场开发类表格大全

市场开发TOC\o"1-5"\h\z标准客户开发步骤表 2\o"CurrentDocument"开发对象判定表 3\o"CurrentDocument"信用度掌握表 3\o"CurrentDocument"客户使用卡（一） 4\o"CurrentDocument"客户使用卡（二） 6\o"CurrentDocument"深入市场可能性判定表 7\o"CurrentDocument"强化客衣关系计划表 8\o"CurrentDocument"一周行动计划表 9相关要素取表 10\o"CurrentDocument"相关分析表（一） 11相关分析表（二） 12市场区域分析表 13销售额提高率表 14\o"CurrentDocument"销售负责范围表 15\o"CurrentDocument"重要客房对策一览表 16\o"CurrentDocument"固定客户交易对策表 17非重要客户转为重要客户的评核表 18问题客户检核表 19区域性密切配合表 20\o"CurrentDocument"销售目标估算表 21\o"CurrentDocument"竞争同业动向一览表 22Word文档TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"销售计划表 23\o"CurrentDocument"营业方针设定表 24营销动态分析表 25\o"CurrentDocument"客户信用调查表 26\o"CurrentDocument"顾客信用状况查核表一览表 27\o"CurrentDocument"危险企业的判断查核表 28Word文档

标准客户开发步骤表Word文档

开发对象判定表公司名称住 址注意事项1成长率ABCDE2信用度ABC3总利润率ABC4综合判定点5顺序评核位判定者信用度掌握表公司名称评价要素评价基准评分基准特别事项经营者的事业心①积极的②普 通4^7 AZ-i105C经营者的策划能力③消极的①策划能力极佳②普 通2105Word文档

经营者的事业专职程度①高等②普通105②低等 2Word文档

客户使用卡（一）内容资产状况（客户）付款条件公司老板截止日每月日Word文档

构成借所有所有付款日每月日土地坪现金%汇入收款期票%汇入收款建筑物坪数票据支付期限日构造开票日期支付日其他（付款银行本主要商品项目ISISWord文档Word文档负责销售自年月至年月前自年月至年月现自年月至年月Word文档

客户使用卡（二）NO 顾客号码社名代表者负责人姓名生年月日出生地毕业学校进入公司简历公司简历现住址家庭成员家庭状况兴趣专长取得资格其他Word文档

深入市场可能性判定表问题点难易度业务员A业务员B负责人员其他相关人员可能性的判定对备注Word文档

强化客衣关系计划表顾客名称 顾客推动的影响力和竞争同业间的关系和竞争同业间的关系本公司负责人员强化对策无特别保龄球决定每月总经理小总经理拜记及电关系同好话次数无特别决定一年的副经理大经理交易金额关系和付款条件科长Word文档

姓名大同学无特别关系营业代表接洽负责人员姓名中朋友无特别关系技术部技术情报提供其他姓名中回扣传闻高尔夫球友质量管理科新制品讲习会备注Word文档

一周行动计划表月度第周目;:内容顾1\客\名\称情报推进促进决定i同业消息销售动向地区消息成功案例销售调查制定销售计划调查库存量新品介绍QC促进成商圈促销活动DM提供;同行企求划提出提供样品资料提供陈列广助Word文档Word文档

相关要素取表地区销售实绩商店数公用电话数人口ABCDEFGHIJKLWord文档Word文档Word文档相关分析表（一）KL合计记号PQRSWord文档

相关分析表（二）地区销售顺位U商店数顺位VW=U—VWA711—416BCDEFOH1JKL合计n(n2-1)Word文档6x38=0.87Word文档市场区域分析表Word文档Word文档销售额提高率表顾客密码销售额提高率本期前期前二期1234O6789Word文档

1011121314151617181920Word文档

销售负责范围表（非固定客户）（重要客户）（问题客户（固定客户小 大销售额所占比率Word文档

重要客房对策一览表公司名称销售顺位问题点对策扩大重要客户人数的基本方针Word文档

定客户交易对策表公司名称移动方向问题点对策Word文档

非重要客户转为重要客户的评核表Word文档

问题客户检核表Word文档

区域性密切配合表月123456日区域活动Word文档Word文档销售目标估算表步骤项 目金额数值①直接人事费用②未来预计增加的估算额③直接人工总费用④间接人事费用⑤人事费用 总额⑥劳动目标分配率⑦实际总利润额Word文档

⑧目 标 销 售 额竞争同业动向一览表竞争同业名称主要商品新商品重点顾客名新开发动向投入营业比例促销其他Word文档Word文档Word文档销售计划表客户名称目•实•差商品别目标活动计划销计划制造通路其他检讨目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标Word文档

实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异营业方针设定表现状问题检查对应政策:商品新Word文档Word文档Word文档营销动态分析表Word文档Word文档客户信用调查表No. 公司行号地址电话负责人住所电话创业日期年月日营业项目经营方式独资()合伙()公司()开始交易日期年月日营业区域经营地点市场()住宅()郊外()负责人性格温柔()开朗()古怪()自大()气质稳重()寡言()急躁()饶舌()兴趣名誉职学历大学()高中()初中()小学()出身地经历说话要领能说()口拙()普通()思想稳傻派()保守派()革新。急进派()嗜好酒：饮()不饮()香烟：抽()不抽()长处特长短处技术熟练()不很熟练()不借()公会计方面银行往来银行、帐号号银行信用很好()好()普通()差()很差()帐簿组织完备()不完备()同业者评为很好()好()普通()差()很差()经营组织股份公司()个人经营()有限公司()合资公司()近邻评价很好()好()普通()差()很差()资本额元付款态度爽快()普通(淌可()迟延()为难()嗜欠尾款()营业执照登记号码备注Word文档

顾客信用状况查核表一览表（如出现许多下述状况，判断危险严重时，应即刻提出报告D情况审核项目明显销售成长现象戛然而止全虽然做了大规模的投资，但新的事业却不见起色虽然库存吓人，但却一直毫无消化的动静盘虽然并无确实的市场展望，然而却任由生产部门维持过剩的产量经实际业绩与经营计划的目标相去甚远营尽管订单数量和销售量与计划的目标有着巨大的差异，却仍一个劲儿地增添生方面产设备创业以来的主力热门商品的销售成长率已然谱I、休止符，然而却仍未能发展出可资取代的第二种主力商品Word文档作业宣告中止作业宣告中止由于大规模进货厂商的订单已然开始大幅锐减，或是改采内制方式，使得外发讲话的口气比以前更为狂妄，嘴里老是挂着远大的计划有时也听得见软弱的言词，甚或几近牢骚满腹的话让人察觉隐然有一种强颜欢笑的表情对于部属的疑心突然增强，恶言恶语地讲电话以及在董事长室咆哮发怒时情况变的经常可见举明显地呈现焦躁不安的状态，无不心平气和地讲话止方 比以前更常外出，部属们都不知道他的下落面危险企业的判断查核表Word文档

1.银行依赖性甚高，利息负担很重？2.自有资金过少，负债比率过高？3.惨淡经营，长期没有利润？有4.设备投资过于庞大？关5.开始着手投资新的设备？财6.开始进行多角落化的经营？务7.库存过多，资金负担增大？的8.收少开销多，资金负担增大？事9.企业的经营年资短浅，变动要素多？项10.经常出现回收不易的呆帐？11.经常出现以支票四处调现，弄得焦头烂额的景象？12.呈现经营赤字不断增高的现象？审核项目Word文档

办公室里的气氛比以前显得为死气沉沉员工们对上级部门产生不信任及不满的感觉有能力的员工辞职他去的情况变得非常频繁无法了解的人事异动及调职事情变得显眼起来女员工或打工人员的替换情况变得频繁起来干部会议比以前更为频繁主管经常不在座位上，有事想联络都难以联系得上整个办公室失去了宁静，员工们看来一副没有心上班的模样倒闭的征兆发生要求支票持票人宽延支票的期限或拜托持票人不要轧票的情事。或者是听到这样的传闻。以前是现金交易的，如今却突然改为票据往来开始向高利贷业者借钱周转似乎已开出空头票据流通于市面开始处置库存的货品展开脱售不动产的行动大量地解雇打工的雇用的人员闹出薪水迟发的情况出现经营者频频换手的情况Word文档

查核项目E1.长期采取家族经营的确良形态，以致组织趋向老化？2.员工数量过于庞大，呈现冗员充斥的现象？有3.虽然已是经营数年，然而，者是无法开展出第一家关系企业？关4.企业的经营缺乏运用战略的特色？组5.销售技术太差，销售渠道的基盘也太弱？织tt6.业界的竞争趋向白热化，便利利润比率大为降低？环4■生7.由于新的大企业投入，使得往后的经营陷入苦战？境8.由于都市结构的变迁，使得本企业地点的战略性锐减？的9.这个行业已步入夕阳企业之途？事项10.由于类似替代产品增加，使市场呈现饱和化？项11.虽然经营时尚浅，但却将多于兵，人事呈叠床架屋的形态？2.景气的好坏呈急剧变化情况？经1.事业扩展欲过强，无视企业经营的均衡原则？营2.做事缺乏计划性，过于孤注一掷？者3.动辄有点转业，缺乏永久经营的坚定信念？在4.缺乏长远的眼光，过去也没有经营成功的资历？公5.缺乏会计常识，了无数字观念，完全无视财务经营的原则？事6.对于公司的业绩及经营本行的冲劲不够？上7.缺乏对主导品牌战略的研究？下8.在穿着办公室和涉波及汽车等问题上作了过于庞大的花费？的9.是否任众挪用公款在与公司业务无关的事务上？表0.对于本行的确良专业知识不够/现11.是否曾经倒闭或倒债过？Word文档

杳核项目经1.为人过于霸道，公私不分？Z.对部属采取差别待遇？营3.不信任部属，猜疑心很强？者4.不指导培育部属，许多事都捞着自己做？5.每天很晚才到公司，对工作的努力程度不够？的6.为了荣誉头衔的事务或个人的确良嗜好活动而经常外出因而荒废工作？*7.交际费非常可观，挥霍无度？为8.缺乏虚，不若谷的心成，执意■不肯学习别家公司的优点？人9.是否以疾病为由而经常向公司告假？10.个性优柔寡断，领导能力不