企业营销策划创业计划书基本要求

创业计划书基本要求创业计划书基本要求出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源1.概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。2．产品/服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否的需参，能否实现产业化。市场资查和分析应当严密科学。销方忒。出企配股权比例的划分。映出承司的财务绩效。数据科学、诚信、详实。创业计划书写作指南WhatWhy How造1、核心内容产品（或服务）的独特性和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式2、写作框架概述：公司的业务和目标及其他3、思考方法（1）收入成本法（适收入=价格*销售成本=固定成本+（2）市场营销4Ps（ProductPricePromotionPlacement（3）波特五大竞争作素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）53CS（竞争优势、差异性）company去（适用于分析各类经营问题）公司compel准产运营、财务管理、战略规划竞争Customers客户创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一\初赛阶段A43-4（）1基本部分1机会TOC\o"1-5"\h\z）描述创业机会 （）（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客机需求3）描述市场中的他争 ？? ?2⑴策略+ =⑵ ？ 创业模型⑶ ？（4） ?3⑴怎么做（2）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略⑶描述管理队伍、全面均衡、经验、不足⑷行动计划里程碑()可选部分：产品或服务的命名)注意:目前尚未解决的问题这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功了当二、复赛阶段( ) 20-40页长。他f时应注意以下问题：明确你的顾客群例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一3 $500/ 15() 亿美元*说明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销客方式的选择？?为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策青，润厚；价格（三呼客角度出发，他们能接收的价格下限。展示大的潜力使用类比的方法说明??徽胖明潜力大的特点TOC\o"1-5"\h\z3-5 2 115 30亿美兀；5 万美阳0卢；20%以上1；00%-200% ；50%100%20% '以上； ；丽在半年内收回产品投资。()描述产品或服务分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；解当前的直接竞，对手。 ？确意当争优势的()保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；网，行动，再行动，占据市场。建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技木和创业技能；更孽可靠的顾客。实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；

争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；量化自上至下：目标市场的容量；自下治上：与顾客交谈；对争对手的销售；,经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。行说明：例如：3薜化您的创吸X40，000 =$120000合同图形和音频设计人员=$25，000开发总费用：$145，0001 40000 =$400003 36000=$18000$10，000PR$10000PR■

$8，000$86000CD-ROM :$0.10/ $0.90/$1.00/ ；个；分销 50% 50%试着把上面脚节量化100试着把上面脚节量化100，000开发成本：$145，000$86000$100000；；$1000000$1331000$669000■三、决赛阶段 ’■步并准备参加答辩,四、懵俘新进完成创业计划第二阶段：创业计划构想细化31-2目标用户即客户的应用环境中起作用。:竞争者调查如何，形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准1-2页的竞争者调查小结。用业2：市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-53:操作 3-5关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这