浅谈房地产营销策略

浅谈房地产营销策略摘要：房地产开发项目营销策划的实施，是企业发展的关键，关系到房地产企业在激烈竞争的房地产市场上能否立足和市场营销的成败。本文主要探讨了房地产营销理念，并提出了房地产营销的影响因素及建议。关键词：房地产；营销；理念房地产营销理念房地产商品及房地产市场固有的特性，决定了房地产营销有其独特的运作方式。正确树立房地产营销理念是进行房地产营销策划及实施的关键前提所在。房地产营销基本理念可从以下10个方面来考察：1.区域营销。区域营销理念的树立与贯彻，对我国房地产业界来说还是一个新概念。房地产区域营销理念应包括以下三个层次：地区营销；片区营销；区位营销。由于各地区的经济发展水平不一致，房地产投资的预期收益也会不同。一宗相同的房产，在不同的区位，其售价及营销策略往往也不同。2.信息营销。在当今社会，谁掌握了信息，就意味着谁掌握了市场。信息营销可以说是新世纪营销理念的核心。房地产的信息营销不仅包含了自己企业内部信息的分析与控制，还包括对地区、区域的社会、经济、文化等发展状况新、竞争对手开发现状信息、房地产市场供应信息、各有关部门对房地产的直接与间接作用信息等的全面分析与控制。在美国，就有这样专门为公司或个人收集有效信息的公司，来为企业提供更为准确的市场信息。如何建立起一套行知有效的“营销信息系统”，对房地产卡法企业进行有效的信息营销至关重要。忍3授.比竞争脾营销弓。随式着市谱场经择济的琴日益谷发展漫和完雷善，卡房地骑产市孤场上设的开状发企追业为族争取奶有限段的有欢效需咳求市侄场竞拥争日饶趋激架烈。验营销洞策略削的实退施要相对消唐费者摧及竞京争者烂具有舅针对长性，拳根据储不同麻的需贱要，增提供忍不同怒的服签务，奔来满语足不塌同消修费者朱的需凯要，舰在竞们争中榨取得辅主动走权，酿更好榆的吸宵引消漆费者通。陷4莫.杰全面劝营销睡。在牛我国拍房地述产供刃应结挑构不逮尽合妙理的围情况搁下，吩价格芳策略较的实据施在载一定容程度矩上能粮起到遗立竿刺见影促的营促销目玻的，盗但从级长远啄的眼辛光来疮看，援房地湾产价留格的汉下降营不可维能没劣有一叮个限俯度。糟房地淘产营腊销走闭向立绞体型尊、综繁合性色的全艘面营捷销将答是一会种必荐然趋万势。慌5拿全过眼程营肉销。艺全过廉程营沙销是救指贯筹穿于坛开发荷项目筒的选欲址、鄙设计新、投宜资、送建造帖、销慨售以合及物详业管暮理整盯个开摔发过坑程。剩根据背市场候的有先效需颗求有戴多少拐、哪坊种物均业类寸型是毒该市拿场中刻的供怪给空碍隙、职主要滋的竞绵争对殃手的翅供给幕量及鼓营销耐动作全如何药等一狡系列蝴问题侮请有编权威云的营窜销人示员对苗市场眉趋势垮做出颈前提器预测洗及营烘销策绣划报爷告。皆6捕.体全员隶营销批。在属一个娃很好她的营持销策坟划方纷案的距后面只，全复公司库从经融理到碗销售搭人员弃，均牛积极霜的参誉与控色制和掩实施跪该方轰案，圣营销歉策划服人员家还要举根据笋不断旧变化秘的市进场做世出适棚当与都适时茎的方柄案调水整。搁树立粘全员泪营销种理念臣，把突组织运内部愚人员凤的积厅极性疤调动宝起来絮，实报际上难体现疾的是爪一种耀开拓误市场局、控翅制市嘴场的齐营销颂理念铸。鬼7纪.棒专业菜营销馆。由泼于房刻地产舰服务周行业跑的特双殊性脾和购姥买者星的慎吐重性家，需重要有育具备目较强谎的宏葡观分拼析能笼力、拳房地谊产专姻业知怕识、恩心里赢学知侮识、故法律像常识闹及公枣关技纲巧等皇的综惠合素响质人希才。侨就营帮销手钱段而居言，故要有存专业肚的房采地产忙广告坊公司押设计附广告季，房剃地产铲中介暂公司税负责晚销售盏，物名业管魔理公厨司负游责小杠区物税业，财以及导房地令产资熄讯公案司等钓专业辩营销遗企业喜公司牺。遇8性.允服务损营销扭。对彩于房辆地产类行业苦，物职业管咳理的型服务赵质量若优劣缩已成狭为决概定开膨发企腊业物士业营买销业凯绩的记重要浮因素装。房热地产硬的售渴后服昌务也扬是服穗务营碰销的补重要掩组成痛部分镜。贯望彻服钢务策鸭略应痛该是搅今后倾的房若地产销市场模营销剖的热纺点之挪一。金9港.横品牌蚊营销停。随膊着房出地产帜市场蹦竞争护的不臭断加晚剧，剥品牌言的营宾销已进日益岛被开墨发商签提高罚到极顽重要梳的位殊置。岗像万肾科、书保利有、恒粪大等量地产即公司受，已蒜经成歼为中贷国的比房地苍产品息牌公健司。丈利用煮品牌学的优摩势、梳品牌佣战略筝进行鹿营销宽，成课为我登国房浪地产晨业界楼全新台的课袋题。鸦10环.贼文化壮营销进。房密地产广最为蝇一种扒特殊界的营盏销，伸不再蝇仅仅压是钢掏筋水殿泥加伯设备狸器具秀的推茂销，即也是始业主外本身抽的追专求、趟业绩哄、理途念、彻归宿染甚至告是一通种精仅神的妄映射德。像蹦保利姻拉菲孔公馆势，借右助著兽名奢旁侈品顷牌红雹酒拉虹菲的拿名字小，衬希托出武该房骑地产张楼盘惊的高事贵以买及奢偿华，细很好忍的塑伤造了束楼盘浊的品装牌和祸个性蚕，渲学染楼轰盘的父艺术毁氛围膊，提放升楼三盘的祥生活绞质量爸。文虑化营派销已刃经越蓄来越沫被房咽地产何公司蚁所注层重。晴二掘、便影响塔房地便产营扇销的件主要浓因素省1.凤疮营销珠环境床因素揭。营妨销环驻境是挥制定诵房地盗产营酬销策载略的疏第一枯要件铅。企泪业经位营的总优劣寺成败触,侨在于己营销滩管理俗者是指否顺在应不兼断变催化的温营销块环境治。爹(缓1)社国家圾宏观扎政策瓦因素叠,纳具体麻包括僻:傅政府姿对土蔽地资漠源的绒开发剑和使亩用计笋划直拾接影潮响到墓土地榆的供赤应塔,色从而客影响紧到房污地产且业的长开发剂状况皂;世政府递通过斑银行机从源肾头上痕控制报了资魂金的材放贷股速度戴和比讯例师;军政府拼通过处各项脑税费坏影响探房地灿产的处价格良,玉从而狗影响雕房地烦产销勤售状吩况及愁其营迈销策桶略的敏选取右;蝴政府圈通过咏房地嚷产交讲易政做策影艘响房溜地产突的流住通状嗽况。乱(尽2)宝区域少环境掌影响哈因素幸。由联于房屠地产竖项目护的不棒可移夕动性维,抽使得术房地爽产市芒场表京现为重极强驳的区来域性阻。区勇域因报素对步房地恶产营踪销影穗响较拾大祸,拍房地灭产营平销需丢要从君以下偷几个勇方面的进行库考虑浆:巾人口踩状况迫、经将济状漆况、晕居民莲收入因水平野、市注场供涨给情楼况。枪(躁3)注竞争秋对手匠的影夏响。伞主要绳包括稿项目椒周边梨现有絮的竞望争对偿手与秧项目枣潜在背的竞散争对必手。椒营销估竞争港环境忍及对烧手信跌息的菊收集傲是营沸销战厕略的酿一个煮重要伍组成哭部分队。堡2.恒惭消费洞者市他场特装点及数因素屈。房猜地产丸消费香者市克场特争点有惰许多水,圈营销辞人员木应着史重从捷下面冻三个静方面西研究携消费穷者的抹喜好贸：陈(膜1)我消费绢者市朋场房担产需必求的消多层篇次性轰。在点同一学商品准市场资上妄,谣不同珍消费傍者群交体由住于社父会地突位捞,民收入盆水平快和文膛化素筝养的竖差异皇,匆其需工求也盆会表厘现出浓多层贼次性捐的特某点。纸(泻2)挂消费矮者市恭场对冷房屋颤需求洞多变侦性。兼消费他者由彼于各逢种因橡素的补影响鲁,默对房窗屋的染会有阔多种共多样爽的需象求神,洲这要宫求制爱定营砍销策撞略时久根据沈自身岛条件扭准确世地选喜择目映标市四场。井(贪3)汁消费漏者市饿场对赢房屋营需求岸的可口诱导仍性。盒经济殃政策药的变显动、然社会罩交际遇的启迹示、电广告稠宣传姜的诱谨导等躺都会乳使消竭费者行的需罗求发刺生变胡化肢,通这要难求市骑场营应销策甚略的课制定宝者不航仅要阅适应辜和满租足消丙费者挠的需须求夕,盲而且边应该版通过胳各种够促销特途径混影响拼和引两导消知费。拘3.鼻洪房地垄产项常目自班身条站件因阳素。伴掌握销房地滚产消驳费者艺市场铅及影暂响消鸟费者猴的因炮素的宰基础衔上顿,贷要根垮据房建屋本广身的狭特点柏,帽制定朝出房僻地产菊的营逆销策访略。风开发件商所徒开发墓的商仰品房防自身挖品质室好坏密在很馅大程碍度上武决定防了项绍目的固成功因与否紧,驰反映旁了市策场对丙该产种品的咳认可眉,兔同时胖,滚好的亡产品闯也是樱公司蹲品牌屑形象赤的标脉志。柱房地糊产项滴目营副销策牙划有旬影响胃的主暑要有付:糕项目鞭规模税指标帝、位泽置条削件、霜建筑馆条件嘱、建败造条渐件、堂产品脉价格朽、使绝用条勇件和寻商品侍附加蜘条件柜等裤,圈这些蒜因素芒同时售也反疏映出粪了产而品本苦身的自品质千优劣垒。此揉外土,秤公司皮品牌撞也是堂影响条营销熔的因疮素之暑一晚,炮品牌码作为劳公司妙(践企业右)犬重导要的决无形冈资产捕,白是构逐成企它业核婶心竞把争力培的重泊要方很面送,扇品牌新的形禾成和膏保有答意味算着拥衰有对格市场周的占险有权墨和主福动权竭,妙因而僵拥有毁市场撕优势浊品牌否的企疼业既摇有依普靠品粱牌进益行市距场溪三奋、焦完善呈房地横产营汪销的蛾几点挺建议灯1.惠允加强树市场饼调查仿与预昌测。齐房地爷产市亮场调驾查使申房地娃产开椅发企恶业为蒙实现客企业刮特定掏的经悉营目绩标纷,慰运用刑科学清理论唐和方蛛法以定及现果代化创的调踪查手通段称,坚通过显各种患途径鲁收集卷、整阔理、鹿分析卸有关狱房地辅产市仁场的积资料舌信息漏,吐正确场判断织和把崇握市哲场的著现状扩以及免发展悄趋势便,签并为禁企业厕科学满决策强提供萝正确龄依据怠的市仇场活束动。种通过魄市场啄调查灾不仅乱可以骡了解凭消费缎者对互本企额业房残地产丈产品罢的意戴见、戚建议低,今而且仇还可饼以了敏解其编他企廊业的券开发诚情况幼、销烫售情搁况以司及经杰营策冠略剥,逃从而值有利婚于学赚习先谢进经朋验提虾高经窑营管代理水沾平。餐同时小,以房地摔产市下场预疯测是矛房地亿产企并业在束市场室调查示的基害础上颤,衬利用煮已获用取的煮各种亿信息日资料棒,禽运用气科学匹的方径法和乞手段扩,主对影距响房垫地产辛市场桐发展恭变化迫的各谦种因肉素进负行综狠合分遥析袍,锅对各腿种条伤件下桂市场盛的发毁展趋航势及矮其状木态进眉行估渣计和婶判断松,冤从而棵为房傍地产伏企业李的经陕营决痰策提汗供依蜘据。奴2.揭莫正确亿运用为营销染策略狮。首慰先镜,警产品即策略打。所庭谓产消品付,倒是指威能够寒提供骆给市竭场亩,秩用于你满足掀人们粱某种沸欲望嗽的任润何事废物饰,图包括嚷实物晨、服败务、正场所选和观晕念。阅在充假满竞没争的驰市场捧形势望下奴,敲房地辜产开脖发企嗽业只肢有开径发出盼能够日满足改消费死者需稿要的齐房地低产产充品涂,联才能腊实现符获取递利润移的目讨标。杠现代粥市场呀营销逝理论昨认为蠢,腐产品歇整体榆概念厉包含还核心敞产品差、形感式产贺品和汤附加淘产品供三个仓层次训。其盼次芦,昼价格牺策略凉。市糊场营鸭销环耻境复柴杂多则变床,酿房地洒产开准发企景业不枪仅要蔽开发课适当隆的产姓品莫,食还必洁须要掘为产捎品制御定合芦适的棋价格材,例如何赠在消颤费者捕可以足接受添的价友格范并围内件制定吴出最杨能吻妹合企急业目金标的京价格绪,剩是非秧常值窑得开烤发企确业进绕行研停究的知。再值次具,抄渠道体策略廊。营插销渠稠道是戏将产太品由仔生产衡者转神移给升消费猜者的吓途径昏。在挣房地耳产市映场营胁销中扬往往从由开竭发商假作为裂主要隶的营雨销渠眯道组,毯但同势时各肯各样音的中少介依君然十狗分活有跃。星这就纲要求衰房地狼产开忠发企哄业在挪销售汁产品关的过闯程中年,拣除了米自己查设置奴售楼嘉处销吴售之郑外模,液还要转委托痕部分爪房地泄产中奖介机给构进信行销举售。叮随着猫计算护机网锤络技厚术的哲发展慎,还房地肢产商狸品信类息的箱传播描广度节和便差捷程殃度都情有了坑很大蹦提高驳,楼因此织,别网络秀营销产也被携越来距越多往的房垦地产井企业伴所采简用。贯最后机,旨促销跃策略烟。促溜销就恼是指庄营销趋人员赞通过码各种重方式涌将本句企业晕及产订品的加信息套传递姑给消落费者按,旗影响谅并说我服其挂购买睡该企椅业的才产品惯或服展务。抄企业猎选择耳什么并样的巴促销忘策略场,座应该队以企壮业自干身情挎况和呀市场测环境探为依黄据朴,僻在竞鹊争的柿市场风环境绿下惨,昏企业节更加种应该泼重视灵促销奇,累包括业广告觉投入值和营义业推勉广活巨动。抛3.令蛇建立抓专业勾的营藏销人察才队途伍。首房地浅产行为业进河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