华为市场营销战略分析

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华为技术有限公司成立于1987年，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于广东深圳，主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。现已成为通讯设备的翘楚以及全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商，现智能手机发货超1亿台，在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额位居首位。华为业务领域华为实施全球化经营的战略，产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。其产品广泛应用于运营商业务、企业业务、消费者业务领域。华为主要产品分为三大系列：1.云，主要为软件产品2.管，主要为网络连接产品3.端，即终端产品，手机、电脑等都为终端产品。主要产品展示HUAWEITE系列分体式高清视频会议终端-华为产品HuaweiNetEngine5000E集群路由器华为全线终端产品华为交换机S2700华为大事记1987年华为技术有限公司成立；突破数字程控交换机硬件技术（填补国内技术空白）。1997年产值54.3亿，销售额41.9亿；中国电子百强第18名。1998年在国内设立33个办事处、35个用户服务中心，在其他国家和地区设立海外技术援助部门，成为国际化公司。2002年海外市场销售额达5.52亿美元。2008年，被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。IDC报告显示，2015年全年华为在中国路由器市场排名第一，全球路由器市场排名第三。2016年，世界500强榜单排名第129位。华为的行业地位根据IDC的数据，2012年7月华为成为了全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果。华为2013年销售收入实现385亿美元，终于超过爱立信成为世界第一大电信设备制造商。光传输市场份额全球第一。由美国权威商业媒体FastCompany发布2016年度“全球50家最具创新力公司”排行榜，华为作为中国唯一上榜企业，位列13，这是华为第三次上该榜。市场竞争策略从生产及运营来讲：低成本法策略通过对价值链中间环节。包括对研发、销售和生产活动的成本进行控制，有效地降低了运营成本和风险。

在国内市场，走“农村包围城市”路线，由基层地区向主流地区渗透；在海外市场，首先选发展中国家，然后在发达国家市场寻找突破口；与渠道代理商、客户形成战略合作伙伴，降低市场开拓成本。

利用国内价格低廉而丰富的劳动力、原材料资源，形成人力资源成本和原材料成本优势。发展前期采取跟踪性研发策略，通过模仿、借鉴成熟技术降低研发成本。通过技术的进步，进一步降低生产成本。市场竞争策略从组织来讲：差异化策略华为引入新的管理系统，对内部个流程进行优化重组，实现高效的运转组织以及人力资源配置，围绕客户服务中心，与整体战略相匹配。组织架构和人力资源方面：哑铃型结构的人力资源分布，研发和市场各占40%，控制了价值链两端的关键环节；倒金字塔型人才储备，85%具有本科以上学历，重视员工培训;

企业采用矩阵型组织架构，建立完善的内部沟通机制，保证了组织的灵活性和对终端客户的快速响应能力。企业管理系统方面：在管理上与国际先进企业接轨，先后与世界级的企业和管理咨询公司开展合作（与IBM、全球顶级会计公司pwc等合作）在集成产品开发、人力资源、财务管理和质量控制等方面进行深刻变革；从“技术支配型”模式转变为“客户需求导向型”。Strengths技术优势服务优势品牌优势成本优势领导优势Opportunities产业机会时间机会Threats贸易歧视等壁垒风险跨国公司竞争移动资费降低Weaknesses管理劣势财力劣势历史影响SWOT分析技术优势超强的研发能力，华为的4G设备在全球广泛部署，技术保证提供坚实基础。成本优势人力资源成本、原材料低；通过模仿、借鉴成熟技术降低研发成本。品牌优