加加酱油市场营销方案

加加酱油市场营销方案一、市场环境分析〔一〕酱油市场现状产酱油、外资酱油、本地酱油。自2023年起中国酱油产量年增长率在10%以上，全行业产量已远超600万行业潜力大，市场前景宽阔。1、市场竞争猛烈，质量良莠不齐行业门槛低，市场巨大，小作坊占有局部市场。但随市场竞争，终将被淘汰。酱油市场产品质量良莠不齐，卫生水平差距大，假冒伪劣产品多。2、地方性品牌大量存在，市场集中程度不高不同区域偏好不同的口味，南酸北辣，东甜西咸，口味差异大。〔二〕加加酱油现状1、企业简介牌”、“中国著名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉。股票简称：加加食品；股票代码：002650〕。202316.781.62系列酱油为主导，食醋、鸡精、味精、酱料和一般食用油、高档茶籽油、面条等多品牌、多品类、多渠道协同进展的经营模式。2.产品介绍加加酱油分为生抽、老抽两类：加加老抽系列口味醇厚、香气浓郁。加加生抽系列：煮、拌、蘸。用法：主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等。只需几滴即能增加各种菜肴的鲜味。加加酱油明星产品原酿造酱油

时间长，180取头道原汁精华；一瓶多用。365天特酿•原酿造明星产品非转基因优质大豆2拌，点蘸，味道鲜美。500

以优质大豆、小麦为主要原料，承受高盐稀态发酵工艺，以头抽原油精制而成菜、凉拌儿童酱油

18吸取。不添加防腐剂、色素、3、市场策略加加酱油的市场策略为“买得到、买得起、情愿买”买得到——渠道策略加加酱油结合自身现状精准细分了区域市场和顾客市场。从区域市场看，由经销商的实力和渠道。加加目前在全国拥有1200家总经销商，掩盖了全国80%加加的渠道策略为“农村包围城市”。买得起——价格策略了合理的定价。保证酱油价格在市场具有确定优势。情愿买——品牌策略口碑。淡酱油策略味鲜、味极鲜、金标生抽王这5提高。4、企业现状加加酱油2023年的销售收入或许在十五个亿左右，作为一个在湖南土生土也不及海天酱油。三〕SWOT1、优势已经成为湖南酱油的第一品牌，而且在华中地区占有较大市场份额。产品包装精巧，生产技术先进。在央视做广告，效果良好，使其知名度大幅提升。将共性生活与美味结合起来，抓住了现代人追求安康、时尚的心理。与加加品牌的联系来提高市场份额。好的印象。2、劣势从产品自身来说，酱油上色的长期性不如海天。不管是电视广告还是平面广告都缺少创意，吸引力不够。程度上受到影响，特别是大量潜在消费者的流失。3、时机酱油确实定市场宽阔，挖掘潜力极大。慢。占有率。场找到突破口。4、威逼化上不敌海天和李锦记。酱油市场门槛低，不断有的企业进入酱油市场，瓜分市场份额。一些假冒伪劣产品冒充加加品牌危害市场，影响了加加品牌形象。二、市场营销目标〔一〕.网络目标网络扫瞄量力争连续三年翻番，并保持忠诚消费者的相对稳定和忠诚度。〔二〕市场目标是：第一品牌，包括销售额、销售量和品牌影响力。因此，我们制定了近期的营销目标：1、第一年完成销售额增加20%，进入国内酱油的前十位，在酱油市场份额到达10％，以湖南为中心，全面辐射华南地区大、中城市。2、其次年完成销售额增加百分之三十，在酱油市场份额到达15％，立足华南市场，掩盖长江以南中国大局部城市市场。3、第三年完成销售增加百分之四十，进入国产冰箱的前三位，在酱油市场份额20％，全面翻开华中地区城市市场。张，另外逐步向城市周边的农村市场辐射，争取成为国内酱油第一品牌。〔三1、前期目标：提高加加酱油在全国中小城市的品牌知名度。使加加酱油在目标60%。拿下全国将有市场。2、后期目标：提高加加酱油在华中地区的市场占有率，使加加在华中地区的市10%。品牌的忠诚度的同时拓展其在华中地区的市场占有率。三、市场营销打算〔一〕目标市场的定位市场定位：生活时尚、追求安康美味的城镇家庭目标消费群体：20—60岁女性消费者活的重心。〔二〕促销方式和手段1、举办“加加家产便饭，’鲜’为人知”活动：20233——5活动详情：友的烹调创意，并奉送精巧《加加家常便饭那食谱》2、举办“年年有鱼”活动：活动筹划：到网上，并在实体超市和网店进展相关促销活动活动详情：于2月1日——2月14日在微博，微信等网络平台向宽阔煮夫煮妇征集适并附加推送相关做鱼小学问和酱油小学问。鱼肴”，和现场观众互动，上传视频和菜单到网上。动。武汉各超市进展人员促销，并在网络销售渠道上实行价格优待活动。3、举办“和欢快家族一起玩转加加工厂”活动20239——12活动详情：星效应来举办此次活动。在活动网站上放松相关酱油小学问，通过QQ，微信，微博等渠道登陆的客户答复正确少量问题即可获得抽奖时机，一等奖可获得三天两夜的长沙旅游时机，包含和欢快家族中任意一位明星共同玩转加加酱油工厂的时机。4、举办“一口鲜面”活动：活动目的：用超市现场人员促销方式推销加加面条鲜酱油。活动详情：鲜香的面条正符合这一标准。除配菜外仅加面条鲜酱油。同时对面条鲜这一吃产品进展确定的价格促销。〔三〕广告促销方案1、广告创意思想2、广告文案1.【诱惑篇】〔15秒广告〕诉求的是加加酱油的调味功能，味觉的吸引力诱惑，变得叛逆起来。画面/场景 声音/效果全景：在一个布满童趣的卧房里，镜头渐渐推动，消灭一张淡黄色的书桌，画面安静祥和。 〔舒缓的背景音乐响起〕近景：书桌旁坐着一位八岁的小男孩，正专注的看着一本童话书。中景：卧房门口一只酣睡的吉娃娃。〔妇女静静的走进来〕中景：画面中消灭一位妇女，手中端着一碟饺子，拿着一小瓶加加生抽酱油，妇女将碟子放在小男孩旁边，倒出一小碟酱油。〔画面定格“加加生抽”上一秒钟，一股像轻〕特写：画面切换到小狗身上，小狗突然睁开眼睛，查找香味的方向。〔节奏欢快紧凑的调子〕特写：小狗快速跑向书桌，并一跃跳上了书桌。〔妇女惊异地叫道：啊，饺子！〕特写：中年女子格外惊异地望着小狗近景：小男孩立马抱上装饺子的碟子中景：镜头一转，只见小狗正闲适地舔着酱油碟子。远景：母子相视，会心一笑。〔画外音：冲动的味道，美味加加，美味生活〕2.【魔力篇】〔15秒广告〕诉求的是加加酱油的调味功能，味觉的吸引力创意解读：加加酱油如此美味，就连鱼儿也要为它喝彩！画面/场景 声音/效果全景：一个小木屋坐落在一面安静的湖泊旁。〔轻松舒缓的背景音乐〕中景：镜头推动，一位年轻妇女，正手持酱油瓶。〔特写〕“加加草菇老抽”六个字。〔画面由远而近〕中景：突然妇女手中酱油瓶滑落，始终滚，滚到湖中。〔较为紧急的音乐调子响起〕近景：湖面显现出荡出一圈圈水纹。群鱼纷纷围拢而来，围绕在漂有加加酱油的水域。 〔音乐淡出〕较为轻快的竖笛调子群鱼跃起，组成“加加”〔金色〕二字〕中景：妇女慌张跑出来，震惊地看着欢悦的鱼群，过份投入以致她遗忘锅中的菜。特写：群鱼围绕久久不散轻松舒缓的背景音乐画面由远而近〔旁白：挡不住的诱惑，美味加加，美味生活〕【惦念篇】〔15秒广告〕从情感上切入的，强调由于加加酱油，让离人想家力呢？那是由于她用了加加老抽和加加生抽。画面/场景声音/效果全景：日近黄昏，某宾馆内，镜头移动至一个单独的房间，画面定格在一白领男士身上。 〔较为严峻的音乐〕特写：〔镜头从上俯拍〕:白领男子正伏在书桌前。特写：男子正在吃着宾馆供给的套餐，食之无味的样子。 〔神情中有淡淡的失落感。思绪飘向远方〔音乐渐渐淡去〕〕近景：男子陷入回忆中镜头切换：画面中消灭一年轻女子，镜头渐渐移近。女子正专注地烹制红烧排骨，手中拿着一瓶酱油。〔特写〕加加草菇老抽酱油。接着，女子滴了几滴酱油在略微偏白的排骨上，赶忙排骨变成酱啡色，色泽迷人。〔〔较为轻快的音乐调子响起〕画面聚拢在酱油瓶上，酱油瓶沿顺时针旋转一周，最终定格在“加加草菇老抽”上。〕格外迷人。〔〕全景：画面切回到白领男子。特写：男子两手托腮，眼神望向远方。〔旁白：想家的味道，美味加加，美味生活〕【跳水篇】〔15秒广告〕诉求是味觉，一种消费观念创意解读：旨在传达一个消费观念——炒菜用加加老抽，凉拌用加加生抽。画面/场景 声音/效果远景：竞赛现场，报幕员(昂扬而节奏较快的调子)中景：画面转换到加加草菇老抽此刻它正身姿活泼，作着热身运动，一副跃跃欲试的样子 (旁白：留意啦，留意啦！现在轮到加加老抽酱油和加加生抽酱油上场啦！)中景：它朝观众台点头敬礼，来了个720度的空翻昂扬而节奏较快的调子旁白：留意啦，留意啦！现在轮到加加老抽酱油和加加生抽酱油上场啦！旁白：左左右右，一二三四 (旁白：左左右右，一二三四)特写：带有光泽的棕褐色液体轻快地跃入锅中〔锅中正煮着香喷喷的红烧肉〕，霎时锅中的肉焕发出一道道令人垂涎的金色光线，很是刺眼。()近景：画面转换，加加生抽入场，色泽明媚，酱香浓郁，体态澄清的加加生抽，如同彩练当空舞，像丝缎一样松软的身姿跳入凉拌菜中 (一片掌声，轻快而愉悦的调子)特写：菜如在太阳照耀下的钻石，闪着诱惑的光线。〔旁白：安康的身姿，在于它们：合理的发挥了自己的特长。〕画外音：美味加加，美味生活【超市篇】〔30秒广告〕诉求的是时尚的生活方式，味觉的时尚创意解读：时尚，不仅仅是衣装，加加酱油，引领味觉的时尚。画面/场景 声音/效果远景：日近黄昏，一座大型超市内，整齐的货架，各种包装的酱油布满货架，颜色斑斓，甚是惹眼。 (舒缓的背景音乐)中景：各种品牌的酱油数目众多，好不吵闹，镜头推动，加加老抽显得很是落寂的样子，抽噎这鼻子，一副委屈的神情。 (抽噎声，哼哼声)特写：加加草菇老抽酱油，它开头神思 (童声旁白：有些消沉而可怜地说：“我也想有个伴”络绎不绝的脚步声争论声)3.远景：画面切换，中午，来来往往，川流不息的顾客，一群着装明媚的妇女，大家相互谈论着加加酱油。 (女生旁白：加加酱油属于发酵食品，可使骨骼强壮，防止骨质疏松症的发生。多吃发酵食品可抗年轻。)近景：一位装扮入时，仪态大方，和颜悦色的中年妇女(中年妇女面露微笑地说：“选酱油，我信任加加，味觉的时尚。”〔严峻的声音〕音乐淡出)〔2〕平面广告3、媒体投放打算媒介目标：依据本次“加加”酱油的营销目标以及目标消费群体的媒介接触习惯，我们选择电视作为主要媒介，再关心活动现场POP者心中的美誉度，建立品牌效应。媒介行程规划20232-3“年年有鱼”营销活动，在年期间大力促销，运用媒体以及电视上和活动现场进展广泛推广，增加其知名度。媒介组合：10媒体：微博、微信等宣传终端：现场促销活动的横幅、展台、宣传海报等20233-8媒介组合：电视：湖北经视、湖北生活频道等午间及晚间节目前15秒广告推广户外站台、车体、轻轨地铁：最大范围、最高频次的投放广告终端：活动现场横幅、海报、展台等推广报纸：武汉晚报、楚天都市报等副刊生活版投放广告20239-12媒介组合：10户外站台、车体、轻轨地铁：小范围、低频率的投放广告终端：活动现场横幅、海报、展台等推广媒介选择15S，45000湖北生活频道武汉一台360》插播广告10S，2500015S，38000②终端媒介现场海报、展台等广告③户外媒介4800/月轻轨、地