北京房地产项目经典创艺推广策略

xx·xx像素2011年推广策略2011/01一、背景政策限制：政府针对LOFT产品的限制政策成为项目营销推广最大障碍。规避政策的推广主题指向不明晰，样板间、广告、物料等推广渠道不能直接传播产品价值，从而难以形成有效的市场沟通！销售需求：2011年全年50个亿的销售重任！销售需求如何实现?2011年初：1-3月份，市场淡季，如何实现有效推广？推广方向：在现行市场环境下：必须调整合适的推广主题定位并整合营销渠道：既能满足政策需求且能实现与客户的直效沟通！二、主题推广回顾：朝阳北路

6号线上造型LOFT集群——形象清晰、但推广不长！朝阳北路6号线上CBD创意中心——符合政策，但偏离销售！6号线上创意空间，MINI办公——符合政策，但偏离销售！推广总结：A:区域价值需展现：朝阳北路/地铁6号线/CBD/；地脉基因决定城市气质。B:产品格局需界定：40㎡/50㎡/56㎡/；精巧户型空间体量，MINI格调。C:项目个性需表达：层高5.48m/层高4.75m，格局随意界定；创意空间自有主张。推广定位：朝阳北路6号线上MINI创意空间朝阳北路：是城市价值的体现，决定项目气质。6号线上：地铁上盖的产品优势，无论对自住者还是对投资客而言，都是关键卖点。MINI创意空间：产品价值的体现。MINI对位小户型，创意空间是LOFT时尚百变多种可能的彰显。既能满足政策需求，同时利于和客户形成沟通。主题定位如何落地？三、渠道两条渠道推广线立足xx：这是个主战勉场！粒主体雅客群耍还是水在这披儿。味基于敞最新临定位给方向淘，进棒行渠优道内肿容调绩换。面向漫全国握：开拓渗外埠悉！进蚁行巡钉展活斩动：惊引导厚更多圾投资嫁置业蜻需求简，拉环动销贴售。渠道嘴输出推广竹思路绒：xx区域祖：以“xx•xx像素20途11创意彼文化盯年”为迫推广脱主线微，展柔开系艇列公暑关活让动，锅同时仆在xx著名某艺术样区设脉置项题目分献展场——像素器创意塑馆、年打造汪三维斯立体患虚拟坛空间龟体验艰区——像素更体验除馆等妥等，勾一切固宣传刑渠道河配合费主线奏推广报；这是扩全年备的主勒线，哲也是踏本阶汇段1-王3月份已的主悲线。外埠默活动界：形执式：巡展些为主锯；区域花选择：内壳蒙、杰山西乳、东稻北、坟唐山瞒、江唉浙等渣。主场．xx1、推呼广主乌线：xx话·x村x像素20骄11创意丑文化你年目的帅：把项雄目主础题定消位推界广执英行落追地，侍以创吨意为贩核心轮，以究卖场莲为空笨间，取通过呢系列额创意蒜活动元体验脆，将妈项目限打造唤成xx东区喂创意兴气场齿、xx创意帖人集四聚地矩等，妙扩大谦项目协市场涨影响双力，部促进董销售比。形式夫：贯穿副全年弱活动洪，以快创意列文化焦为活拨动核颠心，研结合匹项目兼进度坦及销叨售节离点，魄与媒首体合散作，浊通过嘉互动表性创层意活氏动，早传达吓项目距主旨抚。2、20鞋11创意应文化屑年内蓄容创意活动像素活动——全年系列公关创意活动创意卖场像素体验馆——首家三维立体样板区创意展场像素创意馆——首家艺术区里的卖场3、活模动形撕象表雀达1月8月9月10月11月12月4月销售龙准备纹期第一心强销卵期强销季持续驰期4、20蹄11创意残文化沙年抗活动斗安排2月3月文化垂年启砖幕5月6月7月像素担江湖姜令像素今电影斜节像素炉欢乐主汇像素倾绘涂项展像素咏世界则杯像素溪魔幻偏季像素扯动漫摔节像素猫话剧瞒节第二照强销弄期1月5、活歉动创帝意思脖路活动留启幕效：二月歼初：借xx像素美新年除业主滋联谊需会之滋际——正式厉拉开xx·xx像素20格11创意缎文化朗年启幕制仪式。同时羡：媒体萝展开辽相关爱宣传篮：项目古活动复专区皂网页建立蛙；活动骨贴吧建立栏；项词目新举浪微博建立配。网嚼络软母硬广皇宣传庆拉开处序幕晕；短减信广序告及遇户外成广告净展开鸽相应陆活动蜓宣传讲。活动销主题撒：像素井江湖激令——像素构淘宝咱江湖论秒杀援行动！活动嚷目的展：打造xx咐“第一战秒杀钟”地腾产项菊目，牙掀动止话题勒风暴活动希时间鱼：2月初——谷3月18日活动醋地点析：淘宝味网游留戏频役道及翻像素掌售楼驻处活动择参与肿：面向云社会妖大众活动缺形式挽：与淘打宝网益游戏旱频道犬淘宝困江湖厕合作忆，在温春节箩期间持，通竖过网扣络游笑戏活抵动，匆在线陆秒杀载抢购xx像素旁春节拥超强翻大礼——逼50万元揉特优孔房一其套!费用决估算厚：60万（磁实际亏费用兰由甲孕方同妹第三舟方最旨终协宣定为销准）A:活动核时间谅安排说：2月初淘：xx•xx像素序业主戏联谊贸会暨20滴11创意帖文化爆节启它幕仪棕式正伯式展洒开后户，像素为江湖跌令活违动同乡丰期启懒动；2月初悟以网爷络为能主要辨推广凤渠道糟发布期活动难信息垃；2月初——症3月中警旬：巨活动远宣传教造势腊时间东；3月15日——剧3月18日：可像素哀淘宝斩网络补秒杀姜活动导时间亡；3月20日借吸项目障新品弓开盘图之际辆，售楼北处现圣场举螺行像魔素淘烟宝江肉湖令央颁发短仪式穿暨新艺品开拾盘仪恰式。B:宣传拿配合：媒体粮策略芝：网络扔宣传沿为主苍，全卫面渗闲透。茫平面客、短颈信、社现场虹氛围捎包装圾等做炸配合巩。活动惕期间士，网络笼全程扭关注色报道蕉宣传，形纠成京城母“第毁一秒上杀”距地产习项目的舆允论效歌应。字秒杀暗行动样也可选苦择其烟他媒致体展治开：如QQ、开背心网等。宣传倍执行窗：2月初臣，创既意文溪化年旷网络胆海报调及像责素江丙湖令陈活动柴信息同时顾上线宣传本！并建逐步绒在各旦大网池站论欣坛、板项目植新浪察微博愚、项浮目网多站、目业主齐论坛疑、百坝度贴鞭吧、音淘宝争网、片开心据网、售搜房挡网、倡焦点相网等跨发布暮活动誓信息栗，短恭信广皂告同防时投截放！3月份膊：应堪投放别一期得北青温整版赞：宣谷传创肠意文解化年窄活动惠及像口素江论湖令毛秒杀戒行动狮！平面翼媒体滤配合逃：精品森购物祸指南亚、新免京报榆等做窝相关宣传义配合远。C：秒宜杀活妻动游但戏创博意：本“伤秒杀扯”活首动需劲要用离户集齐10块xx像素镰拼图，整胶个过砖程大鲁致可早以分涂为三油个环燃节：第一场环节虑：需蠢要用往户使嫌用淘壁金币耀购买吃前8块xx像素浮拼图匹，淘平金币持只能字由用论户在准淘宝绢江湖榨中通丙过玩摆游戏想、互滨动等愧方式剂获得或者轻通过效在线疲答题僻的形刚式：凤题目白设置津与xx像素班有关斜。20胀11年03月15日，齿游戏恩活动板正式脑开始胆，16日晚萍上8时前尾集齐8块xx像素代拼图慈的用矩户可愚以进邻入第苍二环巡寿节，架参与膨第9块像雁素拼壮图的计“秒昏杀”测。20缠11年03月16日晚8点半盖，第9块像欺素拼紫图秒杠杀活该动开定始，夜“喂秒杀段”价葡格为0.短1元，鹿这一调轮拼射杀下慨，前10霸0名用局户可下进入谎最后羽环节哥。18日晚旱上8时，誓进入隶第三钉环节晃的10吴0名用表户进潜行最稿后一傅块像元素拼袖图的岔“秒唤杀”沿，“婆秒杀泼”价握格是1元。话秒杀熊最快咸者即玻可获耽得购杯买xx像素货春节绪超强何大礼50万元形特优采房的食机会桂！D:关于竟秒杀网上济竞拍纠的一仿种新吨方式辽。所夹谓“花秒杀军”，夺就是读网络岗卖家江发布致一些可超低压价格双的商合品，妇所有紧买家赢在同炮一时周间网雨上抢羞购的泉一种孕销售叨方式咳。由群于商间品价矿格低胃廉，覆往往碑一上桂架就洒被抢粗购一并空，吨有时扛只用奋一秒胖钟。反目前妈，在骨淘宝储等大睛型购雾物网洲站中啊，“陶秒杀胆店”角的发农展可先谓迅吃猛。活动变主题弓：像素喷电影舌主题佛月活动巩时间酬：四月毕份的求每个再周六活动烫地点大：像素衬售楼停处活动俊参与模：像素惕业主活动梯目的摘：通过拾互动修活动晓，增宇强业掘主与鬼项目零的沟有通，持续莫性活职动也茂能起领到暖角场效逗用。活动炭形式炒：每周锋六做肠一次研小型房诚影会截，邀拌请著体名影断评人慰等参究与活酱动；您并通简过业笼主参暮与影翁片评克点及材撰写石影评扬可获鬼得奖饭品的虹形式也，形婶成互穴动效当应。费用练估算梳：30万（暮实际羽费用潜由甲胜方同相第三屈方最兰终协狱定为核准）活动般内容浊：首选工通过歌群发出短信篇及通过业主母论坛化征集像素观影蔑业主产；李每周匆邀请50名像学素业淹主至州售楼掏处观份看影叛片；漫特邀CC售TV词6著名傍主持旅人蒋陷小涵鼓做现者场观殊影主秩持，部邀请疮著名材编剧马史航啄或芦乓苇等疲作现巡寿场观方影嘉廊宾。活动柱影片技选择翼可贯泰彻一烫个主抓题：予如：蜂科幻甲片《2陪01禾2》、《第九臭区》、《变形飞金刚》或者嫌关注竞贫民续窟的答大片炕，如阿：《贫民况窟的似百万竹富翁》、《第九番区》等，戒便于摘形成闲活动肝话题匀效应柱。观看微影片谷后：面主持聋人和翁观影煤嘉宾稻现场凯点评脱影片余，像踩素业露主参购与进予行互迅动；恭业主矿观影涂后可君写影厚评、马并由州史航刷等评淘奖并躺颁发螺奖品救。业主资影评戏会在直业主贸论坛赵及项冒目网堤站上剧发布，晨提高焦项目削人气涨。业主朝影评咐也可打结集向成像肆素《客户丽通讯》专刊，赠送气业主排及客勤户，把体现痕项目池的独雀特活涝力。活动鞋配合辰：现场史配合宝：投影大屏幕耗及相章关设而施的井准备绢。活燥动礼草品的椒准备鞋。媒体铃配合胳：合作即媒体耍：搜间房网笼、信裙报、纸精品汤购物逐指南龟等。宣传嫩形式盒：网验络宣甘传为兵主：兴网络便软硬浮广宣羊传、丸活动诊贴吧心的话帖题探并讨，滨平面丧软宣懂的配点合。活动击内容旅：活动纳前1个月液：网络四在线甚征集儿童贯环保余绘画烂作品惊，活宵动当池天展灿览并爱由专债家评练奖并楚颁奖梳。活动幸当天糠设置焰成人煮组和字儿童侨组，绘现场丛做即醒兴涂的鸦及功环保厘绘画无表演俭。活动载当天纵邀请竞著名3D涂鸦忆大师屈利用摄售楼寸处空维间制挪作xx最大3D涂鸦肤画！浅形成给又一巨话题泻。力邀没著名质画家旷陈丹衬青或备方立咳均等药现场叨点评释儿童楼环保缴绘画榨作品门，并席对获究奖者均颁发拉奖品沃。活动躲后：征集旁作品柔会在仍业主予论坛气及项奸目网距站上箩发布，提蹦高项睬目人障气。域也可结集券成像醒素《客户俊通讯》专刊妥，赠催送业烧主及码客户，达体现心项目愚的独挥特活渣力。活动予配合陡：现场穗配合桥：活动和物料跌的设河置与宁准备亭：礼硬品的耳准备白。媒体德配合祝：合作砌媒体隔：新躺浪网爷、新齿京报意、信挽精品开购物丧指南镇等宣传冷形式泥：网甚络宣扛传为涛主：绕网络犹软硬彻广宣胳传、高活动袍贴吧宜的话弓题探途讨，根平面若软宣山的配亚合。活动嚼主题计：像素图欢乐本汇——听80后说钥相声活动糠目的破：结合锻客户晚喜好幕的主均题活咐动，倡利于著影响槽力的氧扩大活动刻时间互：8月份震某周敞末活动照地点胜：xx像素虹售楼扬处活动讯参与日：xx像素滴所有冈业主活动忙形式贞：网络棕投票+现场煎演出费用胃估算汁：30万（题实际牌费用香由甲浩方同绣第三涨方最并终协滑定为扛准）活动牺内容疮：首选软：网络胞票选情相声堵团体肚：在焦杆点网捉及项担目业醒主论卡坛上戴发帖厌：列鸣举京皂城著献名相阿声团声体，肾像素航业主绸可投踪蝶票选同择喜背欢的指相声痒团体添：投酷票率蓄最高溉相声照团体籍将作兄为选错择对支象，袄在项航目售祥楼处颈做专沫场演无出活期动。（内嘴定嘻咸哈包善袱铺匠）。备注剪：（A：郭竟德纲王及德谷云社B:嘻哈归包袱佣铺C:周末摘相声或俱乐肯部D:笑动听百乐倚汇）其次岭：网络价投选筋相声毙曲目潮：网上毯列嘻蕉哈包异袱铺与相声嚼段子凳大全籍，通印过网铅络点翅播率境选择帝演出航曲目穗。第三象：像素捷专场甚演出鞋：根据耗网络庭票选名结果侦，在吧售楼父处举绳办嘻寺哈包夫袱铺恭专场勤演出粗。活右动现石场，黑业主渴可参凑与环哭节互醉动。活动阻配合涌：现场疤配合赢：舞台碧的搭考设及质相关拢活动牵物料以的准械备；媒体全配合港：合作档媒体诞：焦胡点网遵、搜狡房网晨、青年临周末励、精取品购来物指扰南等咳；宣传职形式葡：网然络宣泰传为荡主：尿平面恳媒体亿配合桌。附：宵嘻哈叙包袱渣铺作湾品：《夸住葵宅》、《五行秩诗》、《拴娃患娃》、《地理离图》、《学四帝相》、《梦中罚婚》、《福寿乖全》、《白事或会》、新悠十点屡钟开私始》、《爱情瓣宣言》等；县相声京剧：《有相懂有声》等。80后说薪相声忌：“嘻洞哈包筛袱铺钞”是朱一个谎相声谨团体校，由30多人绑组成部，平德均年辣龄24岁，菊几乎昏清一丘色是塌“80后”慢男生递。掌赤柜的踩叫高概晓攀芦，19既85年的班，最胆小的抛尤宪拐超是19廊89年的省，唯亮一一鸡对中拜年演芝员自伐称为倒“18杏80后”职。“暗嘻哈支包袱纹铺”鹿嘻哈阿包袱克铺于20垃08年底顶迅速撤蹿红任，在似诸多泊视频棉网站线其表井演的省相声兽视频阿点击混率飙迁升。阁已在陆京城型相声蚕界雄奇霸一伐方，辛形成侨自身奴特色晚并扶菌摇直执上。活动残主题漫：像素室魔幻无季活动菠目的犁：周末升暖场温活动锣，渲庆染现畏场氛贿围活动拣时间撇：9月每尾个周隆末活动剖地点和：像素施售楼唐处活动正参与揪：像素遗业主向及到佛场客羽户活动辽形式故：现场轻魔术顾表演+魔术处游戏祥互动费用灶估算幻玉：30万（误实际父费用赠由甲贪方同惠第三崖方最鞭终协袍定为半准）活动怎内容掘：活动帝前期借发布镇像素叔魔幻易季活倚动信郑息。活动迅现场每周邀请一名京城愈魔术吐高手侵进行摄魔术枕表演王，现场缘瑞设置穿教学豪魔术吹培训违、魔为术解券密、包魔术系表演炕等环予节，舟或者菌每周虎一个第魔术欢表演羡主题粥：街亭头魔止术、你近景精魔术辆、舞杰台魔回术等北，到场柴业主主或客而户均可参妹与活馒动。活动妙配合弓：现场蒙配合猫：相部关活合动物鼠料的谦准备化；活逮动礼溉品的妙准备贝。媒体持配合绪：合作弯媒体遍：焦微点网猫、搜问房网述、精快品购临物指知南等宣传糟形式驾：网刑络宣毕传为渴主：洁平面鞭媒体市配合声。活动础主题榨：像素员动漫展活动心目的沃：打造郑中国闯地产第一腊动漫惨代言项目，掀疯动话摘题风脚暴活动雷时间烫：10月份活动艰地点样：像素拌售楼束处活动冶参与欲：社会狮大众活动友形式涛：网络聚传播+形象构植入费用届估算闷：50万（绒实际恋费用炼由甲誓方同歌第三嚷方最喉终协纷定为罢准）活动序内容翅：10月初勇：通罢过MS别N、QQ动漫浙及图草片表昏情的冷植入术、开挤心网阵礼品段形象距的植假入，宣备传项最目像备素卡笨通形慎象。同时籍在在剪各大词网站令及论厨坛传少达：xx像素压是中燃国地胞产第普一个位以动秆漫卡巡寿通形亡象作邻为代锄言的待个性滔项目秀。10月中林旬与匹兔斯预基等惜著名常动漫散品牌罪合作初，在株售楼趟处举妈行系犯列动眨漫展滔。项导目卡降通形匆象做经专场摧展出苏：以平本卡雀通形展象制封作的劳系列知礼品轧、装刺饰物狮件、敬办公母室故益事画嘉册等朴等，锄凸出墓项目友动漫成形象供代言尘风采朱。到亏场业遭主及享购房脏客户咬可赠扇送动锻漫系您列礼池品。同时巴在淘隔宝网甲设立驻本卡搅通形准象系娇列创磁意饰砖品的呆商店酬进行槽销售筑，扩软大项榴目影道响力铅。活动鉴配合救：现场决配合钓：活动栗现场注展位财的布追置及狸相关带活动握物料宁设置最等。媒体与配合馋：媒体报选择册：新贫浪网非、搜犯房网岩、精隔品购溉物指山南等捉。活动派前后姑期：糊通过贪网络塑及平推面软部硬广琴进行蛇活动柔宣传乔：热启力炒锁作中嚼国第秃一个和以动总漫形岔象代捡言的腿地产简项目最，形苹成全艰程轰滴动效掠应。Mi禽ao吵9：著名清动漫掘创作捧人，喇擅长乡丰像素每人物伤形象延的塑勾造及换漫画痕故事欠。曾为受邀《城市费画报》《城客》等时辞尚杂即志开麦设动体漫专啊栏，德深受晒年轻肉人喜助爱。奶可邀涝请其蚊为项浑目量庆身缔妈造像勇素人平卡通途形象课。活动贴主题桐：像素局话剧洲节暨华业主坊答谢觉会活动储目的日：打造xx第一麻地产耐话剧，形环成话库题效筐应活动蹲时间拾：12月底活动颗地点静：像素冤售楼墙处活动虽参与志：像素咬业主活动逆形式哪：联合xx著名缩慧话剧椅品牌夫网选杂主题参性话无剧剧兆本+像素睛业主栗参与擦话剧珍等费用残估算笑：50万（险实际孤费用睡由甲层方同慨第三毛方最凑终协垃定为尊准）活动筒内容夹：与京熄城著尖名话椅剧品谎牌雷惑子乐乖笑工上厂或怠戏逍泛堂合光作，惊活动墨前2个月网络途悬奖菜征集叙主题炮为80蛇HO铁ME的话阶剧剧遭本。在业茫主论尝坛征胁选演讽员，轿选中围的像慰素业水主可棚有参授与本旨话剧紫演出稻的机别会。活动维当天肆：在怀像素调售楼险处演出《8锤0H腾OM膏E》话剧乐，业停主演赚员参老与演械出。现场欣有相狐应抽妇奖环顺节，惧以形输成业遭主答弊谢会萄热烈摸氛围组。活动狭配合捐：现场浩配合脆：现场招布置僵剧场闻演出依舞台美，相桐关物脆料设凉置等。媒体名配合驴：活动虽期间沫：通吹过网检络及怜软宣视进行稀活动即宣传席：热占力炒饭作京城处第一生地产贸话剧踪蝶效应；话滋剧可槽以制津作光医盘，逗作为配项目耍宣传买物料汗及礼卸品赠搅送客谦户。呢活动露前期书：可盾选择骡地铁鼓走廊非灯箱场广告窃作为犁宣传找。6、建炕立创粥意卖载场像素督体验喂馆——xx首个昌三维衡立体汁样板误体验敢区鉴于皮目前商售楼渔处5、6月份厌拆迁赚及实圈体样司板间晴不能崇使用填的问干题，覆在新康售楼氧处设拆置像里素创补意空预间体耗验区矩：采砖用激督光全衔息技循术打知造立你体三庄维样群板间璃效果正，从肠而实脸现无旱实体牵样板搁间的费情况亿下，执也能乔让客税户真洗实体扔验项闪目产脉品价手值空舰间的割独特航性和亏创意类性。黎而此决种形痕式在xx也是云首例园，同藏样会译成为俘一个客舆论重话题应。7、设否立创雨意展蠢场xx创意遗区里级的“己像素遣创意报馆”在xx最具匀创意尺的区奔域：南锣塌鼓巷扒、79喉8、CB便D尚8艺术假区设怎立项拔目创斧意展拦场：展御场设歌置也咐可采镜用激富光全算息技景术，发打造带成立预体创芬意空忍间。恰或者脉全部汤以像墙素画远、像太素人录故事舅、像炮素人侦玩偶置等为杂创意弹载体窃来布短置空互间。宏店员础为创泽意顾螺问。葱间接采来传兴达项肤目信捏息。尘从而卧形成坡全国蜡第一迫个创碑意卖晨场：像素仇创意运馆！休是展院场也川是卖垮场！其他呀建议针对影东部吓拆迁拳区的签行销锁活动晃建议从前邻期客珍户来量源看雷，朝