2023年培训机构寒假班方案十篇

第页共页2023年培训机构寒假班方案十篇(通用)培训机构寒假班方案篇一所以做为管理者，校区的活动方案筹划也是非常必备的才能，以下分享的活动方案的设计，是在阳光喔作文校长培训上学习到的，我觉得还是好多学校可以学习和使用的。一、活动概述阳光喔感恩节活动旨在通过测评微小说、奖励电影兑换券形式，到达拉动到访、老生维护和品牌建立的目的。活动期间新生携带微小说参与评选，按老师给予的等级进展奖励；老带新两人均提交微小说〔亲子到访〕各获得电影票一张；邀请优秀老生〔有续费意向〕参与活动，根据老师评级进展奖励。二、活动简介活动名称：阳光喔岁末答谢季活动目的：品牌建立、拉动转介绍、挖掘新学员活动主题：乐享岁末答谢有礼活动时间：2023年12月1日——2023年1月6日活动地点：全国各校区活动对象：3-___年级学员〔家长陪同〕三、活动内容文章要求形式微小说，主题不限，内容不限〔正面向上〕，文体不限，字数140字左右。四、宣传形式单页宣传〔所有中心堵校门发放〕报纸硬广中心海报培训机构寒假班方案篇二以筹划促招生，为招生做规划尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争剧烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！六月中下旬分配点各中小学生1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与讲解技巧，熟悉本辅导中心的特点〔包括优点和缺点〕、开展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等根本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。2、熟悉招生市场，理解近年来本中心及其他竞争对手在生地的招生情况。擅长分析^p并借鉴之前的招生方式，去粗取精，防止犯同样的错误。3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。1、市场调查，理解目的市场。认清自身的市场定位，应理解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，搜集、分析^p各种信息，进一步理解本质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目的市场，理解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目的市场。2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与效劳等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。培训机构寒假班方案篇三10月份活动方案一、活动主题主题：向问题要进步，向效率要提分目的：通过试题分析^p、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。二、活动内容1、试卷分析^p：主要是针对老学员〔包括班课及一对一〕公立校进展月考的学员月家长约定时间找老师进展试卷分析^p，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进展沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。2、问题诊断：此项活动要求家长带着孩子同时到校做学习才能测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进展打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理兴趣实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及根底知识，以增加低年级学员量。物理兴趣实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员根底知识掌握情况，进展一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的学习需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学习中来。6、送礼品活动：〔1〕到校即送学习礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支〔2〕报名即送紫砂杯一个、学习才能测评试卷、博学多才卡〔3〕满2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、才能测评卷〔4〕满4000送全年晚自习、紫砂杯、才能测评卷、博古通今金卡〔5〕一对一“报一送一”〔送相对应课时的内部晚自习〕，报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程三、活动形式1、邀约：未报名老学员、新学员2、地推：主要集中在中午进展迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进展传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。4、群众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进展宣传5、学校附近的广告牌宣传本次活动内容四、活动组织框架总指导：赵校长监视人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二校区构造框架指导：葛老师监视人：葛老师责任人：张老师、高老师、巩老师五、活动详细分工1、葛老师：1〕活动过程中：负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资准备2〕活动当天：接待家长2、张老师：1〕活动过程中：负责初二、初三老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点2〕活动当天：负责老学员上课接待、一对一学员接待3、巩老师：1〕活动过程中：负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附近的设摊摆点2〕活动当天：礼品发放及记录4、高老师：1〕活动过程中：负责新学员的邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点2〕活动当天：负责到校家长的记录、面谈六、活动过程监控二校区由葛老师负责，记录活动过程中邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记、七、活动现场安排及控制活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进展。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进展学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。培训机构寒假班方案篇四培训机构的招生工作是非常重要，面对如今的培训机构招生，除了传统的一些宣传单的形式，还需要筹划好的招生方案，吸引大量的学生来参加，或是通过一些活动方案来维护老生，进而通过活动来吸引转介绍。所以做为管理者，校区的活动方案筹划也是非常必备的才能，以下分享的活动方案的设计，是在阳光喔作文校长培训上学习到的，我觉得还是好多学校可以学习和使用的。一、活动概述阳光喔感恩节活动旨在通过测评微小说、奖励电影兑换券形式，到达拉动到访、老生维护和品牌建立的目的。活动期间新生携带微小说参与评选，按老师给予的等级进展奖励；老带新两人均提交微小说〔亲子到访〕各获得电影票一张；邀请优秀老生〔有续费意向〕参与活动，根据老师评级进展奖励。二、活动简介活动名称：阳光喔岁末答谢季活动目的：品牌建立、拉动转介绍、挖掘新学员活动主题：乐享岁末答谢有礼活动时间：2023年12月1日——2023年1月6日活动地点：全国各校区活动对象：3-12年级学员〔家长陪同〕三、活动内容文章要求形式微小说，主题不限，内容不限〔正面向上〕，文体不限，字数四、宣传形式单页宣传〔所有中心堵校门发放〕报纸硬广中心海报培训机构寒假班方案篇五市场现场活动方案一、市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有方案、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。学校主要的商业活动有：节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以进步学校的招生数量。开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和学效果。成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进展情感的沟通的公益活动。年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。赞助活动：通过赞助的方式向目的客户群宣传自己。新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是进步学校的社会形象和社会责任。专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进展研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。3.大型活动元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆贺和对学校年度工作的总结。竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目的客户宣传获取目的客户数据的目的。展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。三、市场活动流程1.活动目的2.活动对象3.活动主题4.活动时间和地点5.广告配合方式6.活动流程设计7.费用预算局部费用：赠品的费用硬广告的费用教渠道支持费用相关宣传物料8.前期准备人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。物资准备资需要：已有资、需要资现场布置9.中期操作参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场效劳、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、穿着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。10.意外防范内外环境的变化，不可防止的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在筹划中加以说明。11.后期延续12.效果评估四、市场活动的设计1.市场活动设计：时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目的客户的参加便利时间，例如，周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为合适。活动时机：很多活动的筹划需要选择适宜的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元。地点选择：主要考虑在什么地方目的客户扎堆，什么地方对于目的客户便利。例如，活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。人员分工：活动是否成功30%取决于活动筹划，70%取决于活动执行和安排，所以活动是否成功一定要有有经历的人来负责，或者有较强执行才能的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。本钱估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比拟大的。所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来筹划活动。物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。适宜的筹划：筹划的好坏主要取决于目的客户对筹划活动的感受和客户参与的动力。2．市场活动筹划的成功要素：活动主题：一定要明晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育巨人教育集团幼教中心公益演出”。活动特色：突出创意与特色，防止客户见多了类似的活动形式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精巧礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参与和聚集，如何开场衬托活动的气氛，假如有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目的客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目的客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原那么。例如，参加活动的人会有精巧礼品赠送。意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比方，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进展，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与理论情况进展比拟，总结成功经历和失败教训。五、市场活动的执行1.市场活动执行的意义：市场筹划对市场活动的成功占2.市场活动执行原那么：结果导向信守承诺永不放弃30%的影响，市场活动执行占70%。3.市场活动执行的控制：选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成活动前周密的方案和安排活动前、中、后的时间控制活动前、中、后的工作安排各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标4.市场活动执行控制流程：制定活动的内容和流程确定活动开场前主要筹备工作有哪些人员是如何分工的需要哪些物资准备需要协调哪些关系需要做哪些宣传需要请哪些嘉宾需要哪些考前须知和应急措施需要哪些优惠措施和促销方式5.市场活动效果评估根据由本次活动而来，如今报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和筹划的效果根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况案例演示巨人教育集团2023年首届国际青少年博览会活动方案首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为效劳对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一局部，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举办“庆贺建国60周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。活动目的：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生的有效途径。活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长活动主题：梦想始于足下成长赢得将来举办地点：北京展览馆布展日期：2023年5月25日〔星期一〕-26日〔星期二〕08:3017:002023年首届国际青少年博览会准备工作日期工作内容15日16日宜20日24日27日29日30日5日18日20日第二阶段活动前期准备5月4至26日21日22日作22日22日24~26日25日26日5月27至29日26日5月27日08:30览馆09:00~17:0010:0015:30市场部内部先拟定初步方案找承办方，支付场租费及讨论展会相关事活动初稿确定活动初稿及首次会议通知发给各部门首次会议部门提交内部活动方案二次会议确定方案各部门列出物资需求单活动所需物品采购确认参加展会论坛的领导各部门确定参展人数培训机构寒假班方案篇六1.市场背景目前中国教育培训行业快速开展，越来越多的教育企业走向成熟，开场全面扩张。将来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃开展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的调查分析^p及相关领域商业方案书撰写经历，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点；e-learning与传统培训形式并行；已具备一定规模和长期盈利才能的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业更为细分。教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找适宜的沟通渠道。早在2023年，城市居民人均教育培训支出已达元，以的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2023年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2023年，这个市场已经开展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比拟低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与理论脱节、资格认证制度的施行、办学政策的放宽等等因素为培训市场的开展提供了广阔的时机。在兴旺国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已开展成为令人羡慕的主流行业。据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市〔非上海、北京〕一般试用也就800-1200元左右，转正了工资也并不高。很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价就在于你的奉献，你可以交换的才能。对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。1、时机〔1〕教育改革的不断开展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数到达370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场开展带来了肥沃的土壤。〔2〕进来越来越多竞争，各种证件与考试使得大局部人都参加了各种培训，而由此，使得教育培训市场不断开展。(3〕武汉虽然培训学校众多、竞争剧烈，但是常青地区没有自己的培训学校，这样无疑为我校的开展、壮大提供了时机。2、威胁〔1〕我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可防止的存在风险。〔2〕假如我们的培训工程以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模拟,从而造成在某些工程和市场中的直接冲击。3、优势培训机构寒假班方案篇七扩大宣传，更好地达本钱季度的招生方案，促进新学期招生。xxxx年xx月xx日金秋九月，放飞梦想1、20xx秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：1)目的群体人流集中处派单宣传;2)住宅小区和办公楼电梯广告;3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;4)地铁或公交站牌广告;5)各中学附近店面招牌、横幅广告。(二)校内宣传活动：(见附表1)(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动详细活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把(备注：分校可根据自己学校实际情况进展奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)参赛规那么：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联络方式等根本信息。2、每人仅1次参与时机。活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、x展架、展台1个。人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目的：1、小新星的品牌宣传2、开掘潜在客户，搜集有效3、引导现场报名，促进20xx秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动详细安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提早将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会时间：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30活动地点：xx社区xx场地活动对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、英语主题互动活动2、多重好礼迎开学详情咨询：(分校)地址：(分校地址)【活动流程】：(一)活动开场前准备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开场铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进展宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)(二)活动开场1、自我介绍(5分钟)由老师带着小朋友进展互相交朋友，培养小朋友社交才能2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进展教学展示)。4、游戏环节(25分钟)①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停顿时小朋友要快速找到椅子坐下。②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小朋友为冠军。③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。5、抽奖环节一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)幸运奖假设干(赠送免费试听券1张)(三)活动完毕1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立减学费xx元以及赠送秋季大礼包。物料准备：1、海报2、宣传单3、展台4、音响设备5、奖品6、签到资料7、抽奖箱8、活动道具9、电脑设备人员安排：现场派单人员2人、课程参谋4人、老师2人、机动人员2人。(四)商家联盟宣传活动：与书店、文化用品店联盟开学前，学生需要购置书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购置最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。(2)合作宣传，与书店的促销宣传结合，共同宣传。(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进展定点宣传。(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。(5)促销宣传，凡购书或购置一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。1、宣传本钱需根据各分校实际运营本钱与收入情况而定，假设分校的运营本钱占收入的60%，那么利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传本钱。2、分校可将该10%宣传本钱分为两个板块，即可将5%作为宣传活动本钱，5%作为报名优惠政策的礼品本钱。例如：假设秋季班学费为880元/人，扣除运营本钱，利润为：880x40%=352元。将10%用做宣传本钱，那么宣传本钱为：352x10%=元，而其中5%：元作为宣传广告本钱，剩余5%：元作为报名优惠政策的礼品本钱。1、进校有礼凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼但凡秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品方案。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费xx元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼凡团体报班(25人/班)，那么享受团体报名费：xx元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。1、广告投放宣传：培训机构寒假班方案篇八阶段一a.以调查问卷的形式〔又将调查〕进展校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便进步我们新窗口家教的宣传力度。b.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进展推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。c.有业务团队先进展先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进展，可以招收局部学生免费体验我们的教学形式，教学完毕后让学生多提珍贵意见。阶段二要定期的在学校内进展海报传单的发放，以到达推广作用。阶段三进入全国各市场的一个成熟期培训机构寒假班方案篇九〔3〕严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。〔4〕重视qq群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。〔1〕学校领导参加各类社会