保险电销之异议处理话术大全-完整版

坚持参与专业坚持参与专业#分享快乐期的，现在是多少,20年期间就一直是这个价.■有的客户平时很忙，一年一年买消费型的意外险，就觉得的麻烦，这笔钱虽然不多，但是存了20年，到时候一次性拿出来，也可以当作一个小小的旅游经费。您说是吗？客户：时间太长，又没有利息，不划算。■X先生，您说的很有道理，但是您有没有想过银行的利息能跟我们提供给您的80万保障相比吗?而且，我相信您肯定也知道，现在银行的利率经常浮动变化，象国外很多发达国家银行都是零利率，日本甚至出现负利率•未来不管是风险也好还是银行利率也好，谁都说不准，对吧?所以我们更要对自己的资金做合理的规划，生活当中本来有一部分钱就应该存银行备用，也应该有一部分钱来购买保险或者是做其他的理财，您觉得呢？■这个保障计划是无息返还的，等于用微薄的利息来换取一个高达X万的保障，但是相信X先生/小姐平时有储蓄的话都会知道，现在银行的利息实际上是很少,而且还要收取利息税，所以有等于没有，你想想真正出险的时候这少少的利息可以帮到我们吗？（促成）客户：存银行可以随时取出来1对，没错。在银行放着的确是方便取出来使用，可这样不就没有了一个持续储蓄的习惯了吗？我们现在就是帮你把每个月不知不觉随手花掉的零钱存起来，你想想20年后也有好几万了，那时孩子也大了，正好可以当作孩子的教育金，你看这样多好啊！1X先生，每月才几百块钱，取出来能干什么呀？我们不是要您把最基本的生活费都拿来存，只是帮您把平时不用的零花钱存起来，咱们平时都会有一些钱放在银行不去动也起不了什么作用对吧？加入这个计划就可以在存钱的同时额外多了一份保障，是以小搏大，您说是吧？客户：保险期间太短了1在人的一生中，不同的生命阶段、不同的生活境遇，可能遭受的风险都是不同的，比如说，人年轻的时候，得心脑血管、动脉硬化的几率就非常小，可是遭遇意外的风险是非常高；人年老的时候，遭遇意外的风险会降低，但是得一些重大疾病的风险会大幅上升，那我们现在这款保障计划，就是针对25岁到50岁这个年龄段最高发、治疗费用最高的疾病一一癌症而专门设计的（针对20岁到50岁这个年龄段最高发的人生风险意外专门设计的的），那既然我们每个阶段的风险不同，当然要分阶段投保了，而阶段的划分以20年最为科学。客户：保费太高了1在日常生活中我们就是一直在消费，现在我们坐在办公室里开着灯，享受着暖气，也是在消费，保险费也只是日常生活中的一项支出，如果您能理解此项费用的用途，您就不会觉得贵了，现在就让我帮您分析一下吧。1保险费是根据监管部门的要求，由预定利率、预定死亡率及预定营业费用率来决定的，而且费率制定后，要提交保险监管部门审批的，只有通过了审批的保险产品才可以上市销售，您放心好了。而且就现在的生活环境来看，高的不是保险费，而是万一风险来临时，所要支付的医疗费、生活费、子女教育费、父母养老费……等，你说对吧？何不让保险公司来承担这些风险呢？一个月也就XX钱，一顿饭的钱就能给家人更完备的呵护和关爱的了。客户：买保险是活钱变死钱了■我理解您的想法，不过我有另一个想法希望您能了解一下，我认为保险是死钱变活钱的最好办法，如果一笔钱放在银行里就是一笔钱，不论我们人身如何，银行是不管的，而保险呢，同样是一笔钱存在保险公司，如果我们真遭遇什么不幸或病