产品定价管理办法

制度名称产品定价管理办法编号执行部门第1章目的第1条目的为了使本企业产品的价格制定科学化，制定流程规范化，保证企业产品价格在市场中具有竞争优势，特制定本管理办法。第2条适用范围本办法适用于企业所有产品的定价管理，为企业产品的定价工作提供指导方向。第3条影响产品定价的因素，如下表所示。产品定价的影响因素影响因素具体说明企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存，争取当期利润最大化，保持和扩大产品的市场占有率，确定产品质量领先等。不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总企业为产品承担风险所付出的代价企业营销组合策略定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合市场需求市场需求决定了产品的最高价格消费者的考虑产品定价时必须了解消费者购买产品的理由，并将消费者对该产品价值的认识作为定价的重要参考因素之竞争因素的考虑消费者在购买产品时，一般都会在同类商品中间从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较，因此，产品定价应参照竞争产品的价格，以保证产品的销售第2章产品定价流程说明第4条成本测算财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。第5条市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。第6条市场营销部对新产品的销量进行分析预测并结合企业的实际情况，提出新产品的几种定价方案，分送企业高层管理者予以审核。第7条由市场营销部组织会议，财务部、生产部等部门参加，会同企业高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。第3章估价工作说明第8条准确掌握市场信息在正确定价以前，要尽量掌握顾客及竞争对手的情报资料，并对其进行分析研究，为制定综合性的定价方案作好准备。第9条估价要求1本企业估价活动必须遵守本制度。2新产品、改良产品应由市场营销部门、生产管理部门或其他部门累计成本后，再予以估价。3产品估价必须经有关专家予以确认后方可择定。第4章订货价格定价规定第10条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格确定进行明确的规范。第11条产品专员根据确定的价格水平，编制“成本表”和“销售价格表”，并负责检查、确认营销人员交付的订货单列示的价格是否正确。第12条接受订货价格的决定可分成两类：由营销人员决定、由总经理决定。第13条营销人员在确定接受定货价格时，需兼顾本企业和客户的利益，避免任何一方受到损失。第14条营销人员在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以避免货款无法收回。第15条营销人员依据自己的判断，能够决定订货价格的范围包括：以企业统一确定的价格接受订货；订货额在万至万元，且降价幅度为％的标准品的订货；订货额在元以内，且降价幅度为％的标准品的订货。第16条订货单由营销人员交市场营销部门主管审核。第17条特别价格。下列各项营销人员无权自行决定的订货价格，须由总经理审议决定。1非标准品折价销售。外购产品。因产品质量问题要求降价销售。因交货时间迟延而要求降价销售。5因大批量订货而要求降价销售。特别订货。新产品订货等。第18条订货价格决定在上列各项情况下，营销人员都需向市场营销部主管