2023年银行元宵节营销方案设计(实用三篇)

第页共页2023年银行元宵节营销方案设计(实用三篇)银行元宵节营销方案设计篇一无以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进展工程社区文化营造与感受，带动新老客户，进步我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。1.活动内容1〕体感游戏吸眼球为到达吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口〔或才能可及范围内〕开展体感游戏互动工程。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留以作为我行客户信息来。2〕当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能到达预期效果。2.交流话题建议抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的？2.某银行的经营理念是什么？3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。3.宣传方式〔1〕在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；〔2〕在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；〔3〕通过微信宣传活动信息；4.活动反应与跟踪销售行动根据活动开展情况，由现场人员客户答复下列问题情况进展分析^p，有针对性的效劳客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏完毕之后再进展有针对性的深度挖掘。1．目的客户2．客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进展简单理解后进展分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开场时间由固定人员讲述游戏方式及考前须知后开场互动游戏和抢答游戏，对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。1.时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可2.地点我行社区银行门口〔或才能范围可及内〕xbox360体感游戏机1台3000元纪念品100份0--500元〔可用我行现有水杯或其他〕平板电视1台3000元〔社区银行应自有此设备〕1.通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增2.通过本次活动预计带来的影响预期影响给客户留下深化印象的`同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。1.活动筹划人：2人职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配2.活动协调人：3人职责：接待来访客户并做好推广解释工作3.活动现场负责人：1人职责：负责一切当日活动细那么银行元宵节营销方案设计篇二伴随着经济的不断开展，在市场营销过程中，产品的种类虽然不断增加，却严重缺乏了技术和品牌效应的支持，导致我国商业银行市场营销活动无法获得应有的效益。金融体制改革的不断深化和剧烈的市场竞争环境促使我国商业银行积极研究市场营销现状，改变策略，以促进我国商业银行市场营销的不断开展。一、前言作为金融企业，工商银行的市场营销较工商行业起步和开展较晚，金融体制改革以后，市场营销活动才在我国金融行业中兴起。近年来，世界经济一体化的进程逐渐加快，使国内外经济市场的竞争压力空前强大，我国的商业银行逐渐替代了专业银行，给市场营销带来了一个全新的开展机遇。在这种情况下，积极考虑我国市场营销的现状，及时总结经历教训，制定科学的策略，才能不断促进我国市场营销的开展。二、商业银行市场营销的现状〔一〕产品缺乏技术与品牌的支撑商业银行在加强市场营销的过程中，逐渐增加了新种类的负债业务，大面额可转让存单和定活两便储蓄等；大包房款和外汇放款等新种类的资产业务；还有一些新的中间业务，如保管，代理和租赁等。然而，这一系列的新种类的业务同西方国家相比仍然存在一定的差距，这些创新业务的总体特点就是缺少技术与品牌的支撑，例如，货币和利率互换技术没有得到有效的应用，在新产品开发研究过程中还缺少微电子技术的使用，使得新产品缺乏深度，在为顾客进展效劳的过程中，缺少现代化信息技术。尽管商业银行每年都在推行新的产品进展上市，然而大多数产品都会在中途失去生命力，使我国的商业银行没有具有代表性的产品，更没有具有一定知名度的产品来代表我国商业银行的形象。〔二〕落后的促销手段促销是市场营销过程中最重要的手段，通过促销才可以将产品推向市场，使人们理解产品的信息。现代的促销手段主要包括报刊、杂志的产品信息登载等，通过播送和电视等一系列的广告宣传，与此同时，还使效劳品质有所进步，根据顾客的各种需求，提供上门效劳和履行承诺等。尽管这一系列的提升效劳的做法使得促销在一定程度上获得了成效，然而却没有得到商业银行内部足够的重视，商业银行的营销活动中缺少建立良好公共关系的意识，商业银行在近年来运用传媒手段做出了一些良好形象的报道，还在公益活动中努力展现银行的魅力，然而却在实际调查中显示出与公民的公共关系并不是非常亲密。三、商业银行市场营销应采取的策略〔一〕确立准确的市场目的对于商业银行来讲，准确的市场目的就是将自身为之效劳的人群进展确定，并根据这局部人群的需求来进展效劳策略的制定。确定市场目的，首先要对市场进展准确的分析^p，单位客户市场和个人客户市场是金融市场所包含的两个大的方面，同时这两个市场内部还可以进展更细化的划分，不同的年龄段、不同地区和收入的人群，都可以进展更细的划分。例如，某银行在对零售市场进展划分的过程中，将市场分为了富裕、中等和群众人群三种；而企业不同的经营实力和经营行业是批发市场划分的主要根据，商业银行根据自身的实际情况和将来开展前景来为自身选择适宜的市场目的，同时充分利用自身资，为客户提供更优秀的效劳。〔二〕金融效劳的定位当商业银行根据自身的实际情况和开展方案，为自己选择的适宜的市场目的之后，就要针对该目的开展效劳定位活动，在特定的效劳范围中将可以代表商业银行程度和形象的产品和效劳提供应客户，在不断的'理论中逐渐形成内部的效劳特点。例如，有些企业通过对自身经营实力和将来开展现状的比照和调查，将于旅游相关的金融效劳定义为自身开展的主要效劳，在确立效劳目的之后，不断进步自身的效劳思想和程度，逐渐形成自身的效劳特色。在中国，每个商业银行都应该根据自身不同的性质制定出不同的效劳，例如，建立银行应该主要进展住房业务的效劳工作，而中国银行应该注重外汇贷款的有利条件等。商业银行在当今剧烈的市场竞争环境中，根据自身特点选择有优势的效劳工程与方案经济体制下专业分工是完全不同的。〔三〕重视创新，进步效劳质量在当今社会剧烈的市场竞争环境中，只有不断创新产品设计，才可以增强自身竞争力，在市场当中立足。金融产品也应该重视设计与效劳的创新。同西方国家相比，我国的商业银行在创新效劳上要相对落后，美国的花旗银行不断更新思想和技术，研制出了二百余种金融产品。同时，在研究和开发新产品的过程中还应该注重同市场需求相适应，才可以使开发出来的产品受到欢送，从而进步自身的经济效益和形象。例如，本外币一本通、养老金账户等负债业务的开发；循环贷款、浮动利率贷款等资产业务的开发，可以将现代先进的科学技术应用到产品开发当中，还可以与人们生活相贴近，给人们带来更多的便利。银行元宵节营销方案设计篇三二、活动时间三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、开展客户”为主要目的，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点打破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核鼓励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务开展奠定根底。四、活动目的——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。——个人中间业务收入新增900万元。——客户新增4000户(统一折算成aum5万元(含)-20万元客户);——收费借记卡发卡新增2万张。——信誉卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户;——电子银行交易量比提升7个百分点，到达46%以上;自助设备交易量比到达50%以上;——个人电子银行客户新增40000户;——个人产品覆盖度提升0.02。五、考核评比为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步开展，活动将设置综合奉献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进展表彰奖励。(一)“综合奉献奖”1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。(1)个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=∑20xx年年末后5天存款时点余额/5。(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度aum5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。(3)电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目的4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户开展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，那么每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。3、奖项设置：活动完毕后，市行采用综合系数占比法进展考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共xx名授予“旺季营销综合奉献奖”并进展表彰奖励。综合奉献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增完成率必须到达50%以上。无发生重大投诉或重大案件。(二)单项奖1、网点单项奖(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20xx年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。(3)“客户成长奖”。授予aum5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。(5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销效劳系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。(6)“信誉卡客户新增先锋奖”。评选一季度信誉卡新增客户数最多的前5名网点。(7)“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合奉献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。2、个人单项奖。评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动完毕后，分别评选个人存款、理财产品、信誉卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5折算)、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合奉献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合奉献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。六、旺季营销活动措施。(一)制定，加强组织领导。按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动