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文档简介

2011年全国高校市场营销大赛参赛学院：许昌职业技术学院参赛队伍：奔月组合我的神舟我的优雅

—－神舟笔电我的必爱

一、市场分析

二、营销策略

三、行动计划和预算目录一、市场分析—企业目标（一）企业的目标和任务增加神舟笔记本电脑在许昌的知名度，提高市场占有率。一、市场分析—市场现状和策略市场现状市场潜力大购买能力强品牌可塑性强宣传策略促销策略售后服务应对策略vs一、市场分析—竞争对手一、市场分析—优势分析同等配置比价格—价格更优惠VSvs一、市场分析—竞争对手一、市场分析—优势分析同等价格比配置—配置更高VS1.潜在市场较大2.学生对电脑的需求很大(O)机会1.市场份额较小2.潜在竞争者的出现（T）威胁1.价格优势2.质量优势(S)优势1.品牌知名度较低2.售后服务较弱(W)劣势SWOT一、市场分析—SWOT分析二、营销策略—市场调查（一）影响大学生购买笔记本的因素配置价格.外观售后50%30%15%60%30%10%10%5%学习娱乐（二）大学生对品牌偏好的统计图二、营销策略—市场调查二、营销策略—市场定位学生学习的需求娱乐学生娱乐的需求学习游戏配置音乐、电影一般配置中等配置（一）营销组合描述（4PS）——产品策略二、营销策略—营销组合

神舟笔记本主要有4个系列：优雅系列—天运系列—承龙系列—精盾系列。（二）营销组合描述（4PS）——定价策略渗透定价策略尾数定价策略满意定价策略定价适中，便于接受定价精确低价销售，抢占市场定价策略二、营销策略—营销组合胖东来商贸集团许昌神舟专卖店三家电商场二、营销策略—营销组合

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