服装公司互联网营销策略研究-以A公司为例

毕业论文格式示例—封面论文编号__________________________论文编号__________________________对外经济贸易大学高等继续教育本科毕业论文服装公司互联网营销策略研究

——以A公司为例学号姓名学习形式指导教师专业论文成绩完成时间年月日毕业论文格式示例——中文摘要PAGE5目录TOC\o"1-2"\h\u12026目录 24045摘要 130409一、绪论 26693（一）研究背景与意义 22323（二）文献综述 219320（三）研究内容与方法 318479二、互联网营销的相关理论概述 329190（一）互联网营销的定义 34481（二）互联网营销的特点 49535（三）互联网营销策略 530696三、A服装公司互联网营销现状 526861（一）产品/客户需求策略 525291（二）价格成本策略 613981（三）渠道/便利策略 715958（四）促销沟通策略 81870四、A公司互联网营销存在的问题与分析 83819（一）对互联网营销认识不到位 81977（二）价格较淘宝同行业稍高 92258（三）差异化优势不明显 913225（四）缺少互联网营销专门人才 95805（五）缺乏有效的互联网营销绩效评价 914651五、促进A公司互联网营销的有效策略 919510（一）产品策略 919201（二）价格策略 1028760（三）渠道策略 1194（四）促销策略 1224735结论 127568参考文献 1424976致谢 15PAGEPAGE5服装公司互联网营销策略研究--以A公司为例摘要在服装品牌多元化发展、消费者多样化的背景下，国内的服饰行业竞争日益加剧。随着互联网技术的迅速发展和广泛应用，人们开始认识到网上销售的重要性，许多服装厂也步入了一个新的阶段。这是一种新型的服装市场，是服装行业发展的一个新趋势。为了在激烈的服装行业中获得竞争的地位，在服装行业中占有一席之地，就需要顺应新的发展趋势，大力发展网上销售。通过对A公司网上销售的分析，分析了A公司网上销售的特点，并对其进行了分析。旨在为服装行业的网上销售提供一些有益的参考。关键词：服装品牌，网络营销，营销策略毕业论文格式示例——正文第第8页共19页一、绪论（一）研究背景与意义1.研究背景互联网销售是一个新的发展趋势，它在短期之内被广大的用户和商家所接受。时间表规划模式与B2C最大的不同之处是，时间规划模式不仅包含在线销售，还包含了线下销售，将线上企业和线下结合起来，大大的解决了B2C的弊端；为企业增加了更多的经济保证。优衣库（Uniqlo）和美特斯邦威（Metersbonwe）于2014年等成衣业领先的公司都把网上销售当作一种重要销售渠道。通过对A公司的市场营销模式的发展状况进行了分析，并对A公司的市场营销方式进行了分析，并指出了其利弊；本文认为，只有把握好发展的机会，才能使公司获得更好的发展。运用网上销售的平台，掌握线下业务和网上的联系，及时地为顾客的需要和方便，进而让A公司在提高自身的能力和在市场上进行高效的竞争。2.研究意义随着社会和经济的飞速发展，中国已经是全球最大的制衣制造国和消费国。同时，国外服饰品牌纷纷涌入中国，尤其是在金融风暴之后，中国成为外资服饰公司的主要销售对象；中国服装行业正处于空前的高度竞争之中。针对目前严峻的市场形势，服饰公司将互联网技术引进到营销流程中，并开展网上销售，以达到客户的个性化要求，持续提升顾客忠诚。文章将互联网技术与A公司的网上销售模型相融合，探讨了一种适用于我国中小型公司的网上销售战略，以充实和健全其理论，并将其运用于实际工作和发展。（二）文献综述1.国外研究现状在国外关于服装产品网络营销策略的研究中，Fatima分析了特色服装品牌的网络营销策略，提出了网络营销对于服装企业的重要性。网络营销可以利用电子商务的工具，消除时间和空间的限制，在客户群体中形成强烈的社交性网络营销氛围，值得企业管理者高度重视。Yang等人提出服装企业的网络营销策略还存在许多不足之处。比如网络营销渠道比较单一，网络营销人员吸粉能力较弱，这就需要服装企业管理者根据自身的实际发展而制定科学的网络营销策略。在Kannaiay的研究中，随着服装市场的不断发展，许多中小服装企业都开发出了eb点网络营销模式，但由于缺乏适合不断变化的市场环境的专业网络营销，导致服装企业销售停滞，这给服装企业的发展造成了很多不良影响。Wang等人分析，服装企业的网络营销经验无法跟上移动互联网技术的快速发展，这是服装企业在网络营销策略上的主要困境。2国内研究现状吴亦君（2021）网络营销是一种新兴的营销方式。在新的消费文化层面下，随着电子商务交易平台、在线支付、物流服务等相关设施的完善，服装在网络销售中的比重。孙万琼（2020）随着计算机技术的快速发展，社会和服装企业的运营模式发生了一定程度的变化。在互联网背景下，服装企业的发展和经营逐渐发生变化，其营销模式也在不断变化。徐承铎（2021）网络直播营销模式有效拓展了服装产品的营销渠道。吴凤芳（2021）互联网的发展为服装行业带来无限商机。对于服装企业来说，互联网为其提供了新的销售渠道，是抢占市场的另一种方式。周晨敏、吴家玉（2021）随着网络购物体系的完善和网络购物的蓬勃发展，属于互联网的品牌应运而生，为互联网服装品牌发展提供新思路、新方法。（三）研究内容与方法1.研究内容本课题主要针对A服装公司产品网络营销中存在的问题，应用现代市场营销相关理论和方法，借鉴国内外营销策略的宝贵经验和方法，对A服装公司网络营销存在的问题及原因进行了全面分析，给出了A服装公司网络营销策略的优化建议，制定了适合A服装公司产品的网络营销策略优化方案。2.研究方法（1）文献研究法。文章对收集到的相关文献进行了细致的归纳、整理和剖析，为论文的撰写奠定了基础。（2）理论与经验相结合法。通过标准的理论剖析，提出了自己的看法，并运用相关的资料对其进行了实证研究，最后提出了研究的相关结论及相关的对策。（3）个案

研究

法。本文以A服装公司为例，对A服装公司自身经营状况、所处竞争环境及营销所存在的问题进行多方位多角度的了解。通过对A服饰公司自身经营状况、竞争状况和市场营销中出现的问题等多个方面进行多角度分析。二、互联网营销的相关理论概述（一）互联网营销的定义像许多新兴学科一样，网络营销并没有统一的定义。不同的研究者视角不同，对网络营销的理解也存在较大差异。以下是朱迪·施特劳斯和拉菲·穆罕默德在他们的著作中给出的一个更著名的在线营销定义列表。在朱迪·施特劳斯的《网络营销》一书中，网络营销被定义为电子商务活动的组成部分，是通过信息技术来创造、传播和传递顾客的价值，并通过建立和顾客关系来实现顾客与顾客之间的联系。简而言之，将信息化技术引入到传统的市场营销中，以提升企业的经营管理效能，转变企业的经营战略[[]朱迪·斯特劳斯,雷蒙德·弗罗斯特.网络营销[M].中国人民大学出版社,2012,3:6.][]朱迪·斯特劳斯,雷蒙德·弗罗斯特.网络营销[M].中国人民大学出版社,2012,3:6.[]拉菲·默罕默德,罗伯特·菲谢尔.网络营销[M].中国财政经济出版社,2007,1:3.（二）互联网营销的特点(1)全球性以往，由于受时空的制约，企业仅限于有限的区域进行市场营销。互联网营销是指在全球范围内、完全开放、无界限地寻找有潜力的用户群体，跨越时空，进行双向交流，并最终达成在线交易。互联网的互联与开放使其走向全球化。公司可以在任何时间、任何地点使用因特网来提供全球性的市场服务。(2)交互式企业进行的各种营销活动只是试图通过向消费者灌输信息来说服消费者，并没有充分考虑他们的个人需求。在这个过程中，消费者只是信息的接受者，没有任何反应。信息和反馈以异化和互动方式传递的通道在网络营销中，企业可以充分考虑客户的实际需求，使客户成为积极的一面。一方面，消费者可以通过网络直接向企业提出个人建议和诉求；另一方面，企业可以根据客户反馈，更好地满足客户个性化需求，实现消费者与企业的双赢。(3)整合性实施企业网络营销活动，可以完成从产品信息发布到交易、售后服务的全过程，是一种完整的营销。此外，企业可以利用网络整合各种营销工具和内部资源，向消费者传递统一的信息，即用一个声音说话，避免不同传播渠道不一致给企业带来的负面影响。(4)经济性利用网络进行信息沟通和网上销售，没有店面租金成本和管理成本，大大降低了产品的交易成本，减少了业务开支，从而为企业带来经济效益。(5)高效性网络也是一种传播媒介，具有范围广、速度快的特点。企业可以通过互联网在最短的时间内将相关产品和信息提供给消费者，并针对产品信息与消费者进行双向沟通，从而能够及时有效地了解和满足消费者的需求，从而最大限度地满足消费者，快速实现产品、服务和信息的融合。（三）互联网营销策略(1)4P市场营销推广罗姆·麦卡锡是美国密歇根大学的一位讲师，20世纪50年代末他在《市场营销学》一书中首次提出了4P营销理论。在营销理论中，4P代表着商品、价格、渠道和促销。1)商品：是一种能够给商品增添个性，让顾客容易记住和选择的商品的性能、款式、包装、商标等。2)定价：主要是指在对商品进行定价时，需要考虑到成本，市场，竞争等因素。3)渠道：是指从生产到消费的各个环节、各个方面的驱动因素，要结合自己的实际情况，来确定适合自己的发展途径。4)促销：是指一家公司在其所销售的商品所处的产业及其所实施的一套推广活动。4

P市场的核心是以公司为核心的市场，通过对以上四大因素的调整来达到公司的总体销售目的。4

P营销思想深刻地影响着市场营销的理论与实务。长久以来，在市场营销规划中，每一位市场经理都会将4P市场的经营理念视为首要任务。(3)网络推广策略从狭窄的意义上说，互联网营销是指通过多种方式在互联网上进行宣传，使更多的人认识公司和他们的商品，提高他们的知名度，维护他们的品牌。网上推广也是一种广泛的网上销售方式。网络推广的形式多种多样，有的是付费的，有的是无偿的。企业应结合自身实际，合理地选用不同的宣传手段。在信息化的发展过程中，互联网广告的传播方式也随之发生了变化。当前推广最多的是搜索引擎推广，微博推广，微信推广；邮政营销，内容营销，QQ群发行；论坛社区发布，活动推广，网站广告等。三、A服装公司互联网营销现状（一）产品/客户需求策略第一，A公司的产品类型。A公司生产的产品大多是自然的和具有代表性的。大红、大绿、藏蓝；刺绣、亚麻、珍珠..这些云贵藏少数民族特有的色彩，是对民族文化的一种表现。浓重的颜色和粗犷的图案是一种表现自我、分享情感和快乐的方式。实际上，A公司的商品并非只限于一个国家。海内外各民族，云贵刺绣，藏族的村落；非洲部落图腾、口袋村图腾等可以作为A公司服装的主要要素，因此A公司的国家服装具有“大同”的风格特色。A公司的商品通常表示他们喜欢的是宠物。有的是以仙鹤为题材，有的则是以猛虎为题材。A公司提倡动物的保护，不生产毛皮。第二，公司产品的分类。A公司产品目前包括女装、鞋包、配饰三大类，如下表所示：表1Ａ公司产品分类具体细目材打质要1上装裙装下装鞋包、配件棉麻针织衫、T恤、吊带背心、马甲、衬衣、羊绒衫、棉衣外套、斗篷、风衣、连身长裙、卫衣短裙、毛衣、半身裙打底裤、长裤、连身裤围巾、女包、布鞋雪纺衬衣、背心、T恤短裙、连衣裙披肩牛仔牛仔裙牛仔裤莫代尔T恤连衣长裙真丝/香云纱上衣、衬衣长裙短裤丝巾羽绒羽绒外套、马夹其他PU长靴、PU凉鞋、串珠手链、非洲项链、孔雀配饰、流苏铃铛、发饰、手镯、耳环第三

，A公司

产品

品质

。A公司希望成为高质量、高服务的国际品牌，A公司正努力朝这个方向前进。A公司开发出独具特色的面料，从面料设计开发到个性化面料设计再到平纹面料，采用高精度、高质量的面料。为了保持产品特色，A公司致力于技术创新，确保产品的独特特性和质量。公司A强调设计，每周推出一系列新产品，以塑造像Zara这样的快速时尚模特。它有少量现金，可以提前出售，以确保消费者有新鲜感。（二）价格成本策略电商的价格普遍偏低，只有在50%的利润基础上，才能维持公司的正常运转。大鹏告诉福布斯中国：50%的利润包含大量的成本，例如仓储成本10%，人工运营成本10%，广告成本20%，网络销售成本5%-8%，只需简单的加减费，就能得到明显的效果。利润还不到50%，想要立刻赔钱，那是不现实的。”A公司为达到对产品的高质量控制，不仅将产品的设计图纸转交给合作方，还与公司的合作方签订了多种不同的、特定的定价标准，分别记录了面料、各种辅料、吊牌、包装、加工等六七十个指标的价格和利润。图1成本分析A公司在控制费用的同时，也在不断地提供优质的产品和优质的服务。另一方面，A公司的差别性的商标竞争力，在市场上可以有效的规避其它品牌的激烈竞争，达到了一种较好的定价优势：利用互联网进行市场营销，可以节省客户时间、精力和金钱的费用，提高客户的让利，提高客户的忠诚：利用电脑可以降低企业的运营费用，进而降低产品的售价。这使得A公司在价格上有了更大的弹性，以低廉的价格和优质的产品，获得了顾客的喜爱，并创造了巨大的利益。定价要根据顾客的实际状况来决定。公司A的目标是中高端消费阶层，因此满足了某些具有一定社交价值的消费者的需要。A公司新的产品价格战略主要是用品牌撇脂定价来确定。“撇脂定价法”[[]所谓“撇脂定价法”（market-skimmingpricing）又称高价法，即将产品的价格定的较高，[]所谓“撇脂定价法”（market-skimmingpricing）又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。（三）渠道/便利策略一是支付方式多。A公司官方直销网站通过多种支付方式支持消费者网上购物：支付宝在线支付；网上银行支付；货到付款。二是会员制。A公司实行会员制，对在A公司官网注册的会员，根据不同的折扣水平进行区分。天空蓝精灵优惠9.8，水上蓝精灵优惠9.5，深度蓝精灵优惠9.0。期间，会员将收到30元、50元、100元的生日红包。这种方法在很大程度上满足了消费者自我评价的需要。三是差异化购物平台。公司A在京东，天猫商城，凡客V+，翻拍，唯品会，1号，当当等第三方交易平台都有品牌专卖店。这些不同的，差异化的购物平台吸引了更多的客户到一家公司，满足了不同客户对电子商务基本服务的需求。公司A网店的详细页面非常仔细，每种产品都对面料的成分，面料，洗涤方法等有详细的描述；精密尺寸测量力的测量；大设计，图案点缀浪漫的文学文本，配以精美的图画；设计师的草图是一种解释；具有适合产品的外观，既满足了客户个性化的购物体验，又为客户的全面购物提供了极大的方便。四是综合救助服务。在A公司网站上，帮助中心网站将A公司的服务分为四个部分：售前检验，投诉和售后。分享这项服务有利于售前客户咨询，售中付款，物流检验和售后保护。A公司已有一套完善的回收体系。采用回收交易制度，将回收交易中各因素进行了清楚的划分。如果符合规定的物品退回条件，那么我们就可以通过以下程序来完成：与客服人员联络--申请退款--审核--寄回公司--重新发送货物或者不符合则退回。五是多元化的沟通方式。除第三方平台的店铺、网站等可以在销售之前与顾客交流，A公司也设立了一个网上社群，进行品牌的讨论群、顾客的聊天室、公司的品牌网站、公司的论坛等。在网络上，顾客可以随意地把自己所买的商品陈列出来，并作为一种沟通的媒介。公司A也积极利用网络平台与顾客进行交流，组织了一系列的用户写作，并以贴吧交流的方式与用户进行交流，获得了用户的高度重视。这让天猫店铺在短短三个多月时间里就把这个品牌推上了热搜排行前列，堪称巨大的成功。全天24小时的电话客户服务。A公司以网络技术与传统的通话技术为一体，建立了一个“7x24小时”的电话服务中心。全天24小时的服务提供了一个可随时切换的功能，超越了时空的局限。无论何时何地，只要客户来电，就可以从本中心转至免费代理，客户服务人员可以为国内任何地方的客户服务。此外，呼叫中心的高效服务代理可以随着业务需求的增减而增减，避免因业务意外而造成的资源浪费。（四）促销沟通策略网络营销是指通过网络技术在虚拟交易市场中进行商品或服务的传播，从而激发顾客的需求，激发顾客的购买意愿和行为。当前，A公司网站主页上的推广方式以报价为主。会员可立即领取10元礼券，或10元、50元、100元；200元，300元，500元不等的折扣券，以吸引客户注意力。服装的业的的传统的销售的理念的是新的产品的不从的原价的打折的，季节的性产的品以的折扣的出售的。A公司的以20%的折的扣预先销的售新产品，一旦新产品投放市场，就会产生需求。同时，A公司将设计稿件、产品信息、服装试用等信息发送到官方论坛。这样既能让品牌形象更生动、更友好，又能帮助消费者快速地进行沟通，从而形成一种“积极”的消费模式。委员会也可以通过“A牧场”社群传播信息，交流购物经验，探讨生活方式，分享服饰。四、A公司互联网营销存在的问题与分析随着网络营销的不断发展，网络营销市场显得更加混乱，网络营销初级阶段出现的许多问题需要我们去面对和解决。A公司作为知名品牌，是同期品牌发展中的佼佼者。但从分析来看，A公司所面临的内部劣势和外部威胁表明了A公司未来需要解决的问题。（一）对互联网营销认识不到位A公司的官方旗舰店公司官方A店是一家基于第三方平台天猫的在线服装品牌专卖店。由于A公司尚未开展全面的营销活动，A公司的发展受到很大的限制。虽然天猫很受欢迎，贸易额超过1亿元，但每年都有大量中小企业涌入天猫，竞争也越来越激烈。A公司通过天猫关键词、竞价排名、首页循环广告等宣传方式开展网络营销尚处于起步阶段。有的公司对官网进行网络营销的理解是：在网上卖产品，把产品搬到网上，等待顾客购买；对利用互联网进行营销缺乏系统思考，缺乏充分利用互联网拓展企业业务。（二）价格较淘宝同行业稍高A公司的价格略高于其他淘宝行业，会影响部分人的购买积极性。目前，电子商务的价格战愈演愈烈。因此，消费者养成了寻找廉价物品的习惯，这些物品很少注意质量，因此对价格非常敏感。公司A是一个非常“神秘”的温暖品牌，产品价格主要在100到600之间。与其他廉价服装品牌相比，A公司可能会失去一些顾客。（三）差异化优势不明显网店门槛低，竞争激烈。大量的其他服饰对民族服饰产生了一定的影响。至于开设网上商店，“A公司”是幸运的。它始于2005年，刚刚赶上网上购物的兴起。当时，淘宝的强大宣传帮助吸引了网店的注意。他从一开始就第一次吃龙虾，并坚持要成为今天大家都喜欢的超市。然而，但是，在网络商城不断扩张的今天，网络商城的准入条件不断降低，进入网络商城的中小型企业也在不断增加。在市场竞争日益加剧的今天，网上商店层出不穷，服饰款式日趋多样化，个性化，对国潮、异域服饰产生了某种冲击。（四）缺少互联网营销专门人才目前，线上服装品牌A的背后没有小团队，团队在通州租了一间800平方米的办公室，墙上挂着公司名字“天鹅艺术设计工作室”。设计师、打印机、客户服务人员和技术人员数十人，坐在一个满满的房间里。工厂里有将近一百名工人。近年来，招聘网站上都能看到A公司的身影，但网络营销专业人才招聘不够，而对于A公司来说，网络营销人才的缺乏是网络营销发展的一大障碍。目前，在一家公司中，从事网络营销工作的员工大多是有营销背景但不懂计算机技术的人员，或者有计算机技术背景但不具备网络营销理论和实践的人员。能把技术和网络营销结合起来的人才少之又少。（五）缺乏有效的互联网营销绩效评价目前，A公司缺乏有效的网络营销绩效评价，没有形成一套完善的符合企业实际情况的衡量指标。现有指标大多是照搬其他企业的经验，在使用过程中存在指标含义不明确、指标所表示的内容如何衡量等问题。我们只把网络销售额作为评价网络营销效果的唯一指标，而忽略了其他指标。五、促进A公司互联网营销的有效策略（一）产品策略第一，实体产品策略。(1)加强新的产品开发：

A公司应加快新的研究与投放，增加新的种类及更新的速率，以适应网上顾客对服装样式的多样化要求，也就是从4C的角度出发，从顾客的角度出发。在产品结构、材料、质量等方面，A公司不仅要重视新产品的宣传，而且要加强产品结构、材料、质量等方面的投资与开发，树立好的企业形象，以获得顾客的信赖与认同，拓展客户群体。(2)重视产品的个性化：具有一定实力的公司可以根据顾客的需要来提供最好的服务。根据网络用户的特征，特别是青年用户对服饰的时尚和个性化的需求成为他们最主要的购买动力。所以，A公司不管是流行时装，抑或是复古休闲装，都要防止市场的趋同；聚焦消费者的需要，发现他们需要和需要。我们不应该仅仅局限于企业所能为顾客所提供的程度。(3)产品的商标：商标是服饰公司的重要组成部分，是公司的网页设计的重要组成部分。这是一种具有无可取代的企业文化意蕴。在某种程度上，这款产品也成为产品质量的标志，极大地影响着顾客的购物选择。在网上营销中，互联网的快速、方便是一柄双刃刀。在没有建立起自己的品牌忠诚的情况下，可以很方便地在任何时候挑选不同的商品。因此，A公司要重视自主品牌的创造，突出自主品牌的文化内涵和特色，对品牌进行细分，区分细分市场之间的优先权。注重提高企业的服务水平，不断塑造品牌形象，培养消费者的品牌忠诚度。第二，资讯产品策略。信息产品是是指使用者在特定的商品观念中所产生的资讯，包含不同的画面与文字说明。信息不丰富、不完整，很可能造成顾客对商品的误会，也会导致后续的订单处理，从而使顾客对该商品的印象产生一定的负面作用。因此，A公司必须丰富产品信息，利用网络和多媒体技术，全面、清晰、立体地展示产品的特点和性能，做到图文兼备。您还可以打开一个在线模拟实验室，或者与具有自定义测试功能的网站合作。比如在体验网上，用户只要上传自己的照片，输入自己的身高、围度等数值，就可以在网上稳定体验，对客户的购买方便非常满意。这是4C理论中一个非常重要的原理。公司A可以依靠这个创意全方位，多角度地拍摄产品照片，展示服装的每一个细节，如袖口，领口，纽扣等，向客户展示所有细节，不留死胡同，突出公司的专业水平，减少产品原有的疑点。（二）价格策略第一，低位定价。当前，网上销售还未步入成熟期，尚处在逐步走向成熟阶段。服装公司开展网上营销，其目的在于扩大市场的销售，从而获得更好的发展机遇。据研究，大约60%的受访者将价格作为最主要的消费要素，而中国的中产阶级用户则占据了最多的市场，而低价的营销战略将会对广大的潜在用户产生巨大的吸引力。所以，

A公司能够在保持一定的盈利能力的同时，采用低价战略，特别是面向中、低档的休闲品牌。第二，竞争定价。在竞争定价战略中，A公司必须随时掌握市场中的竞争者的报价变动情况，及时制定自己的战略，使同类商品始终处于比较优势地位。特别是要做到以下两点：（1）利用顾客追踪体系随时追踪顾客的需要，随时掌握顾客的需要，随时掌握顾客的需要，以符合公司的网址。(2)在网站上提供即时的服务与定价资讯，让顾客更方便地在线上找到公司的商品与其他同类商品相比的价格优势。第三,价格的个性化。个体化价格是指充分发挥用户的便利和互动，以达到顾客的个性化需求。通过对网页的互动，可以实时地获得顾客的个性化的需要，从而实现对顾客的个人化的市场营销。A公司可按顾客要求设计服装的款式，面料，外观；根据尺寸等特殊需求，制订个体定价。在产品变更之后，会按照目前的潮流，采取消极的营销策略和积极的营销策略，来理解并迎合顾客的个人需要；达到最高利益的目的。第四，品牌定价。除品质外，服饰的牌子对成衣的定价有很大的作用。从某种意义上说，这将直接影响到顾客的购买欲。在4

C的概念里，很明显，为了达到这个要求，用户一定要有能力而且有意愿付出相应的成本。所以，一个好的品牌形象往往会对其价值产生很大的作用。A公司要在高档服饰与廉价品牌服饰之间权衡，采用优质、廉价的高档服饰战略，既能让顾客获得精神上的满意，又能提高公司的收益。针对中、低档品牌的服饰，应该采用低价战略，以拓展目标人群，并以销量来填补产品的价格差距；这样，我们的双翼才能得到迅速的发展。第五，价格自动调整。由于季节变化、市场供求和竞争等原因，会对产品的定价产生直接的作用。随着互联网上的开放和迅速的传播，不同类型的商品在任何时候都会被不同的公司所左右。A公司能够根据产品周期、季节变化和市场供求情况，设置价格调节机制；产品价格竞争的变化，产品库存的变化，自动调整市场价格，以保护自己的权益。（三）渠道策略第一，线上直销。网络直销是网络直销的一种典型形式。根据服装的特点，一家公司在建设销售网站或开设直营网店时，应注意以下几个方面：一是网页设计要简洁明了，避免过多无效信息占据消费者视线。因为如果企业网页混乱无序，它会给消费者留下不好的印象，使消费者觉得公司不专业，从而影响消费者的购买决策。其次，网站内容丰富，更新及时，新产品上传及时，部分过时或未库存的产品被移除，以确保重点产品有更多的展示机会。三是设计了一个简单明了的订货系统，可以利用现有的购物车模拟超市或商场，让消费者同时比较选择和购买，购物后再检查。此外，A公司应充分利用其直接在线经营的企业与客户之间的即时通讯交流特点，认真听取客户的意见和建议，最终验证公司的营销目标。第二，网络间接销售。间接网络营销渠道是指通过网络中介向消费者销售产品。这些网络中介将产品供应商、采购商、银行和物流公司聚集在一起，为客户提供产品信息、市场信息、支付结算、物流和配送等全方位的服务。公司的销售业绩不仅取决于品牌，还取决于分销市场的广度。A公司可以通过发放许可证的方式积极扩大网络分销商的基础。建立A公司在线交易员团队，增加市场服务的深度和广度，提高对消费者快速增长和日益挑剔趋势的适应能力。第三，线上线下销售。而A公司应根据自身资源和产品特点，将传统分销渠道与在线分销渠道相结合，即所谓的复合营销。针对A公司销售份额较高的服装采购，利用网络营销和促销功能展示产品特征，全面生动地推销产品，增加产品曝光率。顾客可以事先快速了解产品的性能，然后直接到相关的购物中心购物。考虑到A公司尚处于公司发展的初期阶段，在淘宝上开设正式店铺，以淘宝的优势帮助公司降低实施网络营销的成本，不失为一个不错的选择。它不仅可以扩大企业的市场规模，为企业提供有限的资金，而且可以为企业的长期发展储备增添新的活力。（四）促销策略首先，就是宣传自己的站点。通过百度、谷歌等大型搜索引擎的关键字来进行大规模的互联网链接，提升

A公司的品牌形象，并能更好地获得客户的青睐，从而实现广告效应；这样才能更好地推动在线贸易的实施。二是网络营销。常用的广告形式有：横幅广告、电子邮件广告、电子杂志广告；报道部和布告板的广告。企业可以浏览一些服装网站，服装企业黄页，虚拟社区；还有淘宝，品牌折扣店，当当网等的专门的交易平台。以网络交易平台等多种途径进行产品资讯的传递，使网路与时间最大化，向潜在顾客传达公司与商品之资讯，以达到公司与商品之宣传目的。三是促销。推销活动的目的在于通过价格折扣，价格销售，拍卖销售等手段来诱惑网络用户销售公司的商品。A公司可以采取下列方法进行推广：1）在网络上进行折扣销售。打折促销一般指打折，是最流行的网络推广方式。当前，中国的顾客比传统购物中心、服装店等传统购物中心的购物热情要低。而在网上购物，一般都是以比一般的方式更便宜的方式。所以，A公司可以利用直接或间接的方式进行促销，从而降低商品的售价，或者在相同的价位上给予不同的优惠；为了吸引顾客而提高销量。(2)有时间限制。在购物时，只对一个商品进行一次促销（例如一星期或一日），但在活动后不可再进行。A公司也可以参考这个方法。针对特定群体的密集促销活动非常具体，而且是在有限的时间内进行的，因此可以极大地激发消费者的购买意愿。此外，尽管价格下降，但由于时间较短，对线下零售渠道不会产生任何影响。结论在总结国内外网络营销和服装网络营销理论研究成果的基础上，对我国服装网络营销的发展现状和宏观环境进行了详细概述，重点分析了A公司品牌的网络营销策略，包括A公司的市场定位策略、A公司的网络营销平台建设策略、A公司的网络推广传播策略和A公司的4P/4C网络营销策略。由于国内的服装网上销售理论刚刚起步，有关的理论还不完善，因此在理论上的运用还不够成熟。此外，随着服装网络营销的迅速发展，网上营销的迅速发展也使得本文的研究面临一些难题。企业网上营销的发展与理论研究的及时性是不能适应的。以上几个方面对本论文的研究及结果有一定的影响。本文存在一些不足之处，需要在以后的工作中加以改进。毕业论文格式示例——参考文献参考文献一、中文部分[1]王夕英,刘炳刚."互联网+"时代纺织服装企业营销策略研究[J].纺织报告,2021(9):32-33.[2]黄依维,李轶敏."互联网+"背景下湖南纺织服装企业营销策略研究[J].2021.[3]伍翊君.中小服饰企业网络营销策略分析[J].中国集体经济,2021(23):2.[4]冯晶.新零售时代的NSH服装公司数字化营销策略研究[D].2020.[5]孙万琼.互联网视角下服装企业营销策略优化硏究[J].营销界,2020(15):190-191.[6]徐铖多.基于网络直播视角的服装营销策略研究[J].纺织报告,2021.[7]吴丰芳.互联网环境下服装营销策略及推广研究[J].2021(2018-4):62-63.[8]王芳.网络服装店铺的感官营销策略研究[J].经济与社会发展研究,2020(3)