有机蔬菜超市合作方案

有机蔬菜超市合作方案

2012.6目录北大荒简介北大荒优势营销支持营运支持促销费用售后服务项目简介项目背景人们对健康和食品安全越来越关注，但粮食产品种类繁多、消费者不了解判断标准、知名超市甚至销售掺有过期、霉变大米，消费者无法区分合格大米、无从选择生活节奏的加快，居民对优质大米便捷性的需求日益强烈项目内容上海兆融生态农业科技有限公司，是中国最大粮油集团---北大荒米业集团授权经销商，经营北大荒系列优质、原产地大米等农产品，正与上海有机蔬菜超市合作，发展“授权超市直销点”，为超市附近居民就近提供放心、优质的农产品。经审查合格后，我们将授权给有机蔬菜超市，作为“授权超市直销点”

凡申请成为“授权超市直销点”的有机蔬菜公司，我们将给与大力扶植，保证每个“授权超市直销点”都能够有生意、有口碑、有利润，服务好本社区超市周边居民，实现共赢。北大荒

黑龙江北大荒农业股份有限公司成立于1998年，2002年在上海证券交易所挂牌交易，股票名称及代码“北大荒,600598”

2011年实现产值1100亿元，“北大荒”品牌价值突破270亿元北大荒集团拥有耕地4500万亩，拥有114个农牧场，年粮食综合产能达363.6亿斤，粮食总产占全国总产的10%，粮食增量占全国的22.6%，粮食商品量339亿斤

公司优势品牌优势

“北大荒”系列品牌大米是中国唯一的AA级绿色食品“中国名牌产品”、“中国名牌农产品”北大荒品牌荣获“中国驰名商标”2002年8月，“北大荒”牌大米被国家质量监督检验检疫总局授予国家免检产品2006年12月，“北大荒”牌大米被中国粮食行业协会授予“放心米”基础规模优势拥有71座电视转播台，111个有线电视台，1个日报社拥有16个科研院所，3所高等院校。9个技术推广中心,105个农业技术推广站拥有农用飞机30架，飞机场54处，粮食处理中心198座，种子加工厂59个，汽车19.210台农用大中型拖拉机24151台，长途通信线路29万公里拥有世界先进水平的卫星定位和自动导航的大型拖拉机、联合收割机，农业机械化率已赶超法国、美国水平经营集团化优势2003年3月，北大荒米业2003年取得ISO9001质量管理体系认证2003年4月，北大荒米业通过ISO14001国际环境管理体系认证2003年6月，北大荒米业通过HACCP国际食品安全管理体系认证2006年4月实现由HACCP向ISO22000的升级，是国内首家获得此项证书的企业2007年3月，北大荒米业获SGS（通标标准技术服务有限公司，是全球最大的管理认证机构）国际管理创新奖

自然生态优势北大荒股份公司耕地主要分布于世界三大黑土带之一的广袤的三江平原上，长江以南的农业已经开发了几千年，而北大荒只有60余年，土地肥沃，是得天独厚的无公害食品的自然生态环境80%以上土地是黑钙土，有机质含量高，光照时间长，水源充沛，水质清纯，有利于农作物生长，是中国优质非转基因大豆和大米基地北大荒有机蔬菜超市专供产品

北大荒大米产品价目表品种规格供货价格建议售价有机米5kg175.12199.00鲜香米5kg73.6080.00鲜香米10kg138.00150.00长粒香米5kg45.5449.50长粒香米10kg88.3296.00有机米5KG鲜香米10KG鲜香米5KG长粒香米5KG长粒香10KG杂粮价格表品种规格供货价建议零售价黑米500g/包14.8016.10糯米500g/包8.208.90绿豆500g/包16.8018.30红小豆500g/包15.0016.30红芸豆500g/包10.8011.40小米500g/包9.8010.70高梁米500g/包9.8010.70黑豆500g/包8.809.60玉米楂500g/包8.809.60大麦米500g/包8.809.60大豆500g/包8.809.60糙米500g/包7.808.50五谷粥米500g/包9.8010.70超市直销点标配及营销支持超市直销点标配促销活动支持（标配):客户联系卡100份钢制X展架一个宣传单页300份试吃杯/勺，100套（根据实际需要可调整）100%五常有机稻花香米、鲜香米、长粒香米米样各三份宣传海报2份统一促销服装3套促销赠米（促销期间凡购买任意款大米，均赠送380g鲜香米2袋）人力支援：支持新开社区，我公司派3名优秀销售人员，现场协助，进行持续一周的促销活动现场图片产品支持.精选最畅销的优质品种，不定期推出新品价格支持.我们提供有竞争力的价格，并且每季度促销返点促销支持.每季度公司配合物管进行形式多样的促销活动资金支持.我们为授权经销商提供无抵押、无担保银行贷款营销支持促销费用支持

销售额促销费用1000元—2000元50元2001元—4000元100元4001元—7000元200元7001元—9000元300元9001元—1.1万元400元1.1万元—2.5万元600元2.5万元—5.0万元1000元5.0万元—7.0万元2000元7.0万元—10万元3000元10万元以上5000元

公司与经销商签订经合同后，按销售额可享受季度促销费返点

售前服务订货方式为保证能给超市提供及时的大米供给，每次订货要提前两天预约，确保按时到货付款方式先款后货，特殊情况可货到付款（单次购货金额不超过1000元）提货方式一次订购50包以上送货上门，50包以下自提售后维护我司销售人员不定期巡访超市，及时反馈情况，针对相关情况给予相应支持我们定期举行经销商交流会、培训会、新品品尝会等活动，对于年度优秀经销商将有机会到北大荒基地参观旅游我们将组织上海市社区经销商年度业绩前三名到台湾进行农业考察试算试算条件：1.上海市三口之家的年用米量为100kg，2.假定超市每季度卖出100包大米时平均销售额：100袋×94大米均价=9400元促销返利：100袋×3=300元产品利润：

有机米(5kg)：100袋×23.88利润=2388元鲜香米(5kg):100袋×6.4利润=640元鲜香米(10kg):100袋×12利润=1200元长粒香米(5kg):100袋×3.96利润=396元长粒香米(10kg):

100袋×7.68利润=768元实际利润：有机米：2388+300=2688元，鲜香米：640+300=940元鲜香米：1200+300=1500元，长粒香米：396+300=696元长粒香米：768+300=1068元合计：6,892/季度27,568元/年假定超市每季度卖出900袋大米时：平均销售额：

900袋×94=84600元促销返利：900袋×3=2700元产品利润：有机米(5kg):900袋×23.88利润=21492元鲜香米(5kg):900袋×6.4利润=5760元鲜香米(10kg):900袋×12利润=10800元长粒香米(5kg):900袋×3.96利润=3564元长粒香米(10kg):

900袋×7.68利润=6912元实际利润：有机米：21492+2700=24192元，鲜香米：5760+2700=8460元鲜香米：10800+2700=13500元，长粒香米：3564+2700=6264元长粒香米：6912+2700=9612元

合计：62,028元/季度248,112元/年

合作愉快

谢谢

公司电话4000-9191-57

联系人：谢仲磊

手机：136-6167-5605

第一节活塞式空压机的工作原理第二节活塞式空压机的结构和自动控制第三节活塞式空压机的管理复习思考题单击此处输入你的副标题，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor压缩空气在船舶上的应用：

1.主机的启动、换向；

2.辅机的启动；

3.为气动装置提供气源；

4.为气动工具提供气源；

5.吹洗零部件和滤器。

排气量:单位时间内所排送的相当第一级吸气状态的空气体积。单位：m3/s、m3/min、m3/h第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor空压机分类：按排气压力分：低压0.2～1.0MPa；中压1～10MPa；高压10～100MPa。按排气量分：微型<1m3/min；小型1～10m3/min；中型10～100m3/min；大型>100m3/min。第六章活塞式空气压缩机

piston-aircompressor第一节活塞式空压机的工作原理容积式压缩机按结构分为两大类：往复式与旋转式两级活塞式压缩机单级活塞压缩机活塞式压缩机膜片式压缩机旋转叶片式压缩机最长的使用寿命-

----低转速（1460RPM），动件少（轴承与滑片），润滑油在机件间形成保护膜，防止磨损及泄漏，使空压机能够安静有效运作；平时有按规定做例行保养的JAGUAR滑片式空压机，至今使用十万小时以上，依然完好如初，按十万小时相当于每日以十小时运作计算，可长达33年之久。因此，将滑片式空压机比喻为一部终身机器实不为过。滑(叶)片式空压机可以365天连续运转并保证60000小时以上安全运转的空气压缩机1.进气2.开始压缩3.压缩中4.排气1.转子及机壳间成为压缩空间，当转子开始转动时，空气由机体进气端进入。2.转子转动使被吸入的空气转至机壳与转子间气密范围，同时停止进气。3.转子不断转动，气密范围变小，空气被压缩。4.被压缩的空气压力升高达到额定的压力后由排气端排出进入油气分离器内。4.被压缩的空气压力升高达到额定的压力后由排气端排出进入油气分离器内。1.进气2.开始压缩3.压缩中4.排气1.凸凹转子及机壳间成为压缩空间，当转子开始转动时，空气由机体进气端进入。2.转子转动使被吸入的空气转至机壳与转子间气密范围，同时停止进气。3.转子不断转动，气密范围变小，空气被压缩。螺杆式气体压缩机是世界上最先进、紧凑型、坚实、运行平稳，噪音低，是值得信赖的气体压缩机。螺杆式压缩机气路系统：

A

进气过滤器

B

空气进气阀

C

压缩机主机

D

单向阀

E

空气/油分离器

F

最小压力阀

G

后冷却器

H

带自动疏水器的水分离器油路系统：

J

油箱

K

恒温旁通阀

L

油冷却器

M

油过滤器

N

回油阀

O

断油阀冷冻系统：

P

冷冻压缩机

Q

冷凝器

R

热交换器

S

旁通系统

T

空气出口过滤器螺杆式压缩机涡旋式压缩机

涡旋式压缩机是20世纪90年代末期开发并问世的高科技压缩机，由于结构简单、零件少、效率高、可靠性好，尤其是其低噪声、长寿命等诸方面大大优于其它型式的压缩机，已经得到压缩机行业的关注和公认。被誉为“环保型压缩机”。由于涡旋式压缩机的独特设计，使其成为当今世界最节能压缩机。涡旋式压缩机主要运动件涡卷付，只有磨合没有磨损，因而寿命更长，被誉为免维修压缩机。

由于涡旋式压缩机运行平稳、振动小、工作环境安静，又被誉为“超静压缩机”。

涡旋式压缩机零部件少，只有四个运动部件,压缩机工作腔由相运动涡卷付形成多个相互封闭的镰形工作腔，当动涡卷作平动运动时，使镰形工作腔由大变小而达到压缩和排出压缩空气的目的。活塞式空气压缩机的外形第一节活塞式空压机的工作原理一、理论工作循环（单级压缩）工作循环：4—1—2—34—1吸气过程

1—2压缩过程

2—3排气过程第一节活塞式空压机的工作原理一、理论工作循环（单级压缩）

压缩分类：绝热压缩：1—2耗功最大等温压缩：1—2''耗功最小多变压缩：1—2'耗功居中功＝P×V（PV图上的面积）加强对气缸的冷却，省功、对气缸润滑有益。二、实际工作循环（单级压缩）1.不存在假设条件2.与理论循环不同的原因：1）余隙容积Vc的影响Vc不利的影响—残存的气体在活塞回行时，发生膨胀，使实际吸气行程（容积）减小。Vc有利的好处—

（1）形成气垫，利于活塞回行；（2）避免“液击”（空气结露）；（3）避免活塞、连杆热膨胀，松动发生相撞。第一节活塞式空压机的工作原理表征Vc的参数—相对容积C、容积系数λv合适的C：低压0.07-0.12

中压0.09-0.14

高压0.11-0.16

λv＝0.65—0.901）余隙容积Vc的影响C越大或压力比越高，则λv越小。保证Vc正常的措施：余隙高度见表6-1压铅法—保证要求的气缸垫厚度2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理2）进排气阀及流道阻力的影响吸气过程压力损失使排气量减少程度，用压力系数λp表示：保证措施：合适的气阀升程及弹簧弹力、管路圆滑畅通、滤器干净。λp

（0.90-0.98）2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理3）吸气预热的影响由于压缩过程中机件吸热，所以在吸气过程中，机件放热使吸入的气体温度升高，使吸气的比容减小，造成吸气量下降。预热损失用温度系数λt来衡量（0.90-0.95）。保证措施：加强对气缸、气缸盖的冷却，防止水垢和油污的形成。2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理4）漏泄的影响内漏：排气阀（回漏）；外漏：吸气阀、活塞环、气缸垫。漏泄损失用气密系数λl来衡量（0.90-0.98）。保证措施：气阀的严密闭合，气缸与活塞、气缸与缸盖等部件的严密配合。5）气体流动惯性的影响当吸气管中的气流惯性方向与活塞吸气行程相反时，造成气缸压力较低，气体比容增大，吸气量下降。保证措施：合理的设计进气管长度，不得随意增减进气管的长度，保证滤器的清洁。2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理上述五条原因使实际与理论循环不同。4）漏泄的影响5）气体流动惯性的影响1）余隙容积Vc的影响2）进排气阀及流道阻力的影响3）吸气预热的影响2.与理论循环不同的原因：二、实际工作循环（单级压缩）第一节活塞式空压机的工作原理3.排气量和输气系数理论排气量Vt----单位时间内活塞所扫过的气缸容积。实际排气量Q：Q=Vt

λ输气系数λ

：λ＝λtλv

λ

pλl漏泄的影响余隙容积Vc的影响进排气阀及