国内自主品牌某箱包企业市场营销策略

xx国内自主品牌营销战略致力于成为国内领先箱包企业前言

目录1-Whytodo？为什么1-1.消费形态1-2.市场形态1-3.竞争形态1-4.小结2-Whattodo？做什么2-1.企业资源分析2-2.营销资源分析2-3.营销对位分析2-4.战略规划及目标3-Howtodo？怎么做3-1.组织战略3-2.人力资源战略3-3.品牌战略3-4.营销组合战略3-5.营销计划DOJOOBRANDSTRATEGY+DESIGN动静品牌基地-4-Whytodo?从市场、消费、竞争三个维度寻找市场机遇……1-1.消费形态IMI四大类消费者分析1-1.消费形态正在上学的学生

小学生消费群描述箱包用途箱包要求特征购物渠道主要款式购买影响要素周一至周五基本上都是校园生活，下课后一般回家或去参加各种培训。双休日，一般主要是在家、外出游玩、参加培训。学习与各类特长的培训成为了他们生活的主题。与周围小伙伴分享着童年的乐趣。父母的安排常常左右着他们的生活。学习舒适性、专用性、特别是符合身体发育，同时讲究一定的款式箱包楼层儿童用品楼层双肩背包双肩拉杆小滑轮包父母决定购买；首先考虑箱包舒适性、其次考虑款式、价格1-1.消费形态正在上学的学生

中学生消费群描述箱包用途箱包要求特征购物渠道主要款式购买影响要素学业开始加重。除了周一到周五的校园生活之外，他们会在双休日选择与同学好友外出活动，一起锻炼身体、聚会、逛街、游戏等等。在购物消费方面，开始自我决定，品牌意识觉醒，追求时尚、个性与新奇的事物。同辈之间建立起友谊，攀比的心理也已出现。学习款式新颖、关注款式、开始追求品牌箱包楼层双肩背包单肩背包自己决定购买，其次为父母购买，易受周围同学影响休闲生活（购物、出游、运动）款式新颖休闲时尚品牌箱包楼层双肩背包、单肩背包自己决定购买，易受周围同学影响1-1.消费形态正在上学的学生

大学生消费群描述箱包用途箱包要求特征购物渠道主要款式购买影响要素一群思想生活独立自主的群体，校园生活更加丰富多彩，拥有了更多可自由支配的时间，除了日常的课程之外，社团活动、体育锻炼、交友购物、外出旅游等等成为他们日常生活中不可缺少部分。他们追求更加独立的自我，讲求时尚与个性。学习注意款式与实用性，不仅仅为学习所用箱包店、网络单肩包、双肩包款式、价格休闲生活日常（购物、运动）休闲时尚、款式多样、注意实用箱包店、网络单肩包与双肩包、腰包款式、价格外出（旅游、回家）功能多样箱包店、单肩包、双肩包、拉杆箱功能、便携、价格休闲电子休闲时尚、款式多样、产品保护性强电子城、网络单肩包与双肩包、腰包功能、款式、价格1-1.消费形态已经工作并且有比较固定的上下班时间的人群事业起步期的他们消费群体描述箱包用途箱包要求特征购物渠道主要款式购买影响因素多为刚刚跨出校门的新人或工作不久的年轻人，他们意气风发，有理想追求与抱负，渴望丰富多彩的生活，渴望被赏识与重视。追求有品质感与情调的生活。同辈之间建立起广泛的圈子，工作之外的生活各有各的精彩（聚会、购物、旅游等等）工作(商务)日常工作正规、品牌商务箱包柜台单肩、提包价格、品牌出差功能性、质量、品牌商务箱包柜、综合类箱包单肩、拉杆实用、价格、品牌休闲生活日常（购物、聚会、运动）休闲、时尚、款式新颖综合类箱包、网络单肩、提包、腰包款式外出旅游功能、休闲时尚、质量综合类箱包、网络单肩、双肩、拉杆实用、质量休闲电子讲求功能、休闲时尚电子城、网络单肩、双肩、、腰包实用、色彩1-1.消费形态已经工作并且有比较固定的上下班时间的人群事业成长期的他们消费群体描述箱包用途箱包要求特征购物渠道主要款式购买影响因素专注于事业的打拼，工作成了生活的重心，暂时放弃生活中的娱乐消遣，为了事业而奋斗工作(商务)日常工作正规、品牌商务箱包柜台单肩、提包品牌、档次出差功能性、质量、品牌商务箱包柜台、综合类箱包单肩、拉杆实用、品牌电子功能性、多为原配件电子城单肩实用1-1.消费形态已经工作并且有比较固定的上下班时间的人群事业成熟期的他们消费群体描述箱包用途箱包要求特征购物渠道主要款式购买影响因素除了事业，开始懂得享受与品味生活，工作也休闲，生活的品质感日益凸显工作日常工作休闲、品牌商务箱包柜台单肩、提包品牌、档次出差功能性、质量、品牌商务箱包柜台与综合类箱包单肩、拉杆电子功能性、多为原配件、品牌电子城单肩实用1-1.消费形态不固定上下班时间的人群自由职业者消费群体描述箱包用途箱包要求特征购物渠道主要款式购买影响因素崇尚自由多变的生活，拥有独立的见识，生活对他们来说是一种享受，工作只是一个过程、一种体验，乐于尝试各类时尚个性之物。在追逐时尚、潮流、自我间存在。不需要朝九晚五、循规蹈矩式的工作，旅游、聚会、健身、购物占据着生活工作休闲、功能综合类箱包、网络单肩、提包、双肩包实用、款式休闲生活日常（购物、运动）休闲、时尚综合类箱包、网络单肩、提包、腰包实用、款式外出旅游功能、休闲时尚综合类箱包、网络单肩、双肩、拉杆实用、款式休闲电子休闲时尚、款式多样、产品保护性强电子城、网络单肩包与双肩包、腰包1-1.消费形态退休或赋闲在家人群有稳定收入的退休人群

消费群体描述箱包用途箱包要求特征购物渠道主要款式购买影响因素奋斗了、辛苦了一辈子，子孙满堂，该是享受生活的时候了，没事出去走走看看，锻炼锻炼身体，欣赏一番祖国大好河山休闲生活日常（购物、运动）便携、实用、质量综合类箱包单肩、提包实用、价格外出旅游便携、实用、质量综合类箱包单肩、双肩、拉杆实用、价格1-1.消费形态IMI四大类消费者小结1-2.市场形态（现状与趋势）品牌成为未来国内箱包市场制胜关键——随着国内箱包企业的增加、反倾销的加剧，国内市场将成为众多企业考虑的方向，在国内市场建立箱包品牌成为未来决胜的重要方式。国际奢侈品牌领跑国内箱包消费——国际品牌凭借成熟的品牌运作经验，大举进入国内市场，规模和高调的战略性运作。国内品牌缺失，箱包市场处于转型过渡阶段——中国近300亿元的箱包市场，大部分被路易威登、古琦这样的顶级品牌和保罗、皮尔卡丹等国外授权的中档品牌所占据，而国产自有品牌市场份额不足10%。箱包销售无孔不入,市场规范指日可待--无论在广州的友谊商场还是成都的新世界百货，几乎百货商场的每个楼层都可以看见有箱包在销售。箱包市场现状国内箱包市场需求总量面临井喷--全球化交通的发展以及黄金周催生假日经济消费形态等，将带来国内箱包市场需求总量的井喷。2007年国内箱包的销售总额为287亿，其中新秀丽的销售额为8亿，皇冠的销售额为6亿。1-2.市场形态（现状与趋势）箱包未来趋势箱包消费已然形成趋势——箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注，而现在各种各样名目繁多的包包已经成为人们不可或缺的另一个装饰品，箱包的市场蕴含着巨大的商机。产品购买向品牌价值消费演进——社会商品的发展，大大改变着消费形态，从十人一色、十人十色直到现在一人十色的商品消费，消费者也从商品的购买转向品牌价值体验消费。非皮质箱包更替皮具品牌——在北京、上海等一线城市，皮质箱包在传统百货商场成堆场清仓售卖的货品，皮尔卡丹、梦特娇、鳄鱼等风行一时的皮质品牌逐步撤离一线城市。箱包销售已由配饰品趋向独立专柜——从全国十城市渠道实际观测可以很清楚地看到，在作为服装配销品的箱包，在人均消费水平越高的城市，其柜面占比越大，品牌影响力越大的品牌，凭借足够的品牌延伸能力已逐步铺开箱包独立专柜。材质创新不断、款式百花齐放——箱包的材料、制造工艺技术日新月异、变化多样、色彩丰富。成熟的品牌利用材质和工艺差异，取得产品差异化的竞争优势。也通过材质色彩和图形的设计优势，赢取时尚人群的青睐。1-3.竞争形态运动休闲类商务类电子类结合前期市调基础数据，本次战略主要针对“商务类”、“运动休闲类”、“电子类”三类市场进行深入研究，分析各个行业内的领袖品牌，了解各行业基本情况，为xx制定各渠道营销战略提供参考依据。1-3.竞争形态商务类市场概况1-3.竞争形态时尚功能高价格低价格1-3.竞争形态产品（图片）1-3.竞争形态1-3.竞争形态类别品牌shoppingmall大中型商场临街商铺交通枢纽非传统零售渠道休闲运动箱包区店中店奢侈品牌箱包楼层休闲楼层运动楼层女装楼层鞋帽楼层步行街地下商场机场候机楼汽车客运站礼品市场网络销售直销电视购物直复营销商务类新秀丽

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ACE

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外交官

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优仕宝

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TUMI

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维氏军刀

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铁塔

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温格军刀

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皇冠

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安特丽

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1-3.竞争形态传播比较（诉求表格、投放量）品牌名品牌因素品牌定位品牌主张传播策略平面媒介投放Samsonite(新秀丽)全球领先的旅行方案供应商尽享人生旅程采用品牌代言群方式，根据不同产品系列的特性采用不同产品代言人。以杂志为主，发布集中于《周末画报》、《时尚先生》、《时尚芭莎》、《财富》、《世界经理人》、《嘉人》等媒体Tumi顶级商务奢华品牌Wherenext？全年定期在国内时尚、商务杂志投放广告以杂志为主，发布集中于《经济与管理》、《时尚美容服装》等媒体Crown(皇冠)利用品质抢占高端市场,目标客户-高端时尚人群我在一路精彩品牌代言人+体育营销机场/商场户外灯箱Ace(爱思)商务箱包典范，目标客户-中高端商务人士洽谈前沟通已开始宣传力度较小，宣传周期集中在每年的招商期间以杂志为主，发布集中于《时尚旅游》、《时尚先生》、《瑞丽伊人风尚》、《世界时装之苑》等媒体USPOLOASSN商务休闲——

——POLO整体品牌传播，无箱包产品单独推广以杂志为主，发布集中于《TOM新视线》、《中国服饰报》、《东方航空》等媒体1-3.竞争形态运动休闲市场概况时尚功能高价格低价格1-3.竞争形态1-3.竞争形态产品（图片）1-3.竞争形态1-3.竞争形态类别品牌shoppingmall大中型商场临街商铺交通枢纽电脑城专业店专业批发市场非传统零售渠道休闲运动箱包区店中店奢侈品牌箱包楼层休闲楼层运动楼层女装楼层鞋帽楼层步行街地下商场机场候机楼汽车客运站品牌专柜产品代销点运动百货户外用品店外贸连锁店批发专营店批发专柜礼品市场网络销售直销电视购物直复营销休闲运动类NIKE

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ADIDAS

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jansport

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KAPPA

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lafuma

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THENORTHFACE

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NIKKO

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Timberland√

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1-3.竞争形态传播比较（诉求表格、投放量）品牌名品牌因素品牌定位品牌主张传播策略平面媒介投放Timberland(天伯伦)世界顶级户外休闲品牌Makeitbetter时尚活动——

——ToughTOUGH内涵就是人文革命唤醒人们心中一点点的对生活的信念,鼓动着坚韧、刚强的精神来自TOUGH的革命呐喊，只为惊醒少数人

事件营销+口碑传播——

——Lacoste(鳄鱼)目标人群：中产阶级家庭运动态度，对待生活

体育营销+媒体推广——

——Adidas(阿迪达斯)时尚潮流，目标客户-16-28岁，年轻男性和女性Impssibleisnothing活动赞助+明星代言+媒介推广发布于《时尚伊人》、《现代快报》等媒体Nike(耐克)目标客户-30岁以下的都市年轻人Justdoit活动赞助+明星代言+媒介推广发布于《运动休闲》、《NBA体育时空》等媒体Jansport(杰斯伯)年轻一族，以学生为主——

——路演+媒介推广第二届中国国际体育用品博览会Nikko(日高)为热爱运动、户外露营及旅游人仕提供最好的背囊、服饰及装备我们一起探险活动营销+节目赞助——

——Toread(探路者)专业户外运动用品Followyourdream公益活动+探路者俱乐部以杂志为主，发布于《中国国家地理》1-3.竞争形态电子市场概况1-3.竞争形态时尚功能高价格低价格1-3.竞争形态产品（图片）1-3.竞争形态1-3.竞争形态类别品牌shoppingmall大中型商场交通枢纽电脑城非传统零售渠道休闲运动箱包区店中店奢侈品牌箱包楼层休闲楼层运动楼层女装楼层鞋帽楼层机场候机楼汽车客运站品牌专柜产品代销点礼品市场网络销售直销电视购物直复营销电子类sumdex

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TUCANO

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belkin

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TARGE

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TARGUS

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Lowepro

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国家地理

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1-3.竞争形态传播比较（诉求表格、投放量）品牌名品牌因素品牌定位品牌主张传播策略平面媒介投放Sumdex(森泰斯)数位行动袋领导品牌

科技时尚创意生活媒体传播+展会以杂志为主，发布集中于《台湾GQ杂志》、《台湾men'suno杂志》媒体Belkin(贝尔金)周边产品的全球领先厂商——

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——Tucano(托卡诺)以高品质为核心，实用主义与时尚生活交融的高级休闲商务品牌带您走进自然——

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——结论：市场机会点及趋势DOJOOBRANDSTRATEGY+DESIGN动静品牌基地-37-Whattodo?从企业及自有品牌资源出发，确定品牌发展战略…2-1.企业资源分析2-1-1、组织分析：现阶段xx内销部组织结构如下：总经理

营销中心财务中心

生产中心信息中心南区业务北区业务仓储生产计划生产

企划IT相关（网站、平面、ERP）道具组织机构已经初成雏形，但除原有的生产、销售、及财务中心外，信息中心的支撑力度依然较差，设计中心尚未到位，团购、网络部门尚未设立，组织结构有待进一步调整。2-1.企业资源分析2-1-2、渠道分析：xx公司内销部现有经销商如下：区域公司名称区域公司名称浙江福州赛恩福贸易有限公司上海上海葆顺贸易有限公司浙江恒好户外休闲用品有限公司上海噶尔电子科技有限公司福建福清丰瑞贸易有限公司北京福州欧德仕旅游制品有限公司厦门市回归自然商贸有限公司北京东晖威戈国际贸易有限公司新疆乌鲁木齐市沙依巴克区超新动力户外用品商行杭州余杭德力箱包布织造有限公司北京分公司云南优尔曼经贸有限公司诺浦敦科技（北京）有限公司广东广州市三崎贸易有限公司北京盛景洪基体育发展有限公司深圳市埃克托科技有限公司江苏南京东豪百货有限公司广州康辉国际旅行社有限公司苏州江恩贸易有限公司广州索宝贸易有限公司广西南宁思图电子有限公司深圳市福田区同源电脑销售部现有经销商良莠不齐，销售渠道不一，渠道价格较为混乱。网络零售严重冲击了传统渠道的销售，市场没有得到很好的控制，2-1.企业资源分析2-1-3、产品研发常年的箱包OEM代工，积累了大量的成熟箱包款式，可以在版式上进行修改后，直接进入市场。借助xx集团的外销订单，可以接触到国外大量新款箱包，了解目前国外销售趋势，提升自由产品的相应开发能力2-1-4、生产能力xx集团的大量外销订单，带来的生产成本上的优势。2-2.品牌资源分析xx现有品牌介绍品牌名称品牌起源注册情况注册使用情况销售使用情况中文英文

高源HIGHLAND英国已注册香港、阿根廷、瑞士、新加坡已公告；欧盟、希腊、芬兰、冰岛已提交；日本、美国、英国、韩国被拒；中国在14、20、23、26、28、35、36类注册，商标局已受理，未注册中国已使用国内已使用销售瑞士军刀SWISSGEAR瑞士已受理国内提18、25类注册国内已使用销售SMART德国已注册国内提18类注册未使用高元Hi-land无已受理国内提18、25类注册未使用中央CENTREL无已受理国内提18、25类注册未使用COTS无已受理国内提18、25类注册未使用TONMI无已受理国内提18、25类注册未使用一代天骄无中国已注册国内提18类注册未使用2-3.品牌对位分析细分市场对位swot分析2-4.战略规划及目标1、画出xx的营销战略图品质服务品牌渠道人员价格促销终端机制技术研发物流广告市场反应力竞争要素投入程度修改前后的xx战略图需要根据统计数据整理2-4.战略规划及目标1、打造自有品牌——“HIGHLAND”，开展品牌营销，提高产品附加值；2、推进渠道建设，提高营销服务，加大终端形象建设，是我们长远战略目标实现的保证；

3、但是要实现整体竞争能力的提升，我们还需要全面修炼内功。加强人员素质、提高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌，是我们长期发展的宝贵资产；4、巩固和提升市场地位、扩大市场份额，是我们保持前进动力的前提。我们的战略思想2-4.战略规划及目标2、压倒一切的战略目标2-4.战略规划及目标国产休闲箱包市场主导品牌加大市场投入力度，对现有市场渠道进行挖潜与精耕细作，全面提升2010年高山箱包休闲品牌核心价值的持续性传递继续巩固扩大现有市场，协助现有经销商进行渠道进一步深化完善，同时加大新市场的开拓力度，主要进入二线城市的招商运作2009年致力于高山品牌产品知名度的迅速提升，并初步形成高山——箱包休闲品牌的认知完成一线市场的布局调整和规划完成全国现有经销商代理品牌的转换，并对部分市场经销商进行调整充实，实现对现有营销渠道的重新梳理调整2008年品牌发展规划行业地位市场发展时间（一）总的战略目标压倒一切的战略目标2-4.战略规划及目标近期规划：实现对现有市场渠道的重新梳理构建长期规划：全国箱包行业休闲类产品著名品牌消费者：值得信赖的休闲箱包名牌经销商：最佳战略合作伙伴竞争品牌：一个不容忽视的对手压倒一切的战略目标2-4.战略规划及目标2008年达到市场占有率市场占有率达到%-%。初步建立起规范的营销体系，建立详细的客户资料库，打造一支强战斗力的营销队伍。营销系统品牌建设渠道建设销售目标（二）2008年具体战略目标压倒一切的战略目标在战略思想的指导下，我们将任务具体化，分解成以下五方面的具体目标，确保战略任务的实现：省份08年销售目标增长率(%)2008年目标

市场份额07年销量压倒一切的战略目标2008年销售目标分解第三部分战略方针xx集团高山品牌要在市场上迅速获得优势，必须在制定与营销战略配套的营销策略时全面均衡考虑，进行周密细致的规划。xx集团一时不可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力，派出大量的人力进行“全面开花”。我们必须客观的面对现实，必须在市场运作时充分整合企业的各种资源有限。目前最为适宜的营销战略就是采用“聚焦与集中”、“全面差异化”、“成本领先”、“全面整合”的竞争战略指导方针，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，才能使企业的战略目标得以顺利的实现。1、产品开发的集中对现有产品线进行梳理、整合，抓重点品种，树明星产品。集中精力开发具有休闲特色的中档箱包，以新颖的款式、良好的品质吸引消费者，引导和培养消费者的喜好，逐步建立起对高山休闲箱包品牌的认知，以中档富有休闲品牌个性的箱包形象带动整个高山系列产品的销售。（一）聚焦与集中总体营销战略方针2、目标市场的集中将目标市场分为A、B、C三类市场。比如我们可以在福建省首先选择厦门市进行推广，运用区域市场抢占第一战术，迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场，从而带动、辐射周边县市漳州、泉州，然后为在闽南市场的大规模推广招商创造条件。3、品牌效应的集中

通过集中资源，重点运作“高山”品牌，为高山品牌注入“休闲时尚”的品牌个性，建立起高山品牌对休闲箱包的品类占位，来促进公司品牌的全面提升，实现xx集团的品牌战略扩张。总体营销战略方针（一）聚焦与集中4、传播与促销的集中

以整合营销传播为手段，以品牌的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效的集中在一个点上，使消费者能够对高山箱包形成鲜明的识别和记忆，传播高山箱包的差异化利益点，强化并塑造高山箱包良好的品牌形象。

５、资源的集中

资金，人力，财力，应投入到重点市场，投入到产业的改造和市场营销中。总体营销战略方针（一）聚焦与集中1、形象差异化

塑造一个鲜明的个性化的产品形象，强化突出高山系列产品的形象识别。在终端，可以凭借极具特色的形象设计在终端脱颖而出，并可在所有的公关、促销、广告活动中，强化突出高山的形象特征，给消费者以明确的记忆和识别，这样，可以以小的花费，迅速建立产品知名度，打开市场销售。（2）全面差异化总体营销战略方针2、服务差异化

消费者希望获得箱包的有关知识，但他们自己平时又难以获得有关知识，而一般箱包企业在箱包知识服务方面往往疏于耕耘，因此谁能为消费者率先提供更加专业、全面、权威的资讯，就会受到消费者的欢迎，同时，这种服务的差异化必将促进产品的销售和品牌形象的塑造。3、价格差异化针对不同品种的市场竞争情况，制定针对性的富有竞争力的价格体系，在不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售，打击竞争品种，提升产品销量和企业利润。总体营销战略方针（2）全面差异化4、品牌传播差异化

虽然，目前箱包行业的竞争非常激烈，但在具体品类的品牌运作方面还存在着市场机会点，特别是国产箱包品牌的竞争基本处于相对薄弱阶段；如果老高山在市场运作时，不仅在产品品种和价格方面采取相应措施，同时对高山的品牌形象进行规划和塑造，利用不同凡响的整合传播的方式，必将迅速建立品牌知名度，确立市场的领导地位。5、业务员素质差异化

目前一般箱包企业对业务人员管理粗放，业务人员和经销商、消费者缺乏足够的沟通，不能深入了解经销商和消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。加强对业务人员的培训教育，使高山的业务人员不仅具有丰富的市场知识、箱包知识水平、独特的品牌见地，而且具有良好的服务意识，力争成为专家型销售人员。这对高山品牌传播、销售业绩的提升有很大的帮助。总体营销战略方针（2）全面差异化6、销售管理差异化明确业务人员的作业流程和规范，加强对经销商的管理，强化企业对销售网络的控制力度，改变以往销售力量薄弱，对经销商依靠性强，销售管理不利的局面，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。（三）借助规模优势，控制成本策略

作为众多国内外知名箱包品牌的生产商，xx集团可以充分利用强大的规模优势，降低生产成本，以此形成竞争优势，打击竞争对手的价格阵线。总体营销战略方针（四）“全面整合策略”

1、资源的整合

坚持整合xx集团各种资源和信息，使“高山”的传播具有“speakwithonevoice”——“用一个声音说话”的特性，保持员工，营销工具在形象推广时的一致性和统一性，促使高山整体的色彩、视觉和消费者心理感受的一致性和整合性。一个声音，一个形象，进行内外形象传播，组织，生产，财务，品牌的全面整合。总体营销战略方针2、传媒整合

重视媒介的宣传作用，充分调动各种媒体的积极性，重点布置终端，一反其他品牌单靠电视打江山的局面，全面传播老高山品牌形象，建立良好的知名度，达到老少皆知。结论：DOJOOBRANDSTRATEGY+DESIGN动静品牌基地-62-Howtodo?从品牌战略出发，逐步提出营销执行方案…组织是企业战略实现的重要载体，组织设计的科学性及规范程度，将直接影响到企业整体营销战略的成败。3-1.组织战略管理结构合理性管理结构不合理，会造成公司高层管理人员一人多角，大部分时间忙于应付处理日常琐碎的事务，因而对公司整体业务不能有效地进行管理推进和控制。

分权与授权的明确权力不应过于集中在直线主管中，不利于专业化职业队伍建设，造成管理风险加大。

分工与协调的一致性职能部门与直线部门分工要明确，进一步强化专业职能，加强职能部门管理职能，尽量减少越级协调。控制与监督的落实公司经营目标及管理制度执行力要明确，对直线职能主管的权力与工作建立监督机制。组织设计原则基于高效原则在保证公司任务完成的前提下，应力求做到机构简练，人员精干，管理效率高权责利对等原则公司每一管理层次、部门、岗位的责任、权力和利益都要对等有效管理幅度原则管理人员直接管理的下属人数应在合理的范围客户导向原则组织设计应保证公司以统一的形象面对顾客，并满足顾客需要灵活性原则保证对外部环境的变化能够作出及时、充分的反应专业分工和协作原则兼顾专业管理的效率和集团目标、任务的统一性执行和监督分设原则保证监督机构起到应有的作用管理明确原则即避免多头指挥和无人负责现象以战略为核心的组织设计同时应注重组织功能与关键业务流程组织设计—八原则战略目标与组织选择

公司战略目标：市场优势效率第一快速发展

公司战略目标：独特性领先创新反应灵活职能化结构设置部门间任务组，混合型的职能化结构矩阵式结构事业部制结构工作组式结构公司战略目标xx集团应选择基于市场领先的竞争战略，实施职能式的组织设计组织设计原则部门划分原则

按人数划分按职能划分按地区划分按产品划分按用户划分

按工作程序按时间划分按设备划分组织设计原则部门划分原则按人数划分按职能划分按工作程序按设备划分按时间划分按用户划分按地区划分按产品划分市场环境战略匹配1、市场环境变化快：新品开发速度加快，市场压力加大，利润空间下调；2、国内市场仍有－－待开发空白区域，已建立分销通路的管理维护工作较为粗放，有待加强；1、随着竞争加剧，营销管理能力要求越来越高；2、对组织各个部门的协同及与外部战略联盟要求越来越高；

3、为适应匹配的要求，各职能部门能力必须有较大幅度的提升。1、缺乏规范化的管理体系；

2、人力资源管理、制度管理、企业文化建设、工作/项目执行稽核功能缺失，尚未建立相关制度；3、相关部门存在职责不清的问题；4、部分主要工作流程不完善，部门间信息沟通不畅；工作流程1、现有组织架构条块分割，协调层次多、难度大、成本高；2、人员配备不完整，缺乏系统的人力资源规划；3、岗位配置欠合理，管理幅度较小；资源整合提高组织的整体竞争力公司的组织设计需要系统地考虑影响竞争力的各项因素，提高公司总体竞争能力

-对公司各职能部门、各职能单位核心职能进行明确的定位-执行、管理、监控、决策等职能在各个层次合理地分配-各部门及各负责人在责任目标和制度约束下的合理权力-高层成员成为真正的所辖区域的主要决策中心-建立以人为本的管理机制，搭建人力资源平台-强化人力资源的人才梯队建设制度，有效养成公司战略所需人才-加大人力资源对各部门人才的选/用/育/留/薪酬绩效的指挥监控力度-加强各部门之间的有效沟通，减少沟通环节，理清组织的管理幅度和管理层级-建立目标统一而不是互相冲突的考核体系分层管理授权管理强化人力资源功能发挥协同效应公司组织结构设计的基本思路：建立具有强大功能的规范化、专业化组织体系

客户市场信息客户开发广告策划及品牌定位产品研发渠道管理销售管理售后服务人力资源财务产生企业文化公共关系在面向市场的企业里，营销是每个人的事，营销由一种职能转变为一种意识(系统思维)，充分发挥企业的所有组成部分间的相互作用，以提高顾客和企业本身的价值。公司组织结构设计的目标是建立面向市场的企业组织：

营销不只是一种功能，更是整个企业的一种意识和文化

行动计划实施检验确定问题各种备选方案深度分析新方案跨职能对话决策法形成统一的见解，综合了问题框架和最初方案中存在的相互冲突的观点，解决部门之间的协调障碍解决上下级之间的不一致

不断改进上下级和不同部门做出相互支持、协调一致的决策人力研发生产营销财务决策过程决定着企业性质公司成为面向市场企业的关键是通过跨职能协作解决

部门之间的信息障碍，形成以市场为依据的决策网络组织设计建议3-2.人力资源战略人力资源战略规划的目标公司层面

明确人力资源管理与xx集团机构发展战略的关系业务层面通过对xx集团人力资源进行分析，明确支撑业务发展的核心人才队伍人力资源职能层面建立xx集团人力资源管理的竞争优势，形成统一的人力资源管理平台xx集团行业定位

与市场定位xx集团

发展战略xx集团

关键成功因素(CSF)行业

关键成功因素行业

核心能力xx集团核心能力xx集团行业定位

与市场定位xx集团

竞争战略xx集团

关键成功因素(CSF)行业

关键成功因素行业

核心能力xx集团核心能力？？？？差异化行业细分市场把握机会定位恰当技术领先市场战略成熟拥有一流研发人才，技术沉淀好不断的行业细分,通过产品与服务的差异化形成市场领导地位强大的研发力量xx集团机构核心能力分析明确了xx集团机构的核心能力，就能明确xx集团机构需要建设一支什么样的职业化人才队伍（核心职位、类型、能力）xx集团人力资源战略所要解决的问题就在于培育、复制核心团队的能力并最终形成、支撑、放大xx集团的核心能力。xx集团机构人力资源战略分析xx集团机构核心能力与xx集团人力资源战略之间的关系xx集团机构人力资源战略定位xx集团机构

职业化人才队伍xx集团机构

内外部环境xx集团机构

核心能力xx集团机构人力资源战略分析框架xx集团机构人力资源战略举措考核评价组织设计招聘与配置薪酬激励培训开发侧重于弹性、规范化、专业化基于战略素质模型的招聘预测和招聘渠道选择通过溢出、退出、轮岗、储备优化员工配置基于人才的发展战略建立全面的培训开发体系基于战略分解的以KPI为导向的绩效体系基于工作职责分解的CPI指标体系基于核心能力的岗位评价基于岗位价值的薪酬与激励模式考核评价组织设计招聘与配置薪酬激励培训开发分层管理：对公司各职能部门、各职能单位核心职能进行明确的定位；执行、管理、监控、决策等职能在各个层次合理地分配。授权管理：各部门及各负责人在责任目标和制度约束下的合理权力；高层成员成为真正的所辖区域的主要决策中心。强化人力资源功能：建立以人为本的管理机制，搭建人力资源平台；强化人力资源的人才梯队建设制度，有效养成公司战略所需人才；加大人力资源对各部门人才选/用/育/留/薪酬绩效的指挥监控力度。发挥协同效应：加强各部门之间的有效沟通，减少沟通环节，理清组织的管理幅度和管理层级；-建立目标统一而不是互相冲突的考核体系。xx集团机构组织结构特征xx组织设计理念

建立具有强大功能的规范化、专业化组织体系

xx机构组织结构图考核评价组织设计招聘与配置薪酬激励培训开发工作分析：通过对工作内容与工作责任信息的汇集、研究和分析，确定岗位的任务、性质、任职资格。内部招聘：通过员工绩效考核情况、分析储备人员进行内部招聘。外部招聘：通过猎头公司、竞争对手、互联网、招聘会等多种渠道进行外部招聘。招聘溢出：加强竞争，根据绩效考核情况发掘合适人选。退出：根据工作绩效决定退出人员。轮岗：对管理人员的条件、个人与组织发展需要进行分析，制定轮岗计划。储备：对关键岗位进行分析，确定储备岗位，并对储备人员提出发展方向。配置

基于战略素质模型的招聘预测和招聘渠道选择

通过溢出、退出、轮岗、储备优化员工配置

考核评价组织设计招聘与配置薪酬激励培训开发内部公平原则、对外竞争原则对员工激励原则、薪酬成本控制原则薪酬设计的原则薪酬管理手册、薪酬结构职位/能工资表、职系薪酬通路职位等级工资薪酬体系的建立xx集团薪酬政策定位

行业领先策略??xx集团薪酬设计的原则考核评价组织设计招聘与配置薪酬激励培训开发建立富有挑战性的薪酬体系以激励员工的工作积极性建立薪酬体系的同时应尽可能考虑节约企业生产、经营和管理的成本。

通过评估岗位所体现的价值贡献度来体现其薪酬水平，价值评估只对岗位不对人，这样可以充分体现薪酬内部公平的原则通过对同行业的薪酬水平调查（核心人才和非核心人才的薪酬调查分别采用不同的行业范围和标杆）来制定企业的薪酬战略，并通过薪酬战略选择来体现公司薪酬的竞争优势。对员工激励原则薪酬成本控制原则内部公平原则对外竞争原则考核评价组织设计招聘与配置薪酬激励培训开发建立职位/能工资表，以明确各岗位的价值贡献度。建立职位等级工资制度，明确各等级之间的价值差异。

手册必须为薪酬管理提供依据，应涵盖公司所有与薪酬相关的制度、活动和行为。将原有以谈判为主的薪酬结构，改为以浮动为主的薪酬结构，使薪酬更具激励性。职位/能工资表职系薪酬通路薪酬管理手册薪酬结构职位等级工资设定职系薪酬通路，为员工的职业发展提供方向，使薪酬更具吸引力。

xx集团薪酬体系建立的思路

考核评价组织设计招聘与配置薪酬激励培训开发用平衡计分卡分解公司战略目标,形成公司KPI指标确定各岗位绩效指标（KPI）检测绩效指标的有效性、与公司目标的一致性确定绩效指标的定义与计算方法根据绩效指标的优先顺序确定权重确定绩效指标的目标值确定各岗位的关键绩效指标制定绩效考核实施手册设计员工绩效评估表建立绩效面谈与绩效结果应用方案绩效考核体系的建立基于战略分解的以关键业绩指标为导向的KPI绩效管理体系

基于工作职责建立CPI指标体系

投资回报率提高盈利水平提高资产利用控制财务结构提高市场份额提高市场盈利提高顾客满意提升企业形象提高技术创新提升客户管理提升职能管理建立人才培养提升人力管理提升员工满意度学习与成长

内部运营

客户

财务通过战略地图构建公司关键成功领域(示范)考核评价组织设计招聘与配置薪酬激励培训开发降低成本研发指标1指标2指标3市场………生产营销通过鱼刺图策略目标,形成各部门KPI(示范)考核评价组织设计招聘与配置薪酬激励培训开发工作模块一指标1指标2指标3工作模块二指标1指标2指标3工作模块三指标1指标2指标3岗位1部门职责通过工作分析提练CPI指标考核评价组织设计招聘与配置薪酬激励培训开发培训需求分析

培训计划

培训实施

培训效果评估课程体系、教材体系、师资队伍、教学设备、培训预算培训开发战略培训管理制度（课程开发、教材管理、师资管理、计划管理、经费管理、档案管理、设备管理、合同管理等）制度层面资源层面运营层面通过工作分析提练CPI指标考核评价组织设计招聘与配置薪酬激励培训开发公司层面人力资源战略的实施将确保将xx集团战略所要求的素质能力与人力资源管理的职能有机的结合,形成战略性人力资源管理系统以支持组织战略目标的实现。

业务层面按照组织经营战略的要求,通过对xx集团人力资源进行分析、获取、配置,培育核心职业化人才队伍，支撑各职能部门的业务发展

。人力资源职能层面树立科学的人力资源管理的理念，优化xx集团人力资源管理体系。员工满意招聘与选拔机制绩效管理机制薪酬激励机制员工培训与发展机制留人机制创新五项激励机制，持续提升人力资源管理和开发水平，构筑xx集团人才价值链建立满足经营目标的近期招聘与选拔制度，以及与战略目标相匹配的人才储备机制。同时建立内部选拔与竞聘上岗的科学流程建立以KPI业绩指标及岗位核心能力为主的绩效评估体系。同时建立以KPI业绩指标、业务流程管理指标及岗位管理指标为主的业绩考核体系建立多劳多得，复杂劳动多得的中层以上“宽带可调”，基层“小步慢跑”的薪酬体系。同时完善福利保险制度，导入员工持股等激励机制建立学习型组织，企业有计划地将培训纳入各级主管的业绩范围，将员工培训与个人的晋升、晋级相链接，加快人才的培养步伐建立相互信任尊重的良好劳资关系，以法治厂，事业留人，文化制度留人、感情留人的机制。创造良好工作与生活环境，吸引社会优秀人才加盟xx集团3-3.品牌战略品牌组合：A商务系列C电子系列B旅游系列D休闲系列品牌战略选择分析方案一：A+B+C、C方案二：A+C、B+D1-1、A1-2、B1-3、C1-4、D2-1、A+B2-2、C+D2-3、A+C2-4、B+D3-1、A+B+D3-2、A+C+D3-3、A+B+C4-1、A+B+C+D3-4.营销组合战略产品价格渠道传播

产品年轻态休闲箱包品牌使用HIGHLAND的是一群什么样的人？心态上的年轻生活上的乐观、悠然懂得生活主要集中在17—35岁年龄段3-4.营销组合战略

产品以中端形象进入休闲箱包市场，主要涵盖日常休闲箱包（主要是旅游箱包与休闲运动箱包）与休闲电子箱包，强化品牌的档次，致力于塑造年轻态休闲箱包产品概念日常休闲箱包休闲电子箱包年轻态休闲箱包品牌3-4.营销组合战略产品线规划包括旅游箱包与休闲运动箱包两个品类箱包款式主要涵盖双肩包、单肩包、腰包与拉杆箱四种类别

产品日常休闲箱包年轻态休闲箱包品牌日常休闲箱包可以有效放大HIGHLAND品牌的年轻态休闲气质，同时维护HIGLAND的中端品牌形象质量、功能、款式制胜3-4.营销组合战略休闲电子箱包品类箱包款式主要涵盖双肩包、单肩包两种类别

产品产品线规划休闲电子箱包电脑、相机、MP3、MP4、手机、录音笔包等年轻态休闲箱包品牌休闲电子箱包是目前市场潜力与容量比较大的一个产品类别，目前缺少强势品牌，HIGHLAN进入以年轻态休闲的概念进入，有助于吸引电子类产品最集中的年轻消费族群，成为该类别的一个主导品牌3-4.营销组合战略价格策略的目的追求利润最大化提高市场占有率实现预期的投资回报实现销售增长率适应市场价格竞争稳定价格，维护品牌形象价格年轻态休闲箱包品牌3-4.营销组合战略价格九维价格策略模型溢价策略高价值策略超值策略高价策略普通策略优良策略骗取策略虚假策略经济策略产品质量高中低中高中中低产品价格年轻态休闲箱包品牌3-4.营销组合战略根据九维价格策略模型，并结合产品的品质和市场的调研，我们建议采取以下策略

溢价策略+高价值策略（或普通策略）即：高质高价+高质中价或中质中价1）保证中间商足够的经营利润2）符合消费者的认知价格3-4.营销组合战略不同类别的产品价格策略产品策略

旅游类产品高附加值策略——争取最大市场份额及生意来源。运动休闲类产品优良策略——树立超然出众、完美的形象，带动系列产品的销售休闲电子类产品优良策略——树立超然出众、完美的形象，带动系列产品的销售价格备注：具体价格将根据产品进行具体定价，此做为定价时的指导思想，另附市场各品类价格汇总表做定价时的参考价格3-4.营销组合战略价格3-4.营销组合战略价格3-4.营销组合战略价格3-4.营销组合战略接近终端市场覆盖抢占市场先机利益均沾牢牢吸引消费者注意力大面积布网、广泛布点“快”字当先钱不能自己一个人挣完渠道布局的8大原则

渠道3-4.营销组合战略渠道布局的8大原则互相体谅钱不能打水漂主宰渠道变则通，通则久这是解决问题的前提把钱花在刀刃上掌握主动权改变，进步，强大

渠道3-4.营销组合战略运作思路：

渠道分产品分渠道运作；一线城市主要由省级销售公司直接进行渠道布局，实现示范销售效应；二线城市主要通过选择二批商实现渠道构建，公司直进行配合指导实行精细化营销策略，通过终端精耕运作，实现市场高渗透性铺货。备注：此处只探讨传统渠道的运作，网络渠道暂不涉及3-4.营销组合战略渠道简图厂家各省销售公司二批商当地商场专柜厂家深度分销支持各省销售公司各省销售公司渠道各省销售公司由xx与省级总经销商联合出资成立（xx控股），负责全省或片区的市场销售与管理工作。一方面直接负责在当地一线城市的运营，掌握当地主要商场渠道与客户，另一方面负责在二级市场的招商，由二批商负责当地地运营，此时省公司起到对二级市场的监督与配送中心角色。电子城专柜3-4.营销组合战略相关渠道选择

渠道以厦门商场为例，巴黎春天这类高档不是我们的目标，此类商场一方面对于进场品牌拥有严格的品牌资格审查制度，实行销售末位离场制度，另一方面高昂的进场费和租赁费。特别是此类商场进入品牌均具有强大的品牌资源背景与丰富的运营经验，消费者忠诚度高，多为重复性消费或指牌消费。对于一个新进入市场的品牌来说无疑是一个挑战；而莱雅百货中山店这类中档商场在品牌进入与运营维护方面来说，无疑具有较好的性价比，而且整个商场形象与品牌形象与档次相符。建议考虑HIGHLAND休闲箱包系列进入此类中档商场设置专柜中档商场专柜3-4.营销组合战略相关渠道选择

渠道对于HIGHLAND休闲电子箱包系列渠道的建立，有如下建议：通过招商在电子城开设休闲电子箱包系列专柜，一方面便于品牌形象的集中展现与终端布置，另一方面可以做到专营；选择电子城配件产品柜台合作进场销售，这样对于经销商来说箱包不是专营，减少市场风险，另一方面可以利用其它附件销售拉动箱包销售，但这对于品牌形象的塑造是一个挑战建议考虑HIGHLAND休闲电子箱包系列在电子城进行专柜销售电子城专柜3-4.营销组合战略

传播运作思路：以“HIGHLAND——引领年轻态休闲箱包风潮”作为年度传播的主题，以整合传播的方式，通过线上及线下的不同媒介的传播组合，来提升HIGLAND的知名度，将年轻态休闲的概念注入HIGHLAND品牌，形成HIGHLAND与年轻态箱包品牌建立起强有力的品牌联想。年轻态休闲箱包品牌3-4.营销组合战略

通过广告、公关、促销等各种传播活动，整合HIGHLAND的各种资源和信息，使HIGHLAND所有产品的传播具有“用一个声音说话”的特性，在促进销售量的同时，使品牌形象更加深入人心。在全年的整合传播中，HIGHLAND的产品诉求和品牌理念将会贯穿始终。同时我们将根据不同阶段的传播目的，进行广告、公关、促销的整合。

1、整合的原则年轻态休闲箱包品牌

传播传播的原则3-4.营销组合战略

在这次传播过程中，我们改变以往的只针对消费者进行整合传播的方式，将经销商、分销商、营销人员都作为我们的对象进行传播，各有侧重，各有互补，形成真正意义上的整合传播，让HIGHLAND的整合传播成为箱包行业营销史上的一个里程碑。2、全面性原则年轻态休闲箱包品牌

传播传播的原则3-4.营销组合战略

在产品上市的初始阶段，无论是选择商场或是选择电子城，传播渠道优先选择终端，突出终端活化是这一阶段的传播原则。3、突出重点原则年轻态休闲箱包品牌

传播传播的原则3-4.营销组合战略来自英伦的休闲风情（第一大步：产地、品质、风格）引领年轻态休闲箱包风潮（第二大步：品类占位）传播概念两大步

传播因为来自英伦的休闲风情，所以后续有资格谈到引领年轻态箱包风潮3-4.营销组合战略传播焦点来自英伦的休闲风情终端生动化（POP/店头布置）报纸杂志电视帮助企业招商，通路铺货，实现分销；输出产地、品质及风格诉求；利用整合传播工具，将“英伦休闲风情”注入HIGLAND；为第二阶段“引领年轻态箱包风潮”传播做好前期市场宣传工作传播任务：

传播第一阶段传播3-4.营销组合战略传播内容HIGHLAND箱包——纯正的英伦休闲风情传播手段传播对象来自英伦的休闲风情报纸杂志广告经销商消费者终端消费者营业员电视经销商消费者

传播第一阶段传播3-4.营销组合战略传播内容传播手段传播对象来自英伦的休闲风情报纸广告经销商消费者终端消费者营业员电视经销商消费者

传播第一阶段传播突出HIGHLAN的纯正英伦休闲风情3-4.营销组合战略传播内容终端户外形象广告专柜形象展示传播手段传播对象来自英伦的休闲风情报纸广告经销商消费者终端消费者营业员电视经销商消费者

传播第一阶段传播3-4.营销组合战略传播焦点引领年轻态休闲箱包风潮终端生动化（POP/店头布置）公关电视/报纸/杂志/网络传播任务：

传播第二阶段传播确立自身差异化特征，建立自己的品牌识别，实现品类占位；完成从品质到品牌价值观的过渡；促进销售。3-4.营销组合战略传播内容HIGHLAND箱包——引领年轻态休闲箱包风潮传播手段传播对象引领年轻态休闲箱包风潮电视报纸杂志网络广告经销商消费者终端消费者营业员公关经销商消费者

传播第二阶段传播3-4.营销组合战略传播内容传播手段传播对象引领年轻态休闲箱包风潮电视报纸杂志网络广告经销商消费者终端消费者营业员公关经销商消费者

传播第二阶段传播感受传递HIGHLAND年轻态休闲气质发布年轻态休闲潮流讯息、口碑传播3-4.营销组合战略传播内容终端户外形象广告专柜形象展示传播手段传播对象电视报纸杂志网络广告经销商消费者终端消费者营业员电视经销商消费者

传播第二阶段传播引领年轻态休闲箱包风潮3-4.营销组合战略3-5.营销计划营销组织支撑营销费用预算工作推进表结论：

小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。

前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。

一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产权房”的根本原因。

法律属性

乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购买或转让？

首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。

既然是合法的，那么乡产权房是否可以购买和转让呢？根据《中华人民共和国土地管理法》的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、契税证等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体成员内部是可以转让、置换。

小产权和大产权

1、全部产权（大产权）

国务院《关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知》中规定：凡按市场价购买的公房，购房者能够拥有全部产权。市场价也就是住宅市场的行市价格或牌价价格。国家和地方政府不予压低和抬高，随行就市，任由买卖双方商定，只要双方能接受，即可成交。按照市场价购得住宅的房主，也就拥有了住宅的各项支配权利，也就是拥有了房屋、住宅的占有权、使用权、收益权和处分权。在这里，房屋的全部产权与房屋的所有权是等同的，只不过是二者的提法有所不同。相对于“部分产权”而言，“全部产权”才有存在的意义。

2、部分产权。（小产权）

根据国务院《关于继续积极稳妥地进行城镇住宅制度改革的通知》，职工购买公有住宅，在国家规定的住房面积内，可以按标准价出售。职工购房后另外拥有部分产权，可以继承和出售，但出售要在购买5年以后才能进行，原售房的产权单位有优先购买权，售房的收入在扣除相关税费后，按个人与单位或政府各自所占的产权比例进行分配。从这里可以看出部分产权和全部产权的一些区别。部分产权与全部产权的不同之处在于，部分产权是强调永久使用权和继承权，而对收益权和处分权的行使则限定在一定范围之内。2011年，他闭门不出，开始一笔一画、一丝不苟的伏案抄写《杜甫全集》，历时10个月终于完成，最近交付出版。记者看到，该书以古书形式装订，图文并茂，浩浩巨帖，首尾一规，点画严谨，毫无懈怠。

“一般都是半夜起来写，一是心静，再一个是周围环境也没有什么干扰，这时候可以说是屏息凝思，全神贯注。”徐殿庭说起自己喜爱的书法，颇为激动。他说，手抄这些诗集，除了弘扬杜诗，在抄写的过程中，也能更深入地理解一些杜甫诗的精髓。长时间的书写让他感受颇深，有一天凌晨他还即兴写了一首八言诗，表达感慨。采访中记者看到，《杜甫全集》只是徐殿庭抄写的众多作品中的一部，在他家中书房里还摆放了很多其它作品，如《金刚经》、《道德经》、《孙子兵法》、《论语》、《离骚》、《三国演义》等，其中有书籍、条幅、长卷等不同的表现形式，至少在150万字以上。老人告诉记者，他还打算用几年时间，把四大名著里其余三部也抄写一遍。

“写上瘾了，现在不是坐不下来的问题，而是每天不写都觉得少点啥。”徐殿庭笑笑说，由于最近几年书写密集，颈椎、手腕等都出现不适，家人也劝他别写了或少写点，但他说停不下来了，身不由已。虽然有些作品送了亲朋好友，有些作品只是写好收藏在家里，但他说不管归宿如何，自己享受的是抄写的过程，这个过程让他心情愉悦。徐殿庭向记者坦言：“人生太短暂了，当离开这个世界的时候，看能留些什么，想留点东西，至于抄写这条路能走多远，我想只要一息尚存，还是要坚持下去的。”也许，这正如他在写作感悟中所说：“寄身翰墨终不悔，清净无求天地宽”。第1天：成都—卧龙—日隆—丹巴（350KM）住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人