六一,销售的良好契机_第1页
六一,销售的良好契机_第2页
六一,销售的良好契机_第3页
六一,销售的良好契机_第4页
六一,销售的良好契机_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

“六一”，销售的良好契机孩子是：父母的希望生命的延续全部的寄托父母最愿意投资的对象经济条件最好的市场（28-45岁）受教育程度最高的市场攀比心理最重的客户群少儿市场的特点最容易打动父母的心，易于促成保单继续率高，续期收入稳定良好的服务最易得到客户认可，使我们成为其家族保险的代理人经营客户的一生，随着少儿客户的成长，保险需求也会增多销售少儿险的好处意外伤害和医疗费问题子女教育、婚嫁金储备父母对孩子的希望和爱少儿保单需求切入点保费便宜：儿童死亡率低，保费自然低；承保机会大：年龄越小，抵抗能力越弱，小时候的疾病有时候会影响未来，越早投保可避免被加费或拒保建立长期的风险规划：教育子女有关保险的项目和优点，灌输良好观念减轻子女未来的负担：当子女成年时，保险也已缴费期满，不须缴纳保险费，即可拥有终身保障。教育或创业基金：依据子女上小学、中学、大学等不同成长阶段，提供保险给付或创业、结婚基金。投保少儿险的十大理由风险转移，家庭生活安定：避免家中经济发生问题节税规划：保险有节税的权利转移财产给子女：以帮子女买保险的方式，将资产转移子女名下训练子女责任感：养成孩子良好的价值观，长大后协助分担保险费，加强责任意识保险给付完全免税投保少儿险的十大理由说服爸爸妈妈的5个话术问题一：

客户说：孩子太小，等过两年再说。

业务员说：这样考虑也对，不过现在不保，随着孩子年龄的增加，费用也会上升，如果生过大病就未必保得了了。比如说，孩子在成长过程中，难免因为小感冒、发烧，感染到支气管炎，咳个不停，严重一点得还可能引发气喘，这样的病就很容易复发。到时候给孩子买保险，保险公司肯定会考虑被保险人以往的病史，根据情况要加收一定的费用，如果情况严重，还有可能拒保。

所以我常常会建议我的客户，只要不是先天性疾病，一出生就投保最划算。如果出生当时没有及时给孩子投保，现在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心了。说服爸爸妈妈的5个话术问题二：

客户说：现在家里没有这个预算！

业务员说：您说得对！现在一个家庭只有一个孩子，孩子的吃穿用度、学费开销哪一样不用钱？你说现在的孩子缺什么？什么都不缺。花什么钱家长都舍得，唯一操心的就是孩子生病。现在医院的医疗费用昂贵，如果得病了，家长请假陪床是小事，要是一时经济紧张，哪能一下拿出这么多钱呐，现在的孩子也都很娇嫩，小小年纪也经不起折腾。

您看，很多家长花几千块的学费让小孩上各种补习班，几百块的补品买回来，想尽办法给孩子补充营养。有时给孩子买件好点的衣服也得几百块，其实这

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 医学资料

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论