区域经理工作计划6篇

区域经理工作计划6篇20xx年很快就要过去了，20xx年马上到来。为将20xx年的销售工作做得更好，特拟定了以下20xx年个人销售工作规划书，盼望使来年工作更上一层楼。

在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上慢慢被客户所生疏，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下：

下面是公司20xx年销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。

市场分析

现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

区域经理工作规划篇二

转瞬20xx已经在不知不觉中走完，20xx又在悄然无息中走来，作为公司的一个基层人员，又是三七年华的大好时间，不能就这么年复一年日复一日的过了，要学会反省，自我反省，批判，以及自我批判，以下就是本人对20xx年的总结以及进步与缺乏。

第一，20xx的进步

本人是早20xx三月份来到本公司的，之前从未接触与了解过此类行业与工作性质，但是，在公司这个大家庭，各位哥哥姐姐对我的帮忙以及包涵，从生疏到了解的过程中，让我一点点的进步，成长再成长，感谢人民感谢党，感谢组织对我的培育，对此是非常心存感恩以及感谢的，好了，废话就不多说了，就说下我20xx的进步吧！

1熟识了公司的工作流程

记得刚来公司时，是个啥也不懂得毛毛小丫头，不知道怎么借货，不知道怎么入账，不知道怎么交款，也不知道怎么减货，什么都弄的乱起八糟的，都是公司行政部的各位姐，始终对我的教育帮忙与包涵，让我一步一步渐渐的熟识了这些流程，所以，对于我的这些进步，首先是要感谢她们的！虽然有时候会骂我，会吼我，但是我知道，每个人的表达方式是不一样的，她们这也是爱我喜爱我的一种别样表达，所以，在这里，深深地，感谢！

2了解了市场各个店的位置及老板脾性

由于之前始终是在从事幼儿行业的，所以对各个店的地理位置及老板就不是很熟识，甚至说都不知道在哪儿，有的地点由于不能合理安排而全给搭在了路上，白白铺张了时间铺张了精力，所以，对于这次的进步，首先感谢zz，zz，zz对我的帮忙，在他们急躁以及不辞辛苦的帮忙下，我渐渐熟识了各个店的地理位置，以及合理路线，其次，感谢公司的各位姐和哥了，名字就不一一表达了，大家都懂了，在他们的帮忙下，我学会了与老板打交道，学会了正确的表达公司对市场的种种政策。这对于以前的我来说，真的是大进步了，以前我表达，真的是很欠缺，有时自己都是云里雾里的，所以，对于这些进步，我真诚的想对你们说，感谢！

其次，20xx的缺乏

对于缺乏，废话就不多说了，我总结了两点，随性与表达问题

1随性

但凡了解我这个人的吧，都可能也许都了解那么一点，不管是对人或对事以及或对工作，都有点太随性，怎么说呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有点敷衍的去完成工作，对于这点，我认为是非常不正确的，不管对于工作还是对于事，我这样都是不正确的，我应当保持乐观的。心态去对待任何工作任何事，不能让心情左右了我的思想，但是，俗话说的好，人生不如意总有那么两三，所以，对于这种每隔段时间就有的不良心情要准时调整与改正，争取每天以安康的心态及生活态度来面对新的一天，新的工作！

2表达

还是那句话，但凡了解我的人，或者说是和我说过话的人都知道，我，话真多，呵呵，这个吧，虽然不算缺点，也算不上是优点，尤其是话多吧，还表达不对点，说话从来不过脑，对于这点我真的是深有感悟，俗话说的好，祸从口出，我觉得吧，我表达不清晰问题是由于我大脑里的思路不清楚，往往没想好就争先表达，所以总是让人云里雾里，也让我云里雾里，甚至说，简单得罪人，也简单让人生气，以及顺带的觉得不成熟，还是孩子的感觉，往往让人不能对我表达的问题引起重视，所以，以后说话表达肯定过下大脑，思路肯定要清楚再表达，争取不再像以前那样咋咋呼呼的！

第三，20xx的规划

20xx年，我盼望能更加熟识我所在区域的客户及开发更多新的客户，争取更进步，更上一层楼，然后改掉自己做事随性的习惯，以及表达时的欠缺，请各位领导准时监视与指导，如有缺乏，多加批判~

最终，在20xx年末，20xx年初，我感谢公司给了我一个进展与成长的时机，感谢公司各位姐与哥对我的帮忙与包涵，在新的一年，肯定不辜负你们的期望，努力进步，安康成长！

区域经理工作规划篇三

很多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/规划为标准的。能否制定一份美丽的年度营销规划是区域经理能确保自己生存和进展的重要技能之一。

往往发觉许多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马行空，排列了一大堆，看着写得许多，但都说不到点子上，还让人不知所云，云里雾里。

那作为区域经理，如何才能做出一份美丽的区域营销规划/规划书呢？

一份美丽的营销规划书应当包括六大局部的内容。首先是区域现状分析（SITUATIONANALYSIS）。区域现状的分析应当包括三局部的分析：即区域现有渠道（经销商）的分析（COMPANY），常用的分析框架是SWOT分析方法。即现有渠道（经销商）的优势、劣势、外部时机、外部威逼的分析。其次个是竞争对手分析（COMPETITOR）。即竞争对手的渠道、网络布局状况、销售状况、占有率状况等的分析。第三个是消费者分析（CONSUMER）。即区域经理所负责区域的消费者的购置特点、购置偏好、消费市场容量、消费变化趋势等的分析。只有这三个分析清晰和透彻了，现状的分析才算比拟完善。

其次局部的内容是目标的制定（OBJECTIVE）。作为区域经理主要的目标是销量目标（包括金额数量）和网络拓展目标（新开发渠道、新开发店的数量）。目标制定是依据去年的整体销售状况和公司今年想要达成的整体目标来进展规划和分解。

第三局部的内容是区域的战略（STRATEGY）。假如第一局部是现状，其次局部是抱负，第三局部就是反映如何从现状达成抱负（目标）状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也应当是简洁易记的。战略不在多，而在精，在准。

第四局部内容是区域的战术（TACTICS）。即为达成目标的战略的详细分解，是详细的方法和手段。对区域经理来讲，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；产品上样的多少、组合、档次、配套等；销售渠道的拓展、数量；终端（店面）团队的技能、素养、治理；终端销售和上量的模式等等内容。总之，是一切围绕目标达成的详细对策。

第五局部内容就是区域的行动规划（ACTIONPLAN）。即战术动作的分解。在规定的时间节点内完成什么样的详细动作，才能确保战术的执行和到位。

第六局部就是区域的掌握（CONTROL）（包括检查和治理）。俗话说，规划没有变化快。目标和规划的制定简单，但执行和达成是较难的。在详细的执行过程中，对规划的达成状况，要准时的检查和对比，并依据实际状况作出相应的调整和修正，确保目标的达成。

一份区域营销规划/规划书包括以上的内容，才算根本上完整。这是一个根本的规律和思维框架，区域经理可以在这个框架之内完善自己的内容，使其更适合自己区域的实际状况。

总之，不会做年度营销规划的区域经理是不合格的区域经理。懂得以上营销规划书的书写，不能保证你得一百分，但最起码能保证你及格。营销规划书只是个开头，销售还是要最终看行动，看结果的。营销规划书要写得美丽，营销结果更要做得美丽才行。

区域销售规划篇四

为了更好地贯彻执行集团公司分块分包销售模式策略，做好()地区销售工作，明确销售目标与本钱核算，清楚工作思路，特制定本规划，以指导各项工作有顺进展，并最终完成既定目标。

一、目标

1、力争完成总销售额目标()万元。

2、力争完成新品销售额目标（)万元，占总销售额(）%。

3、仔细做好销售治理与渠道建立与维护工作，力争进展（)个二级代理商，并使区域内分销点到达（）个，新品上柜率到达(）%。

二、详细工作与措施

（一）目标核定。

依据上一年度本区域销售总额（)万元，确定本工作年度目标销售总额为（）万元，比上一年底增长(）%。

（二）区域销售费用预算。

本工作年度区域销售费用预算，请财务部及领导核准后执行。（详见附表）

（三）工作步骤及要点。

依据上一年度本区域销售工作状况和本年度目标，经分析后发觉，销售工作中存在肯定问题和阻力，但我们有信念、有决心、有方法来解决问题，克制困难，并最终完成目标的。开头区域销售工作后，会存在以下几个主要问题：

1、销售人员对现有渠道不熟识。

2、现有渠道存在盲区，渠道建立还不完善。

3、销售人员执行力不强，导致工作效率低下。

4、新品上柜率不高，分销商、促销员对新品的宣传不到位，影响了消费者对新品的熟悉，阻碍了新品的推广和销售。

5、销售过程与流程治理仍需进一步完善，难以适应新的目标和销售要求。针对以上几个主要问题，我们制定了如下详细措施：

1、责任到人措施：进一步完善销售治理工作，把分块分包销售模式策略落实到个人，即让每个销售人员都安排到自己的责任区域。

2、规划治理措施：对销售工作实行规划治理与目标治理，对规划指标层层分解，落实到个人，并严格进展准时有效地跟踪、监视、指导，以确保个人目标的有效完成，最终完成总体目标。

3、培训学习措施：加强对销售人员、促销员的执行力、销售技巧方面的培训学习，增加销售人员综合素养和工作力量，从而更好地完成工作任务。

4、低入高出有效宣传措施：在费用预算范围内，仔细做好广告宣传规划，以低本钱，高回报为广告宣传的指导原则，集中对品牌和新品进展宣传，以增加消费者对新品和品牌的认知，广告宣传以专卖宣传(POP)，促销员介绍为两种主要手段。

5、分销商支持措施：仔细做好分销商维护工作，加强对分销商的支持力度，使之更好地进展产品销售和新品推介。

6、区域“扫盲”措施：责任到人，准时抽查，让每个销售业务人员，尽可能进消退责任区域内的产品销售空白点，从而进一步扩大销售网点。

区域销售规划篇五

20xx年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，制造性的完成好各项指标。详细从以下几个方面着手，从三个方面对代理商或分销商及其市场进展治理。

Ⅰ市场规划

一、各工程标的制定与分解

（一）、销量

依据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进展一次销量考核。

（二）、新客户开发

新客户开发主要集中在四川，规划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采纳季度考核方法，准时紧盯。

四川地级代理商布点图

（三）、建立二级分销体系

主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、

安顺和六盘水建立3个分销网点。

云南分销商布点图贵州分销商布点图

二、培训

（一）、代理商培训

着重培训代理商的一些治理制度，主要是针对他的市场治理、人员治理及店面治理，目的是培育代理商有个科学系统的市场操作观念和治理方法。全面为其软件升级，集中表达我们的增值效劳，从而增加代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信念到信任的转变。

（二）、分销商培训

引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息治理制。

（三）、代理商业务员培训

综合提升业务员的理论学问水平和业务力量，和谐共事、伙伴关系，到达直接培育、间接使用的目的。

三、文化传播

通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化气氛，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面协作公司熏陶政策的实施。

区域销售规划篇六

一、20xx年度总体工作思路：

遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：

1、熟识产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；

2、做标干工程，高品质、高工艺；

3、进展战略合作伙伴，适用于大客户、政府工程；

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标西安办事处部门目标：

8000万。分摊到业务万人；分摊到季度，每季度完成万。

三、工作规划

1、任务及重点突破方向酒店式公寓

1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建工程，米上高层。

1.2以华宇的系统优势翻开市场，带动其他产品的销售。

1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

2、详细规划内容：

2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建立信息网、政府招标网，等等；

2.3初步扫盘，了解工程状况。规划用什么外墙外保