宠物行业趋势分析宠物智能品牌调研（小佩宠物、霍曼、uah有哈）-解数咨询

宠物行业&宠物智能用品品牌调研2023年1月线上整体种草&销售总图抖音行业热门品牌调研Ø小佩&霍曼&有哈目录01

宠物行业宏观环境分析0203

淘内行业0405

小红书行业06宠物行业

宏观环境分析2011-2020年宠物数量激增过过亿，小众宠物开始兴起人就结构发生变化，空巢家庭、丁克家庭增多，更多陪伴需求互联网和电商快速发展，宠物行业井喷式增长消费者正式认可商品粮，宠物消费升级，向精细化养宠转变国内品牌异军突起，主打性价比随着城镇化发展，宠物市场向低线城市渗透2021年-至今疫情作为新常态可能长期伴随人类，刺激了人们养宠的心理行业逐渐发展出覆盖宠物全生命周期服务的产业链线上线下全渠道模式逐渐完善，市场走向成熟宠物食品个性化、丰富化，宠物用品向智能化、物联化发展医疗和服务逐渐宽善，向区域连锁直营发展2000-2010年养宠数量迅速增长国内开始出现宠物产品生产制造的规模化工厂，一些国内知名企业涌现家庭对宠物观念开始转变，“家人”、“孩子”等情感陪伴角色转变消费者开始意识到宠物需要吃宠物粮食伴随互联网大潮，第一批线上宠物服务平台出现宠物医院开始发展中国宠物行业发展历程经过30年的发展，我国宠物行业经历了启蒙期、孕育期、快速发展期，目前进入了有序增长的稳定成熟期1

9

9

2年，中国小动物保护协会成立，标志着国内宠物行业的形成1

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3年，玛氏、皇家等国外宠物行业巨头进入中国国内首批宠物店、宠物用品零售店在北京、上海等大城市出现1

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9

5年前后，大量“海归”将西方宠物理念带入中国稳定成熟1启蒙期期2孕育期43快速发展期1990-1999年资料来源：艾瑞咨询中国宠物行业发展概况宠物经济的高粘性带动市场持续增长；线上经济蓬勃发展，淘宝/天猫线上平台体量访客持续增长2

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6

52020年2021年2022年销售额 访客数 线性

(销售额)数据来源：天猫生意参谋-宠物/宠物食品及用品(一级行业)数据维度：1月-1

2月销售额&访客数合计(年度)1.76个宠主人均消费渠道数量线上

71%2017年年2018年2019年2020年2021规模增速线性(规模)4

7

0.6

2亿元3

9

3.3

3亿元线下

37%资料来源：2

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2

2年中国宠物行业趋势洞察白皮书数据来源：2022年中国宠物消费者调研(N

=1800)2017-2021年中国宠物市场规模(亿元)及增速2020-2022年淘系宠物行业环比趋势2022中国消费者宠物消费渠道分布双渠道

8%数据来源：2

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0-2

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1中国宠物行业白皮书5

1

5.1

4亿元1

0.7

8亿9.9

4亿9.9

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%中国宠物家庭规模概况2022年中国宠物家庭规模即将破亿，渗透率达20%，渗透率虽仅为欧美市场的1/3，但宠主实体消费水平已与其它国家水平相当美国日本欧洲中国2

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2E20192020202120182019202020212022E2022E中国宠物家庭户数渗透各国家庭宠物渗透率2

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1资料来源：2

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2年中国宠物行业趋势洞察白皮书数据来源：2022年中国宠物消费者调研(N

=1800)中国养宠家庭户数变化(万户)率9

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7各国猫狗年均单宠实体商品消费金额(元)2

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%美国中国日本宠物行业的发展现状宠物经济盛行，企业布局力度不断加大，年度注册企业数量呈大幅攀升趋势，2022年新增注册宠物相关企业36.5万家2018年2019年2020年2021年20222017年年相关企业注册数量(家)同比增速数据来源：观研天下2017-2022年我国宠物相关企业注册数量10.4万5.80%132.2万150.68%20.3万95.7万38.2万96.01%38.13%40.90%88.08%6.6万发布时间发布单位政策内容2022年1月邢台市人民政府办公室印发邢台市特色产业提质升级实施意见(2021-2025年)，将打造宠物产业在内的20个特色产业集群。2022年2月农业农村部海关总署发布新修订的《进口兽药管理目录》，自2022年2月10日起施行。2022年2月北京市教委组织专家对学校电报的2022年新增高等职业教育专业进行了综合评议并报送教育部备案审核，新增“宠物医疗技术”等44个高职专业。2022年2月天津市市场监管委制定《天津市室内宠物互动体验经营规范指引》，加强对辖区室内宠物互动体验经营单位的指导规范。2022年4月农业农村部发布549号公告，对兽药产品批准文号审批工作进一步实施优化服务。2022年5月农业农村部制定并发布《预防类兽用生物制品临床试验审批资料要求》《治疗类兽用生物制品临床试验审批资料要求》，自2022年6月1日起施行。2022年7月 农业农村部 修订《兽药生产许可证》

《兽药经营许可证》

《兽药GMP证书》样式自9月1日开始施行。2022全年，农业农村部共批准新办及续展登记的进口宠食产品478各SKU。其中明确涉及猫用进口食品共234个SKU、涉及犬用进口食品共199个SKU、涉及宠物食品添加剂/单一饲料共45个SKU。在批准的国产以及进口兽药方面，2022年农业农村部共批准了27款宠物用药，其中包含19款犬用药、4款猫用药、4款犬猫通用药。各地政府也加强宠物相关政策，鼓励发展宠物产业、规范宠物经营行为、培养宠物专业人才。宠物行业政策持续增长的宠物行业引来政策关注；配套产业、人员、规范的进一步完善

，助力行业健康发展据不完全统计，2022全年国内宠物行业融资35起，国外融资约

20起，其中国内明确披露有过亿级别的融资有5起，分别是：山东 帅克宠物在5月获得约5亿元的Pre-IPO轮融资；7月15日易宠科技获得瑞普生物数亿元融资；7月27日魔力猫盒获得2000万美元融资；9月26日鼎持生物获得B轮数亿元；未卡旗下VETRESKAFUTURE

PET

FOOD获得5000万美元融资。在国内33起融资事件中，仅有6起融资事件披露了明确金额。相比2021年，2022年融资事件减少了23起，其中宠物食品获投6起 、宠物医疗获投10起、宠物用品获投8起、宠物服务(供应链、殡葬 、保险、社交、电商等)获投8起，小宠异宠水族获投3起。从各宠物领域的融资规模来看，宠物食品领域单笔获投金额最高 的是帅克宠物，Pre-IPO轮获投约5亿元；宠物用品领域中，

Unipal有陪宠物获得超亿元融资；宠物医疗领域8起投资均未披 露实际金额，但鼎持生物融资达到了数亿元。宠物行业投融资热度2019-2022年宠物行业融资爆发在2021年，2022年公开融资35起，获投赛道多元化，连锁宠物医院成为吸金热门2

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9年宠物食品宠物服务及其他数据来源：宠业家公众号2

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0年宠物用品宠物零售电商2

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1年2

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2年线下门店2019-2022年国内宠物行业投资项目领域分布数量宠物医疗小宠异宠1017381516宠物行业发展趋势典型事件以玛氏10亿美元收购宠物食品品牌Nom

Nom，以及收购渴望、爱肯拿母公司加拿大冠军宠物食品；而雀巢则是入股国内第一大宠物医疗集团新瑞鹏宠物医疗集团，而玛氏则在更早之前投资国内第二大宠物医疗集团瑞派宠物。一边是玛氏、雀巢接连布局中国宠物连锁医院的版图，另一边则是硕腾在中国本土化生产极具里程碑事件的“靴子落地”——硕腾中国生物制药制造基地和研发中心苏州运营，首批商业化国产猫用疫苗妙三多在苏州正式供应上市。其中，包括有冲刺成功的源飞宠物、天元宠物在深交所上市以及路斯股份在北交所上市；正在冲刺中的乖宝IPO过会；帅克签

订上市辅导启动IPO；也有暂缓推迟的中恒宠物暂停上市等；而已经上市的中宠股份、佩蒂股份继续发挥自身的融资优势，相继发

行可转换公司债券；而中宠股份、依依股份也在积极开展产业投资，与金鼎资本合作设立产业基金，而后者在国内宠物行业的投资标的已经极具规模，可谓之“宠物行业的投资猎手”。2022年宠物医疗赛道扛大旗，新瑞鹏、瑞派、瑞辰纷纷拿到资本助力，背后多为知名投资机构站台；宠物消费赛道，宠物食品生产供应链、云仓、宠物食品、用品、药品、智能用品、水族、鸟类、小宠、宠物出行、宠物殡葬等均有覆盖。其中，中宠股份5.0智慧干粮工厂建成投产，福贝股份中心工厂生产基地在安徽宣城举办奠基仪式；双安科技再投2亿元建设宠物食品新工厂；嘉吉宣布在嘉兴投建宠食工厂；高爷家未来工厂植物猫砂厂、漯河维阿特宠物用品豆腐猫砂投产使用；源鲜宠食上海工厂投产使用。以玛氏、雀巢、硕腾为代表的宠物行业巨头在全球宠物市场的资本运作热度不减。2022年宠物行业大事记国内宠物公司IPO潮再度席卷而来。宠物行业融资迎来多元、细分阶段。宠物公司建厂大潮仍在继续，产能逐步释放。资料来源：TOPS它博会02010304其中，ADM设立中国宠物营养研究中心、新希望宠物营养与食品科创中心、佩蒂宠物健康营养研究院成立、佩达宠物营养研究中心、帅克与玛氏旗下的Kinship成立未来宠物食品研发中心；以及青岛肿瘤研究院与毛球殿下成立动物生命科学研究中心；中宠股份与中农大；疯狂小狗、小壳与浙大合作；EverClean铂钻与中国农业大学动物医学院钟友刚教授科研团队达成战略合作；纯皓与华南农业大学宠物营养研究团队合作签约仪式等。2022年顺利举办的国内宠物展会为数不多：CPF广州国际宠博会、第二届TOPS它博会宠物展(延期举办、移师杭州)、第24届亚洲宠物展(延期举办、移师深圳)、第14届东西部小动物临床兽医师大会(延期举办)、第17届北京宠物医师大会(延期举办、移师杭州)等，而更多的国内宠物展会，不得不选择被迫延期至下一年的抉择，静待春暖花开。2022年宠物医疗赛道扛大旗，新瑞鹏、瑞派、瑞辰纷纷拿到资本助力，背后多为知名投资机构站台；宠物消费赛道，宠物食品生产供应链、云仓、宠物食品、用品、药品、智能用品、水族、鸟类、小宠、宠物出行、宠物殡葬等均有覆盖。其中就有华润成立动保公司；新华书店首家宠物主题书店开业；Gucci推出宠物生活方式系列产品；伊利进军宠食领域(注：2023年初蒙牛也投资布局了宠物行业)等。以校企合作、设立宠物营养研究院为代表的科研力量，正在被宠物行业从业者重视起来。疫情冲击下的宠物行业展会，在不确定性中谋生存。2022年宠物行业大事记跨界进军宠物行业的实力派玩家络绎不绝。资料来源：TOPS它博会05宠物品牌营销事件更加多频、丰富，品牌联名受到热捧。070608线上整体种草&销售额总图消费者线上购买路径梳理得益于宠物经济具有高粘性和消费刚性，随着疫情管控放开，基本面有望持续转好消费者线上购买行为路径需求产生

品牌/产品决策

购买下单

购后行为据CBNData数据显示，近三年线上宠物消费受消费人数增长及笔单价驱动，消费规模增长达1.5倍，直播引导宠物消费近一年同比增长达2倍。从细分市场情况来看，吃用基础需求体量客观，增长稳健；宠物保健、服饰和智能用品等高阶需求增长迅速；而从消费人群来看，年轻人已成为线上宠物消费主力军。更多年轻宠物主选择品质消费，进一步推动行业消费升级。其中，Bain咨询数据显示，Z世代已成为线上宠物市场增速的最主要贡献者，占总线上消费人群的26%，位列第一；天猫数据则表明，2022年的宠物消费人群ARPU值相较于前一年提升6-7%，Z世代ARPU值提升更是高达26%。同时，社媒平台宠物内容热度持续上升以及宠物行业规范政策逐步完善，也为宠物电商行业整体发展注入了新的活力。

此外，疫情影响下海外养宠数量也明显增加，海外市场持续恢复，远超疫情前水平。“淘宝同款”宠物用品在海外走红，国产宠物品牌迎来出海高峰。资料来源：《中国宠物电商行业洞察(2

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2

2)》宠物行业-行业规模(2023年1月)2023年1月宠物行业在天猫/淘宝以及抖音均具有一定销售规模2023年1月成交额2.5-5亿元2023年1月成交额0.09亿元2023年1月成交额30.00亿元2023年1月成交额3.51亿元美妆行业：淘宝&拼多多：宠物/宠物食品及用品类目，抖音：母婴宠物-宠物/宠物食品及用品类目，快手：宠物用品类目，数据来源：淘宝-生意参谋；抖音&快手-飞瓜；拼多多-选品方舟宠物淘内行业宠物/宠物食品及用品-行业基础数据(2020年-2022年&2021年-2023年1月数据同比)宠物行业2020-2022年销售额&访客数整体呈上涨趋势，发展势头良好；行业近三年1月销售额持续下跌，近两年1月访客数上涨超10%，表明宠主消费需求依然旺盛2021年销售额访客数销售额访客数393.33亿元+19.65%470.62亿元+9.46%515.14亿元9.94亿+0.41%9.98亿+7.97%10.78亿2022年1月38.79亿元-5.90%36.51亿元-17.82%30.00亿元8091.5万+0.44%8127.2万+10.13%8950.2万宠物/宠物食品及用品-二级类目1月销售数据同比(2022年1月VS2023年1月)2023年1月体量最大的二级子类目是全价猫主粮，销售额5.76亿元，猫狗日用品类目1月份体量位列TOP3且同比降幅不超过10%二级子类目2

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3年1月VS2

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3年1月同比增速TOP5鼠类等小宠食品及用品

0.6

0亿元-

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2%猫咪猫/狗日用品

3.06亿元-8.79%全价猫主粮5.7

6亿元-

14.17%猫/狗美容清洁用品3.5

0亿元-

18.01%二级子类目2

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3年1月体量TOP5猫/狗日用品

3.06亿元-8.79%宠物附属品(新)

0.0

2亿元-

11.68%全价狗主粮2.8

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%水族世界2.8

2亿元-

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%宠物生活服务0.2

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6亿元-

10.03%访客数支付转化率客单价UV价值猫/狗日用品-年度基础数据(2020年-2022年)2020-2022年猫狗日用品行业销售额持续上涨，2021-2022年访客数出现小幅下滑，但客单价的上涨兜住了访客的下滑使得销售额呈现微小增长+14.25%+0.63%-0.80%-1.91%+3.41%+1.44%+6.45%2.62亿+4.71%16.46%+2.45%103.12+7.32%16.972021年44.46亿元销售额猫/狗日用品-1月数据同比(2021年1月VS2022年1月VS2023年1月)2021-2023年1月猫狗日用品的市场体量在3亿元左右，随着疫情管控放开，消费信心逐渐回笼，近两年访客增长16.9%，但核心问题出在转化率上，支付转化率下降导致UV价值同比下滑+1.05%-21.98%客单价UV价值-2.68%+2.73%16.21100.502022年1月销售额+3.81%3.35亿元-8.79%访客数-6.37%2066.7万+16.90%支付转化率+5.56%16.13%-22.75%猫/狗日用品-近13个月基础数据(2022年1月-2023年1月)猫狗日用品行业在淘内无明显大促属性，近13个月销售额峰值为4.54亿元，整体客单价100元出头，商家应更加关注长期平销状态下的店铺运营情况2022年1月月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1客单价支付转化率2022年1月月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月

2023年1销售额&访客数1

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5亿元3.3

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6亿元3.8

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1交易金额

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%客单价&转化率1

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%猫/狗日用品-卖家数概况(2022年1月-2023年1月)行业2022年下半年有不少卖家逐渐退场

，有交易卖家数也逐步缩水至2.1万，市场竞争非常激烈2

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2年1月月2

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2年2月2

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2年3月2

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2年4月2

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2年5月2

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2年6月2

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2年7月2

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年8

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年9

月 2

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年1

0

月2

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2年1

1月2022年12月2023年1卖家数有交易卖家数

有交易卖家数占比24.6万24.4万44.5万29.2万28.2万24.7万22.6万30.3万37.6万28.7万31.2万29.9万25.5万12.21%10.22%11.66%10.89%11.39%卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比12.73%10.85%10.90%11.07%3.0万2.9万2.7万2.8万2.7万2.1万3.1万3.3万3.0万3.3万3.1万3.0万3.3万9.35%6.31%9.69%7.07%猫/狗日用品-TOP品牌销售额&市占率(2021年2月-2022年1月&2022年2月-2023年1月年度汇总)2023年1月TOP10品牌中国货品牌占据九成，海外上榜品牌为日本爱丽思欧雅玛株式会社旗下著名的国际家居品牌IRIS，追溯过去两个年度，华元宠具体量过亿，霍曼增长最快Hoopet/华元宠具hipidog/嬉皮狗小佩Coleshome/蔻丝Homerun/霍曼宠趣汇华美龙mdeho/麦德豪IRIS/爱丽思神经猫第一年度交易金额

第二年度交易金额

第一年度市场占比

第二年度交易金额时间维度：第一年度指2

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1年2月-2

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2年1月，第二年度指2

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2年2月-2

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3年1月海外品牌Hoopet/华元宠具hipidog/嬉皮狗Coleshome/蔻丝Homerun/霍曼mdeho/麦德豪2023年1月行业TOP10品牌销售额IRIS/爱丽思1

1

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0.1万元8

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3.4万元5

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8

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%华美龙神经猫宠趣汇1.0

1亿元1.2

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9.6万元小佩猫/狗日用品-TOP品牌市场份额占比(2022年8月-2023年1月)2022年8月-2023年1月猫狗日用品行业CR10不足18%，集中度相对较低，品牌可塑性强TOP16.9TOP1

1

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06.49%1-20TOP1

015.20%TOP1

016.37%TOP1

015.06%TOP1

015.77%TOP1

015.38%其他品牌

78.74%其他品牌

76.69%其他品牌

78.54%其他品牌

75.93%其他品牌

76.99%其他品牌

77.08%TOP1

017.58%2022年12月2022年11月2022年10月2023年1月2022年8月2022年9月1-204%TOP1

1-207.54%TOP1

1-207.24%TOP1

1-206.06%TOP16.40%猫/狗日用品-TOP品牌自营分销占比(2022年11月-2023年1月)2022年11月-2023年1月，行业TOP10品牌中华元宠具和华美龙销售额集中爆发在分销渠道，1月份TOP10品牌中，国产品牌小佩、霍曼、宠趣汇和麦德龙以自营为主，且占比均超75%2022年11月TOP品牌自营＆分销占比 2022年12月TOP品牌自营＆分销占比

2023年1月TOP品牌自营＆分销占比Hoopet/华元宠具hipidog/嬉皮狗小佩Coleshome/蔻丝mdeho/麦德豪华美龙宠趣汇GPN(箱包)神经猫IRIS/爱丽思小佩Coleshome/蔻丝Homerun/霍曼宠趣汇华美龙mdeho/麦德豪霍曼华美龙0

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%宠趣汇IRIS/爱丽思神经猫小佩Coleshome/蔻丝mdeho/麦德豪

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嬉皮狗100%以分销为主97.90%2.10%96.15%3.85%94.21%5.79%43.85%56.15%28.38%71.62%40.34%59.66%76.66%23.34%54.45%Hoopet/

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100.00%72.10%27.90%38.01%61.99%30.83%69.17%27.57%72.43%47.23%52.77%自营占比分销占比自营占比分销占比自营占比分销占比1

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1

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1

%排名第一年度Top2

0店铺名第一年度交易金额第二年度排名1华元宠物用品专营店5834.2万元12小佩宠物用品旗舰店5578.4万元23珍菲家居专营店4701.4万元34嬉皮狗旗舰店4453.4万元55迈仕宠物用品专营店4233.2万元出局6麦德豪宠物用品旗舰店3400.7万元77嬉皮狗宠物用品专营店3135.2万元68hoopet旗舰店3124.6万元10猫/狗日用品-TOP店铺汰换情况(2021年2月-2022年1月&2022年2月-2023年1月年度汇总)近两个年度汇总数据显示，华元宠物、小佩宠物和珍菲家具店铺销售额始终位列前三，TOP20店铺中homerun霍曼旗舰店排名上升14名，销售额增幅最高，达91.23%时间维度：第一年度指2021年2月-2022年1月，第二年度指2022年2月-2023年1月列备注：出局代表不在Top20行2

3

7

4.8万元34

7

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1.4万元5

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9

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%34出局13猫/狗日用品-TOP店铺汰换情况(2021年2月-2022年1月&2022年2月-2023年1月年度汇总)TOP10店铺中，宠趣汇、嬉皮狗、霍曼和GPN的年度排名都有所增长，同比月度数据来看，小佩和霍曼官旗店铺2023年1月销售额同比22年均有所增长排序店铺名第一年度总销售额

(2021年2月-2022年1月)第二年度总销售额

(2022年2月-2023年1月)年度环比增减幅2023年1月销售额2022年1月销售额月度同比增减幅排名

汰换情况12华元宠物用品专营店小佩宠物用品旗舰店5834.2万元6070.9万元4.06%451.2万元494.4万元-8.73%保持5578.4万元5568.2万元-0.18%610.5万元454.9万元34.22%保持保持增长下降增长下降增长增长下降3珍菲家居专营店4701.4万元9.86%443.9万元379.4万元362.7万元244.

1万元338.7万元224.3万元159.9万元234.2万元-26.61%-1.46%5.43%75.02%-9.89%72.38%49.31%6.67%5164.9万元325.8万元4宠趣汇旗舰店2958.0万元5152.8万元74.20%373.8万元5嬉皮狗旗舰店4453.4万元8.53%4833.

1万元382.4万元6嬉皮狗宠物用品专营店3135.2万元4490.5万元43.23%427.2万元23.45%7麦德豪宠物用品旗舰店3400.7万元4198.2万元305.

1万元8homerun霍曼旗舰店1897.3万元3628.2万元91.23%386.6万元72.77%9gpn旗舰店2041.8万元3527.7万元238.8万元10hoopet旗舰店3124.6万元3320.2万元6.26%249.8万元注：以上按照店铺2

0

2

2年2月-2

0

2

3年1月总销售额排序猫/狗日用品-TOP10商品概况(2023年1月)1月份小佩智能喂食器SOLO销售额267.2万元排名第一，行业TOP10单品中智能用品占据50%，其余商品以狗笼子为主；智能用品中则主要为智能喂食设备

，包括自动喂食器和宠物智能饮水机商品排名商品信息主图店铺名差异化卖点1小佩智能喂食器SOLO小佩宠物用品旗舰店可放冻干出粮不卡3

L大容量意外停电不断粮三重锁鲜支持远程互联2霍曼Real智能喂食器homerun霍曼旗舰店可放冻干防卡粮体系1

8

0天电池超长续航清洁0死角4

L可视储粮桶3方管狗笼子宠趣汇旗舰店

加粗方管耐啃耐咬防撞门锁抽拉托盘多动能一体开门4加粗加固精致猫别墅珍菲家居专营店加粗加固承重更强多层空间玩耍开心抽拉托盘防撞门锁买就送猫咪玩乐配件5全方管加固狗笼优拟宠物笼具高温烤漆镀锌方管耐腐蚀防生锈带天窗、喂食小门防撞梁设计重力门锁6小甜橙宠物无线饮水机小甜橙旗舰店超长续航锂电池3种出水模式3

L大容量智能芯片防干烧无死角易清洁睡眠级轻音7加粗加固方管狗笼优优宠物笼具镀锌方管加固多开门设计

大空间不拘束8小佩智能饮水机小佩宠物用品旗舰店3.0无线水泵使用安心寿命久防泼水底座三插无感应电适配器多重强效过滤可适配智能加温器9玲珑猫大小白智能喂食器玲珑猫旗舰店视频监控语音通话远程控制定时定量4

L大容量可视粮桶双电源供电系统低功耗不费电10宠物出行便携式航空箱华元宠物用品专营店出口品质可上飞机四面通风透气不闷热升级加厚耐磨抗压加大空间按压门锁赠品/服务商品券满7

6

9减2203期免息满4

0

0减8

0会员券带话题评价赢豪礼3期免息1年质保7天退换下午3点前付款当天发货签收7天内质量问题免费补发常规款买1送6精装款买1共1

0豪华款买1享1

2京津冀顺丰到家3

0天免费试用只换不修服务3

6

5天晒图送滤芯水泵棉各3片部分地区顺丰包邮商品券满2

8

9减4

03期免息搭配购买饮水机送6包防潮包赠送挂碗、隔尿板定价2

6

7.2万元2

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9元销售额2

6

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3.6万元1

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3.0万元9

3.9万元9

2.4万元所属类目自动喂食器自动喂食器狗笼子狗笼子狗笼子饮水器/水壶/水头狗笼子饮水器/水壶/水头自动喂食器航空箱猫/狗日用品-行业用户画像(2023年1月)2023年1月行业核心用户画像为25-29岁的女性群体，主要集中在经济条件发达的省份地区，值得注意的是，男性客群的在猫狗日用品的消费上客单价较女性客群稍高18~24=5025~2930~3435~3940~49>性别-客单价&支付转化率客单价

支付转化率女广东省江苏省浙江省四川省上海山东省河南省北京安徽省湖北男省1

0

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%64.

1

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1

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%品类词

99.15%猫/狗日用品-行业热搜词(2023年1月23日~2023年2月21日)猫狗日用品行业近30天TOP100搜索词以品类词为主，占比超99%，搜索人数最高的品类商品为“猫窝”“狗窝”，且TOP20热搜词中全部为品类词，说明该行业头部商家还未占领消费者心智，尾部商家仍有较大机会搜索词Top1

0

0品牌词&品类词占比品牌词

0.85%热搜排名1232023-01-23~2023-02-21行业热搜词搜索词 搜索人数 点击人数 点击率

支付转化率猫窝狗窝

6

3

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8

万

66.239万.

1万

39.49万2

.

1

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%

86.61%狗狗牵引绳 37.7万 23.8万

78.46%

28.17%19.42%

18.39%4猫包2

9.9万19.5万8

5

.

2

4

%15.49%5猫笼2

4.4万16.5万9

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4

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%10.84%6猫碗2

1.5万14.5万8

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%7猫别墅21.1万13.8万9

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%8狗笼21.1万13.9万9

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2

%12.47%9狗笼子19.1万12.3万9

4

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%13.99%10猫笼子13.8万9.0万9

2

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%10.78%11狗脖圈12.1万7.0万7

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1

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%12项圈11.8万6.6万1

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8

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%13猫咪项圈11.4万7.1万9

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%17.68%14狗绳9.7万6.2万8

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%15牵引绳9.3万5.0万8

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%16航空箱9.0万4.9万7

4

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%13.01%17猫包外出便携8.9万6.0万8

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.

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%18.52%18狗笼子中型犬8.9万6.0万9

3

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%15.06%19伊丽莎白圈8.8万5.6万8

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%20猫咪牵引绳8.3万5.7万1

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%2023-01-23~2023-02-21行业飙升词焦虑猫，是英国曼彻斯特的一只小猫，因为天生两撇“八字眉”，看上去一幅焦虑的样子而得名。2015年5月，这只猫走红网络。“焦虑的猫”，也是说“我很焦虑”的意思，焦虑猫是一个微信表情符。作者为酸球球SUAN。焦绿猫图案除了应用在网络社交软件用语之外还应用到各种文创图案中，在年轻职场干饭人中受到关注和追捧。焦虑猫包包作为时下流行的解压单品，不仅能斜跨还能卷窗帘架衣服!是一物多用的解压玩具包包。猫/狗日用品-行业飙升词(2023年1月23日~2023年2月21日)近30天行业飙升词中，搜索增长幅度最高的商品为“焦虑猫包”，焦虑猫原是英国曼彻斯特的一只小猫，后被应用到各种文创图案中，逐渐传播为解压玩具单品，受到年轻人的追捧和喜爱飙升排名搜索词

搜索增长幅度

搜索人数点击人数

点击率支付转化率焦虑猫包

8

0

3

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%4山竹猫窝8

9

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0%1.95%5鸡笼商用6

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%7鸡笼子多层4

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%8狗窝悬空4

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%12.04%9鸡笼围栏4

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%3776013.66%011狗脖圈3

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%13球形鸡笼3

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%7601872

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%1.60%14大型犬狗嘴套3

3

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1

6

%15斜口碗陶瓷3

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%13.14%16防雨鸡笼3

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%1.32%2107牵引绳收缩3

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%17.98%18猫爬架窗户3

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%19迷你床宠物3

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%猫咪凉垫3

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%宠物智能用品智能居住设备宠物智能用品-产品分类及功能特点介绍宠物智能用品是指使用自动化技术，具有计算处理能力，可以与智能终端进行数据互动的智能化宠物用设备，根据功能性可分为智能喂食设备、智能居住设备、智能逗宠设备及其他产品智能烘干机:智能控制机箱温度，快速烘干宠 物毛发，同时进行毛发护理面除臭抑菌并监测价格较高，功能较为全易于清洗内部环境识别以调整为智能猫厕所:一键清理猫砂， 猫咪如厕健康信息宠物最为舒适的状态智能猫窝:可设置恒温，也可自动调节温度， 每时每刻为宠物提供舒适环境伴宠机器人:陪伴宠物，与宠物互动，宠物主可通过摄像头实时监测宠物情况智能逗宠棒:陪伴宠物，远距离逗宠智能定位器:内设GPS定位系统，宠物主可 监测宠物行动轨迹，实时查看宠物位置智能摄像头:实时监测宠物情况价格较高，技术较为复杂智能化程度高障碍物识别，移动灵活价格较低小巧便携，耗电量小定位精准迅速智能烘干机智能猫厕所智能猫窝伴宠机器人智能逗宠棒智能定位器智能摄像头智能饮水机:使用APP智能操控出水，过 滤水中毛发、碎屑等杂质智能喂食器:由APP远程操控，设定喂食计划，定时定量安排宠物口粮智能喂食设备智能逗宠设备智能饮水机智能喂食器其他资料来源：Frost

&

Sullivan、头豹研究院智能猫厕所

智能猫智能烘干机窝产品分类

细分品类

产品功能产品特点

产品示例价格较低，功能较为单一易于使用，操作原理简单体积较小，安装简单智能饮水机

智能喂食器智能摄像头智能逗猫棒逗宠机器人智能定位器专业宠物智能用品品牌商专业的宠物智能用品研发商，宠物智能用品种类丰富，覆盖宠物吃、喝、住、娱等多方面，在宠物智能用品各细分赛道优势突出例如CATLINK的全自动猫砂盆霍曼科技的宠物智能烘干箱小佩宠物2019年宠物智能用品销售额突破5亿元，以天猫旗舰店数据为例，近30天小佩智能猫厕所MAX销售额达330.76万元销售渠道分为线上直营店及线下门店，销售模式为直营与经销相结合霍曼科技宠物智能烘干箱销售收入占比最高，近

30天天猫旗舰店内该产品销售额超220万元，销量超两万台销售渠道主要为线上旗舰店与线下宠物零售平台合作商，销售模式为直营与经销结合CATLINK近30天在天猫旗舰店内，全自动猫砂盆销售额最高，超260万元，销量超过

1500台销售模式以直营为主，线下经销占比较小,销售渠道以线上旗舰店为主传统宠物用品品牌商宠物用品行业经验丰富，有一定的客户群体基础，切入宠物智能用品行业更使利多尼斯多尼斯年报数据显示，2021财年，宠物智能用品销售收入占全年营业收入的

32.1%；天猫旗舰店数据显示，近30天猫咪智能全自动喂食器成交额10.9万元销售模式以经销为主，直营与经销相结合销售代理网络覆盖全球多个国家与地区家电品牌商用户量大，资金雄厚，产业链更完备，产品可自产自销降低成本销售覆盖范围更广小米宠物智能用品有宠物饮水机及宠物自动喂食器，近30天旗舰店内智能饮水机销量2867件，销售额超25万元；自动喂食器销量899件，销售额14.61万元销售模式为直销与经销相结合，销售渠道主要为线上旗舰店与线下门店宠物智能用品-中游品牌商盈利来源及销售模式产业链中游竞争者众多：专业宠物智能用品品牌商产品种类多样，核心产品优势突出；传统宠物用品品牌有宠物行业经验和客户群体基础；家电企业自身用户量大，产品销售覆盖范围广泛近3

0天时间维度：2

0

2

3年2月1

5日-3月16日资料来源：Frost

&

Sullivan、头豹研究院品牌分类

核心优势宠物智能用品宠物智能用品-“宠物智能用品下一个爆品”的探讨在宠物智能用品的未来爆品探讨上，小佩给出的答案是关注狗智能用品品类

，CATLINK的答案是依然聚集在“宠物智能用品三大件”方向上，霍曼的答案则是细分聚焦在猫智能用品方向上宠业家作为宠物行业媒体代表，面向商家代表提问“宠物智能用品的下一个爆品会是什么”：小佩给出的答案是关注狗智能用品品类，尤其是具有互动场景或者属性的产品方向，如智能狗玩具产品；CATLINK的答案是依然聚集在“宠物智能用品三大件”方向上——智能饮水机、智能喂食器以及智能猫厕所，持续迭代升级，深挖需求与体验，也就是说现在已经爆的产品，未来更新换代的产品让它继续爆；霍曼的答案则是细分聚焦在猫智能用品方向上，注重兼具工具价值与情感价值的陪伴型产品，会是内部判断有爆款潜力的产品方向。对于一个预测未来的问题，其实并没有确定的答案。智能化X宠物用品资料来源：宠业家微信公众号？宠物智能用品-“宠物智能用品下一个爆品”的探讨对于预测未来的问题，其实没有一个确定的答案，但从几个品牌在智能宠物用品线的发展脉络来看，宠物智能用品核心关键词是持续迭代与定价分层

，市场的不断细分为初创品牌带来了市场空窗期综合小佩、霍曼、

CATLINK在智能宠物用品线的发展脉络来看，有以下几个主线可循：1、宠物智能用品核心关键词是持续迭代与定价分层。“没有最好的，只有更好的”，关于宠物智能饮水机，具体的产品功能细节对比不再这里具体展开阐述，但是在产品研发方向上的总结一下主要变量有三：一是饮水设备，二是饮水对象，三是水。一个决定宠物智能喂食器未来发展走势的重要变量，那便是宠物主粮产品的发展变化，将成为宠物智能喂食器的研发的重要参考方向。假设未来宠物主粮喂食解决方案变成湿粮或者鲜粮了，那么，现在适配干粮的设备及其设备功能，都将变得鸡肋，这是毋庸置疑的。2、宠物智能用品市场细分为初创品牌带来市场空窗期。如果说小佩是在智能喂食器和智能饮水机上找到了自己的跑道的话，那么在细分赛道上，我们看到的是，CATLINK在智能猫砂盆、霍曼在智能烘干箱上找到了属于自己的一个跑道机会。因此，我们看到的“现实的一角”表明：宠物智能用品会出现细分市场的机会，而抓住抢跑机会的不一定是头部品牌，而是初创品牌。资料来源：宠业家微信公众号宠物智能用品-“宠物智能用品下一个爆品”的探讨随着小宠异宠受到越来越多的人喜爱，未来的宠物智能用品不仅可以“卷猫狗”，还可以“卷更多”，宠物智能用品市场渗透率仍有很大空间，高增长的同时会迎来品类品牌化的发展机会3、宠物智能用品不仅“卷猫狗”，还可以“卷更多”。未来在鸟类、

小宠、

异宠、

甚至网红宠物如可达鸭、

羊驼等宠物上

，提供智能宠物用品解决方案成为一种可能性。单纯就水族市场来说

，

目前已经有水族市场的头部公司森森集团开启上市辅导计划

，在未来谋求国内IPO的契机，这让我们不禁想起2017年兴起的第一波上市潮，以及2021年再热的第二波上市潮，以及正在孕育中的第三波上市潮，相信未来也会有一波属于水族、鸟类、甚至小宠异宠的企业上市潮来袭。4、宠物智能用品市场渗透率仍有很大空间，高增长的同时，迎来品类品牌化发展机会。一是宠物智能用品的品类心智，如智能养宠、科技养宠的心智正在快速建立，细分品类不断延伸。二是品类心智建立与延展，为品类市场发展带来高速增长，为品类品牌带来市场机遇。而其品类背后的品牌产品，成为增长浪潮上的“淘金者”。三是品牌化正当时，成为品类的代名词。消费者对于产品品质的追求以及产品体验的升级成为品牌商家发展的关键。而适应这一市场趋势的D2C模式为商家与消费者建立了对话通道，为品牌化进程发展提供了连接和助力。资料来源：宠业家微信公众号抖音行业434.23%抖音宠物用品服饰大盘中，猫狗美容清洁用品市场占比最高，有关小宠异宠

(鸟类、爬虫、仓鼠)和宠物智能设备的类目在抖音平台同比增速超400%宠物行业-宠物用品/服饰-品类大盘(2023年1月)17.80%-37.3839.64%-12.77%2.5-5万三级品类名 品牌数 商品数 客单价 销量 销售额 市场占比 环比增长率 同比增长率猫/狗美容清洁用品

698

7,319

41.20

75-100万

2500-5000万50-75万0.73%0.67%20.48422.67%404.81%269.76%393.22%192.83%-30.60%-49.87%-27.84%-37.96%-79.77%-28.35%-36.12%-96.04%-13.90%-27.89%-19.87%79.49%21.73%10.28%12.57%181.1121.62%11.25%5000-750082.2%1.66%4.54%0.19%0.09%8.78%7.03%2.07%7.5-10万1.75%1.65%10-25万500-75025-50万

1000-2500万25-50万

1000-2500万25-50万

750-1000万25-50万

500-750万7.5-10万

250-500万7.5-10万

100-250万1-2.5万

100-250万2.5-5万

100-250万1-2.5万

50-75万27.910仓鼠及其它小宠

41

1,027宠物附属品

(新)