电力交易与售电干货分享

电力交易与售电干货分享(总

6页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOnel-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除在中国的能源领域，随着电改和能源互联网发展的不断深入，电力交易和售电营销的那些以前只存在于教科书上的名词，真的像超级月亮一样，慢慢地从镜花水月走到了春花秋月，人们越来越多的真实感受和理解到这些并不新鲜的新生事物的存在。2015年，电改9号文的下发意味着一个万亿级的市场向社会资本敞开了大门，不到两年的时间，全国成立了超过2000家的售电公司，他们曾经为这个市场激动过、兴奋过，但现在更多的是迷茫。天润作为国内首批开展配售电业务的公司之一、执意在能源互联网领域深耕实践，不仅在当下积极参与配售电公司的建立与运营尝试，同时也积极为2020年要到来的电力现货市场和灵活售电营销布局储备，以完全开放的姿态与合作伙伴一起分享资源和培养建设未来团队，花大力气培养那些“愿意看见甚至登上超级月亮的年轻人!”海外电力交易员培训对刚刚开启电力交易和售电大门的国内来说是全新而充满吸引力的事物。我坚信：对于着眼于未来20年成为能源互联网领域积极实践者的公司来说，一支能够吸收全球电力交易最新知识和资讯并将其投入到实践中的国际化团队是不可或缺的。过去中国公司在通信领域、互联网领域创造了奇迹，电力市场的放开一定也会迎来一批卓越人才，他们将会以一种全新的玩法颠覆中国售电市场乃至能源市场。售电业务无法用一篇文章概括，但持续的干货分享，会让天润人在这条道路上走的更远更好!干货一：价差模式不可持续在电改释放的红利还相当有限的情况下，售电公司进入市场的速度却如雨后春笋般，未来几年将是售电的红海市场，纯购售电利润差将不会有太大差异，售电公司迫切需要找到新的利润增长点。核心竞争力的建立需要有人才支撑，如何将采购风险降至最低，如何吸引新客户维系老客户，如何保证电力的稳定供应，需要有新态度、新思路、新人才。

F售电公司初期积累大■赚钱效应丁后期市场进入均衡,f售电公司赚取买卖差价利洞逐步制少■新进入的售电公司不慚増加■大用户对签订合同的要求握高■市场中書电公司竞价9｛虑在市场墉申的趋同■隹电竞桥几年右成为虹海市场丁售电公司需要寻找新的利润熠长点电力冇场均寮了的后博弈旺牝-»-flt.yrrrtjtt<广来:电月封履交怜差电力冇场均寮了的后博弈旺牝-»-flt.yrrrtjtt<广来:电月封履交怜差干货二：售电公司细分化售电公司的基因不同，所需要的人才也就不同。比如主打价格套餐营销的公司，更加需要能够精确刻画用户、细分客户的专业人才;比如随着互联网的发展会出现一批轻资产的售电公司更需要懂互联网营销的人才，来充分发挥自身低成本运营的让利优势;再比如随着新能源发电的快速发展，还会出现一批主打清洁能源的售电公司，这些公司需要有对碳市场、碳交易有很好了解的人才等。SALESTARGETSEcomxnica貯 舁l鮮tai^etsIncre翦申ofHiesvolumeGu^r^ntefofccntribatonmargins■Gu^rante?0fpri<flevelsDec低a骑ofdistributionandlogisticscostsSupplyoriented»lt$targetsMdErtainingatifKrea&eofdistribLftiondensityRedwtionofdtlivciy0e<i(XlsIncr軸seofsupplyreadiriessandttl旳bibtyPsychologiulorientedttrgets'Guaranteeofagoodwl«smage・(ijiFaniF?ofdhighcofisdltinciquality不恆目标导向M程电交司干货三：用新的技术手段打造活跃的电力交易中心在成熟的电力市场中，所有的售电活动都要通过电力交易中心进行。因此一个相对独立、规范运行的电力交易机构是市场繁荣的前提和基础。要搞活整个电力交易市场，从场内电量交易的角度来讲，需要现货交易市场以及相应的技术手段比如区块链尽快出现，这样才能将原来一年、一季度才能进行一次的交易，变成每天、每小时的交易，进而增加货币的流通。另外为了吸引更多的市场进入者，还需要增加场外金融衍生交易来对冲交易过程中可能出现的风险。ELECTRICITYMARKETSEGMENTSBjUncingftwerEW-MMrihTrwfrf^MMhfCFikWrdllWbtf■Fgnq^tg^hOHLtainwvtfiVWuniJttWctl(WmiflfP#4iWaTrwll*|BjUncingftwerEW-MMrihTrwfrf^MMhfCFikWrdllWbtf■Fgnq^tg^hOHLtainwvtfiVWuniJttWctl(WmiflfP#4iWaTrwll*|干货四：电力市场报价要稳也要准在非实时现货交易中，购售双方最终确定的成交价格都是统一的，并且最终可中标的电量是不确定的。此时售电公司的报价关键在于能够竞争到足够的电量，以保证售电公司的履约能力，降低售电公司的利润风险。在实时现货交易中，所有交易都是即中标即执行的，这个时候的交易原则就是尽快匹配到可交易的对方，以扩大收入。OVERVIEWOFTRADINGPERIODSANDMECHANISMSFORPRICEFIXINGMfiboffismajPiiaFixingConEinuau^

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