Snapchat营销白皮书-掌握社交媒体营销新趋势-鲁班跨境通-2023.07

2023年

SSnnaappcchhaatt了解海外最新动态跨境大卖必备的爆单秘籍鲁班跨境通

组编前言前言衷心期待向您推荐我们最新的成果——《Snapchat广告优化白皮书》！作为这个行业的资深从业者，我们深知在数字广告的浩瀚海洋中，寻找一块稳固的广告基石的重要性。过去一年中我们与Snapchat中国区团队一起服务了很多中国的广告主，从中积累了非常多的实战经验，与大量的客户有过深度的交流和沟通。这本白皮书是我们服务经验的结晶，旨在与您分享Snapchat广告优化的智慧和见解。Snapchat作为一款引领潮流的社交媒体应用，深受年轻用户的喜爱。它的独特的广告功能，为广告主们提供了展示创意的理想舞台。在这本白皮书中，我们将为您揭示Snapchat的潜力和市场洞察，帮助您实现广告投资的最大回报。我们也将分享广告优化的最佳实践和成功案例。通过这些实用的指导，您将了解如何精准定位目标受众，优化广告创意，并借助Snapchat平台的工具和数据分析，实现更高的转化率和品牌效果。作为行业资深人员，我们深知每一个广告主都追求卓越的结果。因此，这本白皮书旨在为您提供深度洞察和战略支持，帮助您在Snapchat广告优化的道路上取得更大的成功。我们怀着无比期待的心情，邀请您阅读《Snapchat广告优化白皮书》。让我们共同探索Snapchat平台的无限可能，共享广告优化的丰硕成果。Snapchat白皮书

2023目录/CONTENTS01/02

/03/Snapchat媒体介绍1.1快速认识Snapchat1.2Snapchat的用户洞察1.3广告平台介绍Snapchat营销洞察2.1四大流量地区2.2Snapchat全年营销日历Snapchat电商投放前准备3.1了解Snapchat广告投放政策3.2寻找代理商开Snapchat广告账户3.3安装并检测Snapchat电商Pixel3目目录录/

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6Snapchat广告投放指南4.1Snapchat广告投放基础4.2Snapchat广告投放进阶优化策略Snapchat进阶产品分享5.1PublicProfile（品牌频道）5.2NativeStore5.3SnapchatTrend5.4MinROAS最佳实践6.1电商最佳实践建议6.2电商账户搭建实操6.3DTC电商平台最佳实践401Snapchat

媒体介绍快速认识SnapchatSnapchat是科技公司SNAP旗下风靡全球的社交APP，以“阅后即焚”出道，以AR技术出圈，是公认的快乐社交平台。Snapchat上有相机、聊天、地图、探索和聚光灯五个界面，为用户提供了丰富的社交玩法，也为品牌提供了多种触达用户的渠道和方式。Snapchat的用户洞察活跃用户Snapchat全球月活跃用户数突破7.5亿,全球平均日活用户3.83亿；日活用户日均活跃时长40MIN+；触达全球20多个核心市场90%的13-24岁用户和75%的13-34岁用户。Snapchat用户不仅活跃度高，还具有超高粘性。Snapchat主打熟人社交，在这里，用户无需立人设，无需完美，可以真实做自己。同时，Snapchat上的全球领先的AR技术也为用户带来更加沉浸式的体验。每天有2.5亿用户使用SnapchatAR滤镜，每天用户分布Snapchat在全球核心市场拥有超高渗透率，在欧美和中东市场具有绝对优势，Snapchat在美国、英国、法国、加拿大、澳大利亚针对13-24岁的人群的覆盖在超过Facebook和INS；5Snapchat广告产品支持市场：澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、克罗地亚、塞浦路斯、捷克共和国、丹麦、埃及、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、直布罗陀、香港、印度、印度尼西亚、爱尔兰、以色列、意大利、日本、乔丹、科威特、黎巴嫩、立陶宛、卢森堡、马来西亚、马耳他、墨西哥、荷兰、新西兰、挪威、菲律宾、波兰、葡萄牙、卡塔尔、罗马尼亚、沙特阿拉伯、塞尔维亚、新加坡、南非、韩国、西班牙、瑞典、瑞士、土耳其、阿联酋、乌克兰、英国、美国、乌用户构成Snapchat覆盖了全球75%的千禧一代和Z世代，且与其他媒体用户重合度低，也就是说，Snapchat拥有独一无二的年轻受众，只有在Snapchat上才能触达他们。Snapchat为用户打造了可以展现真我的空间，91%的用户在使用Snapchat时感到开心，而快乐的心态也自然提高了他们对广告的接受程度。6购买力Snapchat拥有强大的年轻消费主力军，拥有$4.4万亿消费力。Snapchat是具有强大购买力的熟人社交平台。根据Snapchat内部数据显示，75%的用户在Snapchat上与最亲近的家人和朋友进行互动，密友是Snapchat用户最信任的信息源，也是生活中那个真正的种草达人。91%的Snapchat用户相信朋友和家人推荐的品牌和服务，3/4的用户表示：“Snapchat是我和朋友一起购物的最佳方式，即使他们不在我的身边。”Snapchat是分享购物战利品的首选APP，在密友的快乐营地，品牌才能引爆真正的影响力。广告平台介绍覆盖营销全流程品牌认知→影响力促进→最终转化7提升品牌影响推动用户思考促进用户转化（1）提高品牌或产品的知名度。（1）让潜在客户更多地了解您的品牌或产品。（2）提高参与度（1）推动网站转化和产品销售。（2）增加对您的品牌或产品的熟悉度（2）驱动器在您的网站上的具体操作（3）推动流量到您的网站或应用程序商店（3）向您现有的客户群介绍新产品（3）目录销售为所有业务类型和规模提供全渠道解决方案（1）从大品牌和新兴品牌到中小型企业，Snapchat广告都是根据您的广告需求和业务目标量身定制的。App下载品牌推广表单广告线上销售提升APP下载量提升品牌声量和目标受众建联提升网站销量8（2）每天只需$5即可开始在Snapchat上投放广告。Snapchat的每日最低支出要求很低，各种规模的企业都可以在

Snapchat上做广告，每天只需

$5美元即可开启投放。注意：广告系列预算广告最低需要$20即可开启投放。通过在您的广告系列中设置每日预算、生命周期预算和支出上限来控制您的预算。-每日预算：您愿意每天在特定广告组上花费的平均金额-终身预算：您愿意在广告系列的整个生命周期内花费的金额-支出上限：您的广告系列或广告帐户在其整个生命周期内可以支出的总金额限（3）从简单的入门方法到高级的广告功能AdsManager是Snapchat的自助式广告平台,可让您创建广告、启动活动、监控效果并针对您的目标进行优化。各种规模的企业和广告商都可以在一个地方发布广告、测试广告创意、构建报告并优化目标。在AdsManager中，您有两种广告流可供选择-快速创建:不到5分钟的时间即可创建一个广告，以提高网站访问量、应用安装量、应用访问量，或提示Snapchatter给您的企业打电话或发短信等。-高级创建:创建多个具有更高级定位和出价功能的广告集。可以利用SnapPixel来衡量您的广告系列的影响并针对您的目标进行优化。（4）基于目标的出价和自动出价策略-基于目标的出价针对您希望

Snapchatter采取的特定操作进行优化，例如安装您的应用、观看视频或完成购买。为了对较低的渠道目标出价，例如购买或注册，您需要通过Snap

pixe

发送这些事件来解锁它们。一旦您在

7天内达到50次归因购买或注册，您将解锁这些目标。-自动出价策略在AdsManager中进行出价时，您有几种选择。借助自动出价，Snapchat

会设置您的出价金额，以自动针对转化进行优化。借助目标成本，Snapchat

将对您的目标

CPA

目标进行优化。使用最低

ROAS，Snapchat

将针对您的目标ROAS

目标进行优化。（5）定位能力覆盖您当前和未来的客户通过Snapchat强大的定位功能，帮助广告主将其产品和服务的与Snapchat用户建立联系。-Snapchat通过位置、年龄、性别、语言、兴趣、人口统计等来定位Snapchatter；在AdsManager中进行出价时，您有几种选择。借助自动出价，Snapchat

会设置您的出价金额，以自动针对转化进行优化。借助目标成本，Snapchat

将对您的目标

CPA

目标进行优化。使用最低

ROAS，Snapchat

将针对您的目标ROAS

目标进行优化。当然Snapchat也有更加高级定位功能，为广告主开启更多机会：-使用

SnapAudienceMatch上传客户列表并在Snapchat

上定位这些客户-使用相似受众定位与您现有客户相似的

Snapchatter-通过移动应用自定义受众接触已经与您的应用互动的

Snapchatter-使用

Pixel

CustomAudiences接触已经与您的网站互动的

Snapchatter（6）身临其境且引人入胜的广告格式，根据您的需求量身定制Snapchat广告是全屏、身临其境且引人入胜的广告，可激发用户行动并推动广告主希望达成的结果。-立即产生影响:

通过竖屏沉浸式的移动广告获得观众的注意力-参与

Snapchatters的对话:

以非侵入性和深度参与的方式参与日常对话-展示一系列产品:

Snapchat为您提供可购物的广告格式，展示您的产品、服务或您在线销售的体验。（7）一个集中的测量仪表板11Snapchat的广告管理信息中心会显示所有你需要知道的数据，可以实时查看广告数据，也可以定制自己想看的数据并且同时也可以下载您的自定义报告。-获取投放和参与度指标，例如展示次数、向上滑动次数、安装次数等测量与捕捉Pixel的网站转换。-通过与移动测量伙伴合作测量应用安装应用程序的访问，并在应用内事件。-利用受众群体洞察了解你的目标受众和解锁定位的细分，拓展您的覆盖面。丰富的营销形式单张图片或视频广告立即产生影响橱窗广告展示系列产品故事广告通过一系列广告接触Snapchatter12AR滤镜广告通过增强现实体验创造互动时刻商业广告吸引您的观众并提高品牌知名度贴纸广告参与Snapchatters的对话1302Snapchat

营销洞察四大流量地区中东地区-互联网普及率高从区域上来看，中东地区互联网人口逼近3亿，特别是阿联酋、沙特互联网普及率高达90%以上，电子商务较为发达，网购习惯较好。-人口结构年轻中东地区整体人口结构年轻化，约60%~80%的人口年龄在30岁以下，Z世代和千禧一代占据的中东消费市场，可谓妥妥的年轻新势力！满屏都是13-34岁的年轻人的Snapchat可是年轻人的海洋，与目标消费人群不谋而合。-Snapchat坐拥海量中东用户强势覆盖中东市场Snapchat目前在中东北非地区的月活用户达7000万；在总人口只有3500万的沙特，用户人数已经突破2000万；Snapchat13-34岁的用户在沙特占比大于90%，在阿联酋大于60%；在沙特阿拉伯，Snapchatter平均每天浏览的Story超过100亿个，平均每天使用AR滤镜2.2亿次，同时有89%的用户表示Snapchat是他们庆祝和分享重要时刻的平台的；在阿联酋，超过60%的13-24岁的年轻人都是Snapchat忠实用户；Snapchat触及三分之一的13-34岁的年轻人；在科威特，87%的年轻人更钟爱Snapchat！与其他的社交媒体相比，Snapchat独宠实锤！欧美地区-多元年轻人，惊人购买力开明的思想和多元的个性，让欧美年轻人对新鲜事物有很高的接受度。目前Snapchat在美、英法等欧美核心市场触达超过90%的13-24岁年轻人；Snapchatter共掌握$44,000亿购买力。-电商市场：市场份额大，零售电商增势猛在北美增长18.1%；在西欧增长16.9%；在欧洲东部和中部地区增长21.5%-游戏市场：游戏用户多，玩家渗透广Snapchat上欧美玩家分布纵览：美国1亿英国德国法国英国1800万+1100万+2000万＋14在美国，75%的Snapchatter表示Snapchat全坚屏的内容形式舒适性高，私密度好，更沉浸；超过60%的Snapchatter喜欢和亲朋好友分享App；超过40%的Snapchatter至少每周下载1-5个App；超过50%的Snapchatter至少每周用App下单一次。德国市场德国作为欧洲最大的经济体之一，拥有雄厚的经济基础和完备的城市设备：便捷的交通设施、发达的物流体系以及高覆盖率的网络。整体向好的市场趋势成为吸引中国商家争相入驻的市场之一。在德国，互联网普及率达94%；其中13-24岁的德国年轻人是Snapchat“死忠粉”的超过75%-社交媒体用户众多，但Snapchatter更“专一”16-24岁的Snapchatter使用Snapchat特定一周内，不会使用其他的平台-倾心沉浸式竖屏内容，种草能力“稳准精”德国年轻人更喜欢浏览移动端（手机、平板）社交媒体内容。46%的德国Snapchatter表示，Snapchat全竖屏的内容形式舒适性高私密度好，更沉浸。50%的德国Snapchatter愿意尝试新APP50%的德国Snapchatter至少每周下载一个APP45%的德国Snapchatter至少每周用APP下单一次-积极拥抱新体验，将社交与购物融为一体SNAPCHAT美妆个肤市场潜力比远超电视和社交平台基准；在推动美妆个肤的销售层面，Snap比社交平台基准高1.2倍；在推动饮品销售层面，Snap比社交平台基准高2.6倍。-游戏玩家规模空前好友“种力”爆棚目前Snapchat德国游戏玩家超1000万43%德国Snapchatter均表示，亲朋好友是获悉新游戏的第一“种草源”；30%德国Snapchatter均表示，好友在玩是他们也积极了解这款游戏的第一动力。15印度市场人口红利、互联网普及率攀升和购买力逐步释放，印度始终是中国企业出海的核心领地，也是今年Snapchat用户迅猛增长的市场——印度零售市场将增加至8,570亿，电商2022预计860亿美元；印度人口基数大，目前已达13.8

亿；互联网人口达到5.1亿2021年底，印度全国智能手机用户将达到8.1亿。-在印度，哪些人在玩Snapchat？18-24的用户占比高达48%；18-34的用户占比高达64%；千禧一代和Z世代对Snapchat表现出高涨的热情。在校学生：超11%Snapchatter都是为文凭而努力学习的学生。全职工作者：50%以上的Snapchatter拥有全职工作。高收入家庭：的Snapchatter来自收入较高的家庭。-印度Snapchatter喜欢用Snapchat做什么?Snapchat火速占领印度年轻新势力“心智”！1亿月活用户在Snapchat追踪明星动态、种草品牌好物并与喜爱的品牌互动!-印度Snapchatter怎样看待品牌?对喜爱的品牌，印度Snapchatter绝不音惜赞美、喜爱之词。他们经常点击品牌主页，查看品牌故事、关注品牌官方账号，不错过每一条更新！他们与喜欢的品牌频繁互动，57%SnapchatterZ世代喜欢或关注品牌账号印度Snapchatter与品牌的互动率达57%。印度Snapchatter热衷分享好物，品牌无形推手。他们生性乐观爱分享，愿意将自己“挖到”的新产品和自己认可的优质产品推荐给朋友和家人。搭配CTA鼓励分享，你的产品也能扬名印度。16Snapchat全年营销日历2023年全球营销日历一览我们精选欧美、中东重点市场的营销节点，让品牌在新的一年里，稳操胜券，创收全球。一月新年01/01市场：全球营销先机：50%左右的美国、欧洲、中东核心市场用户会在新年下载各种软件；Q5（12月22日-1月30日）期间CPM降低40%，为游戏、应用推广，ROI提升提供了更好的机遇；二月超级碗02/12情人节02/14市场：北美、全球营销先机：98%的Snapchatter会通过Snapchat观看体育赛事相关的内容；87%的Snapchatter喜欢使用Snapchat看比赛、讨论赛事；2021年，美国包含情人节创意元素的CollectionAds活动，比没有相关元素的活动上滑率高出101%；三月斋月03/23-04/21市场：中东营销先机：36%的Snapchatter在斋月前三周或更早就开始购物；2021年斋月期间，Snapchatter观看斋月相关节目的时间，比往年同期增长33%斋月期间，沙特Snapchatter浏览AR滤镜超900亿次；17四月逾越节04/05-04/13复活节04/09市场：全球营销先机：复活节周末期间，美国AR滤镜的日均使用量增加74%；AR滤镜带动75%的复活节和逾越节的下单；五月母亲节05/14市场：全球营销先机：70%的Snapchatter会在母亲节期间为妈妈购买礼物；45%的Snapchatter会在Snapchat上庆祝母亲节，他们通过聊天、选礼物、以及玩节日AR滤镜的方式传达祝福；六月父亲节06/18市场：全球营销先机：在Snapchat上，40%的父母表示他们的孩子用自己的零花钱买礼物；父亲节期间，除DPA以外，StoryAds广告最高效，CPM低于其他所有广告形式；18七月返校季6月-9月市场：北美营销先机：91%的Snapchatter更加注重提前完成返校购物；52%的Snapchatter学生用户在开学前1至2个月会开始规划返校季购物；返校季AR滤镜+SnapAds的策略将访问率和加购率提高了100%九月沙特国庆日09/23市场：中东营销先机：71%的沙特父母都是Snapchat忠实用户，沙特国庆期间，Snapchat上的相关Po文一周内增长了100%以上；在沙特，Snapchat每月覆盖人群达2,000万，提供AR滤镜体验的品牌，下单率高出其他品牌1.5倍十月万圣夜10/31市场：欧美营销先机：80%的Snapchatter计划在万圣节使用Snapchat分享节日趣事在Snapchat上，42%的万圣节购物在2-3周或更早之前进行19十一月排灯节11/12感恩节11/23黑五11/24网一11/27市场：欧美营销先机：印度Snapchatter在Q4排灯节期间的消费预算在1,000-15,000卢比之间据Snapchat调查显示，79%的消费者在移动设备上完成了他们至少一半的购物行为；Snapchatter的购物狂欢高峰始于10月中旬，并一直持续到来年1月，共持续3个月之久；对于品牌来说，Snapchat多产品组合矩阵加持，品牌知名度提升25%，用户购买意向提升36%；十二月阿联酋国庆日12/02平安夜12/24圣诞节12/25新年前夜12/31市场：中东、欧美、全球营销先机：Snapchatter会通过社交分享购物成果和购物喜悦，让节日喜悦持续蔓延；12月期间，故事广告、AR滤镜和动态广告的广告关注时长是电视或流媒体的5倍。2003Snapchat电商投放前准备了解Snapchat广告投放政策一般信息Snapchat希望Snapchatter的广告政策。能玩得开心、安全，而这些目标推动了Snapchat的广告政策。-广告商必须对其广告宣传的产品、服务和内容诚实；-他们必须避免误导、欺骗或冒犯的内容，他们绝不能损害我们用户的隐私；-这些广告政策适用于Snap提供的所有广告。除了通过SNAP投放的广告，在Snap平台上进行的产品或服务的付费促销也必须遵守这些广告政策；-Snap可能会暂停或终止与违反我们广告政策的企业或个人相关的帐户。投放Snapchat必须遵守Snap的服务条款和社区准则。一般要求（1）信息披露-广告中所有必要的披露、免责声明和警告都必须清晰明了。-广告中的广告商标识必须准确清晰。（2）数据收集和使用-广告不会收集关于种族或民族血统、政治见解、宗教或哲学信仰、工会会员身份、健康、性生活或病史的信息。-在收集任何个人信息时必须具备广告商的隐私政策-必须安全收集和处理个人信息。禁止以欺诈手段欺骗用户提供个人信息的广告。-广告不得声明或暗示知晓用户的个人数据、敏感信息、在线活动或确切位置。（3）侵权内容广告不得侵犯任何个人或实体的知识产权、隐私权、形象权或其他合法权利。广告商对广告的所有部分必须具有所有必要的权利与许可。未经个人同意，广告不得显示该人的名字、肖像（包括看上去像）、语音（包括听上去像），或其他可识别特征。禁止以下广告内容：-主要用于侵犯他人知识产权的产品或服务广告，例如旨在绕过版权保护机制的产品或服务（如软件或有线信号解码器）-主要用于销售假冒产品的产品或服务广告，例如设计师或官方授权产品的仿制品-冒用名人推荐或假称名人使用过的产品或服务广告-如果你认为Snapchat上发布的广告侵犯了你的版权、商标权或形象权，我们建议你直接联系该广告商来解决这类问题。此外，权利持有人及其代理人可以在此处向Snap报告声称侵犯知识产权的行为。我们认真对待所有此类报告。21（4）提及Snap广告不得表示与Snap或其产品有联系，也不得表示受到Snap或其产品的认可。这意味着广告不得使用Snap拥有的任何商标、Bitmoji图片，也不得表现为Snapchat用户界面，Snapchat的《品牌规范》或《Bitmoji品牌规范》中允许的除外。广告还不得包含在Snap拥有的任何商标基础上进行修改的商标或会产生误导的类似商标。（5）推广Snapchat上的推广活动须遵守Snap的《推广规则》禁止内容（1）不当内容-鼓励不诚实行为的广告（例如，虚假身份证广告、剽窃、论文写作服务）-针对或打算专门吸引13岁以下儿童的广告。-被认为不符合特定地区文化习俗的广告。-包含亵渎或猥亵手势的广告。-描述裸露（在某些情况下母乳喂养除外）、性内容、性对象化或性暗示图像的广告。-有关成人产品和服务的广告，包括脱衣舞俱乐部、三陪服务和成人产品专卖店。-宣传香烟（包括电子烟）、雪茄、汽化产品、烟草、尼古丁或任何相关产品的广告。-针对受美国贸易制裁和其他美国出口管制法律管辖的国家、地区的广告。-鼓励非法活动、行为、产品或企业的广告-描绘吸毒、酗酒或不负责任饮酒的广告。-宣传非法野生动物贸易以及源自濒危或受威胁物种的产品和服务的广告。-旨在使用户震惊的广告。-鼓励暴力或描绘超现实暴力的广告。-鼓励驾驶时使用Snapchat或其他危险行为的广告-推销枪支、武器、弹药或相关配件的广告。-吸引用户参与诉讼的广告。（2）欺骗性内容-虚假或误导性广告，包括欺骗性声明、优惠、功能或商业行为。-包含欺骗性行动号召的广告，或导致与广告品牌或内容无关的登陆页面的广告。-隐匿、以其他方式限制登录页面访问，或在提交后修改网址内容以规避审查。（3）低质量或破坏性体验-广告导致登录非功能性的页面或者登录意外的或破坏用户体验的页面，包括登录试图自动下载文件的页面。-广告导致登录包含大多数不相关或低质量广告内容的页面，或者该页面的扩展内容仅为了包含不相关或低质量的广告内容。22（4）仇恨或歧视性内容-对特定种族、民族、文化、国家、信仰、国籍、年龄、性取向、性别、性别认同或表达、残疾、健康情况或对任何受保护群体的贬低、侮辱、歧视或表现仇恨的广告。-宣扬骚扰或欺凌行为的广告行业特定要求（1）主流交友服务-交友服务广告必须定位在18周岁以上的人群，且不得含有挑逗、明显的性行为或交易型陪伴的内容。交友服务广告中出现的所有人，其年龄不得低于或看上去低于可以使用该服务的年龄。-Snap不允许投放宣扬或美化不忠行为的广告。-Snap不允许在下列国家、地区投放在线交友服务广告：阿尔及利亚、巴林、埃及、加沙和西岸、伊拉克、日本、约旦、科威特、黎巴嫩、摩洛哥、阿曼、巴基斯坦、卡塔尔、沙特阿拉伯、突尼斯和阿拉伯联合酋长国。（2）酒精宣传或提及酒类产品的广告不得：-针对或可能特别面向广告所在地区未满法定饮酒年龄之人；鼓吹或描述过度或不负责任地饮酒；-利用喝醉的，或由于其他原因而昏醉的人；-美化酒精，或以其他方式曲解饮酒的影响；-将酒精与驾驶车辆或其他需要一定技能或身体协调性的活动，或任何违法行为联系起来；必须在广告中醒目显示强制性警告标签，例如[请理性饮酒]或其他适用表达（如果适用）；Snap不允许在以下国家、地区投放宣传或提及酒精内容的广告：阿尔及利亚、巴林、埃及、印度尼西亚、约旦、哈萨克斯坦、科威特、立陶宛、摩洛哥、尼日利亚、挪威、阿曼、巴基斯坦、卡塔尔、沙特阿拉伯、突尼斯、土耳其和阿拉伯联合酋长国；酒精产品广告的年龄定位必须至少达到18岁，或您所宣传的国家、地区适用的最低饮酒年龄；-加拿大：19岁以上-日本、泰国：20岁以上-美国：21岁以上-瑞典：25岁以上-印度：18、21或25岁以上（根据目标邦或中央直辖区）（3）赌博服务我们关于宣传赌博服务的广告政策适用于网络赌场、实体赌场、彩票、每日梦幻体育游戏的推广，以及任何要求Snapchatter有偿参与博弈游戏来赢取真实价值奖品的产品或服务（“赌博服务”）的推广。赌博服务广告商必须遵守所有适用的许可或注册要求，且必须向Snap提供当前的许可证或注册证明。所有赌博服务广告商必须经Snap预先批准。若要申请批准，请填写赌博服务广告申请表，并同意《Snap赌博条款》赌博服务广告不得：23-针对广告商无权营销的区域。-针对广告投放区域内未满法定赌博年龄的人或有可能特别对他们产生吸引力。-美化赌博或歪曲参赌的好处。-鼓励玩家超出其财力范围赌博-广告不得推广赌博线人服务（赌博经营者提供的赔率或报价信息）（4）娱乐电影、视频游戏和电视节目的广告必须符合所宣传内容的目标受众的年龄。（5）金融产品与服务金融产品与服务的广告在提交申请之前必须向消费者清楚明确地披露所有适用的重要条款和条件。贷款广告必须透露年利率、还款期、费用和成本、罚款、贷款机构的联系方式，以及其他信息。为有限的目标受众准备的广告应仅针对该受众群体进行宣传。例如，如果信用卡的营销对象仅限于18周岁以上的个人，则该营销广告活动必须针对18周岁以上的人群。不允许含以下内容的广告：-快速致富服务或传销计划或其他欺骗性或好得难以置信的金融要约。-宣传特定证券或提供或宣称提供内幕消息的广告。-发薪日贷款或掠夺性贷款。-加密货币，包括：钱包、交易平台和首次代币发售（IC0），但事先获得Snap批准者除外。（6）制药与医疗保健-制药和保健产品与服务的广告只能宣传那些已获得各目标国家、地区的地方监管当局批准的产品或服务。-网上药店：网上药店的广告必须在投放广告的国家、地区的有关当局登记注册。例如，在美国和力拿大，网上药店必须经过全国药房理事会（NABP）核实。-处方药：处方药的所有广告商必须经过Snap的预先批准，且可能需要提交授权证明，以便在适用的管辖区内投放该药品广告。Snap仅允许在下列国家、地区投放处方药广告：阿尔及利亚、巴林、加拿大、哥斯达黎加、埃及、香港、日本、科威特、新西兰、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、新加坡、突尼斯、阿拉伯联合酋长国和美国。-非处方药广告商可能需要Snap的预先批准，Snap不允许在下列国家、地区投放非处方药广告：哥伦比亚、伊拉克、黎巴嫩、罗马尼亚、西班牙和土耳其。下列国家、地区的广告受众的年龄要求：捷克共和国：15岁以上；以色列和英国：16岁以上；阿根廷、埃及、芬兰、意大利、科威特、立陶宛、阿曼、波兰、葡萄牙、俄罗斯和瑞典：18岁以上。-保健品和膳食补充剂保健品和膳食补充剂的广告不得：推广可能给消费者带来风险的产品（例如地方监管机构发布的警报中提到的产品）；推广减肥补充剂；含有夸大或不切实际的断言；包含与减肥有关的“之前和之后”的照片。哥伦比亚、希腊、科威特和美国：的广告受众的年龄要求18岁以上。-饮食和健身不允许投放任何包含过度夸大的断言或“之前和之后”的图像，或以其他方式有辱用户的广告。食品广告必须准确描述食品的质量和特征，包括任何相关的健康和营养声明。24-避孕套若允许投放避孕套广告，则不得出现挑逗或明显的性生活内容。Snap不允许在下列国家、地区投放避孕套广告：巴林、爱尔兰、科威特、黎巴嫩、摩纳哥、阿曼、波兰和卡塔尔。下列国家、地区的广告受众的年龄要求：挪威：16岁以上。澳大利亚、智利、埃及、立陶宛、秘鲁、菲律宾、葡萄牙、俄罗斯、斯洛伐克和土耳其18岁以上。-激素类避孕药物归在药物一类的激素类避孕药物，根据具体国家、地区的要求，适用处方药或非处方药政策加以管制。Snap不允许在下列国家、地区投放激素类避孕药物广告：巴林、哥伦比亚、捷克共和国、丹麦、德国、伊拉克、爱尔兰、意大利、科威特.黎嫩、摩纳哥、阿曼、波兰、卡塔尔、罗马尼亚、沙特阿拉伯、西班牙、瑞士、泰国，其、阿拉伯联合酋长国和乌拉圭。澳大利亚、埃及、立陶宛、葡萄牙和斯洛伐克的广告受众的年龄要求18岁以上。-整形手术Snap不允许在下列国家、地区投放整形手术广告：希腊、香港、印度、印度尼西亚、意大利、约旦、黎巴嫩、摩纳哥、阿曼、菲律宾、波塞尔维亚、突尼斯和土耳其。整形手术广告受众的年龄要求必须为18岁以上（但在巴林，必须为21岁以上）（7）政治广告政治广告受Snap《政治广告政策》的管制。在加拿大，Snap不允许为符合条件的政党、注册协会、提名竞选人、潜在或实际的候选人，或根据《加拿大选举法》（以下简称《选举法》）第349.6（1）条款或第353（1）条款要求登记注册的第三方直接或间接购买“党派广告”或“选举广告”（其定义由《选举法》规定，该法会不时修订）。这可能包括（但不限于）支持或反对任何这些个人、团体的内容，或者与任何这些个人、团体有关的问题。25寻找代理商开Snapchat广告账户Snapchat广告开户需要一个有良好用户体验的落地页或者是合规的APP、一张营业执照即可开户，目前Snapchat在中国的大陆的开户由代理商完成。鲁班跨境通是蓝色光标旗下推出的出海营销一站式服务平台。鲁班跨境通拥有Snapchat、Meta、Google、TikTokforBusiness等20余家海外主流媒体资源，为客户提供集海量广告营销资源整合、多平台数据聚合分析、资产和资金管理于一体的出海营销服务。同时，鲁班跨境通为客户提供各类出海培训，集结强大导师阵容，助力跨境卖家创收和出海成效。目前，鲁班跨境通已助力超30000家企业实现从0到1的业务增长，不断致力于为中国企业出海保驾护航。鲁班跨境通目前已经上线了Snapchat相关的服务板块，跨境客户可以通过鲁班跨境通直接线上开户、充值、转账。目前Snapchat下户仅需24H且无额外服务费。安装并检测Snapchat电商Pixel关于SnapPixelSnapPixel是一段JavaScript代码，帮助广告主跨设备追踪广告效果。通过Pixel将能够看到Snapchatter通过他们的广告进入网站后在他们的网站上采取的行动。26SnapchatPixel的安装流程1.首先来到你的Snapchat后台，并点击EventsManager272.进来之后，点击NewEventSource，并选择CreateSnapPixel，来创建新的Pixel3.然后，选择PixelCode代码的方式进行下一步4.出现此页面后，选择Done完成即可。285．打开Shopify后台，并进入Shopifyapp商店，搜索框输入SnapchatPixel。6．找到下方插件，并进行插件安装7．进入之后，找到Pixel-onlySetup板块298．回到Snapchat广告账户后台，并进入EventsManager，找到SnapchatPixelid，进行复制9.将SnapchatPixelid粘贴到插件后台并进行绑定，显示绑定已成功则绑定成功10.检测Pixel是否安装成功，这里需要在Google浏览器安装拓展程序—“SnapPixelhelper”在网站前端打开此拓展程序装，若显示“PixelRequestFiredon”则Pixel安装成功。如下图所示：30SnapchatPixelHelper的使用SnapchatPixelHelper是一个Chrome应用商店的扩展程序，可以帮助广告主进行SnapPixel安装的验证和排除故障。SnapchatPixelHelper最佳实践在Chrome浏览中进入打开Chrome应用商店，然后检索SnapPixelHelper，将其添加到Chrome浏览器，确认添加该工具之后，SnapPixelHelper将在Chrome的工具栏中可用。在使用SnapPixelHelper时进入安装好Pixel的网站，然后在Chrome的工具栏触发使用。首先是检测Snapchat的Pixel是否在网站安装成功：如果已经安装好了Snapchat的Pixel到网站您将在工具栏中看到可视化的确认标识：如果安装失败，您将在工具栏中看到一个黑白图标：注意：如果你正在使用任何广告拦截器，请关闭它们，尝试重新加载页面并等待几秒钟确认。其次是检查事件和用户参数（电子邮件、电话、散列电子邮件或散列电话）是否被上传。通常主要是检查落地页电商的事件及事件参数的回传，包括Purchase购买，Pageview页面视图，Viewcontent查看内容，Addcart添加购物车，Signup注册等事件及其附加的参数，比如价格、货币和交易编号等信息。如果出现错误消息如果你看到：这也意味着Pixel出了问题。常见错误如下：-没有可用的电子邮件-无效事件类型-无效符号-不支持的货币或缩写-建议将Pixel放置在您网站的<head><head>标签之间允许及时加载和反馈更准确的报告。31分享和取消分享SnapPixel组织（Org）管理员和业务管理员能够将SnapPixel共享给同一业务组织内的广告帐户或其他业务组织。请注意：自定义受众不会在Pixel共享只能单独共享。与广告帐户共享SnapPixel登录广告管理器。然后单击左上角的菜单并选择Pixel，这里可以创建一个新Pixel或选择您要共享到新广告帐户的Pixel共享常见问题解答1.谁可以分享一个Pixel？只有组织和业务管理员可以将Pixel共享给广告帐户或其他组织。2.您可以与已经创建Pixel的广告帐户共享Pixel吗？广告帐户现在位于商务管理平台中，并且可以一次共享给多个广告帐户。3.如果我取消共享已应用于活动广告集的Pixel，会发生什么情况？如果您想停止与广告帐户或组织共享Pixel，您需要在取消共享之前将其从活动广告集中删除。3204Snapchat

广告投放指南Snapchat广告投放基础Snapchat广告类型认知1.SingleImageorVideoAds-Snap广告/单个图片或视频广告单图或视频广告是可用于多种目标的全屏广告。只需添加一个图片或者视频，即可让Snapchatters向上滑动并采取行动。单张图片或视频广告要求：文件类型：JPG、PNG、MP4或MOV纵横比：9:16分辨率：1080px*1920px时长：3-180秒品牌、标题和号召性用语品牌：最多25个字符，带空格标题：最多34个字符，带空格号召性用语：选择符合广告目标的CTA-CallToAction文本即可2.CollectionAds-橱窗广告CollectionAds展示一系列产品，广告出现在story版位中，并展示一系列产品，为Snapchatters提供了一种可点击的浏览方式。Collection广告要求文件类型：JPG、PNG、MP4或MOV纵横比：9:16分辨率：1080px*1920px时长：3-180秒附件：网站、应用程序、长视频或镜头品牌、标题和号召性用语——品牌：最多25个字符，带空格标题：最多34个字符，带空格号召性用语：选择符合广告目标的CTA-CallToAction文本即可33缩略图要求：文件类型：JPG或PNG（仅限静态图像）分辨率：160px*160px每个缩略图都需要一个URL，URL可以多次使用3.StoryAds-故事广告StoryAds通过一系列广告接触Snapchatter。故事广告是一系列3到20个Snap，与“发现”部分中根据Snapchatter的偏好量身定制的流行内容并存。故事广告要求——文件类型：JPG、PNG、MP4或MOV纵横比：9:16分辨率：1080pxx1920px时长：3-180秒附件：网站、应用程序、长视频或镜头品牌、标题和号召性用语——品牌：最多25个字符，带空格标题：最多34个字符，带空格号召性用语：选择符合广告目标的CTA-CallToAction文本即可发现部分的平铺资产标识：文件类型：PNG分辨率：993pxx284px图片：文件类型：PNG分辨率：360pxx600px故事标题：最多55个字符，带空格4.DynamicProductAds-动态产品广告动态产品广告为您的客户制作出个性化广告。通过利用目录、SnapPixel或您的移动测量合作伙伴，我们可以自动创建广告，同时针对对广告主的业务最重要的操作进行优化，例如推动在线或应用内购买。标题和号召性用语：品牌：最多25个字符，带空格标题：最多34个字符，带空格号召性用语：选择符合广告目标的CTA-CallToAction文本即可34广告创建流程Snapchat的广告搭建是非常简单的，因为整个广告的结构一共只有三层，我们可以快速搭建出适合自己业务目标的广告。建议通过Campaign-AdSet-Ads逐步设置不同受众用不同的Sets去投，不同的Sets下面放不同的素材，每个AdSet下面放3-5个素材，方便快速测试素材。创建广告需要进入到广告账户：1.点击左上角“CreateAds”（创建广告）2.点击左上角“CreateAds”（创建广告）之后出现以上页面，建议选择：“AdvancedCreate”“AdvancedCreate”我们对广告会有更大的控制权。353.选用Web广告投放常用的目标：DriveTrafficToWebsite（引流）、Conversion（转化）4.设置CampaignName同时设置广告排期不建议大家在Campaign层级设置SpendCap，可能会出现花不出去钱的情况5.设置广告组命名-打开SnapchatPixel366.这只预算和排期然后选择投放版位-选择投放国家注意：投放版位建议自动即可7.设定年龄/性别/语言以及其它统计维度ReguatedContent-如果素材有赌博、饮酒等有年龄限制的内容，必须勾选此框378.设定预定义受众（带兴趣标签的受众&自定义受众）Expandaudienceautomatically-打开后会会自动拓展受众优化效果9.设定受众的操作系统和网络类型10.设置投放目标和竞价方式注意：PixelPurchase、SignIn、AddToCart和PageView必须在7天内满足50个对应事件才可以选择。38竞价方式-自动出价（AutoBid）：此出价策略允许Snapchat代表广告主设置出价，以便在给定预算和目标受众的情况下获得最多的目标操作。在Campaign建立时，平台根据当时系统竟价情况自动分配个Bid。-最高出价（MaxBid）：此出价策略会告诉Snapchat系统可以为您出价的最大金额，该Campaign出价绝不会高于指定出价。例如:建立Campaign时输入$5出价，Campaign不论何时参与到竞价中，出价均会在$5或$5以下。-目标成本出价(TargetCost)：此出价策略告诉Snapchat系统需要尽最大努力将广告主的平均CPA保持在或低于广告集结束日期设定的金额。例如:你的TargetCost是$5系统会自动出价，尝试把最终的CPP优化到你的TargetCost水平，即$5。11.设置广告名称、PublicProfile、品牌名称、标题文案、素材、行动号召按钮及落地页信息自动填充：可以帮助广告主收集用户信息，如下信息支持自动填充：姓、名、邮箱、电话、邮编（只适用部分地区）预加载：帮助移动端网页快速加载，但必须注意，如开启可能导致PageView虚高。39Snapchat广告投放进阶优化策略Snapchat的广告优化四大法宝选品出价素材受众Snapchat选品洞察一般来说选品：会结合季节，例如夏季服装可以优先考虑泳衣、T恤、裙子，同时我们也会结合不同的地区去选品。地区洞察爆款品品类集中在以下类目：服饰&配饰：上衣/女装/女士内衣/连衣裙/运动裤/手表/运动鞋美国健康&美容：个人护理/剃须刀/口红家具用品：旅行箱家居&园艺：户外家具/玩具/吉他爆款品品类集中在以下类目：沙特阿拉伯女士服饰&配饰：女装/裙子/女士腕表/手表家居用品：单人床/沙发健康与美容类产品：橄榄油/香水爆款品品类集中在以下类目：阿联酋女士服饰&配饰：女包/女士裙子/夹克/童装健康&美容类产品：美妆/女士香水Snapchat爆款产品参考：《2023年4月Snapchat爆品洞察》《2023年3月Snapchat爆品洞察》《2023年2月Snapchat爆品洞察》《2023年1月Snapchat中东地区爆品洞察》Tips：想要领取以上洞察资料，可以添加商务经理咨询40竞价策略简介目前Snapchat支持三种基于优化目标出价方式：-自动出价（Auto-bidding）使用场景：当完全花费预算比广告组的性能更重要时使用；首次进行投放，不清楚市场出价的范围。-最高出价（MaxBid）使用场景：严格控制CPA，建议15%-20%的出价高于他们的目标。-目标成本（TargetCost）使用场景：不适用于更高的渠道优化目标，建议设置具有灵活性的出价，建议实际出价等于的120%目标出价。注意：目标成本仅在广告针对以下各项进行优化时可用：滑动、应用安装、分享、像素事件、故事打开和应用事件。竞价策略最佳实践-尽可能高的出价确保获得最高的质量获得受众，快速累积数据测试阶段：高于你目标价格的Bid去赢得展示、已出效果：用已测出的价格搭配Budgetrunads；StoryAds以封面竞价与SnapAds分开竞价。-在添加出价的过程中调整幅度10%-20%避免系统过于乐观，导致成本快速飙升，建议在加过Bid后一天后再进行二次调整-控制变量测试控制变量测试Bid与素材组，抓住竞价成功的优势放大预算。Bid一致时测试阶段将不同Creative放在同一Sets，有多个表现好的Ads单独建立Sets41素材策略素材策略-样式：以图片为主，可以使用拼图GIF等搭配呼吁购买的CTA、折扣信息、包邮送货上门等-背景音乐：75%的用户会选择打开音乐，音乐为广告加分；可选择纯音乐卡点，增强客户代入感；限时活动可以增加倒计时，增加紧迫感，提升转化。-色彩&质感：色彩饱和度高。跟产品主题色比较接近，夏季颜色可以偏向清凉色调，图片清晰度高，有质感-文案：产品信息：单价便宜，例如一个多少钱，或者是对比价格，原价现价格对比；折扣，有吸引力的活动折扣；包邮，例如全场包邮-做好用户细分，将素材内容投放至匹配人群，女性用品给女性顾客素材优化建议：-首先我们需要观测素材点击率，增加CTR、CVR高的素材预算。Tips：（该指数针对Ads层面）-素材有生命周期，至少以周为单位更新素材素材跑3-5天以上价格都很贵，修改CTA、Headline（以新素材面貌重新学习），一周优化下来将预算挪至CVR高的素材中；-精彩内容着重展示；-封面：清晰的展示商品、选择平台上当时的爆品、针对用户性别进行设计、配合简单文案受众优化策略Snapchat受众简介Snapchat受众定位-Pre-definedAudience（预定义的受众群体）42-SnapAudienceMatch（匹配的受众）SAM（SnapAudienceMatch）广告主通过加密的方式上传数据后屏蔽老客户的广告展示。Snapchat会根据老用户的ID进行排除排除掉已经在网站购买过的或者已经安装过的用户。也可以针对其它渠道已经产生的购买和安装。-LookalikeAudience（相似受众）这是指根据用户的SAM种子用户数据或者是账户的Engagement数据去做Lookalike，去触达相似人群-AdEngagementAudience（互动过的受众），可以触达在过去13个月已经有过互动的人需要开放权限，生成对应账户的Engagement种子。①上划过广告的用户②完成观看视频广告的用户③打开过StoryAd的用户④保存或分享Lens广告的用户43Snapchat受众优化策略受众人群：一方面建议测试通投，根据Snapchat用户画像，在通投数据基础上进行年龄层和兴趣上的受众细化；另一方面，根据目前已经测试出的现有高转化人群做SAM或LAL定向类似人群。-先测试大范围的用户对产品的喜好，通过Insight找到兴趣用户，细分投放-合理利用Lookalike方法找到更多相似受众①针对SAM生成Lookalike受众，比如过去30天已购买的人群的相似人群-将已有的受众导入Snap，提升Lookalike的①做SAM受众：上传其它媒体的或者现在已有的老用户数据受众最佳实践-新建一个Adset：排除老用户，向和老用户有相似特征的人群展示广告情况二：在Snapchat投放了一段时间，累计到一部分客户情况一：在其它渠道推广，已经积累到一部分用户-做Engagement：需要开放权限，生成对应账户的Engagement种子-做Lookalike：针对Engagement生成Lookalike受众。新建一个Adset：排除老用户，向和老用户有相似特征的人群展示广告其他策略投放后常见问题及优化策略：-广告无法发布/达到每日预算首先检查广告的设置①广告是否通过审核②广告状态：是否为发布状态③开始结束时间④预算上限：广告账户/广告系列/广告组⑤出价太低导致，尝试提升出价-Bid<CPA

无竞争力，提升出价10%-20%-Bid>≈CPA提升Spend-Bid>CPA

前置投放目标，购买-加购；调整出价方式；其它优化-成本太高/关键指标未得到满足①实际CPA

>1.5-3倍目标：44-花费完了预算，降低20%的Bid同时缩小受众到更核心的受众；-未花费完预算，降低20%的Bid②CPA>3倍目标：-花费完了预算，降低30%的Bid同时缩小受众到更核心的受众；-未花费完预算，降低30%的Bid，然后调整素材和受众；扩量策略：-广告类型拓展：广告类型主要是SnapAd，建议尝试StoryAd进行扩量。-更少的广告组，更大的预算：①将相似的目标组合在一起（定位、出价、优化目标等），以便于管理②您永远不会针对同一帐户中的其他广告组出价，重复定位不会推高价格/降低整体交付量-等到广告组有30-50次转化再判断效果-调整出价/预算的频次：①如果您的广告组刚刚发布，我们建议您至少等待24-48小时再制作②如果对现场广告进行更改，建议等待6-12小时才能看到这些更改生效4505Snapchat进阶产品分享PublicProfile（品牌频道）简介PublicProfiles为Snapchat上的品牌和企业提供了一个免费、永久的官方主页，品牌频道聚集品牌专属内容和体验，增量式展示内容价值和洞察分析，实现品牌影响力最大化。品牌频道具有以下属性：免费开通永久呈现汇集专属私域流量全平台可见可搜索用户直接提供权威数据洞察分享和购买品牌频道功能解析-PublicStory（公众故事）：品牌通过发布丰富的视频内容，让Snapchatter全面了解品牌故事和价值，建立更深层次的联系-NativeStore（线上商店）：品牌可以在这里打造一站式购物平台，Snapchatter可以在线上商店中浏览、试用试穿、甚至购买产品。-Subscribe（订阅）：Snapchatter可以直接在品牌主页或在搜索结果中，“订阅”品牌频道。-Spotlight（聚光灯）：可将品牌的公开故事同步到Snapchat短视频平台Spotlight中。-SavedStory（已保存的故事）：品牌可通过该功能持续展示热门的Snap、公开故事、照片和视频，圈粉新客，让Snapchatter迅速了解核心产品或服务。-ARLenses（AR滤镜）：打造品牌定制趣味AR体验，让短暂的AR推广活动持续活跃，提高Snapchatter的参与度和互动，帮助品牌提高曝光率。46NativeStore简介StoresonSnapchat：有了Stores，品牌可以把他们的PublicProfile（品牌频道）变成一个新的销售渠道，使Snapchatters能够直接从Snapchat的应用程序中发现、浏览和购买广告主的产品！NativeStore最佳实践创建NativeStore-请访问business.S，进入广告帐户。-导航到Commerce下拉列表的Stores部分，然后选择“CreateNewStore”（创建新商店）47请注意：NativeStore目前需要白名单。如果无法创建应用商店，请检查您的成员角色。只有具有以下角色和权限的团队成员才能创建和管理商店：组织管理员（OrgAdmin）、业务管理员（BusinessAdmin）NativeStore建议：-

强烈建议电商、酒店、旗舰店这三类广告主，开通NativeStore（线上商店）功能，并持续更新线上商店的产品。用户可在站内浏览商品并下单。（*目前仅Shopify类商店支持站内下单结算，非Shopify类商店将跳转至站外Web下单结算）-对产品进行分组和分类，使Snapchatters更容易导航。48SnapchatTrendSnapchatTrend可以通过该工具进行不同市场的热点洞察，帮助广告主及时了解Snapchat用户需求！网址：https://trends.S/?country=US49MinROAS简介MinimumROAS——保本回报率这种出价策略会尽最大努力优化广告的支出回报，同时为广告主吸引新客户。与其他竞价策略相比，MinimumROAS会考虑用户在网站的购买价值，从而优化收入和盈利能力。MinimumROAS非常适合希望优化购买价值的广告主，这种出价方式会确保达到在第7天内最低ROAS。广告主使用最低ROAS来实现三个关键目标：-达到最低第7天广告支出回报率目标-在Snapchat上寻找高价值用户-推动有利可图的购买而不是有效的购买注意事项：-应用转化、网站转化和目录销售目标广告可用-广告主Pixel必须传回购买价值才可以启用MinimumROAS出价-最低ROAS出价告诉Snapchat实现所需的最低广告支出回报-此出价策略针对7天内的