五人制足球场经营方案

名目\l“_TOC_250032“—经营背景 1\l“_TOC_250031“二经营概况 1\l“_TOC_250030“三经营分析 2\l“_TOC_250029“行业概况 2\l“_TOC_250028“经营所在地概况 3\l“_TOC_250027“金堂足球进展概况 3\l“_TOC_250026“金堂主要球场概况 4\l“_TOC_250025“SWOT分析 4\l“_TOC_250024“市场优势(Strength) 4市场劣势(Weaknesses) 5市场时机(Opportunities) 6外部风险(Threats) 6\l“_TOC_250023“STP分析 6市场细 目标市 \l“_TOC_250022“市场定位(Positioning) 7\l“_TOC_250021“4C分析 7\l“_TOC_250020“Customer(顾客). 7\l“_TOC_250019“Cost(本钱) 8\l“_TOC_250018“Convenience(便利) 8\l“_TOC_250017“Communication(沟通) 9\l“_TOC_250016“本钱与收入分析 9\l“_TOC_250015“单场本钱分析 9\l“_TOC_250014“全年收入分析 11\l“_TOC_250013“全年营业状况分析 11\l“_TOC_250012“四经营方案 12\l“_TOC_250011“经营内容 12\l“_TOC_250010“单场友情赛 12\l“_TOC_250009“足球竞赛 13\l“_TOC_250008“签订合作协议 13\l“_TOC_250007“足球培训 13\l“_TOC_250006“活动承办 14\l“_TOC_250005“配套商品售卖 14\l“_TOC_250004“广告收入 14\l“_TOC_250003“经营模式 14\l“_TOC_250002“经营治理 15\l“_TOC_250001“4.4开业 17\l“_TOC_250000“五市场营销 1910观岭五人制足球场经营方案20236102个多月的建设，截止2023825日，球场已根本建设完成，草坪、围网、灯光、附属设施等均已安装到位，马上进入验收阶段，验收合格后便可开业，在开业前期，我们需要制订球场的经营方案，以利于球场的经营治理工程名称：观岭五人制足球场工程投资：60万元建设单位：金堂蓝光和骏置业经营单位：金堂蓝光和骏观岭运动休闲工程地点：观岭高尔夫球会网球中心右侧所属行业：文化/体育/运动所在地区：四川省成都市金堂县行业概况9人制、7人制、5人52023年起正式成立了全国室内5人制足球专项委员会，并将大连、北京、上海、武汉、成都和广州等5人制足球甲级联赛，在此契机下，大批的足球场地便随之产生人制足球场的建设，修建了高足球运功公园，锦江足球公园，龙泉快速的进展壮大，场地运营市场特别火爆，一到黄昏和周末，各个球场供不应求，大批的上班族，学生，体育爱好者参与其中；体育用品题的餐饮消遣工程进入市场，主题餐厅，主题乐园等屡见不鲜；这些前巨大经营所在地概况金堂足球进展概况1228公里,20分钟车程。金堂可谓与体育渊源颇深，近年来，金堂先后连续多年举办铁人三项国际竞赛、中国龙舟公开赛、成，金堂文化体育产业进展呈现出良好局面，其中，金堂县足球进展状况良好，其主要表达在以下几个方面：①举办足球联赛金堂县足球协会每年会组织举办成都市乙级足球联赛〔金堂赛区(金堂赛区)600余名②推动根底设施建设足球运动和熬炼③扶持足球培训企业培训机构④大力进展校园足球足球的进展力度金堂主要球场概况球场名称球场名称规格数量价格地址备注恒大运动中心足球场五人制2220/场555糖果盒足球场五人制1200/场733足球场五人制1免费882主裁判：80元/场 边裁：40元/场/人 记分员：30元/场/人SWOT分析市场优势(Strength)①场地设施优良10500针/平方米，高度≥50mm，场地石英砂填充量≥25KG/平方米，环保橡胶颗粒填充量≥5KG/平方米，38X16米，符合国际标准五人制足球场地大小(25～4215～25米)38X20米,符合国际标准竞赛用五人制足球场大小(38～4218～22米)观岭五人制足球场建设于观岭高尔夫球会中，树木林立，环境优良，对足球运动爱好者来说更具吸引力18号，地理位置突出，交通便利，园区内设施完善，停车场、小卖部、休息区、卫生间、更衣室、以及后期可能会开展的餐饮效劳等，配套格外完善6001000人左右，这充分保障了客源的稳定作、治理阅历、人脉资源等方面具有格外大的优势，此外，我们拥有自己的足球队，可以加强球场的影响力市场劣势(Weaknesses )①场地为户外场地，营业受天气影响较大，设备设施老化速度更快②区位优势不明显，离成都市区较远，影响力不够大(Opportunities)①足球行业为刚刚萌芽行业，国家大力提倡，民众响应热切，目前足球场地数量有限，我们可取得市场先机②随着草根足球的壮大，行业前景巨大③自身资源优势，经营者身边有大批足球爱好者④本地政府鼓舞全民健身外部风险(Threats)随着行业的进展，越来越多的足球场地被建筑出来，竞争不行避开，为消费者着想，供给更好的效劳，将会成为我们经营者重点关注的问题STP分析市场细分(Segmenting)32块国际标准五1准竞赛级球场价格高于标准球场价格目标市场(Targeting)观岭五人制足球场的目标客户主要为业余足球爱好者和培训机构，包括金堂县足协注册球员，公司白领，大学生、高中生，培训机构(如足球培训机构，户外培训机构等)，所以我们的目标市场可分为以下几种：①金堂县足球协会③写字楼办公区(Positioning)观岭五人制足球场依据高标准球场建筑，从材料到施工都经过供给优质的场地效劳和配套效劳，专人专职负责球场的运营和治理，价格不低于金堂其他球场的收费标准4C分析Customer(顾客)①留意顾客体验保持球场干净干净，让顾客留下深刻印象②高质量效劳供给高质量的效劳，包括人员效劳、引导效劳、消费效劳等，提高顾客的消费体验③以客户为中心始终关注顾客的信息，包括前期询问与预定、来场消费、售后回访及问题处理等Cost(本钱)包括照明电费，卫生间水费等包括垃圾清理、球场治理等③场地磨损与维护包括草坪磨损、球场设施与灯光维护等Convenience(便利)我们需要对外开通预定甚至预定平台(如微信球场预定)，以便利顾客预约订场需要在球场边设置小卖亭效劳点，以供给饮料水效劳、小吃效劳和收银效劳，便于顾客消费和结算一方面，在园区内做引导标识，便于顾客快速通达球场，另一方面，在球场外划分足球场专用停车位，以供顾客使用，表达出对顾客的重视度和经营球场Communication(沟通)有针对性的投放一些广告，包括微信链接、宣传画、体验卷等和足球协会合作，进展赛事营销与推广，扩大社会影响力，引起媒体、社会团体以及消费者的关注QQ群或者微信群，拉入更多的消费者入群，与顾客进展主动沟通，供给效劳热线供顾客投诉与建议本钱与收入分析单场本钱分析球场的单场经营本钱包括照明电费、卫生间水费、垃圾清理、场地磨损与维护等，具体如下：81KW的灯8KWh216度电，那16X1.5=24元②卫生间水费120.1立方米计算，即单场需要消1.21.2X3.8=4.56元③垃圾清理费10元，0.50.5X10=5元④场地磨损费202300元，36524365X24=8760小时，球场使用寿命4.57X2=9.14元本钱明细耗损量单价价格 备注照明电费16(度)1.5/度24卫生间水费1.2(立方米)3.8/立方米4.56垃圾清理0.5(小时)10/小时5场地磨损与维护2(小时)4.57/小时9.14本钱合计单场收入42.7240单场净利润197.3全年收入分析球场的营业与天气，节假日，有亲热关系，我们以周为单位进展52周，除去雷雨天气，春节等节假日，营业周数预全年营业收入212800全年净利润176932计为40周，依据目前的市场状况计算，每周每块球场的平均售卖场次为7场，那么每块球场的全年售卖场次为40X7=280场，全年的营业收入为280X240=67200元，净利润为280X197.3=55244元，3块场地的全年营业收入为 67200+67200+78400=242800 全年营业收入212800全年净利润176932场地营业时间每周平均售卖场次营业价格单场净利润营业收入净利润1407240197.367200552442407240197.36720055244竞赛级场地407280237.37840066444全年营业状况分析1、2、6、7、8、123、4、5、9、10、11280场，其分布状况如下：全年各月售卖场次预估分布图全年各月售卖场次预估分布图353025201510501月2月3月 4月5月6月 7月8月9月10月11月12月经营内容单场友情赛280元/240元/场，10:0022:00,6个场次，分别为A，B，C，D，E，F场次，同时可依据时段、会员等状况做相应变动，具体经营状况如下：场地规格挂牌价格会员价格营业时间1五人制240/场220/场10:00-22:002五人制240/场220/场10:00-22:00标准竞赛级球场五人制280/场240/场10:00-22:00场次安排A10:00-12:00场次安排A10:00-12:00B12:00-14:00C14:00-16:00D16:00-18:00E18:00-20:00F20:00-22:00A10:00-12:00B12:00-14:00C14:00-16:00D16:00-18:00E18:00-20:00F20:00-22:00A10:00-12:00B12:00-14:00C14:00-16:00D16:00-18:00E18:00-20:00F20:00-22:00与企业、政府、机构合作,帮助组织安排足球联赛供给场地并收取报名费和治理费,同时收取冠名费,赞助费和广告费，如成都市青年男子五人制足球联赛(金堂赛区(待筹划)，观岭杯五人制足球竞赛(待筹划)等签订合作协议与本地成熟的球队建立会员制单位，收取会员费，供给场地效劳足球培训,组织专业教练开办少儿\成人足球培训班活动承办承办大中小学或企业的运动会以及局部拓展团队的活动配套商品售卖矿泉水、运动饮料、食品、护具、足球球衣、小纪念品等零售广告收入出租球场广告位，拉赞助商经营模式经营模式通常分为本钱领先、差异化、目标集聚三种模式，由于效劳因此，我们需要扎根本地市场，充分利用外乡优势，了解本地消竞争优势刘志强经营治理赛事设计对外沟通刘志强经营治理赛事设计对外沟通招商引资营销推广质量把握球门灯光治理人员治理球场预定订场治理清洁清扫球队治理沟通协调工作部署内部培训信息沟通人员治理组织架构3人组成的足球场治理团队，负责球场的日常经营和治理，聘用1名练习场效劳员在足球场小卖亭工作，负责饮料售卖，预定登记，消费收银，清洁清扫等工作，组织架构及职责分工如下：童致富张勇足球场效劳员球场治理物资保障经营创方案设计饮料售卖预约登记效劳支持技术支持消费收银人员安排①治理人员安排31名人员轮番值班，负责球场的日常治理②工作人员安排13名效劳员组成工作组，在1名工作组效劳场上班日常治理18:0022:00，不能迟到早退②检查各种设备状况是否运行正常③登记预定信息④收银，妥当保管营业款项⑤清点物品，补充当日所需物品⑥清扫清洁卫生球场治理功能区设置③公共卫生间④存放柜及座椅⑤餐饮区〔后期可依据状况开设〕清洁治理保持球场干净，球场区域制止吸烟，营业前检查设施是否完好，场地是否干净，营业完毕后将场地清扫干净，关门上锁开业开业时间202391日开业宣传广告宣传开业前，进入宣传战略启动阶段，以金堂县城为主要宣传阵地，在体育中心摆放X外营业的信息利用媒体①利用观岭公众号，由营销部负责编辑微信宣传图文，快速转发链接，快速在微信中传播②借助金堂零距离微信公众平台，通过栏目合作、采访的形式，对外输出打造“金堂好球场”的概念③建立观岭五人制足球场QQ对球场进展宣传，也为后期吸引顾客奠定根底开业活动发放免费体验卷50份，样式由营销中心负责设计，分发渗透到金踩场体验，造足人气会员卡优待办理9折优待，充值优待如下：A1000200元B2023500元C3000800元D50001200元扫码送小礼品QQQQ群，(可设计)等，共计300份开