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文档简介
项目运营策划方案模板
篇一:营销策划方案模板
一、策划目的
简单说明策划目的。
二、市场现状分析营销策划方案模板
1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析
营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:
①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。⑤促销方式不务。
消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差,令消费者不满。⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析(相对竞争品牌);
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目标
营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五、营销战略
1、目标市场战略
①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。
③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。
2、市场营销组合战略
①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。
②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。
④促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。
六、营销计划控制。
说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。
篇二:《运营目标计划书》模板
项目名称:
编制人:
编制单位:
编制时间:
1/10
《运营目标计划书》模板
目录
一、项目概况...................................................................................................3二、项目市场分析及定位...............................................................................3三、规划设计...................................................................................................3四、进度计划...................................................................................................4五、营销计划...................................................................................................5六、经营计划...................................................................................................6七、成本收益测算...........................................................................................7八、项目管理体系计划...................................................................................9九、风险分析...................................................................................................9
2/10
计划编制说明(含假设条件)1、2、3、
一、项目概况1、项目位置
描述项目所在区域并附地理位置图
2、周边环境及交通
描述项目周边配套及交通状况并附交通配套平面图
3、土地状况
描述土地性质及场地概况(土地性质、四至、周边住宅及商业、场地现状)
二、项目市场分析及定位1、住宅部分
所在区域市场供需、成交价格及数量分析区域内主要供应项目项目SWOT分析项目定位2、商业部分
所在城市商业地产环境现状区域内市场分析项目SWOT分析项目定位
三、规划设计1
3/10
2、设计进展情况及成果
四、进度计划1、项目分期计划分期依据:1.
2
4/10
五、营销计划
1
2、市场分析
周边同类项目成交量价分析结论:价格及销售进度安排
3
5/10
篇三:餐饮投资项目运营计划书范本
[键入文字]
(草案)
(1-16页)
目录
一、概述二、项目名称十二、效益预测十三、综合成本
三、选址十四、利润预算四、经营理念十五、回报周期五、经营规模十六、成本分析六、功能规划十七、发展趋势七、装修风格十八、经营策略
[键入文字]
八、投资规模九、投资明细十、资金十一、合作方式
十九、发展目标二十、保障与优势二十一、启动计划
1、随着中国国民经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表
2、20XX年我国餐饮业零售额实现亿元,20XX年餐饮业零售突破10000
长的过程;因此要取一个好的店名。为了制订该计划书的方便暂名“北京大四川餐饮连锁经营发展有限公司”(以下简称“大四川”)资金到位后、即开始进行实地考察,主要根据“交通、环境、
3
“品牌品质+特色创新+特色经营+温馨服务;做到人无我有,
人有我新”是我们始终坚持的经营理念和最终实现规模化、多元化、集团化发展目标的重要保证!川菜、品牌文化和匠心独运”的经营管理理念;做到独具一格。
a)环境舒适优雅,内外和谐统一;b)布局科学合理,色
4
彩用料统一;c)独具特色魅力,硬件软件统一;
/年(4元/天/㎡)⑵装修:约360万元;
⑶上下水改造,水、电、气增容及管道安装:约15万元;⑷全套厨房设备:50万元;
⑸空调、音响、等电器设备:40万元;⑹桌椅
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