采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件

采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义怎样思想，就有怎样的生活采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义怎样思想，就有怎样的生活1采购与供应商管理及采购谈判技巧采购与供应商管理及采购谈判技2第一部分供应商管理与跨部门协作第一部分3、供应商管理面临的挑战1、高科技的发展和新产品开发,供应商开发难度越来越高。原料价格和能源上涨与产品市场价格竟争矛盾突出3、关键设备和零部件供应商价垄断,开发新供应商难度大4、买卖各方不愿牺牲自身利益,缺乏透明度,建立供应链合作伙伴关系障碍多。、ERP系统在实施过程中,缺乏合适的外部环境,有效性受到限制。6、高层领导的决策与采购业务部门的操作存在差距7、客户需求多变,给采购、计划、生产与销售的协调和快速反应提出了更高的要求。、供应商管理面临的挑战4二、供应商开发与跨部门协作要搞好一个部门工作单靠自身力量是不够的采购、销售、技术设计、财务等部门之间的良好协作是提高运作效率和对客户需求反应的关键客户关系管理CRM销售目实施计划>项目实施设计跨部门关系管目采购计项目实施生产}客户采购质量控制质量供应商早项目实施期介入二、供应商开发与跨部门协作5企业采购典型的跨部门协作不良的问题需求个性化强技术更新快周期长设计与采购为道[质量标准与检测PMC不准供货不物流不畅积压缺货客户满意度低企业采购典型的跨部门协作不良的问题6(1)跨部门协作不良的原因部门之间考虑自身利益缺少沟通信息主动性业务程序不完善人际关系影响业务操作的规范性部门之间未建立为内部客户服务与过程评审监督体制管理机构设置不够完善,信息沟通不畅、反应慢任何部门要有所作为离不开跨部门协作和支持(1)跨部门协作不良的原因7(2)跨部门协作不良带来的问题◆需求申请、计划审批与库存控制协调不够。紧急需求多、需求申请人对需求变化规律把握不准,计划控制人对库存控制力度不够◆产品编码不规范,质量标准描述不明确◆采购与质保、工程技术部门沟通不畅,技术更改与新品开发,采购处于被动地位◆供应商管理和监控力度不够,供应商供货不够及时、质量有时不稳定◆供应商考核有制度但执行力不够。◆采购部门不能主动事先向仓储部门提供到货时间、验收要求和索赔标准等信息(2)跨部门协作不良带来的问题8四、供应商开发中采购与SQE的协作四个关键问题1、供应商开发中采购与品质开发协作关系(1)采购职责询价、比价供应商调查供应商开发牵头与全过程管理(2)品质开发职责前期质量策划-APQP供应商质量能力评估首试、中试、批试认可供应商质量控制与持续改进四、供应商开发中采购与SQE的协作四个关键问题92、采购与开发品保如何紧密合作搞好供应商开发、选择处理好质量与价格权衡关系>处理好前期质量评估和质量持续改进的关系≯处理好质量描述、质量标准与质量检测手段一致性的关系处理好物流管理与质量控制的关系3、如何强化采购部门的供应商开发、管理与评估的核心功能>前期参与产品开发注重询价、比价与供应商成本构成分析提升谈判签约能力2、采购与开发品保如何紧密合作搞好供应商开发、选择10第二部分询价、比价、供应商成本构成分析采购谈判的基础第二部分询价、比价、供应商成本构成分析11采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件12采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件13采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件14采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件15采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件16采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件17采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件18采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件19采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件20采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件21采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件22采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件23采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件24采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件25采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件26采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件27采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件28采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件29采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件30采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件31采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件32采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件33采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件34采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件35采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件36采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件37采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件38采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件39采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件40采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件41采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件42采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件43采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件44

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲

2、最困难的事情就是认识自己。——希腊

3、有勇