某家具公司的推销访问计划

某家具公司的推销访问计划30秒开场白李经理，你好，我是正美家具公司的小张，我曾经入住过您的旅店，觉得非常的舒适温馨，有家一般的感觉。听说您的旅店正在进行装修，您愿意抽出时间听说一下我的感想吗？推销目标最优期望目标：该连锁旅店更换的全部家具都在本公司采购，并且能与之建立长期的合作伙伴关系。可接受目标：在本公司采购部分家具最低限度目标：我的拜访能引起李经理对我们公司家具的兴趣。假设我是正美家具公司的一名销售人员，下面是正美家具公司的介绍和部分产品图片。广州美华雅实业创建于2002年，是一家集研发、制造、销售、服务为一体的专业化酒店、公寓、办公家具生产企业。公司通过ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系认证，核心产品-----“正美”酒店防水家具，在中国创造了“让您的酒店家具投资最省钱、更赚钱”的奇迹。正美酒店公寓防水家具，采用仿实木饰面板，经过机械加工和防水工艺精制而成。款式现代典雅、简洁高档，可以根据酒店及公寓装修需求，选择风格各异的产品款式。其防水、防火、耐磨、环保、款式生动、性价比高等卓越性能，适宜于4星及以下装修档次的酒店和公寓，是目前投资回报率最高的家具选择。。顾客购买酒店家具的心理分析

家具的款式和色彩要求温馨舒适，给顾客一种宾至如归的感觉；款式是否时尚潮流，颜色与酒店装修是否搭配协调，整体效果是否理想；规格大小与酒店面积是否适合摆设，原则上不影响人的行动；家具的材质是否防火、防潮。酒店的安全尤为重要；家具是否做工精细、是否牢固，处理工艺是否到位；价格是否合适。推销要点一、正美家具防水防潮性能。

解决了在酒店及公寓中，普通饰面板家具因季节性气候湿度变化、茶水的倾倒、卫生间湿气及洗浴桑拿水蒸气的弥漫、洗浴湿毛巾的接触等等，造成封边暴露和脱落、板面变形膨胀、饰面裂纹、起泡、霉变等等，影响家具外观形象和酒店入住率降低的问题。二、耐磨耐用。板面能抵抗螺钉、钥匙等金属及硬物的正常使用磨划，不留划痕。

三、防火性能让您的旅店更安全

正美家具板面经防火处理，不惧点燃的香烟，3cm2火机明火10秒烧烤无损伤。四、性价比高正美家具价格实惠，性能价格比远高于常规饰面板家具和实木家具。推销策略一、可以携带正美家具的板材现场做防水、防火试验，以吸引顾客注意力并相信产品。二、可以带李经理去已经购买了正美家具的酒店和旅馆进行实地考察。三、详细了解竞争对手，并与之产品作比较，以突出正美家具的优势。四、处理异议（商谈过程中顾客可能提出的问题）正美防水家具一次投入比普通饰面板家具价格要高。说服点：一次装修经营过程中，要保证家具不影响客人入住率，普通饰面板家具平均2~3年要更新一次。由于正美家具防水防潮性能，其耐用性大大优于其它家具，正常使用达6年以上，不需要重复投资也能长久保持良好的外观质量。正美家具一次投入虽比普通饰面板家具价格高15%，但要保证在酒店公寓一次装修经营过程中家具不影响客人入住率，普通板式家具6年累计的投资费用是正美防水家具投资的的1.74~2.61倍。五、回收利用若是在反复说服的情况下，李经理仍然觉得正美家具价格稍贵的话，可以建议李经理实行以旧换新的方式，就是用旅店原有的旧家具折换新的家具，以达到回收利用、环保的效果。访问路线初次拜访。创造愉快的氛围，了解旅店的的真正需求，稍微介绍正美家具的特点，引起李经理的兴趣，并约好下次见面的时间。再次拜访。详细介绍正美家具的功能特点及好处，让李经理相信我们的产品与服务。继续拜访。尽力说服李经理做出购买决策。若是暂时说服不了，可以在不引起李经理反感的情况下，多拜访几次，直到说服为止。达成交易以后也要经常性拜访。日程安排1.第一阶段：拜访前准备，详细了解旅店情况，及李经理的基本信息。2.第二阶段：拜访阶段。（时间假设为10天）1月10号第一次拜访，赢得李经理的好感。约定第二天拜访时间。1月11号第二次拜访，详细介绍正美家具，做防水防火试验，引起其兴趣。1月12号与竞争对手的家具作比较，充分突出我们产品的优势。1月14号让李经理充分相信我们的产品，带他进行实地考察。1月15—18号给李经理留有选择和考虑的时间，在不引起李经理反感的情况下继续约见李经理。1月19号答应购买1月20号签订合同3.第三阶段：合作伙伴阶段，保持良好的关系。谢谢观看神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。21:4621:4621:46:2421:46:24所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。9月-239月-239月-239月-23惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。07-9月-2321:46:24在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。9月-239月-2321:46:24在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。9月-239月-23命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。21:46:2421:469月-23等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2023/9/721:46能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。07九月20239:46下午9月-23差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。07九月2023命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。9:46:24下午21:46:24质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2023/9/721:469月-23在这个世界上，没有人能使你倒下。如