2023年公司销售部工作总结

2023年公司销售部工作总结公司销售部工作总结1

去年，石化公司销售部产品销售工作取得了很大成果，亮点多多。

亮点一：全面完成各种产品销售安排。成品油销量达745.72万吨，达到安排的100.7%；自销产品销量达376.28万吨（含出口石蜡、沥青），达到安排的101.10%；集中买断化工产品总销售量达264.42万吨，达到安排的100.3%。

沥青、基础油等统销产品100%完成销售安排。

亮点二：市场预料精确率快速提高。炼油产品总体销售均价由20xx年五大炼化企业的第四名跃升到20xx年的其次名。炼油自销产品销售均价由20xx年在五大炼化企业中排名第四跨越到20xx年的排名第一。

亮点三：开拓了两种产品来料加工复出口新业务，拓展了国际新市场。依据市场形势的改变，销售部全力协作安排部门，开拓了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务，提高了中国石化产品在国际市场的知名度。

亮点四：优化运输管理，有效降本减费。轻油罐车装载率由20xx年的87%提高到92.2%，全年节约运输费用20xx多万元。

销售部营销人员说，这些成果的取得，是他们贯彻“贴近市场、敏捷经营，细分市场、细分客户”“以销定产、以产促销”等科学管理理念、精细化管理的结果。

细心捕获市场信息赢得先机

去年，销售部在捕获市场信息、预料市场改变上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面驾驭周边兄弟企业、资源状况、需求状况；每天进行重要产品市场改变通报；每周进行市场预料分析，为产品销售决策供应参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都专心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售状况。

由于专心捕获，能够快速了解驾驭市场改变、产品价格走势，因而为正确决策、敏捷营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前领先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售安排和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。

精确把握销售节奏赢得效益

销售部的营销人员总结出一条阅历，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存状况、兄弟企业的产量及库存状况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清楚的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生改变时，依据实际状况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，依据市场的网改变，主动协作安排、生产等部门努力做大沥青的销售量，削减重油的销售。与前年同比，增加沥青销量30.83万吨，削减重油的销量19.41万吨，使公司实现合理增效2.7亿元。依据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满意客户需求，全年增加销售效益约600万元。

销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。依据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场改变，测算成品油与自销产品的销售效益，刚好提出访公司效益最大化的产品结构生产建议；在旺季时价格随行就市，努力提高均价；淡季时实行批量实惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格。去年，在总部考核的5类产品中，公司产品均价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达3189元/吨，由20xx年五大炼化企业中排位第四上升到第一。20xx年与先进单位相比，自销产品销售均价低173元/吨，20xx年与先进单位比相比低100元/吨，缩小差距73元/吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超44元/吨，进步217元/吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了“数一数二”的好水平。

抓住时机拓展市场赢得空间

去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的目标，刚好调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售。

和外运的协调工作，帮助化工分部做好新产品开发及生产工作，想方设法提高产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创建效益。9月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特殊是塑料产品价格大幅下降700～1500元/吨。为把产品转变成商品，降低库存、削减跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库2500吨的状况下，主动主动督促化工销售华南分公司多销售塑料产品3468吨，9月将塑料库存降到9000吨的最低水平，多销17000吨，削减跌价损失1020万元。全年实现化工商品总量303.41万吨，同比提高36.07万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平。与此同时，开展来料加工业务，主动开拓海外市场，完成了来料加工2303吨化工产品的销售工作，为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。

在化工新产品开发、市场推广上，销售部依据了解驾驭的市场需求信息，加强与生产、安排部门协调，刚好提出优化化工产品结构的建议，使公司多产、多销高附加值产品。在20xx年已开发的20多个新产品中找出最具市场潜力的几个产品，帮助化工销售华南公司制定市场推广安排，共同推广，做大新产品销量，实现了向新产品开发要效益的目标。20xx年总部下达新产品开发安排和专用料生产安排分别为16.8万吨和44.6万吨，公司全年共开发新产品7个，分别生产销售23.03万吨和50.66万吨，完成总部下达安排的137%及114%。精细管理赢得市场厚爱

公司销售部工作总结2

去年，石化公司销售部产品销售工作取得了很大成果，亮点多多。

亮点一：全面完成各种产品销售安排。成品油销量达xx万吨，达到安排的xx%；自销产品销量达xx万吨（含出口石蜡、沥青），达到安排的xx%；集中买断化工产品总销售量达xx万吨，达到安排的xx%。沥青、基础油等统销产品100%完成销售安排。

亮点二：市场预料精确率快速提高。炼油产品总体销售均价由20xx年五大炼化企业的第四名跃升到20xx年的其次名。炼油自销产品销售均价由20xx年在五大炼化企业中排名第四跨越到20xx年的排名第一。

亮点三：开拓了两种产品来料加工复出口新业务，拓展了国际新市场。依据市场形势的改变，销售部全力协作安排部门，开拓了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务，提高了中国石化产品在国际市场的知名度。

亮点四：优化运输管理，有效降本减费。轻油罐车装载率由20xx年的87%提高到92。2%，全年节约运输费用20xx多万元。

销售部营销人员说，这些成果的取得，是他们贯彻“贴近市场、敏捷经营，细分市场、细分客户”“以销定产、以产促销”等科学管理理念、精细化管理的结果。

一、细心捕获市场信息赢得先机。

去年，销售部在捕获市场信息、预料市场改变上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面驾驭周边兄弟企业、资源状况、需求状况；每天进行重要产品市场改变通报；每周进行市场预料分析，为产品销售决策供应参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都专心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售状况。

由于专心捕获，能够快速了解驾驭市场改变、产品价格走势，因而为正确决策、敏捷营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前领先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售安排和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。

二、精确把握销售节奏赢得效益。

销售部的营销人员总结出一条阅历，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存状况、兄弟企业的产量及库存状况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清楚的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生改变时，依据实际状况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，依据市场的网改变，主动协作安排、生产等部门努力做大沥青的销售量，削减重油的销售。与前年同比，增加沥青销量xx万吨，削减重油的销量xx万吨，使公司实现合理增效xx亿元。依据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满意客户需求，全年增加销售效益约xx万元。

销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。依据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场改变，测算成品油与自销产品的销售效益，刚好提出访公司效益最大化的产品结构生产建议；在旺季时价格随行就市，努力提高均价；淡季时实行批量实惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格。去年，在总部考核的5类产品中，公司产品均价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达3189元/吨，由20xx年五大炼化企业中排位第四上升到第一。20xx年与先进单位相比，自销产品销售均价低173元/吨，20xx年与先进单位比相比低100元/吨，缩小差距73元/吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超44元/吨，进步217元/吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了“数一数二”的好水平。

三、抓住时机拓展市场赢得空间。

去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的目标，刚好调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售和外运的协调工作，帮助化工分部做好新产品开发及生产工作，想方设法提高产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创建效益。

9月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特殊是塑料产品价格大幅下降700——1500元/吨。为把产品转变成商品，降低库存、削减跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库2500吨的状况下，主动主动督促化工销售华南分公司多销售塑料产品3468吨，9月将塑料库存降到9000吨的最低水平，多销17000吨，削减跌价损失1020万元。全年实现化工商品总量xx万吨，同比提高xx万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平。与此同时，开展来料加工业务，主动开拓海外市场，完成了来料加工2303吨化工产品的销售工作，为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。

在化工新产品开发、市场推广上，销售部依据了解驾驭的市场需求信息，加强与生产、安排部门协调，刚好提出优化化工产品结构的建议，使公司多产、多销高附加值产品。在20xx年已开发的20多个新产品中找出最具市场潜力的几个产品，帮助化工销售华南公司制定市场推广安排，共同推广，做大新产品销量，实现了向新产品开发要效益的目标。20xx年总部下达新产品开发安排和专用料生产安排分别为xx万吨和xx万吨，公司全年共开发新产品7个，分别生产销售xx万吨和xx万吨，完成总部下达安排的137%及114%。

公司销售部工作总结3

我于xxxx年1月1日荣幸的进进xx牛肉公司，已满四年，在这四年之中也经验过多个岗位的磨练，由门市部调进车间，再到销售部。

并于xxxx年8月11日，负责公司开票工作，又是我新的岗位，同时又增加我的细心和责任，开票与做销售不一样，治理层次不一样，全部的销售金额我都会过目，有更高的销售业绩我很兴奋！由于我所拥有的事业兴盛发达也是个人思想进步。

自xxxx年8月11日，公司确定固定开票时，也就是我新的工作回宿，同时我也明白我的工作份量有多重，工作环境与体系完善会给个人进步综合素养，在这些时间我深感劳碌，由于我公司销售业绩不断上升，开票数目也就随之增多，我所接触的是我公司全部经销商，以及我们的分公司，我们川北有广安-广元-达洲-武胜-巴中-南充-西充-南副院长述职报告部等，以及其它地方，阆中客户比较凌乱，也特殊多，阆中片区平销售方式是现款现货，川北不一样，有的是不含折扣，有的含折扣，他们是先款后货，在此我想说句最真的感受：公司全部客户是为我公司增加销量也是他本人增加收进，对我来说而他们不仅仅是属于公司也是属于我个人的客户，此话或许过重，由于接单出货是我个人更多地与她们联系，同时也感受到了一份心灵相通与责任，正如我们董事长说的那样：多一份压力也就多了一份责任，同进也是一个新的动身点，在新的岗位上，我性格变了许多，由于我所做的工作有很大的责任，有时不得不坚决处理，当然，我想这也是我的工作职责！为了让我们能办好事，为了信任和销量我不得不这样，爱岗敬业是一个人的职责，让我做的事我会用心做！也给自己增加一分安心！

联通员工20xx年工作总结对公司发展而言，我有几点不成熟的建议如下：

1、为了体系完善需规范个人思想行为并不断总结工作阅历；

2、为了工作流程和体系正规，每个人工作岗位有明确的支配，这是为了进步公司治理水平并进步每一个员工的工作责任心与综合职业技能，为了进步工作效率是要大家同心协力走上规范的行动，我所要求的是包装车间保持成品库房全部产品每样均不行少，无论是在销售淡季与旺季，都始终下往，这样也不会误事和劳碌。

3、在送货方面还有些弊病，因离城内有点间隔，除了特别状况以外，要给我们的客户核定肯定的时间订货，也包括我们送货的时间，因间隔不能快速达到他们的需求，如要象流水线一样的订货，会耗费不必要的用度，降低工作效率。当然，这只是指阆中片区，外面都是大量订货，多数是走托运，不会存在类似的状况。

公司销售部工作总结4

今年至起先到现在，半年已经过去了，在这一段时间的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了许多新的东西，比如业务上的谈判，产品学问的实际运用以及新环境下同事之间的和谐相处等等，现就上半年的一些心得与体会写一下。

一、总结

经过这半年的电话营销，自己也总结了一下小小的心得阅历：

1、首先确定产品的运用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品非常排斥，或者他们本身非常健康，根本不须要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。

2、其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是须要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时须要的我的说话艺术，对大数的人来说，他（她）们在不是很忙的状况下会很热心的告知你一些状况，假如在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢立刻挂电话。

3、再者要有主动地心态和正确的话术。虽然平常会受到很多质疑甚至羞辱，但我明白，自己必需承受压力和调整好个人心情的改变，每天工作时都要保持一个很热忱很主动的心态，用你的热忱去打动对方。

4、对于意向客户。对于意向客户要时时刚好的跟踪，坚持不懈的跟踪。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。

5、但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，或许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不肯定恒久卖不出。

二、安排

为今后做个准备，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一每天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此肯定明确，接下来的时间，每天还要接着的保持电话量，那样签单的几率才会大一些，至少在自己的努力中能够充溢自己，给自己的同士一个榜样，给家里一个交待，能让全部关切自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！

另外，有一句话说的好，不想当将军的士兵，恒久不是一个好士兵，所以我想做一名好士兵，我要晋升，但是这和我的努力是分不开的，那么就要求自己更加要努力了，学习别人身上的特长，和别人的优点，和同事之间打好关系，在工作中我们要成为最好的搭档，在休息的时候我们要做最好的挚友。

在即将到来的最终一周我的安排是期望自己有新的突破，能够熬炼好自己的口才，向前人学习阅历。争取能够全额完成目标。前半年已经成为过去，英勇来挑战后半年的胜利，胜利确定会眷顾那些努力的人！肯定真理！

公司销售部工作总结5

今年三月，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕今年的目标任务绽开一切工作，详细总结如下：

一、总体目标完成状况

销售x万元，完成目标安排x的x%

回笼x万元，与销售收入比为x%。

二、销售方面受到的影响

1、x集团业务下滑比较严峻。

2、x集团年初预料该客户的销售不少于x万，但由于目前我们的质量和售价未能满意客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。假如我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。如x受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信念产生了动摇，影响了部分的销售。

4、另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼安排不准时，影响了公司的整体运作。

三、主要做了以下几方面工作

1、重点抓工作纪律和职业道德素养。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面实行个别谈心，另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们刚好地利用一些典型事例去教化和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度削减库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的阅历教训，特殊是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以限制，面对库存的成品，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务实力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平常的日常工作中，我们要求业务员必需做到：加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系；工作要到位，服务要跟上，刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理；刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要等。

经过三月份的销售部门的努力，胜利开拓了一个客户，有望在接下来的工作成为新的利润增长点。希望四月接着努力。

公司销售部工作总结6

挤眼之间，时间随着劳碌的工作已经过去将近一年了，从大四下学期起先我就来到了某某公司，期间，我对工作兢兢业业，不断的挑战自我，在实践中磨练了工作实力，使我的业务水平有了较大的进步。回首自己经验的风雨路程，现在做一份品牌柜长销售工作总结：

我真实的感受到销售是一门艺术，要讲求语言的技能。作为珠宝销售员，让顾客买到满足的珠宝，须要考虑的几个方面：

1、仔细的接待顾客，主动问好询问，微笑服务是关键，为客户制造一个轻松开心的购物环境；

2、由于多数客户对珠宝学问了解不多，因此尽最大努力为客户介绍她所想要的珠宝类型，了解越多购买欲望越强，满意感越强，因为顾客是最好的广告。

3、减轻顾客压力，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最终成交前压力重重，所以要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力。

4、购买结束后，应当详细讲解佩戴与保养学问，最终说一些祝福的话是顾客的心情愉悦，增进与顾客的感情，期盼二次消费的发生。

5、以最好的精神状态等待顾客的到来，重视自己的外表，穿着要干净得体，每天坚持化妆，切记不要浓妆艳抹，清爽淡雅最好。

通过领导和同事之间的的帮助，我圆满的完成了工作，同时学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，工作业绩有了长足的进步。

当然有不小的进步，但还是有许多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰不是全部的了解，还要加强学习；同时，自己的的销售技能还应当进步，因为你不知道下个个客户是怎样的脾气、怎样的爱好，须要学习这方面的学问，鉴戒他人胜利的阅历很重要。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到榜样，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能开释最大能量。比如对顾客举荐的珠宝是否是符合顾客的须要，对顾客的看法是否是僵硬造成顾客的不满足。对顾客是否是充分的呈现了珠宝首饰？等等这些都须要想想。所以我们相互学习，共同进步。

平常，我也注意个人内在的修养。通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己具有剧烈的责任感和事业心，工作看法端正，仔细负责，爱岗敬业，加强专业学问的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信念的源泉。

总之，在这半年里我工作并欢乐着，通过这次的品牌柜长销售工作总结，系统、整体的对过去的工作有了肯定的了解，对将来精华我要接着坚持，糟粕转换为精华。

公司销售部工作总结7

在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力帮助，我们销售部协作生产部，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年xx月xx日，超额完成了公司制定的销售任务，销售额和货款回笼率比去年同期上升了12％。

在过去的一年里销售部切实落实岗位职责，仔细履行本职工作，主动完成区域销售任务并刚好催回货款，严格执行产品的出库手续，严格遵守公司制定的各项规章制度，完成领导交办的其它工作。

生产部能明确客户需求，主动主动完成订单，力求保质保量按时供货。销售部与生产部主动努力协作，一方面主动了解客户的意图及须要达到的标准、要求，力争及早打算，在客户要求的期限内供货，另一方面要主动和客户沟通刚好了解客户还款实力，考虑并补充完善。

关于客户投诉并刚好、妥当解决。

对于库存产品质量问题一般不能保证，所以我们应正确对待客户投诉，与客户刚好沟通，同时在下单时就要与客户讲清晰。

总结一年来的工作，发觉了一些问题和不足，在工作方法和技巧上还要不断学习，安排在20xx年重点做好以下几个方面的工作：

（一）、市场需求分析

袜子虽然市场潜力巨大，但北京区域做库存竞争己到白热化地步，但我们有良好的信誉和优良品质，在价格和销售上都有优势，在棉纱涨价的状况下我门的销售量仍曾加30%，可见我们为明年打拼多了份保障，假如卡通版市场，资金得到充分的支持，可以取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过对袜子市场的了解，运动袜已经不再是市场的宠儿，取而代之的是新品卡通袜子，特性袜子和功能型袜子，目前北京做袜子的库房大多做的是库存袜子，许多袜子都有质量问题，如何让我们的袜子独树一帜是20xx年我们销售部门的首要问题关键。

（三）、依据20xx年区域销售状况和市场改变，安排将工作重点放产品需求上，一是主要做好原有的袜子供货工作，选择几个大客户为重点；二是发展好新的大客户，三是在某些区接着采纳代理的形式，让利给代理商以绽开销售工作。

（四）、20xx年安排更加主动搜集市场信息并刚好联系，力争销售量最大化。

（五）、为主动协作代理销售，安排把新产品以代理产品快速走入市场并形成销售。

对销售管理方法的2点建议

（一）、20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。

（二）、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。

公司销售部工作总结8

20xx年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

一、第3季度工作总结

1、销售任务完成状况

1）、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，x21台，占轿车部总数的18%。

2）、结合总办销售工作支配，每位员工轮番到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要特殊感谢他们俩人在工作上对我的关切。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特殊缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、谈判工作中的关切，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2）职业心态的调整

销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神足够、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

5）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

6）自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。

二、第4季度的工作开展

公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识，帮助公司促进企业文化方面的建设。

其次，业务上：了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、伴侣、同事更加融洽的相处；

最终我盼望第4季度公司的业绩更加辉煌！

公司销售部工作总结9

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自我的水平有限，但还是想把自我的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也能够从中找到自我须要学习的地方，完善自我的销售水平。

经验了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都起先熟识了。在接待客户当中，自我的销售本领有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所相识。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在那里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，可是期望拿出来跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要坚持热忱。

其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。

第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户探讨及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自我的销售。

第四、提高自我的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人本领、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活。

第八、找出并认清自我的目标，不断坚决自我勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。

对工作坚持许久的热忱和主动性，更须要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一向坚持做好自我能做好的事，一向做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

一转瞬，来XXXX有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感受。

在过去的大半年的时间里，首先感谢公司赐予我这样一个发展的平台，和专心培育;感谢经理赐予工作上的激励和督促。让我学到了许多的业务谈判学问和商谈技巧，并顺当的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互激励和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他她们身上学到了不少学问，让自我更加的成熟。

经过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的相识到了，一个销售人员的学问面、社交本领和商务谈判技巧确定了销售人员的销售本领。为此，经过这9个月的工作积累。我相识到自我现有的不足和特长。以下我想说二个方面：

一、在产品专业学问方面

1)产品学问方面：加强熟识热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的运用方法;了解本行业竞争产品的有关情景;

2)公司学问方面：深化了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产本领、生产技术水平、设备情景及服务方式、发展前景等。

3)客户须要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

4)市场学问方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和改变、顾客购买力情景，进行不一样产品运用行业及区域市场分析。

5)专业学问方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不一样的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不一样行业，不一样公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

6)服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、仔细、快速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售本领方面

1)工作中的心里感言。多谢公司给了我一个这样的发展的平台，经过和大家一齐工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判本领，有了这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的赐予帮忙。这些都是我财宝的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每一天早上我都会从自我定的`欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信，比服务。

3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

4)自我工作中的不足。经过这么长时间的工作积累，整体上对自我的业绩是很不满足，主要表此刻业务阅历不够丰富，目标不够明确。韧性本领和业务技巧有待突破，市场开发本领还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自我现有的市场区域表现的没有足够的信念。

期望能够尽快的提高自我的不足，发挥自我的优势，能更好的为自我以后的销售业务和开展打好基础，提高自我的自信念和业务销售技巧。

三、20xx年的展望及规划

20xx立即就要过去，虽然对自我的工作状况不是很满足，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自我播好种，做好规划，期盼明年的年终会有更好的表现。

公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自我的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应当和公司坚持一样的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识，帮助公司促进企业文化方面的建设。

其次，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上级、挚友、同事更加融洽的相处;最终我期望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先规划好自我的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。经过了解客户的资料、爱好爱好、家庭情景等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。异样是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自我的业务时间，提高自我的工作效率。

最终还要了解产品德业的将来发展趋势及要面临的问题。提前预料，为面临的机遇及挑战做好足够的打算，让自我恒久都比别人快一步。最终，在这新年来临之际，祝公司将来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!

公司销售部工作总结10

20xx年9月28日入职xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

入职xx的一个多月时间里，生活惊慌，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去相识和了解；信念来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也自不待言的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，或许在创业这条路上的艰难险阻使得我必需短暂考虑确定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事！

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去探望客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从找寻客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，思想汇报范文喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不相识到相识，最终成为挚友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!因为胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成果还是有少许的，相继开发了xx红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)必需养成学习的习惯；

销售的第一产品是销售员自我；胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自己本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充溢自己!

(2)必需具有责任感和职业道德

业务员的xx有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必需酷爱自己所在的行业工作，必需诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天!做到责任和职业道德。

(3)擅长总结与自我总结；

现在我工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品恒久是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种看法。限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!

我认为业务肯定不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。

公司销售部工作总结11

今年，销售部在公司的正确领导下，及公司各部门的鼎立支持下，开拓市场，以市场为导向。面对建材市场竞争激烈，原材料价格节节攀升的状况下，销售部全体人员抓住机遇，团结拼搏，同心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地驾驭一年来的工作阅历不足，便于下年度销售工作的开展，特将本年度工作总结：

一、xx年总体销售状况

1、一二线:实发：XX吨，实收：XX吨，磅差：XX吨2、三线：实发：XX吨，实收：XX--吨，磅差：XX吨3、合计：实发：XX吨，实收：XX吨，磅差：XX--吨4、外购：实发：XX-吨，实收：XX吨，磅差：XX-吨5、总计：实发：XX吨，实收：XX--吨，磅差：XX--吨其中一二线比xx年增长XX吨，同比增长率达XX%6、xx年全年资金回笼XX元。

二、加强业务水平，提高综合素养

销售部肩负公司产品全部的销售工作，责任重大，任务艰难，销售部又是我公司企业文化窗口，建立一支能征善战的高素养销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要，“工欲善其事必先利其器”加强优质的服务，坚固树立以客户为中心的服务意识，一心一意为客户服务的经营理念，刚好了解市场行业动态，诚恳.守信对待客户，就必需加强业务水平的学习，提高自身素养的规范。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们销售部人员的监督.指责和专业指导，为公司创建最大的价值和自我的增值。

三、稳固老市场，开拓新市场

销售形势的好坏是干脆影响公司经济效益的凹凸，一年来，销售部坚持巩固老市场，开拓新市场，发展市场空间，挖掘潜在的市场，利用我公司--品牌闻名度带动产品销售，建立了以150公里销售半径为主体，辐射到200公里至300公里为半径的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着建材行业之间日趋严酷的市场局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部将亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集.分析.整理工作化，规范化，常常化。销售部通过市场调查.业务洽谈.走访客户等方式与途径建立稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势，建立客户档案.厂家档案，努力作好基础信息的收集，依据市场状况主动派驻人员对市场动态跟踪把握。

五、加强销售管理，提高售后服务

在平常的日常工作中，销售部要加大对经销商的产品流向，公司的产品质量以及库存的数据。在保质保量供应的前提下，最大限度的削减库存降低企业的风险。加强与客户的沟通联系，先做挚友，再做生意，刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理，将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要，集中精力做好售前.售中.售后服务，把业务巩固下来，越做越大，主动参与与新业务的开拓，加大资金回笼的力度，回避企业风险。

六、再接再厉，迎接xx年新挑战

回首一年来，我们销售部全体人员吃苦耐劳，主动进取，团结协作起得了良好的销售业绩，成果属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体人员一样表示，肯定要在xx年发挥公证的主动性.主动性.创建性，履行好自己的岗位职责，全力与赴做好xx年的销售工作，深化了解行业动态，进一步开拓和巩固市场，为公司创建更高的销售业绩。

虎去犹存猛劲，兔来更传捷报。祝我们XXX有限公司xx年销售业绩更上一层楼，走在同行业的尖端，把XXX的闻名品牌发扬光大，更创辉煌!

祝大家在xx年：突飞猛进，勇往直前!合家快乐，万事如意!

公司销售部工作总结12

一总体目标完成状况

销售安排完成目标完成增长

二目标完成过程中阅历总结

依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进行人员分工，并依据市场供求关系，进行针对性市场的销售任务。在上半年我部门业务人员也制定了自己目标安排和销售安排，充分发挥自主性和创建性，顺当完成各自预料的销售任务，并刚好总结阅历的可取之处和不足，加以改善。近几年私营加工企业越来越多越来越大经营模式敏捷多变生产出来的质量远胜于我们，这干脆影响了老客户对我们的信任和忠诚度。竞争也越来越白热化，同行的价格要比我们价格低许多，在品牌价值凸显不强的状况下以至形成悬殊的对比差。

三对下半年工作安排

我销售部在下半年工作以公司统一部署，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目的，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，同心协力下半年销售工作安排任务

1销售目标

下半年我们销售部销售安排是

2将来工作再过去的阅历上主要须要改善之处

1、质量改善

在销售工作开展之前，对产品质量严格把关，在销售中把质量优势尽可能的凸显出来，争取客户对我公司大米更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面

依据市场环境的形式和对市场竞争做科学合理的分析，以调整价格适应市场，紧跟市场走。可以选择时机做一些宣扬活动能让老百姓熟知我们的产品有个良好的口碑。

3、加大资金回笼力度回避企业风险

在资金回笼方面我部门要形成共识，将该项工作摆在重要位置。实行具有约束力购销合同，吸取以往的阅历教训，从一起先就加以限制，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想方法处理以降低风险。

4、时刻关注竞争对手动态驾驭更多市场信息

随着行业之间日趋严酷的竞争局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动向，做好客户档案收集客户信息，把握商机，仔细做好市场调查和信息收集然后再集中反馈给主管部门，使销售部通过市场调研状况作出合理的决策，

5、提高销售人员自身素养

提高业务人员服务质量服务实力，使老客户业务能巩固加强，首先要加强与客户沟通联系建立良好的合作关系然后多总结自身工作改进自身工作方法加强工作中涉及到的业务技巧最终就是要刚好将客户反映的状况汇报上级部门并加强与上级沟通协作

上半年虽然让我们吃了不少苦头，我们也体会到了这一过程带来的欢乐，今日我们又起先站在了一个起点上，面对我们将来更严峻的挑战，我们仅仅依靠上级信任和指导团结一样整装待发。将来的路或许充溢曲折艰辛，甚至比过去所承受的压力还大，但我们信任这条路注定充溢机遇和希望的。

公司销售部工作总结13

我是xx销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最终以xx个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

一、关于电话营销

我始终标榜自己不喜爱电话营销，对其充溢怀疑和鄙视，但从更内心来讲，我所惧怕的是被拒绝后的尴尬，是对自己的不自信，是在如此那般努力之后仍一筹莫展的躲避。回头想想，我始终以来无论做什么事都不敢付出百分百的努力，我胆怯 孤注一掷。因为会不再有理由宽恕自己，没有退路的时刻太过孤独。

在高校找工作那会儿，曾兴趣盎然、一门心思的想从事销售工作。总觉得自己性格里有一种潜力很适合这一行，还有就是高薪的诱惑。那时一切的相识都是想象出来的。等毕业回到保定，先跟着一个师兄在他的网络公司做，做半年的销售之后转为他的助理。我首先拿到手的是一本《xx企业黄业》，超厚，每天要从上面找潜在的客户跟他们联系，约见面，签约。一周之后，我逃之夭夭。当时还发誓：再也不进网络公司，再也不做电话销售。我怕了，是一种熬煎，对于我这种有心理障碍的人来说。

二、关于酒店营销

进了其次家公司，做连锁酒店的，我的简历吸引了老总。做他的助理。当时我们的第三家店刚刚开业，入住率超低，所以营销就成了我们的第一要务。发卡、送名片、接站、住一赠一、跟ktv合作、签协议单位、到处打广告方法几乎都用完了。也颇有成效。那种营销其实欢乐更多，因为工资并不跟那挂钩，没有业绩方面的压力。我充分发挥着自己的健谈魅力。

三、关于xx营销

我进了这家公司，确的确实的做起了销售，做起了业务。才感觉到那种前所未有的压力。因为最终衡量一个销售人员的标准只有业绩。只有你的业绩才能让你义正词严的说：我努力工作了，我对得起自己和公司，才有让老总留下你的理由——因为你不行替代。

其实并没有摸到任何门道，而且做起来很吃力，但我还会坚持，他们告知我：很多的事情只有坚持下去，才会渐渐明朗起来。我始终在坚持，努力的学习。但那种恐惊并没有消退，也可以说是自信在一点一点的被吞噬掉。

但坚持，坚持!

公司销售部工作总结14

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1。62倍；其中xxxxx年3-6月份销售xxxxx0936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1。65倍。

xxxxx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建