板栗营销策划ppt

白羊田板栗策划方案策划人：贾楠班级：09市营二班指导老师：王娜玲概要此套营销方案是针对我家乡湖南岳阳临湘特产“白羊田板栗”所做的营销策划，在对“白羊田板栗”进行了SWOT分析的基础上，通过市场调研和信息收集，确定“白羊田板栗”的目标市场；明确市场细分后对其进行市场定位；通过对4P的研究和分析，提出“白羊田板栗”的营销组合方案，并对其营销活动进行了预算；愿此方案投入使用后能收到预期的效果！目录环境分析Swot分析营销目标营销组合策略营销预算营销方案实施与控制结束语前言

随着当今社会经济的迅猛发展，人们的生活水平日益提高，但随之而来的工作压力也逐渐增大。如何在日益紧张的生活中寻求一种高质量的生活成为当代人们关心的问题。城市里的人往往更羡慕乡村的那种清新的空气，优雅的环境，寂静的喧哗。所以在一个农村如何让它能在万千个乡村中间崛起。我想这是一个规划的问题。看你这个农村是否能抓住本地的特点去改造环境，能不能大胆的去创新去规划。板栗的营销和同时发展旅游业。可能会使得这个家乡崛起。做好地方特产的市场营销工作无疑成为促进地方旅游业发展和振兴家乡的一剂催化剂。我的家乡山上大部分都种植了板栗树，成山连片的板栗树在产生巨大的经济利益时也可能成为潜力巨大的旅游市场，做好板栗的市场营销是促进家乡经济持续稳步发展的关键。一、环境分析

（一）宏观环境分析1．中国经济自改革开放以来呈现出了良好的发展势头，在这样的大背景下，临湘及时抓住发展机遇，充分发掘自身经济优势，使种植业、林业、旅游业等产业得到了迅速的发展，对外经济也有了长足发展。居民生活水平显著提高，，现在的人们更注重生活的质量。特别是随着屈原祠被列为世界文化遗产的到来，使的旅游业开始复兴并迅速发展起来。这些都为“白羊田板栗”的发展提供了良好的经济环境。2．我国政局稳定，人民安居乐业，临湘地区民风淳朴，百姓勤劳善良。近年来政府对果农的政策支持极大的调动了果农的生产积极性。特别是国家对临湘板栗产业的高度肯定更是极大的促进了板栗产业的发展。在近几十年的发展中，临湘板栗产业的结构日益优化、相关政策法律也日渐完善，使得市场机制更加规范有效，规模日趋扩大。3．临湘历史悠久，饮食文化渊源，白羊田板栗在长久的发展过程中，其价值早已融入了地方饮食文化，随着旅游业的发展和改革开放大潮的到来，消费观念和消费结构的改变为板栗的销售提供了良好的发展前景。日益富裕的生活，使居民更注重健康饮食及娱乐，板栗的多重营养价值恰好迎合了人们的需求。4．现代科学技术的日臻成熟，为“白羊田板栗”的长远发展提供了强有力的保障，科技的发展不仅为栗树的种植、培养提供了科学依据而且为板栗的加工、制作提供了有效的途径。另外，因特网的迅猛发展也极大的拓宽了板栗的销售渠道，方便了市场信息的收集，便利了信息沟通，为白羊田板栗的发展提供了崭新的发展机遇。（二）微观环境分析

1．临湘所产的“白羊田板栗”以其果个玲珑、肉质细腻、涩皮易剥、含糖量高、糯性强、香气浓等独特品质。2．作为“白羊田板栗”的产地之一，临湘白羊田板栗面临着众多的竞争对手，像遵化、兴隆、迁西、昌黎，另外世界上亦有相当多的国家和地区也生产板栗，其竞争力不容忽视。3．临湘拥有20000公顷的板栗种植面积，全市板栗年产量12270吨，有持续而稳定的板栗供给源且供销机制完善。4．白羊田板栗的顾客群体广泛，既有个体购买者，以旅游者为主，又有营销中间商的成批量订购，更有长年合作的国外客户，随着临湘旅游业的发展，开白羊田板栗的旅游市场势在必行。5．良好的公众形象是企业的无形财富，“白羊田栗”面对着海内外的众多公众，打造品牌，树立良好形象是企业进一步发展的前提。另外处理好内部公众关系也是企业的重头戏，只有内部够团结才有可能更好的谋求外部发展。二、swot分析

（一）外部机会1．良好的经济发展势头和宽松的政策环境为“白羊田板栗”的发展提供了有力的保障和良好的机遇。2．旅游业的兴起和发展为“白羊田板栗”提供了新的市场和商机。3．现代科学技术的应用为“白羊田板栗”的种植、生产、销售提供了有利条件。4．得天独厚的地理环境和丰厚优质的板栗资源为“白羊田板栗”的发展提供了强有力的保障。（二）外部威胁

1．白羊田板栗作为一个新品牌。面对竞争日益激烈的市场，竞争对手实力不容忽视，对市场的争夺将更加激烈。其它食品产业的发展也对“白羊田板栗”的发展构成威胁。2．板栗的种植受自然灾害的影响较大，存在一定的潜在风险。3．中国入世后，经济逐步与国际接轨，对出口食品的品质要求提高，这对“白羊田板栗”是一个新的挑战。4．消费者尤其是游游者对地方特产的品质、包装、灵巧易携的要求日益提高。（三）内部优势

1．临湘“白羊田板栗”拥有一套完备的种植、培养、加工制作的程序，且已初具规模，拥有稳定的客户资源。2．临湘市政府的大力支持和企业内部的协调合作有效的促进了“白羊田板栗”产业的发展。（四）内