全国GMP标准现代传统渠道

全国GMP标准现代传统渠道2内容GMP指导原则2013现代渠道GMP2013传统渠道GMPGMP=GoodMerchandisingPractice店内分销陈列优异执行标准GMP作为箭牌公司产品在不同市场渠道、不同店型和陈列位置的分销陈列标准，是箭牌公司一线销售人员执行优异陈列的根据GMP的目标达成情况是箭牌公司一线销售人员的主要业绩指标之一GMP分销陈列标准的定义34制定GMP标准目的根据箭牌产品品类特性（高冲动性品类），高效陈列，巩固品类领导地位Consolidatebusinessthroughcapturingtheimpulsivenatureofourbrandinaneffectiveway5GMP指导原则Enabler-赢在每店的驱动引擎专注权重产品简单易行6内容GMP指导原则2013现代渠道GMP2013传统渠道GMP7现代渠道收银口核心产品组合口香糖(21/27)糖果(13)9-11元区11SKU5元区8SKU

(上市城市14SKU)1.5元区2SKU糖果(10)薄荷糖8SKU咀嚼糖2SKU仅限上市城市8赢的标准-

2013GMP收银口重点507550箭牌产品陈列空间≥50%优势出口达成从67%提升至75%,同时加强侧面制空达成50%OTB出口覆盖(大卖场和超市)优势出口侧面制空赢的标准-

2013GMP主货架陈列标准口香糖货架陈列%≥75%(3/4)普通糖果陈列%≥20%(1/5)75204清晰品类细分，品牌区块陈列（口香糖、薄荷糖、水果糖、儿童产品）权重单品视线黄金区域陈列3口香糖陈列货架数量（大卖场2~3节、超市1~2节、小型超市0.5~1节）102013年GMP标准－收银口GMP在收银口遵循全国必选单品GMP必须满足收银口优势出口要求注：1)家乐福、卜蜂莲花收银口主陈列架正面作为促销区域，对这两个客户要求主陈列架侧面首三层2)沃尔玛收银口主陈列架签订年度陈列合同，对此客户要求主陈列架侧面首四层（包括RIO的4个陈列面）如不能达成前两项要求的HPM，SPM和Mini-Market收银口不可以评为GMPA为了激励前线对收银口优势出口的优异执行，GMP激励计划上限提高至110%收银口GMP全国必选SKU优势出口A标准＝A标准全国单品数量＋优势出口B标准＝B标准全国单品数量O标准＝O标准全国单品数量GMP%=A%+B%+O%（不包括O标准以下陈列）注：在收银口区域，A/B/O的标准根据单个收银口来进行评定112013年全国现代渠道客户收银口GMP标准2013年1月1日起正式执行

南区加强店型2013vs2012年收银口建议GMP标准全国必选单品全国策略性单品汇总SKU数建议陈列面数全年达成目标益达

瓶装益达

12片益达OTC绿箭

瓶装绿箭12片绿箭OTC绿箭

薄荷糖彩虹糖全国南区加强5瑞士糖大大真知棒HPM

大卖场A-1+1-1-1

-1

+1+1+3-1-1-1-2+4+15%B-1-1+1+3-1

+2-5%O

+1

+1

+1

+3+1-10%SPM

超市A

+1-1

-2+1+1+3-1-1-1-1+3+5%B

-1-1+1+3-1

+2-5%O

+1

+1

+1

+3+3

MiniMarket

小型超市A-1+1+1-2+1

+1+2-1-1-1-1+1+10%B-1-1+1+1

-1+1-10%O-1

+1-1+1

+1

+1

Health-Beauty

个人护理店A-1+1

+1

+1+3

+4+4

B-1-1-2+1-1+2+3

-1

+1

O-1

-1

+2

+3

CVS

便利店A-1

-2

+1

+1+3-1

+15%B-1-1+1+1+1+1

+1+1-10%O-1

-1+1+1+2

+1

+3+3-5%WHC

仓储店A-2

-1

-1-2

-6

+6%B-1-1-1-1

-4

-5%O-1

-1

+4%HPM

沃尔玛A+7+2

-1-1+3

+11+41+5%B+3-1-2-2+1-3-1-1

-5+10+5%O+2

-1-1-1-1-2

-4

-10%122013VS2012收银口标准精简瓶装SKU个数，加大核心单品陈列冲击力新增取消策略性SKU南区加强132013年全国现代渠道客户收银口必选SKU2013年1月1日起正式执行绿色黄色红色黄色

红色A标准必选B标准必选O标准必选红色HPM大卖场收银口必选SKU（29个SKU)

益达无糖蜜瓜味口香糖40粒瓶装

绿箭原味40粒瓶装彩虹糖彩虹糖原味45g(拉链袋)

益达木糖醇无糖草莓口味40粒瓶装瓶装绿箭混合口味40粒瓶装（2SKU）彩虹糖原味30g新小桶装

益达木糖醇清爽西瓜味40粒瓶装绿箭（4选3）2选1绿箭绿茶40粒瓶装

瓶装益达木糖醇冰凉薄荷味40粒（6个SKU）

绿箭黄瓜薄荷味中瓶"5"“5”激酷薄荷味12片装

益达木糖醇蓝莓味40粒瓶装12片绿箭金装薄荷12片装（3个SKU）“5”奔涌西瓜味味12片装

（8个SKU）益达至尊洁净冰柠味40粒瓶装（2个SKU）绿箭金装薄荷黄瓜味12片装

“5”魅幻蓝莓味味12片装益达

益达至尊草本精华40粒瓶装单条装绿箭原味5片装

（12个SKU）

益达木糖醇清香蜜柚味40粒瓶装（1个SKU）

12片益达热带水果味12片装

绿箭薄荷糖茉莉花茶味35粒装

（3个SKU）益达沁凉薄荷味味12片装绿箭绿箭薄荷糖冰柠薄荷味35粒装

益达清爽西瓜味12片装薄荷糖绿箭薄荷糖原味薄荷35粒装

单条装益达西瓜5片装（6个SKU）绿箭薄荷糖黑加仑子味35粒装

（1个SKU）

绿箭薄荷糖留兰香薄荷35粒装

4选2绿箭薄荷糖留兰香薄荷50粒装

绿箭薄荷糖原味塑料盒装

绿箭薄荷糖茉莉花塑料盒装

南区加强142013年GMP标准－主货架从2013年1月1日开始，GMP在主货架由单品和陈列面数两个指标组成：陈列指引公平货架分配

-口香糖货架陈列%≥75%-普通糖果陈列%≥20%清晰品类细分确保箭牌产品在4个品类细分中陈列

（口香糖、薄荷糖、水果糖、儿童产品）有清晰的品牌区块权重单品视线黄金区域陈列新品增加额外陈列面主货架A标准＝A标准单品＋A标准陈列面数B标准＝B标准单品＋B标准陈列面数量O标准＝O标准单品＋O标准陈列面数量GMP%=A%+B%+O%（不包括O标准以下陈列）GMP全国必选SKU全国策略性SKU陈列面数量152013年全国现代渠道客户主货架GMP标准2013年1月1日起正式执行

注：公司暂时停产该SKU造成WM将暂时没有真知棒品牌产品分销。鉴于此，在WM的GMP标准达成中暂时不考核真知棒品牌分销，待真知棒新品上市后再行通知考核。南区加强店型2013vs2012年主货架建议GMP标准全国必选单品全国策略性单品汇总SKU数建议陈列面数全年达成目标益达瓶装益达12片益达OTC/3P绿箭瓶装绿箭12片绿箭OTC/3P绿箭

薄荷糖彩虹糖全国南区加强5瑞士糖大大真知棒HPM

大卖场A

+1

+2

+3-2

+4+60

B

-2+2+1+2+2+3+55-10%O

+1

+1

+1+1+1

+4+30+10%SPM

超市A

+1

+2

+1+3

+6+25

B

+1+2+2+10-20%O

+1

+1

+1+1

+3+1

MiniMarket

小型超市A-2+1

-2

-1

+2+2-1

-3

-15%B-2-1+2+1-1-3

-10%O-1

+1

-1

Health-Beauty

个人护理店A-4+1

-1+1

+1+3-1

-1+15+20%B-4+1-1-1+1+2+3-1-2+5-20%O-1

-1+1

+1+1

CVS

便利店A-2+1

+2+3

+2+12

B-2+3+2

+5

O-1

+1+1

+4+5%WHC

仓储店A

+42+30%B

+36-20%O

+15-10%HPM

沃尔玛A

+2

+1

+3+80+20%B

+1+1

+2+70-20%O

+1

+1

+2+41

162013年VS2012年

主货架标准新增加要求提高要求南区加强172013年全国现代渠道客户主货架必选SKU2013年1月1日起正式执行绿色黄色红色黄色

红色A标准必选B标准必选O标准必选红色HPM大卖场主货架必选SKU（44个SKU)

益达无糖蜜瓜味口香糖40粒瓶装

绿箭原味40粒瓶装"5"“5”激酷薄荷味12片装

益达木糖醇无糖草莓口味40粒瓶装瓶装绿箭混合口味40粒瓶装（3个SKU）“5”奔涌西瓜味味12片装

益达木糖醇清爽西瓜味40粒瓶装（4个SKU）绿箭绿茶40粒瓶装

“5”魅幻蓝莓味味12片装

瓶装益达木糖醇冰凉薄荷味40粒

绿箭黄瓜薄荷味中瓶彩虹糖（3SKU）

彩虹糖原味45g(拉链袋)

益达木糖醇蓝莓味40粒瓶装绿箭12片绿箭金装薄荷12片装彩虹糖原味30g新小桶装

（13选10）益达木糖醇清香蜜柚味40粒瓶装（10个SKU）（2个SKU）绿箭金装薄荷黄瓜味12片装彩虹糖劲酸45g益达

益达至尊洁净冰柠味40粒瓶装(新)

绿箭原味5片装彩虹糖原味120克大瓶装（20个SKU）

益木糖醇香橙薄荷味40粒瓶装单条装绿箭口香糖3条装大大（2个SKU）大大切切乐

益达至尊草本精华40粒瓶装（4个SKU）绿箭口香糖分享包大大变果乐/果汽纷泡泡糖（2选1）

6选3益达木糖醇蜜瓜味70粒瓶装

绿箭绿茶薄荷味5片装真知棒真知棒果味什锦味4支袋装

益达至尊清新西柚味40粒瓶装

绿箭薄荷糖茉莉花茶味35粒装(新)

瑞士糖（5选2）

瑞士糖香橙味35g单条装

益达无糖口香糖弹盖装

绿箭薄荷糖冰柠薄荷味35粒装(新)4选1瑞士糖草莓味35g单条装

益达木糖醇冰凉薄荷味70粒绿箭薄荷糖绿箭薄荷糖原味薄荷35粒装(新)瑞士糖黑加仑35g单条装

12片益达热带水果味12片装（8个SKU）绿箭薄荷糖留兰香薄荷35粒装(新)瑞士糖蜜瓜牛奶35g单条装

（3个SKU）益达沁凉薄荷味味12片装

绿箭薄荷糖黑加仑子味35粒装瑞士糖芒果牛奶味35g单条装

益达清爽西瓜味12片装

绿箭薄荷糖留兰香薄荷50粒装

单条装益达西瓜5片装

绿箭薄荷糖茉莉花塑料盒装

（2个SKU）益达蓝莓5片装

绿箭薄荷糖原味塑料盒装

南区加强注：同一个陈列点上同时陈列多种陈列工具，分开计算。18现代渠道多点陈列质量要求多点陈列必须符合以下标准才给予计分；否则为无效的多点陈列，不予计分。项目

陈列位置要求

品牌形象要求

基本的理货要求

具体要求应陈列在客流必经的区域，如：主通道、靠近收银口的区域、电梯扶手旁、糖果类、食品饮料类等和箭牌产品有购买关联性的产品所在区域对于挂条、堆头和特殊陈列架等有品牌形象的多点陈列工具

1）必须有对应品牌的产品陈列，并至少占50%陈列面

2）确保品牌沟通信息完整，不被遮挡价签完整对应，特价要醒目，同时标明原价与特价库存丰满，达到所用的陈列工具二分之一以上丰满度2013年全国现代渠道多点陈列折算标准多点类型陈列形式折算标准挂条挂条/蛀虫架1条挂条小型多点陈列侧挂网/标准侧挂架3条挂条S架/落地侧架5条挂条中型多点陈列包柱每面/端架每层（1节货架）/扶梯每米/

四向网篮每面/网笼（1个）3条挂条大型多点陈列新品/品牌/节庆特色陈列堆头每平米10条挂条其他多点陈列无法进行归类且陈列面位超过10个以单条数量折算新注：挂条数量要求为所有类型的多点折算后的合计数。

口香糖挂条指益达、绿箭、真大产品品牌挂条192013年全国多点陈列ABO标准GMP等级陈列要求HPMSPMMini-SPM/H&B/CVSA数量

箭牌挂条≥40条

箭牌挂条≥20条

箭牌挂条≥3条

分销要求口香糖挂条≥30条口香糖挂条≥15条口香糖挂条≥2条薄荷糖挂条≥3条薄荷糖挂条≥3条彩虹糖挂条≥2条彩虹糖挂条≥2条B数量

箭牌挂条≥20条

箭牌挂条≥10条

箭牌挂条≥2条

分销要求口香糖挂条≥15条

口香糖挂条≥2条薄荷糖挂条≥3条口香糖挂条≥8条彩虹糖挂条≥1条

O数量箭牌挂条≥5条

箭牌挂条≥3条

箭牌挂条≥1条

分销要求口香糖挂条≥5条口香糖挂条≥3条口香糖挂条≥1条新新202013年GMP目标-收银口：85%南区加强2013年GMP目标-主货架/多点大卖场/超市/个人护理店/仓储店主货架达成90%；小型超市/便利店主货架达成62％多点陈列所有门店达成93%目标*注：小型超市和便利店的主货架，是指商场的常规货架，所有主货架以外的边篮、侧挂网和落地架等，按照多点陈列进行计算和考核，不能作为主货架计算。21222013年私超GMP目标23内容GMP指导原则2013现代渠道GMP2013传统渠道GMP

传统渠道分销/陈列原则分销:超级“3+3”策略5MS陈列:双塔双罐双挂条批发五区陈列2425

南区GMP-TT（全国版）TT分销口诀：超级3+3，策略5MSTT陈列口诀：双塔双罐双挂条等级分值要求分销要求金100超级3+3必须全分销银80必须分销条装三宝与益达40粒瓶装铜60

备注：同时满足分值要求及分销要求才能达到相应的等级项目分销&库存：95分陈列：15分Total超级3+3策略5MS区域加分正常陈列优秀陈列KPI绿箭原味5片装益达西瓜5片装益达蓝莓5片装大大片真知棒益达40粒瓶装12片薄荷糖彩虹糖15g六角架澳洲架

条/片/支/瓶80/5010/510/5120/6080/4010/520/1020/1020/106/5/4层

分值30/105/35/35/35/310/510/510/510/5515/10/515

603051511026

南区GMP-TT（广州分区）TT分销口诀：超级3+3，策略5MSTT陈列口诀：双塔双罐双挂条等级分值要求分销要求金100超级3+3必须全分销银80必须分销条装三宝与益达40粒瓶装铜60

备注：同时满足分值要求及分销要求才能达到相应的等级备注：区域加分项—“12片加层架”陈列+2分；“薄荷糖加层架”陈列+3分27

南区GMP-TT（南一区）TT分销口诀：超级3+3，策略5MSTT陈列口诀：双塔双罐双挂条等级分值要求分销要求金100超级3+3必须全分销银80必须分销条装三宝与益达40粒瓶装铜60

备注：同时满足分值要求及分销要求才能达到相应的等级备注：区域加分项—“12片”分销+5分28

南区GMP-TT（南二区）TT分销口诀：超级3+3，策略5MSTT陈列口诀：双塔双罐双挂条等级分值要求分销要求金100超级3+3必须全分销银80必须分销条装三宝与益达40粒瓶装铜60

备注：同时满足分值要求及分销要求才能达到相应的等级备注：区域加分项—“12片”分销+2分；“薄荷糖”分销+3分2013TT

GMP详细要求291、必须在自有开放式货架或柜台上（内）或箭牌陈列架上陈列，顾客可见（含陈列架内的库存），才能视为库存，参与计算分销、库存分数；低于最低库存要求，视作没有分销2、六角架必须一眼可见并且无遮挡，且每一层必须装有一半以上陈列面的产品，方视为有效层数3、澳洲架定义：三盒四层以上的澳洲架，陈列位置不少于24个facing4、区域加分的5分由区域自行决定增加SKU（最多一个）或加大一个全国必选SKU的分值，并且不能因此降低全国标准5、12片必须同时分销绿箭品牌与益达品牌才视为有分销2930

传统渠道GMP–TTPOGTT陈列口诀：双塔双罐双挂条食杂店、亭摊档建议使用双塔条装产品塔

瓶装产品塔大大罐真知棒罐双彩虹糖挂条31

传统渠道GMP–TTPOGTT陈列口诀：双塔双罐双挂条仓卖店、药店、烟酒店建议使用澳洲架，等同于双塔三盒六层澳洲架大大罐真知棒罐双彩虹糖挂条32

传统渠道GMP–TTGMP目标南区TTGMP目标备注：此目标为2013年南区目标

各省的目标将结合固定覆盖目标转化为对达成标准的门店数的考核GMP

等级目标金29%金＋银69%金＋银＋铜95%33南区GMP-WS（全国版）批发分销口诀：超级3+3，策略5MS批发陈列口诀：条瓶罐，横向摆；各口味，纵向排；五区陈列不能少项目分销：55分陈列：40分TotalPOP项：5分条装瓶装罐装区域加分

绿箭原味5片装益达5片装其他5片装12片绿箭40粒瓶装益达40粒瓶装薄荷糖大大片真知棒彩虹糖15g

促销海报价格标签TotalSKU数132526611128

分销分数－102103510333655325221896陈列面100/75/5020/10五区陈列120陈列分数20/15/1010/51040金90批发分销口诀：超级3+3，策略5MS银75批发陈列口诀：条瓶罐，横向摆铜60各口味，纵向排五区陈列不能少34南区GMP-WS（广州分区）批发分销口诀：超级3+3，策略5MS批发陈列口诀：条瓶罐，横向摆；各口味，纵向排；五区陈列不能少备注：区域加分项—“大大片”分销+1分；“真知棒”分销+1分；“彩虹糖15g”分销+4分35南区GMP-WS（南一区）批发分销口诀：超级3+3，策略5MS批发陈列口诀：条瓶罐，横向摆；各口味，纵向排；五区陈列不能少备注：区域加分项—“12片”分销+6分36南区GMP-WS（南二区）批发分销口诀：超级3+3，策略5MS批发陈列口诀：条瓶罐，横向摆；各口味，纵向排；五区陈列