商务谈判模拟方案六人模板(5篇)

第页共页商务会谈模拟方案六人模板(5篇)为了确保事情或工作得以顺利进展，通常需要预先制定一份完好的方案，方案一般包括指导思想、主要目的、工作重点、施行步骤、政策措施、详细要求等工程。那么方案应该怎么制定才适宜呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。商务会谈模拟方案六人篇一会谈乙方：美国达贝尔公司1、中国上海迅通电梯电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯派人赴美国实地考察，在综合评判的根底上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个会谈班子，包括从上级部门请来参与会谈的参谋和从律师事务所聘来的工程法律参谋，为该工程的会谈奠定了一个良好的根底。2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在会谈之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查理解，进展了全面深化的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析^p和理解，全面掌握了与会谈有关的各种信息和资料，并在此根底上，组织了一个精干的会谈班子，该班子由公司董事长兼首席法律参谋充当主谈人。3、此次工程投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国会谈，事先做过充分的可行性调查研究，此工程旨在翻开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯是其最适宜的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，假如美方在中国的第一个合作工程失败，再想在中国投资合办企业就比拟困难了。1、在中美合资会谈中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。2、关于产品销售问题，在该工程的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”；二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了会谈的严重障碍。美方对此表述的理解是：答应产品〔用外方技术消费的产品〕只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：答应产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方会谈小组面前的问题。请通过此次商务会谈重点解决以上两问题。商务会谈模拟方案六人篇二甲方：松下电器乙方：菲利普公司第二次世界大战之后，____的经济经历了一个快速开展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。在____战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。其中松下电器的成功就是一范例。松下电器公司成立于1920xx年3月。这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一。追朔这个企业的开展历程，就必然提到它的创始人松下幸之助。正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的根底。他的功勋，从松下与菲利普公司之间的会谈中就可见一斑。在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开场了会谈。当时，两个公司会谈力量之间的差异是宏大的。松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者。松下公司非常依赖菲利普公司来获得消费技术。所以，从一开场，菲利普公司就表现得非常强势。它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权550000美元之外，还应支付松下公司年销售额的7%。此外，其他的条款也对菲利普有利。比方，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。经过困难的会谈，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了4.5%，但是对于一次性支付的局部，菲利普公司却回绝再做任何让步。此时，松下幸之助面临着两难的选择。因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。假如经营中出意外，公司可能会走到破产的境地。然而，另一方面，假如会谈破裂，公司将失去开展的珍贵机遇。任务：在仔细地考虑和权衡之后，在现有利益和将来开展之间，松下电器应如何进展会谈以解决自己的问题?商务会谈模拟方案六人篇三1、对会谈对象的研究。2、做好会谈可行性研究。3、确定会谈的根本原那么。4、确定会谈的目的和策略。5、组建会谈的队伍。6、模拟会谈。7、确定好会谈地点。8、制定会谈日程和事项。客场：xx某高校就读学生会谈地点：xx人力资，会谈方式：单人会谈，“一对一”会谈人员职务：a部的咨询参谋，学生。1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，〔上午x点〕2、对有意想的`学生进展一些根本信息的理解，3、预约〔下午x点〕2、会谈开场，首先是礼节，双方在办公室，3、甲方先确认预约乙的身份及根本的信息。4、确认乙有所从事一样工作的经历，以及简单的介绍公司的概况。5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。7、乙方考虑是否承受，有无优惠的方法。〔对普通半年较满意〕8、甲方提早申明对工作不满意可随时更换，〔非主观原因〕9、乙方考虑中，并且身上现金不够。10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新____个人信息〔xxx〕商务会谈模拟方案六人篇四20xx年10月8日消息，美团和群众点评结合发布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大o2o平台，新公司估值也到达170亿美元。1、对等合并。美团和群众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。2、联席ceo。在合并之后的新公司，群众点评ceo张涛和美团ceo王兴将有共同的话语权，共同担任联席ceo和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。3、独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与效劳。两者业务重合局部主要集中在局部高频到店业务，合并后，这局部业务将保持独立于运营，进展内部良性竞争，以防止人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略目的快速开展，增强产品创新、客户体验改良和新业务创新才能。美团侧重高频低额业务，而群众点评侧重低频高额业务，两者互补互助。此番结合下，o2o的团购领域，势必又会掀起新的波澜。美团vs群众点评会谈时假设上述并购并未发生，模拟当时会谈。1、两公司合并后，人事安排方面是否会有相应变动？员工福利待遇是否会有变化？2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动？3、合并后，在团购市场，公司的开展定位是什么？如何继续保持市场领先者的状态？商务会谈模拟方案六人篇五甲方：nuc公司董事会乙方：nuc公司市场拓展部nuc是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将会谈制度运用到本公司的内部利益的解决上。nuc公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必需要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购置多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大消费或交换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，如今年销售额到达了5千万美元。全美一共有12家同类公司，另外还有来自____、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反响上面和外乡公司差了一截。12个美国外乡公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的权力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个〔包括塑模公司〕在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的平衡并防止价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样程度而整体销量根本没有增加。几年后，价格渐渐又上升到以前的程度了。塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告〔不超过5万美元〕，或者参加展销会。它也有个简单的inter主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的红利——但这种情况很少见。董事会感到危机的是整个行业开场萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开场考虑参加西岸以外的市场竞争，因为那里有更宏大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在一样价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台fob22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被防止认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去翻开中西部和东部的市场，通过进步销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加剧烈，因此频繁而开销宏大的招待会恐怕不可防止。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。董事会觉得市场拓展部的话有些道