好学课堂暑期辅导班策划方案稿

暑期文化辅导班团队名称：“常熠之星”张小丽王圭杏 (1)中国教育培训市场巨大为服部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资 国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的 (3)中小学课外辅导市场日益升温，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大 (4)中小学课外辅导市场的“散、小、乱”门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经 (1)品牌化格局形成的局面。例如：英语培训领域课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占电脑业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国教 (2)中小学课外辅导市场大有可为且竞争最为激烈的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的的一对一个性化课外辅导和学习能力的培养。“好学课堂”教育中心一直秉承稳固和发和完善的教育平台，为学生提供个性化的、全方位的教育服务，并坚持“诚信为本，部门，目前已基本形成了一套相对比较科学与完善的课程培训体系。一方面为青少年质教育的高度，推出了主题讲座、科技实践、国学、艺术、英语诵读、野外拓展训练营等综合素质潜能开发培训项目，充分满足了广大学生和家长在学习方面的多样化和性化需求。目前“好学课堂”教育中心立足江西省各市区的各县城课外辅导市场，每开发一个市场，就在这个市场树立一个口碑。未来“好学课堂”教育中心将扩大教育规模，立志将常熠的优质教育理念和卓越的办学成果推向全国。 (1)江西中小学课外辅导市场需求状况江西，简称赣，位于中国东南、中下游南岸。江西省共设、、、、、、、、、、等教 (2)江西教育资源分部不平衡格局下，省会南昌的课外辅导竞争十分激烈，而其他市的课外辅导市场还处于萌芽阶 (3)江西中小学课外辅导市场竞争格局A、大品牌未形成大规模的知名机构，也有本土的，如南昌一品教育、南昌易途、新机构都未能形成大规模。因为中小学课外辅导这个市场比较规模地复制，针对性较强，一般都采取小班制教学，而且地些辅导机构一般设在在南昌市中心比较繁华的地段，也占据些大品牌未能辐射到的地方，那就是中小型辅导机构的战场，比如南昌周边地部导市场中涌现了一股不可忽视的力量，那就是大学生假期辅导生做老师，在寒假或暑假，进攻他们所设定的市场，而且运用所学的各种营销手段进行个县都有这些辅导班的身影，竞争十分激烈。 述分析，可以看出，在江西课外辅导这个新兴市场中，不管是大品牌机构、中小大学生假期辅导班，他们都有自己的特色，在一个未成熟的市场中，都有他 (1)机会——Opportunity (1)教育培训市场前景广阔 (2)国内品牌机构渗透程度低 (3)江西教育培训市场处在个刚起步阶段，发展速度快 (4)现有的供应满足不了需求，有广大的区域有待开发 (5)国家政策的推动 (2)威胁——Threat (1)课外辅导市场的竞争激烈，其中包括大品牌的扩张，以及不断增多的新兴辅 (2)各种艺术辅导班、兴趣辅导班以及专一能力训练的辅导机构也在不断地加入。入 和忠诚需要很长的一段时间。 。 (2)已客观形成了多元化经营模式，具备了发展规模经济的潜在条件； (4)机构灵活，适应新环境、新变革能力强 (1)知名度不够强 (2)企业还为形成浓厚的企业文化，制度和运作模式还有待健全 (3)企业还未建立自己的优势竞争产品 (4)营销方式与技巧简单 场的研究分析不够彻底。Ⅱ、具体市场SWOT分析(以万安为例)势很大便利和优势。我们是万安人，在万安有一定的人际关系，这关系可以给我们宣传招生各项工和便利。我们有相关丰富的工作经验，对辅导班运作的整体流程非常熟悉，清楚关键突发事件的处理也有一定的经验。的专业知识储备和一定的教学经对我们争抢市场和各项工作带来明的招生手段，从学生、老师和家长发起面。借的，不是现成的教室，教学条件度。。导费用。这变为我们提供了广阔型的学生文化辅导机构，这便给我们提供了胁辅导班有不少，而且还有经验丰富实力很强个学生开办小型文化辅导班，教师易取得学生和家长的信大部分对暑期文化辅导班很陌生，他们也许一明的优势，但不可忽略的是我们的也有我们的劣势，并且竞争对手等给我们造成了不会昌市，往江西其他市竞争较小的地区拓展。因此企业将目将目标市场细分为三部分： (1)幼儿班学生于这类孩子在学习方面玩得开心就好。而城镇的人平时较忙，寒暑假没有时间带孩场最终根据那些家长对孩子没有时间和精力去教育孩子这个特的喜欢。 (2)小学学生 (3)初中学生中的一段重要转折，那就是中考，考上重点高，万安第二中学全校总人数约学学学学校：人口随机抽取有效人群做口头或问卷调查所得相关数据如下：表2：目标市场的抽样调查显示表(对暑期辅导班的看法)过过初一初二后C.对于可能影响目标人群参加暑期辅导班的群体(家长)我们也进行一样的调查，调查方法：随机不同地段抽取三个小区，在路口或直接上门做问卷调查，调查结果显示表3：特殊群体与家长的调查表(对暑期辅导班的看法)不想参加班县城去年辅导班的情况调查数数455数率%%间，从万安和周边县城参加比率作分析，综上调查分析，我们定相关的权重，我们定打算参加的人群参加的可能性是；考虑参加的人群视为委婉的拒绝，参加的可能性为；而不想参加的人群视为拒绝，参加的可根据表一、表二和表三的数据，我们得出综合评定后我们得出我们万安暑期辅导相应的营销目标：据以上分析，我们做出以下决策根据江西这种教育资源极其不平衡的特点，我们把我们的主战场选在各县城，尽可络知识等，作为企业的增值服务，尽可能地满足更多学生的需求。产品宣传很重要，我把重点放在宣传上，尽量突出企业优势。根据当地的消费水平和企业运作成本以及竞争者的价格，定出有竞争力的价格。营销招生简章、海报等的形式引起目标客户的注意，使目，同时提高我们辅导班的知名度。并在各个人流量或目标2)公开课营销长与孩子一起参加，让他们感受我们辅导班的不同之家长与学生一起互动，以比赛的形式将公开课的气使孩子在快乐中又可以学到知识，同时又拉近了家性的人群便是家长，所以我们针对家长我们提出，让一些为孩子学习、生活苦恼或对孩子学习长们相互交流共同了解。我们也会精心准备演提供一个很好的机会，家长会营销宣传旨在调4)特殊人群营销战略人群，我们提出我们相应的战略，我万安我们了解到有几个他们周末辅导班的地址，我们会准备相应比较有趣五分钟的精彩课堂，让他们对我们辅导班长5)老师渠道战略学生参加我们辅导班增添活力，我们想办法说服相应的老师，并让绍我们的教学计划。我们会用暑假的一个月的时间可以帮的，为老师在下个学年的教学工作带来相应的便利。我们子交流起来更为便利，学生也比较容易接受我们，所以对能产生意想不到的效果，以此来得到老师的认同。还对下面几种营销战略还在商议中：开展俱乐部、训练营等户外活动营销举办各种比赛等竞争式营销划、的规划。团队在正确的决策之后，还必须有保证决策得以实务能营销过程的目标和计划，必须把营销活动的各个环工与协作上，从上下左右的关系上，以及空间与成一个有机的整体。具体工作：是主要负责组织销阶段的各种会议的工作，职能是管理收入与在协商后必须客观按照协其他有异议的负责人必须根据辅导的具体操作过程，从前期的准备→招生→具体上课→结束，可以吧我们 作牌)及学生课表、作息时间表、教师的工作条例等。性，我们要适当调整自己的方案，这个阶段是很关的时段，直接关系辅导班运作的成主要任务是教学，这是展示大学生才华的时刻，我们可以充分利用自身段点有关事项的确定一、黑板、粉笔、风扇、饮用水问题的落实的，还有就是饮水问题，我们可以购买桶装水，以节约开宿，伙食等问题的解决要的问题，首先住宿，我们所有教师必须住在一管理，安排工作和问题的讨论解决。我们租用的教学点可能不是很适合住餐具，如果有现成的厨房最好，如果是在找不到或地点不理想，我们可以社会调查和宣传的前期准备工作 (1)社会调查说方式有：前做好。(问卷见附件，问卷各做两百份。费用400*=12元)问卷调查主要调查学生和方案。 (2)招生简章、宣传海报、横幅的准备与制作特色，报名处，教学点，教学时间，优惠政策，联系方式等组成。(具体见附件)海报师的招聘和培训 (1)教师的招聘们就只用再招9名教师。教师的招聘我们面对江西师大的在校学生中爱拼，招聘方式为首先海报(海报见附知识功 (2)教师的培训和签订名教师，并签订就教协议(见附件)。。所有教师都参与到宣传招生中来，再在当地找若干招生人员(工资25-30元每天)，分小组划分任务和职责。的选择和所需设备的准备的准备、喷绘的张贴海报，喷绘的招贴将宣传人员分成两组，各分组长一名，划分负责区域。各组负责各区域绘主要张贴在城市闹区，人口密集出，生活区，主干路宣的悬挂宣传要街道，路段和学校门口。也可租用一辆车在主干道巡回简章的派发招生情况有效分组。招生简章的派发在海报、喷绘的初员要随声带好报名表、收据等，主要在菜市场，店面，居的同时需给客户进行推荐介绍，并说服他们当场报名，同留下相关信息(姓名、联系方式，学生就读信息等)。并告知我们有免费的公开课试招生请家长和学生留下宝贵意见。招生起帮我们宣传招生，再联系我们认识的中课的宣传和招生们收集到的家长和学生相关信息整理出来，然后逐一邀请他们前来试听。另告知我们当场有礼品相送，以吸引学生和家长前来试听。公开课开课前我们还要张贴海报(具体见附件)进行宣传，宣传一定课的到场人数，对于前来试听的学生和家长我们一定要热心招的各种提问，给他们留下一个良好的印象。课堂上我们一定要文化辅导班，然谈们知道我们认真积极负责的工作态度，并给我们我们当场报名的优报名手续，并通知相关事项，对于当场不能一次长，处理好现场。整理资料。公开课使我们宣传招生⑦公众活动招生众场合演讲，公益演出，公益活动等手段对我辅导班的。⑧优惠刺激招生们尽具体优惠如下：的减免助学。(需要出示相关证件)生和家长的接待，学生和家长的教学点和家长要求参观我们的教学点，所以我们要在教学点和家，给学生和家长留下一个良好的印象。会计工作办公室还要负责财务的管理，作为一个财务总部。所以支出和入账都由要做的仔细、认真、负责。财务表一定要详细，并且每一笔支出和签名。由于我们工作流动资金比较大，为了安全性考虑，我们在当招生的收尾工作进行整理，对于没有报名争取他们报名，可以适当的给予一定的特别优作。一天六节课，为上午一节早读课，三堂文化课，下午一节单独辅导课和一节特色课程(具体见附表)。具体课程见课式上课期间每位教师都必须按时并高质量的上课，对学生认真负责，耐心，细每一位学生，切实的帮助学生提高成绩特别是学习能力，对于学生的生活问题重视。我们要制定学生安全协议(见附件)，和学生及家长签订学生安全协议。协议中清晰划分各自责任，和学生及制定学生管理条例(见附件)和学生考核表，对每一位学生进行严格管理和认真考的学生我们适当进行教育引导，并同其家长一起教育其孩子做一个品学兼优⑤教师的管理制定教师管理条例(见附件)和考勤表进行考核，每位教师都要严格按照教师挂历期间可一起组织活动娱乐，各教师都要考一学生也将的评⑵辅导结束大会⑶教师的考评，工资结算由财务部给每位教师清算工资，(具体算法见教师工资结算方案)并予与发放。⑷教学点的清理与退还黑板等设备进行整理退还，电风扇等物品清理回收，最后退⑸住宿点的清理与退还⑹财务清算做最后的财务清算，整理所有的财务资料，并详细的向各位董事汇报，最后结束考虑到大学色生群体的特殊性，各自在时间上有着一定的差异，招生时间可能与在校期间的其他事情的时间(比如考试等)发生重合，我们在聘请老师时会考虑各自在时间的难度。每一位老师必须参加，在此期间是我们考核老师的一个主要时期，对于不工作或招生工作不积极的教师给予实施淘汰制。招生期间报销旅费和提供饮食住宿，另外有工资与奖金。工资的算法如下：效益好或表现积极者：招生工资=时间(天)×25+奖金效益不好或变现不积极者：招生工资=时间(天)×20+奖金的算法如下：负责人薪水=(总收入+总支出)÷4+招生工资+教学工资+奖金辅导班方案的实施的四个阶段进行，即前期准备、宣传招A.前期准备预算： (1)调查时的旅费饮食住宿费 (2)市场调查宣传单 (3)招生简章、大海报、小海报、横幅 (4)教学点房租与教师住宿房租 (1)工作人员的旅费饮食住宿费 (2)工作人员的统一服装、工作牌 (3)礼包(作业本与笔等学习工具)、学员证、发票 (4)教师的招生工资与奖金 (5)搬运费等杂费 (1)电风扇、粉笔、黑板擦、黑板、桌椅 (2)教学工资与奖金 (3)水电费 (4)搬运费等杂费 (1)试卷、档案袋、档案、奖状 (2)搬运费等杂费标，从四个维度(即：财务维度、顾客维度、内部营运维度、学习发展维度)实现去也： 重和为100%个月的实现退费率分一 学生、教师、家长关系和谐映比较(难度面度过程中的意外情况处理①在招生过程中，可能会遇到城管的干扰，各工作人员不必惊慌，我们不必当面与情况处理人数太少，甚至导致无法开办。对于这种情点的开办。万一出现这种情况，我们退还学生所有学费并衷心的意外情况处理①家长方面在教学过程中，可能会出现家长对我们的教学不满，要求退学否则闹④自然灾害如果在教学期间出现各种恶劣天气，各教师和负责人应负起相关责定良好的社会效益和经济效益，促进了教育事业的多元供了基地。就大学生自己而言，如果能组织创办一个暑期文组织协调能力，还是人际协调能力等各方面的能力都是一个势如此严重的条件下，这无疑是一个很好的创业项目，另导班的教师也是一个很大的锻炼，因为作为老师不仅要传授学生之间、学生与家长之间的各种关系。这对一个在校大学。就中小学生而言，他们平时接触更多的是不自己年龄大很八、附表： A.喜欢B.一般C.不喜欢甚至讨厌： A.满意B.不满意C.还可以A.不投入B专业水平不够C.不喜欢和学生交流D.其他.。5、在课堂内服装应整齐，不得穿背心、拖鞋(实验室另有规定)。写，违者要追究和赔偿。不得随意在墙壁、门窗上乱贴、乱写、乱画。自觉维护课堂及教学楼公：安心工作，努力为“好育、教学工作作贡献。甲、乙双方特订立协议如下：：期间须履行以下职责：：，结合生特点，制定适合学生发展的保教工作计划，并创设与教育目标相适应的、使学个别教育措施。每周有计划地对个别学生进行观察、记录、评价。②一日生活都是内容，善于抓住教育契机生成有价值的教育活动，让学生在学习中自信、愉快，有特殊案例进行剖析与思考，定期撰写教育案作与学生身体接触，鼓励学：的畅通，现由学校和个位家长签订本协议并遵照以下条款严子在上学、放学途中骑车、步行有责任教育孩子骑车应注意以下几点：；家长班主任：期文化辅导班学校