组训定位与职责课件

组训的定位与职责2006-初级组训培训组训的定位与职责2006-初级组训培训1

什么是组训？组织与训练中国人寿安阳分公司什么是组训？组织与训练中国人寿安阳分公司2

组训的起源最早起源于日本台湾国泰人寿发扬光大中国人寿安阳分公司组训的起源最早起源于日本中国人寿安阳分公司3海外寿险经营模式：美式：强调代理人在法律上和经营上的独立性日式：强调公司对代理人的责任中国人寿安阳分公司海外寿险经营模式：美式：强调代理人在法律上和经营中国4儒文化圈内

寿险经营两大阵营：

台湾：日式经营

以国泰人寿为代表香港：美式经营以鹏利人寿为代表中国人寿安阳分公司儒文化圈内

寿险经营两大阵营：台湾：日式经营中国人寿安阳5我国组训产生的背景适应国情的需要（儒文化思想的中心）队伍发展的需要（“三快一慢”现象）队伍控制的需要（支部建在连上）市场竞争的需要正规化、专业化管理的需要对海外寿险多方考察论证的结果中国人寿安阳分公司我国组训产生的背景适应国情的需要（儒文化思想的中心）中国人寿6组训的定义组训是公司专为寿险个人业务的发展提供组织、管理、教育、训练、服务与支持的专业组织。组训人员是公司派驻、配备在营销职场内，按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标，配合业务主管专职从事教育训练、经营企划、文化建设、会报管理、职场布置、活动管理、业务推动等特定管理职能的专业管理人员。中国人寿安阳分公司组训的定义组训是公司专为寿险个人业务的7

组训的定位想在经理的前面站在经理的后面是联系公司与团队的桥梁与纽带中国人寿安阳分公司组训的定位想在经理的前面中国人寿安阳分公司8组训的十二项职责

增员辅导新人培训陪访育成衔接教育晨会经营周单元计划

会报制度职场布置分类教育单位文化业务推动经营企划中国人寿安阳分公司组训的十二项职责增员辅导会报制度中国人寿安阳分公司9组训既是管理者又是训练者业务员的老师主管的参谋人际的桥梁精神的堡垒士气的核心团队经营的基础专业提升的保证中国人寿安阳分公司组训既是管理者又是训练者业务员的老师中国人寿安阳分公司10

学校的训练官军队的参谋长家庭的母亲国家的总理组训人员扮演的角色中国人寿安阳分公司学校的训练官组训人员扮演的角色中国人寿安阳分公司11走出组训认识的误区组训是：主管讲师内勤中国人寿安阳分公司走出组训认识的误区组训是：主管讲师内勤中国人寿安阳分公司12营销团队经营铁三角

经理组训主管中国人寿安阳分公司营销团队经营铁三角13组训的具体工作★考勤管理☆活动量管理★会报安排及主持☆职场布置★协调沟通★绩效分析☆辅导训练★晋升管理☆专题演讲★团康活动组织中国人寿安阳分公司组训的具体工作★考勤管理★绩效分析中国人寿安阳分公司14分解-①

对团队每项静态工作要做好全面计划，有序地协助营销部经理对属员进行组织训练。对团队的各种动态工作要及时研究和策划，结合事态拿出有正确有效的解决方案。中国人寿安阳分公司分解-①对团队每项静态工作要做好全面15分解-②

在平时要积极收集和组织各种重要事件的素材和相关信息，协助营销部经理有效地组织各种务实、高效的会议。中国人寿安阳分公司分解-②在平时要积极收集和组织各种重要事件的16分解-③

在平时的工作中，要及时了解和掌握营销员的心态，做好压力舒解与管理沟通的工作。中国人寿安阳分公司分解-③在平时的工作中，要及时了解和17分解-④

要及时向分公司直管部门反应教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练追踪与控制，以便获得公司的全方位支援。中国人寿安阳分公司分解-④要及时向分公司直管部门反应教18分解-⑤要按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标，进行职场文化布置，形成自己团队的文化特色与经营风格。中国人寿安阳分公司分解-⑤要按公司规定的经营理念和阶段19分解-⑥

组训实行坐班工作制，每月要利用时间完成目标任务，直接面对市场，与营销员形成共同的语言和操作能力。中国人寿安阳分公司分解-⑥组训实行坐班工作制，每月要利20分解-⑦

组训应具备良好的自学能力和综合技能，要努力提高演讲能力、写作能力、掌握信息能力、电脑操作能力与解决对策能力，为创立有国寿特色的组训体系提供经验。中国人寿安阳分公司分解-⑦组训应具备良好的自学能力和综21

组训是一支攻无不克，战无不胜的特种部队，是一支直接面对市场做出快速反应的近卫军。他生存与发展在营销团队之中，掌握并控制住市场的脉搏，沟通和调节营销各层级的关系，教育和训练最强大的营销军团，企划和推动业务的发展，宣导企业文化和经营理念。象征着“支部建在连上”，是中国人寿构架营销体系的重要环节，也是企业实施市场布局的一部分，组训队伍组织与发展的成功与否将直接影响到中国人寿的营销组织架构和市场作战能力。

中国人寿安阳分公司组训是一支攻无不克，战无不胜的特种部队，是一22

结论组训是：中国人寿的铁卫军中国人寿安阳分公司结论铁卫军中国人寿安阳分公司231、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。9月-239月-23Sunday,September3,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:18:1216:18:1216:189/3/20234:18:12PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2316:18:1216:18Sep-2303-Sep-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:18:1216:18:1216:18Sunday,September3,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2316:18:1216:18:12September3,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03九月20234:18:12下午16:18:129月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月234:18下午9月-2316:18September3,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/316:18:1216:18:1203September20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:18:12下午4:18下午16:18:129月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/3/20234:18:12PM16:18:1203-9月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/3/20234:18PM9/3/20234:18PM9月-239月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。03-Sep-2303September20239月-2313、无论才能知识多么卓