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文档简介

销售主管工作绩效考核表,,,,,,,

,,,,,考核日期：,,

被考核人基本信息,,,,,,,

姓名,,入职日期,,所在部门,,岗位,

季度评分情况综述,,,,,,,

评分项目,考核内容,权重,详细考核内容,,评分,得分,考核人

任务绩效（50分）,合同标的额,20%,接到任务后能在规定时间或赶超时间完成,,8-10,,

,,,接到任务后勉强在规定时间完成,,4-7,,

,,,接到任务后出现严重拖沓现象，不能在规定时间内完成,,1-3,,

,销售回款额,20%,超出预期的目标，表现优秀,,8-10,,

,,,达到预期的目标，表现良好,,4-7,,

,,,未达到预期目标，表现较差,,1-3,,

,应收账款周转天数,10%,超出了预期的目标，表现优秀,,8-10,,

,,,打到了预期的目标，表现良好,,4-7,,

,,,未达到预期目标，表现较差,,1-3,,

管理与执行绩效（30分）,部门销售额达成率,10%,指导直接下属制定绩效改进计划，并辅导沟通，监控绩效改进计划的实施,,8-10,,

,,,,,4-7,,

,,,,,1-3,,

,部门成本控制,10%,招待费与差旅费,招待费与差旅费,8-10,,

,,,,,4-7,,

,,,,,1-3,,

,个人制度违规率,5%,,,8-10,,

,,,,,4-7,,

,,,,,1-3,,

,部门人员违规率,5%,,,8-10,,

,,,,,4-7,,

,,,,,1-3,,

量化绩效（20分）,客户拜访量（电话）,5%,能有效指导下属制定量化工作计划，并进行沟通、讨论，在规定的时间内达到工作目标,,8-10,,

,,,能指导下属制定量化工作计划，并进行沟通、讨论,,4-7,,

,,,未能指导下属制定量化工作计划，从不进行沟通、讨论,,1-3,,

,客户拜访量（拜访）,5%,,,8-10,,

,,,,,4-7,,

,,,,,1-3,,

,新开发客户量,10%,,,8-10,,

,,,,,4-7,,

,,,,,1-3,,

总分：,,,,,,,

季度工作小结,,,,,,,

职责分类：关键任务表述：其他参与工作人员：实际完成情况：未完成原因：,,,,,,,

希望参加的培训活动和对岗位工作的建议,,,,,,,

被考核者签字：,,,,,,,

,,,,,,,,

,,,,,,,,

总经理考核意见,,,,,,,

,,,,,,,,

,,,,,,,,

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