紧有以下几点：1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，如此能够有利于更好的预备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2.加强关于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。 同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3.老客户有的家里不家产品也很多，他们关于健康的需求迫切，然而有些盲目，我们能够非常好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。Word文档仅供参考Word文档仅供参考4.做好新客户的开发吸引工作，尽管不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在不人咨询到的时候可不能讲出我们的不行，如此也确实是成功的一种，口碑非常重要。5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，关于我们依旧非常适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动要紧就是靠宝，尽管比例不是完全如此，然而大概如此。因此我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做好店长安排的工作， 尽我们的最大努力希望能够再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎， 店长讲我适合做门迎，事实上我依旧非常希望尝试其他工作的，而且同样希望都能够干好， 因此几次讲师不在的时候常常代讲， 尽管不希望永久做不人的替补， 然而起码这是一种锻炼， 因为起码有需要的时候你替补的上， 而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。同时能够得到更多客户的认可。物业工作总结与打算20XX年度，我物业部在公司领导的大力支持和各部门的团结合作下，在部门职员共同努力工作下，认真学习物业治理差不多知识及岗位职责，热情接待业主，积极完成领导交办的各项工作，办理手续及时、服务周到，报修、投诉、回访等业务服务尽心尽力，处理妥善，顺利完成了年初既定的各项目标及打算。一、要紧工作完成情况及分析：（一）截止到20XX年12月20日，本年度物业费还欠107469元，收缴率81%。（二）截止到20XX年12月20日，业主托付市场招商13户，差不多成功招商6户，市场外围广告合约签订16户，第二届机电五金博览会取得圆满成功。（三）物业治理员每天对一期市场开门营业情况以签到形式统计，目前开门营业50户至60户。（四）截止到20XX年12月20日，二标商铺共办理交房手续71户，装修32户，正式开门营业2户；双星叠座20XX年12月18日开始交房，进展顺利，截止到12月19日，办理交房36户。二、日常工作：（一）制定与完善物业部组织架构，各岗位工作职责，恒龙机电五金城物业治理方案，临时治理规约，物业服务标准等，并制定具体的落实措施和考核方法。Word文档仅供参考Word文档仅供参考（二）对二标商铺及双星叠座进行承接查验，发觉工程瑕疵及时与施工单位协调处理，提出合理化建议整改。（三）客服每日记录业主来电来访投诉及服务事项，并协调处理结果，及时反馈、电话回访业主。房屋及其共用设施设备档案资料齐全，分类成册，治理完善，建立业主档案、房屋及其配套设施权属清册，查阅方便。（四）建立并落实维修服务承诺制；零修急修及时率100%、返修率底于1%，并有回访记录；共用设施设备运行、使用及维修养护，按规定要求有记录，无事故隐患，专业技术人员和维护人员严格遵守操作规程与保养规范；排水、排污管道通畅，无堵塞外溢现象；道路通畅，路面平坦；井盖无缺损、无丢失，路面井盖不阻碍车辆和行人通行；制定供电系统治理措施并严格执行，记录完整；供电设备运行正常，配电室治理符合规定，路灯、楼道灯等公共照明设备完好；电梯安全设施齐全，无安全事故；轿厢、井道保持清洁；电梯机房通风、照明良好；有出现故障后的应急处理方案。（五）保安部是物业公司在市场进行治安防范、消防安全的重要力量，要紧任务是落实各项治安、消防制度，维护市场内外秩序，及时发觉和打击违法犯罪活动，爱护市场内外所属设施设备及辖区内财产安全，执行谁主管，谁负责和群防群治的原则，负责做好防火、防盗、防爆、防破坏的四防工作，维护所属范围内的治安秩序；严格治安治理，做好相关登记、全天24小时巡查、进出物资及人员检查等治安防范工作；严格消防治理，落实消防责任制，及时消除火险隐患；积极配合公安部门打击市场内及周围发生的违法犯罪活动；对市场内使用人治安、消防工作的宣传、指导和监督。（六）清洁治理无盲点；治理服务范围保持环境整洁，生活垃圾日产日清；为业户、顾客提供一个清洁、舒适的生活和工作环境；操作规范化、治理科学化；适时、及时、准时进行保洁服务，包括虫害灭杀；及时处理垃圾、废弃物分类按指定地点安放；做到节约用电、用水。保洁质量三查制度落实：每个职员依照有关作业规程，对自己负责分管区域的保洁项目进行自查，及时发觉咨询题、解决咨询题，并做好记录；治理员把巡回检查作为自己的要紧工作，对治理区域内所有保洁部位、项目进行巡回检查，并做好纪录；物业部经理每日抽查。（七）培训学习工作在公司领导的指导下，我部门从物业人员最差不多的形象建立，从物业治理最差不多的概念，到物业人员的沟通技巧，到物业治理的各个环节工作，再结合相关的法律法规综合知识，进行了较为系统的培训学习。部门职员由一个思想认识不足、对工作没有激情的队伍引导成一个对公司充满向往，对行业进展和自身成长充满希望的团队；把部门职员由一个对物业治理知识掌握空白培训成一个具一定物业治理常识的团队。三、工作中存在的不足：（一）20XX年度，物业费还欠107469元。Word文档仅供参考Word文档仅供参考（二）由于我部门未通过专业的物业治理培训，关于物业方面的知识仍需系统学习，服务规范及沟通技巧也要进一步加强。（三）物业工作压力大，职员躯体素养及自我心理调节能力需不断提高。 （四）物业工作内容琐碎繁复，急需科学正规的工作流程来规范并合理运用先进的治理软件来提高工作效率，简化工作难度。20XX年工作目标及打算：我部门在做好收费及日常工作的基础上，加强职员的培训和指导，进一步明确各项责任制，强化部门工作纪律和服务规范，并按照目标、预算和工作打算及时做好各项工作。一、目标治理：（一）房屋外观整洁，无乱搭建。（二）公共设施设备维护良好、正常运行，每月定期保养。（三）公共环境整体美观洁净，及时对环境卫生进行检查和清理，做到卫生清洁、整洁，保持道路的路面清洁及；市场内无张贴、乱涂乱画。外墙清洁、干净。（四）实行24小时保安制度，日夜巡逻，及时处理突发事件； 治理和使用好消防设施，定期对消防设施进行检查，做好日常防火工作；协调好市场内的车辆通行和停放的治理，保障要紧交通道路的畅通。（五）定期对市场内的树木、花草修剪、浇灌、除杂草、灭虫害；植物成活率95%以上，出现枯死苗木及时补种。采购工作总结与打算回忆过去的 2012年度，关于采购部门是个困难的一年，可能在不了解采购工作的人心中，会认为采购工作非常好做。 事实上采购不仅仅是打个电话，催个货那样简单。 采购不仅要考虑到价格因素， 也要做到最大限度的节约成本，做到货比三家；只要能落低成本， 不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨方法。做采购以来，真得非常感谢领导，在采购方面一直为我们出谋划策，是他的严格要求，落低成本，并按时完成了公司所安排各种采购任务，落低采购风险，完善采购流程，提高交货周期，确保物料质量，落低退货比例，提高进料的合格率。在2013年我们将努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的操纵，为公司的进展尽一份绵力。以下是采购部 2012年度工作小结：一、工作的差不多概述Word文档仅供参考Word文档仅供参考1、选择和评定合格供应商，及与供应商价格谈判。从产品的价格、质量、供货期、运输方式及供应商配合态度开发合格供应商；从价格、质量、技术要求、供货时限、付款方式及违约责任等方面组织与供应商价格谈判。2、合理安排采购打算，规范采购流程采购打算要紧依照生产打算要求及库存数量的多少进行编制。对生产中紧缺的原材料，常用的原材料和不常用的原材料进行整理和分类，依照采购周期长短合理备货。关于短期内可到的原材料进行少备货，而关于采购周期较长但常用的原材料多备货。依照生产任务单的要求及时增减需要的原材料和不需要的原材料， 合理改变原材料的采购打算，灵活运用。首先采购紧缺的原材料，其次采购常用的原材料，最后采购不常用的原材料。3、跟踪产品质量及时反馈及时处理，确保生产合格率关于入库前的产品不管大小、 轻重都要送于质检员检验， 检验合格后才能进行入库， 不合格的产品给予分析，及时和供应商联系，进行反馈，在源头上寻缘故，从根源上解决咨询题，确保产品的合格率。4、了解市场分析行情，依照原材料价格波动及时联系供应商，和供应商进行洽谈，了解同行业的价格信息，产品质量情况等，同时利用网络搜索相关信息和知识。同种原材料的采购多联系几家供应商，从产品质量、价格、外观等方面进行合理选择，采购性价比高的原材料。二、要紧工作完成情况采购部在*总的领导下，各项流程都在向规范化实施，按照工作职责，采购工作合理有序，安排妥当。据目前来讲今年取得的成绩：工作流程更加规范化， 各项工作都在完善。如： 新开几套磨具1、涡街壳体磨具，往常差不多上割的棒料，还要把中间线切割出来在加工。加工周期长、白费材料。现在开模铸造，节约成本、加工周期短；2、转子壳体，自己开模，自己加工，能够更好的把握产品质量。3、还有我们正在研发的气体涡轮，在明年也会上市，会给我们公司带来非常好的效益。三、工作形式分析过去的一年，有些困难导致了工作不能及时顺利的完成， 耽搁了生产进度， 同时也存在Word文档仅供参考Word文档仅供参考着机遇和挑战。1、工作中存在的咨询题：⑴产品质量是公司进展的命脉，直截了当阻碍着公司的进展和前途，相比 2011年采购中遗留的质量咨询题尽管有所好转，但不甚中意，原材料的合格率还有待提高，后期会在原材料质量上下功夫，让合格率再上一个台阶。⑵采购中，资金不能及时到位也是一个非常大的咨询题， 因资金咨询题导致供应商延迟发货，延误生产也有发生。2、面临的机遇与挑战随着市场经济的进展，供应商也越来越多，采购渠道的拓宽，不管从价格方面、质量方面，在采购中都能够全方位的选择，同样因供应商的增多，在处理信息时更加繁杂，如何去选择好的供应商、好的原材料成为了一种新的挑战。四、2013年的工作安排1、要紧工作目标：⑴及时采购原材料， 确保合理化库存。 ⑵在原有质量的基础上，提高物料质量，望新的一年产品质量能大大提高。⑶对产品成本预算、核算，原材料价格明细表。⑷配合技术部新产品的开发。2、实施打算和保证措施。⑴积极和生产部、仓库进行沟通，交流，了解生产情况，库存情况。同时希望生产、仓库对缺少的原材料及时反馈，做到早预备早采购。⑵对采购的原材料及时检验，保证质量；及时入库，保证账物相符。⑶多方面联系供应商，对同种原材料进行比较选择。教学工作总结与打算转眼间本学年教学工作已画上圆满的句号。本学年中，我承担一年级的数学教学工作。现将工作总结如下：一、在教学中，我能自觉做到认真钻研新课标、吃透教材，积极开拓教学思路，不断学习，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。而且在教学中及时反思，发觉自己教学中存在的咨询题，并积极寻求解决对策。二、在教学中我能够针对一年级学生的特点来设计课堂教学， 教学中我注重引导学生体Word文档仅供参考Word文档仅供参考验数学与生活的紧密联系，从而激发学生的学习兴趣，让学生爱学数学、会用数学。在课堂教学中，我能够积极地采取多种策略维持良好的课堂秩序，以保证课堂效果更有效。三、在重视课堂教学的同时我也专门重视对学生的个不辅导。学生每天做的作业我都及时的批改并讲解，并利用学生的课余时刻寻学生改错进行复批。我深知，作为一名教师，不仅需