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文档简介
2023年渠道专员工作总结渠道专员工作总结1
我是20xx年10月底应聘进入公司的,主要负责的是全公司的人员聘请与培训方面的工作。入职以来我始终以饱满的热忱,主动主动的投入到工作和学习当中去,严谨细心、稳重忠诚,协作人事部长利用较短的时间整合了原有资源,逐步建立和完善了公司聘请、培训、奖惩等方面的制度,并初见成效。现将有关状况简要汇报如下:
一、了解公司人力资源现状,整合人事档案建立人事月报表制度
作为公司专职负责聘请工作的人员,对公司的人力资源状况不了解是很难较好的开展工作的。于是,入职初期,我便利用整理公司人事档案的机会熟识公司各部门人员分布状况,及公司的人员结构状况。并对公司现有人员进行了分析,完善了人事档案,在人事档案中增加了人员异动状况。并建立了每月人事报表制,做到每月定期向公司高层领导报送人事月报表,以便公司领导能刚好了解公司人员变动状况。
二、为公司各部门进行人员招募,规范聘请制度
三、帮助部长初步建立培训制度
由于人事变动等缘由,去年年底,公司的人员培训工作几近瘫痪荒废状态。我入职后,在熟识了公司状况和进行了聘请工作之后,利用新员工多的状况,逐步开展了新员工的入职培训工作,并在培训工作中逐步完善培训制度。
1、拟定培训协议。年初,依据公司的要求针对公司外派培训管理不到位,培训后人员无约束流失的状况,帮助人事部长起草了《培训协议》,并于6月份组织的品质保证部集体请外教进公司培训时起先实施。
2、新员工入职培训制度的完善。我入职后很大一部分工作内容就在于新员工的培训工作上,从培训内容的设定,到确定培训讲师和培训方式等一系列的工作在实施中逐步完善。
3、制定全年培训安排,有安排的组织全员进行培训。依据公司领导和部门领导的批示,制作出了全年员工培训安排,有些安排已起先实施。
四、协作车间进行纪律整顿,完善员工奖惩制度
3—4月份生产部利用合成车间领导班组变动的契机对车间进行了一次大规模的纪律整顿,淘汰了一部份工作不仔细,纪律观念不强的员工。我们人事部也协作了这次整改活动的进行:
1、对合成车间淘汰下来的员工刚好做好思想工作和办理离职手续,同时刚好补充新员工进入岗位。
2、对于不协作整改工作的员工做好思想工作,对违反纪律的员工刚好做出惩罚确定。在处理员工奖惩的过程中逐步形成了“部门申报→人事部调查(做出调查报告形成处理看法)→上报主管副总或总经理审批→公告”的处理流程,基本做到奖惩有据,处理刚好,在肯定程度支持和巩固了车间的整顿。
以上是我入职半年多的主要工作内容,总结这半年多的工作,也还存在许多不足之处须要在下半年的工作中进一步加强和改进:
一、接着完善聘请程序,严格把好人才选备关。
上半年的大量聘请,虽然公司人员编制已趋于饱和,但是技术及管理人才将还是下半年的一个工作重要内容。通过半年的惊慌劳碌聘请工作暴露出了现有聘请制度的不完善的地方,如面试程序、审批程序和入职程序等都有很多漏洞,因此接下来的工作正好可以总结半年聘请的优劣,查漏补洞加以完善。
二、完善试用员工考核制度。
由于上半年的整改工作,新入职的员工比较多,现在公司的人员编制趋于饱和状态。因此接下来我的工作重点因从原来的聘请工作转到做好试用员工考核与筛选上来,为公司严把人事关。应建立起从用人部门到人事部门的一套严密的考核机制,把转正考核制度确立好。
三、做好全公司定员定岗编制表。
企业发展的最终目的是为了争取效益,获得利益化,而保证每个岗位人员到位,做到物尽其用,人尽其能,才是企业用人之道,也是我们人事部最基本的职能所在。因此依据公司各岗位基本状况制定人员编制表是人事部聘请、调配、考核员工的基本依据。上半年由于公司的整改,及人事部内部人员的动荡,编制表始终没有做出来,因此,下半年的一个工作重点因是尽快制做和完善人员编制表。
四、接着做好培训工作。
企业内部培训是一个公司培育内部人才,提高员工素养,提升企业文化的关键。年初虽做了全年的培训安排和草拟了公司培训制度,但由于人事部内部的人员变动频繁,致使许多都没有真正得到实施。全公司的培训也是彭部长来了以后才起先实施的,因此还须要在下半年工作接着实施和完善。
综上所述,我觉得自己虽还存在很多不足之处,如刚来公司不久对公司各岗位的状况还不能完全熟识、在处理人事工作时有时还不够细心和耐性,但总的来说还是胜任本职工作的。以上是我对自己入职半年来工作的一个总结和展望,不足之处请公司领导指正。
渠道专员工作总结2
一、目标管理
1、依据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会
(1)医院产品覆盖率及新客户开发
(2)目标科室选择及发展
(3)处方医生选择及发展
(4)开发新的用药点
(5)学术推广活动带来的效应
(6)竞争对手状况
(7)政策和活动状况
2、依据所辖区域不同级别的医院建立增长预料
3、与主管探讨
(1)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略
(2)确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动总结和相应的工作总结,并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周探望行程总结
(1)依据医院级别的探望频率为基本标准
(2)按本月工作重点和重点客户探望需求安排月/周探望时间
(3)将大型学术会议、科内会纳入总结
2、按总牢固施
三、日常探望
1、探望总结:按不同级别的客户设定探望频率,根据工作总结制定每月工作重点和每月、每周探望总结
2、访前打算
(1)回顾以往探望状况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况,与公司合作关系进行初步分析
(2)制定明确的可实现可衡量的探望目的
(3)依据目的打算探望资料及日常探望工具(名片、记事本等)
(4)重要客户探望前预约
3、探望目标医院和目标医生
(1)按总结探望目标科室、目标医生,了解本公司产品应用状况,向医生陈述产品特点、利益、劝服医生处方产品
(2)娴熟运用产品学问及相关医学背景学问,娴熟运用销售技巧
(3)了解医生对产品的疑义,刚好正确解除疑义
(4)了解竞争产品信息
(5)按总结探望药剂科(药库、门诊病房、病区药房),以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员
A、了解产品库存和进货状况
B、了解医院政策管理动向
C、了解竞争产品信息
D、与以上全部提及人员保持良好客情关系
4、探望分析及总结
(1)整理及填写探望记录
(2)探望目标、销量达成状况分析
(3)制定改进方案(SMART)和依据工作总结
四、客户管理
1、目标医院
(1)与目标医院的药剂科、选购 、库管、药房组长建立良好的合作关系,确保公司产品在医院内渠道畅通。
(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系,获得学术支持,了解客户学术专长,与公司共同培育学术讲者。
(3)与目标科室主任建立良好关系,确保业务活动受到他们的支持。
(4)确保社保产品在医院社保范围内正常运用。
2、目标医生
(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和总结。
(2)依据总结开展科室和医生的增量活动。
(3)依据总结拓展医院、科室和目标。
五、市场及推广活动
1、刚好仔细和了解公司市场销售策略,如市场部活动季报等。
2、实行科内会。
(1)按科室、产品制定科内会覆盖总结。
(2)按总结实行科内会,娴熟运用讲课技巧和学术学问达到产品宣扬目的。
(3)每月回顾科内会执行效果。
3、执行大型学术会议
(1)按科室、产品制定学术活动覆盖总结。
(2)根据覆盖总结邀请客户。
(3)会前打算、总结、分工。
(4)根据分工担当相应会议组织职责。
(5)保证被邀请客户到会率90%以上。
(6)会后总结、评估会议效果,提出改进建议和总结。
(7)按大型会议主题,与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。
六、更新专业学问,练习小型学术会议演讲技巧
1、娴熟驾驭公司产品学问,相关疾病学问和临床背景学问,与目标客户做专业的学术沟通。
2、练习演讲技巧,独立组织小型学术会议。
3、仔细学习,娴熟驾驭每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。
4、仔细学习理解公司供应的Q&A资料,刚好与目标医生沟通。
5、将目标医生的问题刚好反馈给公司,并追踪答复。
七、档案管理
1、驾驭医院基本信息,建立医院档案,并定时更新(每月)。
2、建立目标医生档案系统。
3、刚好(每月)驾驭和反馈目标医院产品销售及库存状况。
4、建立科室销量跟踪系统。
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的总结和统计档案。
6、刚好反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣扬方法、销量等)。
八、销售会议
1、周会:递交周工作总结和总结,探望行程等,刚好反馈市场信息并主动参加探讨。
2、月会、季度会:有数据支持及分析的业务回顾和工作总结。
(1)销售数据回顾
(2)业务活动总结回顾
(3)竞争产品信息
(4)阶段销售总结
(5)阅历共享
渠道专员工作总结3
回顾20xx工作的种种经验,让我百感交集。在过去的一年中,我的成长和成果是建立在与广阔同仁的团结、努力、奋斗的基础上的,因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!
自李总发表《共建诚信,共铸和谐》的讲话以后,烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神,主动实行讲话内容,公司全体上下一心,齐力共进,决心在“大干四个月,争创销售佳绩”的最终冲刺中取得优异成果。与此同时,涌现出不少的能手标兵,他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿,走在诚信经营的最前列,堪称“共建诚信,共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下,我深感自己肩上的重担和压力,我知道我要更高地要求自己。
自20xx年8月加入联通公司,已有整整4个年头了。在这四年中,我深爱这个集体,深爱这个岗位,与广阔同仁共事的每一天都是我学习的时刻,在此感谢在座各位。在这四年中,从未满意,我不断努力,我知道我不是秀的,但是我剧烈愿望我是秀的,在公司领导的指引下,我发觉了自己的不足,不断向前辈请教,这才有我今日微薄的成果。我的工作是渠道经营,我的工作目标是巩固既有客户,发展新客户。因此,经常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为联通的新客户。我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了接着努力,胜利了接着发展。渠道外勤工作,的确不是一件轻松的工作,虽然不敢说艰苦,但是在探望的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作,即使再累再苦,当然都应当义无反顾前进,不能有半点埋怨。
我负责的区域,许多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店,这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力,我知道只有代理商完全理解我们的政策,我们的工作才能顺当进行,因此我非常注意和代理商刚好沟通公司政策,公司很多新政策,新规定,我都尽量第一时间传达到每一个代理商,假如哪个代理商对政策不明确,我可以上门进行讲解。我这个工作,沟通特别重要,尤其和代理商的沟通更要耐性和细心。
当然,和代理商沟通,光有耐性和细心是不够的,我们还得坚守自己的原则。有,我发觉一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种状况,公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎,在与代理商交涉时,他的看法特别不协作,盛气凌人,百般刁难,还说:“我也不是光明正大的卖,你就假装没望见不就行了么?不都是为了多赚点钱么,都是好兄弟咱以后来日方长,多多关照嘛!”。我知道讲道理他确定是听不进去的,对于他们来说,目标就是为了盈利,只要让他们感觉到利益所在,工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时,保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中,在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其供应便利条件。经过一下午的劝服工作,最终这位代理商最终保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中,我为其服务解决了一些问题,渐渐的建立起了良好的关系。
在20xx年中,在各位的同仁支持下,我发展了6家卖场,3家合作厅和12家专营店,其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在20xx年通过我的努力,取得更大的成果。
假如说我的种。种努力得到了确定,那确定离不开公司的这个大家庭氛围,更离不开领导耐性的指导,以及广阔同仁挚友的无私支持和帮助,假如没有这些,我将一事无成,我取得的成果也是空中楼阁。因此,我觉得我拼搏努力的20xx年,也是公司不断腾飞的一年,我们深信,通过大家互助协作,新的一年,我们会取得更辉煌的成果。愿烟台xxxx公司更加兴盛!感谢!
渠道专员工作总结4
很感谢邓经理在最初应聘的时候,信任并选择我作为xx篷房外贸业务人员当中的一员,同时尽心地支配小组组长小平始终以来监督和教育我的外贸之路。同样也很感谢在取得成果时的点播,在没有成果时的激励。
很感谢我的小组组长小平和其他同事,不论是在生活当中还是在工作当中,都给与了我许多实实在在的帮助和指导。让我能一步一步积累更多的阅历,增长自己的见识。
同时也很感谢自己在20xx年最初的时候,有志气去换一个行业,英勇地选择了篷房行业,并坚持了下来。那时候对公司的了解并不多,对行业将来的前景也没有清楚的相识,但感谢自己情愿尝试并且没有半途而废。
回顾自己来xx的日子,不长不短尽然快一年了,在xx的日子很有意义,是我重新起先一个行业的孕育地。
来到xx的时候,我对现在所在的行业完全没有相识。甚至当时来应聘的时候,都没细致看过公司究竟是做什么的。我当时想的是,以最低的姿态,在一个值得学习和投入的工作环境,历练自己。
选择xx,给了我许多学习机会,几乎全部的东西都是重新起先学习的。包括基本的表格制作,再到图像处理,邮件处理,电话沟通以及面对面接待客人。
在我内心深处,始终信任“有志者,事竟成”,“天道酬勤”,虽然我的起步晚了点,但因为年轻,应当是可以追上前辈们的。但也因为年轻,言行显得很不稳重。
渠道专员工作总结5
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、整年度总现金回款11多万,超额完成公司规定的任务;
2、胜利开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的2万的目标,相差甚远。主要缘由有:
a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商协作度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念;
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终9年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历,为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关切和支持下,9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了肯定程度的提升,同时也存在着很多不足之处。
1、心态的自我调整实力增加了;
2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了;
4、对整体市场相识的高度有待提升;
5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方爱护严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有肯定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的(无地方强势品牌,无地方爱护)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有肯定的主动因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点:
(1)没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场,对厂家过于依靠;
(2)没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个9年我走访的新客户中,有1多个意向都很剧烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也不足,奢侈了大好的资源!
四、1年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致1年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,实行“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。
1、滕州:虽然公司有费用但必需再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;
2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款运用,自行销售;
3、泗水:同滕州
4、峄峄城:尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。
五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。
依据公司实际状况和近年来的市场状况,我们始终都在摸索着一条适合自己的路子,真正把我们一起先就提倡的“办事处加经销商”合作方式运用好,但必需符合以下条件:
市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方爱护过于严峻、地方酒太强等;
渠道专员工作总结6
首先,作为渠道管理部的员工,我向20xx年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正犹如一个人成长沉淀而成的性格——安静的表象暗藏破发力!伴随《朗高公司20xx年终聚会暨20xx元旦庆祝会活动》圆满闭幕,我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交,请指正。
宏观而论,原本这一年度是行业的晚秋,但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道,在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定安排感到荣誉。逝去的是20xx年的12个自然月,获得的是良多工作阅历和世面处事才智,以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心,避实就虚”抓住销量的重点不动摇,细心诚意交挚友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的挚友、当洪水猛兽袭来的时候他们或许依旧在享受睡梦,客户主动性肯定须要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生,二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理,我的工作职责是用任何手段惊醒他们,告知他们肯定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策,主动拓展变更店铺经营方式,最终完成自救的参考法则。
20xx年春节我在陕西老家热喧闹闹的度过,正月初八婚礼胜利在家举办了第一场喜酒,其次场在杭州实行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临,婚礼得以人气支持。之后瞬即返回杭州参加工作。2月23日正式到岗,快速投入工作状态,整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事,半月内全部付诸行动支配执行,20xx轻装上阵了。
以下是我汇报内容的六个部分:
(一)雅洁五金户外推广活动部分20xx年3月份起先全力协作X客户举办《中国国际(X)门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了X经销商和杭州朗高公司的全力协作以及支持。现场布展工作顺当进行,开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决方法——所幸,天亮之后我的想法经过两次具体沟通证明后,木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解,现场展示布置顺当收官,信念满满的打算迎接各界行业客户专业眼光观赏。历时5天的展览特别胜利,现场登记索取画册资料客户川流不息,雅洁产品异彩纷呈,产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过X门博会雅洁五金参展活动举办,客户信念大增,雅洁指纹锁等智能产品让X铜门木门行业市场客户更加青睐。X回杭州后就参与了支持黄山太平装饰城开业活动,此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的协作。由于打算充分,活动过程进展顺当,个人参加了户外路演活动的客串代表小节目。个人实力在活动中小试牛刀,希望以后此类活动能够更加深化的开展执行。活动现场气氛布置妆点热情,活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后,宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信念和叶总对太平市场期望进一步提升。
(二)年度工作目标安排部分20xx年4月份,制定签署并执行20xx版年度经销协议。在此过程中分销年度增长安排通过和客户双向沟通最终确定,50余客户顺当签署了年度合作协议,并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特别条件的协商看法公司赐予支持承诺,值得兴奋的是两个客户在12月31日结单的时候数据均达标了,证明白他们承诺给公司的安排目标得到实现。20xx年整体分销商客户目标完成率相比较20xx年来说取得了不错的进步(20xx年约10个地区客户达成目标),累计有21个地区顺当完成销售目标,部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人激昂的,20xx年的征途我们已经在路上,一边期许新年愿望,一边历数20xx各种挑战带来的阅历教训;20xx我们面对更加恶劣的行业背景,但是我们目标明确,面对目标我依旧坚决有力的前行。20xx年销售商合作协议履行预料在2月内完成。
(三)市场秩序维护管理部分20xx年4月起先客户调整市场整治。义乌客户调整是年内比较顺当和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参加了公司的客户调整安排,个人根据预定安排执行了工作内容,最终在大家全力协作下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题,惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致,发觉一个堵掉一个,以身试法的客户也都根据经销商管理政策赐予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪BM遗留问题、临安市场客户合并、X梦天窜货、诸暨店口红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调,淘宝网络低价销售抵制和调查。20xx年希望在这方面工厂的管理政策作出透亮、明确的执行细则,伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。
(四)渠道建设工作部分20xx年5月起先,随着个人对相关业务基础的驾驭以及产品专业学问的经验逐步丰富,新开专卖店工作个人逐步独立参加到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程驾驭、建店要领VI标准执行、建店帮助指导、现场上样板布置整体店面等基本素养。接连参加的工作有:X门博会雅洁五金展位,义乌装饰城专卖店上样,武义宣平专柜上样,武义大华旧店改新,德清武康旧店改新;江山、常山、临安、二轻等店面调整;20xx雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架,支配、帮助、现场布置安装等事宜。对于产品学问技术的驾驭,令个人能够更加干脆和深化到客户服务中,解决产品问题看法和投诉。绍兴地区20xx年,可增加二级分销商3家,预料萧山市场二级镇分销可增设3家,择机而行。
(五)五金网络渠道拓展建设今年6月份起先X网站建设工作。裤架产品内部系统举荐,取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解,与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展示中岛建议提出,最终落实,大大加快了铺货速度,这也为以后终端形象建设铺垫了基础。个人建议,裤架产品的工艺和轨道改良将会使得产品销量在20xx年有大的提升。杭州19楼网络广告的长期关注,也是20xx年智能产品网络推广的试水,目前年度合约的签订希望能对雅洁品牌推广提升大有帮助;杭州朗高五金网站定期更新,目前关键词排名依旧处于百度前列位置,希望新年能够更加好的'利用网络资源做好宣扬推广工作。
(六)活动策划组织执行部分对外为提升市场销量、活跃终端零售客户、公司在20xx年实行了多次促销活动:套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、订货实惠等活动……每次活动均得到了大部分客户的响应,希望来年更加精细的打算,为更多的销量增长找寻机遇和方法。对内为进一步提升公司化管理水平,打造团队竞争实力,朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训“实力宝”系列企业培训课程。通过个人亲自听课,结合公司实际状况朗高公司培训安排也会在20xx年开年2月份安排落实,来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。20xx年公司接着活跃组织文化、丰富员工业余生活增进同事了解融合,接连举办了系列活动——“品牌活动心源茶楼每年必聚”、“朗高五金酷夏环游西湖骑行活动”、“20xx年末聚餐暨20xx元旦庆祝会”……感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和了解一些。20xx元旦晚会的举办、让同事快乐究竟了,让幸运儿拿到了惊喜的奖品,让敢于抒发情愫的员工放开心扉了。20xx年结束了,圆满的句号。
20xx的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后,由优秀员工分别获得一部云智能手机悠闲收场。在公司这又一年里更多的是临在——选择融入——改进——释然的过程,我会接着努力。20xx会告知我一个理由:既然有那么多人对生活保持着新奇心,那么激情满满的奉献自己的热诚,我希望个人组织实力再上高阶。20xx年我们已经上路,我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口,让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张幻想蓝图。奋斗、勤奋、专心、坚持让朗高的平台给员工创建更多机会。20xx杭州销售商会议预定3月实行,具体安排打算中。
末了,感谢公司栽培,感谢同事们真诚相待!顺祝:全体同事新年欢乐!公司业绩蒸蒸日上!新年新气象!
渠道专员工作总结7
秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又惊慌的日子,真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆,劳碌了十个月,虽耗费了很多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新起先。回首走过的路,无论胜利还是失败都将成为我工作的基石。只有阅历,分析过失,才能坚决信念,努力细致的工作,直到胜利!
我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面。
(一)20xx年渠道工作内容回顾及概述
20xx年3月5日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表xxx起先下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,刚起先的日子,对于从技术转业务的我压力特别的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟识。在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺当的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点:
1.信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式刚好传递产品报价和公司库存状况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的刚好下发,彩页和宣扬资料的发放等。
2.员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给xxx公司做培训共计14次。
3.投标支持:刚好响应渠道上报的招标信息,仔细填写询价表,依据实际状况和特别状况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会:在公司的组织协调下,~完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的实力。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的确定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基矗
5.财年签约:在公司领导的支配下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为具体的了解。结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有肯定的知名度或资金,市场实力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺当完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外实力也有很大的提高。
6.地州投标:今年共参与地州投标八次,xx地区二次、xx地区一次、xx地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万。
7.内部协作:协作市场推广部做xx活动共计十四站,xx七站、xx站、xx一站。以及xx电脑的大型新品发布活动。“xx”xx新品在渠道区共进行四站,为期近一个月。“xx”为主的xx系列新品发布xx站活动。
(二)一年来自身工作的评定
在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满足的是能从售后到销售角色的快速转换,快速接手渠道工作,顺当完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。起来有两个方面:
1.凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以主动的看法去对待,尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特别状况,此时都是经销商特别焦急的事情,每次都能主动去做好细微环节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切方法去帮助他们,假如礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了“桥梁”的作用。
2.视察市场,了解其改变,结合本公司的状况,对经销商进行耐性的分析,帮助其解除杂念,树立信念。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度——xx厂家的资源的支持(宣扬、市场活动、设立专卖店的条件等);从xx的角度——我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除xx之外(因我们修理方面的缘由),渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的。
(三)阅历和体会
通过十个月的渠道工作,让我深深的感到―――做渠道工作简单,想做好就是一件特别不简单的事情。可以用六条阅历:一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细
比如,在处理日常工作过程中,常常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流,通常他们是问几天以后的事情,可能几天都不问,但是突然就会问到,假如心不细把他们的事情忘掉了,就会让经销商觉得你不够重视他,虽然是小事情,但足以以小见大,所以必需记祝另外,在平常沟通的时候,留意一些细微环节问题,如:公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等,从各方面去关切他们,(渠道的经销商相对来说比较重感情!)
2、嘴勤
俗话说:商场如战场!信息是特别重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整、库存、促销政策等等,肯定要刚好的传递。
3、腿勤
作为地州经销商来说,最熟的就是渠道部的业务代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解决,那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的状况下,我就坚决果断的去办,先把事情办完后在捎带的提示一下,比如说:
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