产业园区招商实战攻略

产业园区招商实战攻略选址各原因的特点与物业类型偏好选址原因各原因特点物业类型偏好投资新办1、成熟的产业环境是最重要的因素2、一定要靠近产品展销集散地3、成本越低越好，希望周围有成熟的饮食、住宿、娱乐等服务设施4、认为工业园综合成本较高，喜欢独栋独院的厂房5、以快速赢利为主要目的租金较低，产业环境成熟的独栋厂房类物业增产扩容1、已经完成原始积累，企业开始考虑形象、品牌、员工福利、工作环境等2、85%的企业宁愿支付较高的成本选择有品牌知名度，配套设施、人才服务完善的工业园3、对原行业环境依附度高，70%新厂址与旧厂址距离在10公里以内产业成熟，配套完善的工业园战略性搬迁1、靠近更加成熟的产业环境、销售市场，追求更低的生产经营成本是主要原因2、受国家产业、贸易等政策因素影响大（如目下的产业转移）3、垮区域搬迁考察、决策周期长，一般在1-3年4、土地价格，劳动力成本因素影响大多数希望低价买地建厂，独栋花园增设分厂1、大型企业区域战略以及其配套企业的跟随开设分厂的主要类型（例如丰田）2、区域市场发展程度以及对企业未来战略的影响力是企业考虑的核心3、地区政府效率信誉、特别优惠政策、交通、周边经济、人力供给是影响选址的主要素大型企业都愿意买地建厂，中小型企业更多希望落户环境成熟的工业园区政策牵引1、原地区政策的限制——高污染、高能耗、低附加值限制2、新地区政策的吸引——如特殊的税收优惠政策、产业扶持、贸易补贴政策等3、对工业物业的需求没有一定规律，视企业自身需求而定对物业需求没有一定规律，但要求所提供物业能够避开政策限制或发挥政策优势其他原因企业二次选址时间需求根据对企业的了解，企业在发展的过程中，都会产生二次选址的需求，企业二次选址具有以下的特点：1、企业二次工厂选址时间间隔平均为4.51年2、大部分企业在经营至5年左右时，产生二次选址需求3、约98%的企业在8年以内都会有二次选址需求由此可计算一个地区工业厂房月成交量预期：例如：一个地区工厂企业总数为10000家，则理论上该地区工业厂房月成交量可达到10000/（4.51×12）=185宗企业选址流程从企业产生选址需求，到投资落户，中间会经过：寻找信息、筛选信息、特别关注、考察比较和接触洽谈，这些阶段是决定企业是否落户以及落户到哪里的最关键阶段，也是营销的火力应集中的地方。寻找信息寻找信息筛选信息特别关注考察比较接触洽谈企业家在每个阶段都有独特的行为思维方式，都受到不同因素和媒体方式的影响！企业选址各阶段的思维行为特征与影响要素思维行为特征影响要素寻找信息获取信息的渠道自身记忆→媒体印象→询问朋友→委托职员→咨询中介→驾车出寻广告、信息覆盖广度和密度当企业家产生选址需求时，你的信息是否就在他身边？筛选信息对信息的信任度亲自考察→朋友推荐→媒体推荐→职员汇报→中介推荐→自我宣传广告形式、内容，业内口碑，品牌知名度你的广告是否能引起企业家的兴趣？他周围的“人”是否知道并认可你？特别关注关注什么？1、是否如别人说的那样名副其实2、是否能提供自己真正需要的东西实力、形象包装、持续宣传、情感案例广告之后的平静期，不要着急也不要大意，因为很多双企业家的眼睛正盯着你！考察比较考察的目的？看看这邦人是否值得信任，是否能兑现承诺？谁能给我最大的好处？团队形象、信誉效率、优惠政策、价格企业家不是来考察项目的，因为他可能早就了解过。企业家是来考察人的！接触洽谈最后最关键的1、持续的考察，不断验证自己的判断2、保障投资安全和回报最实际的方式3、优惠好处能否多一点？再多一点？耐心、细节、信誉、情感攻势企业家不见兔子是不会撒鹰的，因此请准备足够的耐心。注意谈判中的细节、努力履行自己的承诺，多关心企业多做情感攻势。在选址过程中需要做很多工作，包括设立选址小组、制定潜在目标地点名单、设定选择标准、地址筛选、实地考察、地址评估和对激励政策的协商，最后才是执行投资计划。在当前信息丰富的商业领域，最大的挑战之一就是依据所有相关事项进行信息筛选。“选址流程”在筛选信息方面非常奏效。选址过程所需要的时间依项目类型而有所不同，可持续几个月，甚至一到两年。以一个重要的基础设施建设投资项目为例，考虑