返点承诺书(共5篇)

返点承诺书（共5篇）第1篇：返点承诺书篇一：市场保护承诺书市场保护承诺书佛山市樵陶居陶瓷有限公司：为更好的开展产品的推广和销售工作，建立良好和有序的市场竞争环境，保护厂商和经销商的合法权利，我方向佛山市樵陶居陶瓷有限公司郑重承诺：一、支持品牌市场管理办法自愿遵守、严格执行《樵陶居陶瓷有限公司市场保护及工程管理办法》等相关规定，只在合同规定的区域范围内展开产品销售，不在其他区域销售产品。二、执行以下价格管理体系1、按公司规定，实行区域内统一标价；2、实行最低限价=经销商到岸价X140%,不压价倾销扰乱市场秩序。当集团公司内部有多个品牌竞争同一工程时，若我单位要低于此价格参与工程竞争的，必须上报贵公司营销管理中心,并得到贵公司营销管理中心的书面批准,否则,贵司可视为低价冲击市场,并接收其他经销商的投诉。三、维护市场管理规则1、对违反市场保护规定,跨区销售,扰乱市场秩序的,自愿接受如下处理方案：第一次：视情节和受冲击方的损失情况,按该批产品发货总额的60%以内接受处罚;情节特别恶劣,后果严重的,其处罚金额不低于2万元。第二次：视情节和受冲击方的损失情况,按该批产品发货总额的100%以内接受处罚；情节特别恶劣,后果严重的,其最低处罚金额不低于5万元；并取消未兑现的返点及奖励,将全部处罚款交付跨区销售所受冲击的经销商,同时取消经销合同。2、对我单位操作不了的本区域内工程,我单位全力配合公司或异地经销商完成并自愿接受贵公司分配的工程销售比例：a、如为单位因价格、渠道、资金等原因不能争取本区域内某工程投标项目,经佛山市樵陶居陶瓷有限公司同意,异地经销单位在填写《工程备案表》后可参与此类的工程操作。但仅限于总发货额在5万以上的工程，并且异地经销单位必须向贵公司办理了工程报备手续。次工程操作的销售额，30％计入我单位（工程所在的区域经销商）作销售任务统计，70％计入工程操作经销商销售任务。b、本区域的发展商、施工单位坚持与佛山樵陶居陶瓷有限公司直接洽谈和发生业务往来的工程项目，佛山樵陶居陶瓷有限公司可保留直接经营的权利。我单位自始至终配合公司完成该项工程，公司可视情况将工程的部分销售额计入我单位作销售任务（最高比例不超过50％）。承诺单位：代表签名：日期：篇二：承诺书承诺书本沈阳航赢建筑工程有限公司在办理项目融资过程中，对有特别贡献的居间人员，特别承诺如下：本公司保证融资成功到位后，将全部收到资金的2%提取，用于奖励给李宝瑞、魏玉萍，本公司承诺具有法律效力，特此承诺。沈阳航赢建筑工程有限公司法人：二0一二年五月三十日款项使用协议甲方：沈阳航赢建筑工程有限公司乙方：大连弘河实业发展有限公司经甲、乙双方友好协商，就合作融资达成用款协议如下：一、甲方在乙方指定银行开户，然后首先存入壹仟万元，之后乙方保证出具银行保函，保函期限为三年期，一次性贴息为20%，银行方面收取担保费为10%，在甲方得到保函后，即刻通知资金方存入2亿元，乙方同时提供相应上述保函，在银行规定的时间内将返点（20%）支付给资金方。二、2个亿资金进入甲方帐号后，除各项点数，余款乙方保证在银行规定的时间后即刻由甲方支配使用，将全部剩余款项三分之一转给乙方使用，甲、乙双方签订借款协议（另外约定补充协议），甲方将全部余款的三分这一划给乙方，乙方按借款补充协议执行。三、甲、乙双方遵守此协议后全部内容，在办理融资过程中所发生的各项费用，经甲方认可合理的由甲方先期垫付，最后在到位资金中作为融资成本扣除。四、此协议经甲、乙双方签字后即刻生效，其它未尽事宜双方补充协议完成，补充协议与此协议具有同等法律效力。五、此协议一式四份，双方各执两份，本协议签订地点为中国沈阳，签订时间为2021年5月30日。甲方：乙方：篇三：药品、医疗器械经营企业诚信经营承诺书药品、医疗器械经营企业诚信经营承诺书为全面贯彻落实中央、省、市关于治理商业贿赂和纠风工作会议精神，进一步规范全市药械市场经营秩序，加强药品和医疗器械质量安全管理，切实推进企业诚信自律，保证群众用药、用械安全有效，我公司承诺如下：1、严格遵守《药品管理法》、《药品管理法实施条例》、《医疗器械监督管理条例》和国家相关法律、法规开展经营活动，按照《药品经营许可证》、《医疗器械经营许可证》核准的经营方式、经营范围、注册地址、仓库地址等许可事项经营药品和医疗器械，不经营假劣药品、假劣器械；不经营违法的广告品种，对省、市局发现的违法广告药品主动停止销售。2、严格执行《药品经营质量管理规范》，加强对药品和医疗器械进、销、存各环节的管理。严把进货关，坚持从合法企业、合法渠道购进合法的药品和医疗器械，并按规定索取正规发票；认真执行验收制度，建立真实完整的验收记录，做到票、帐、货相符；定期对在库药品和医疗器械进行检查、养护，保证其储存条件达到要求。严把销售关，建立完整的客户档案，在销售药品时，指定1—2名公司正式员工与医疗机构联系业务，并开具与销售出库单内容完全一致的合法的票据。3、在经营活动中严格遵守公平竞争的原则，不在药品、医疗器械购销中帐外暗中给予、收受回扣或者其他利益，不以任何名义给予购买、使用本企业产品的医疗机构的负责人、药品采购人员、医师等有关人员财物或者其他利益。不从事挂靠经营、套税返点、承包经营、过票经营等违法违规经营活动，不进行、不参与误导消费者的虚假广告宣传。4、严格执行国家的价格政策和管理制度，在产品定价和药品招投标过程中，合理制定价格，规范价格行为，严禁哄抬药价和价格欺诈行为，杜绝恶性削价等不正当价格竞争，维护企业合法权益与正当利益。5、积极配合各级管理部门的各类检查，自觉接受社会各界监督，及时提供相关信息，不隐瞒、不虚报相关资料及数据，树立企业良好的形象。承诺单位：（盖章）法定代表人：（签名）年月日附件2：药品、医疗器械经营（批发）企业自查报告表附件3：药品经营（零售连锁）企业自查报告表附件4：药品经营（零售）企业自查报告表篇四：专卖店合作协议装修返点以及任务年返点专卖店合作协议店面编码：甲方：乙方：XXXXXXXXXXXXXX（以下简称：甲方）、（以下简称：乙方）经过友好协商，本着平等互利、共同发展的原则，就专卖店合作事宜达成如下协议共同遵守：第一条专卖店释义XXXX专卖店分为独立专卖店、专卖区、专卖墙三种类型。专卖店是指标准面积要求在80平方以上，其中要有连续不间断的三面墙体进行产品展示；主要在XXX市区及地级市市场进行建设，加盟商在店内全系列经营XXXX产品。专卖区是指标准面积在40平方以上，有连续不间断的两面墙体进行产品展示；主要在地级市、县城市场进行建设；指在加盟商经营多品牌产品的经营场所中划定特定区域经营XXXX产品.专卖墙是指标准面积在15平方以上，有一定的墙面进行产品展示；主要在县级及乡镇市场进行建设。经销商管理制度清晰，有很强的项目销售能力，导购职业化程度比较高，愿意严格服从xxxx管理制度，例如售前设计咨询、售后服务、市场拓展、形象管理等。专卖店的设计施工必须符合xxx专卖店vi要求，并且保证作到专区专用。第二条乙方店面类型：第三条地址：第四条自协议生效之日起，乙方可在规定的范围内使用“xxxx"商标、品牌等无形资产（仅限于销售xxxx的过程中使用）。乙方不得将“xxxx"商标、品牌用作其他目的，或者滥用甲方商标、声誉等无形资产。否则，甲方有权对乙方进行处罚。合同终止时，甲方自动收回“xxxx”无形资产的使用权，无论乙方店内甲方产品是否销售完毕，乙方必须自本合同结束之日起10日内拆除带“xxxx”字样和“xxxx”及图的门招、展示柜并交出所有带“xxx”、“xxx”及XXlogo的标识、宣传画册等。第五条甲方权利责任：建立规范的价格体系与良好的市场秩序，统一供货价，控制货物的流向规划专卖店网点，制订统一的专卖店管理制度。甲方有对专卖店运营管理检查、考核、指导的权利。指定装修设计公司为乙方提供xxx专卖店的统一设计及施工监理，保证施工质量。对专卖店人员进行培训，乙方需积极配合。根据市场的需要开展统一的广告、公关促销活动，具体活动费用结合终端政策实施。。未经甲方许可，乙方不得在xxxx专卖店内经营其它任何品牌xx产品。如果乙方违反规定，在专卖店内经营其他与甲方相竞争的产品的，甲方有权要求乙方立即进行整改，直至达到甲方要求为止；情节严重的，甲方有权扣回补贴给乙方的全部装修费用，并取消乙方经营资格。甲方有权在乙方专卖店执行全国统一的店面后期管理政策。第六条乙方权利责任：严格遵守《2021年终端建设管理政策》，努力完善专卖店形象、库存、人员、市场开发、售后服务的管理；执行甲方包括但不限于有关规范市场秩序、物流结算等的其它相关规定，若有违反则按照相关制度进行处理。须按甲方计划完成市场布局的建设，如乙方不能满足甲方对市场布局的要求，则甲方有选择新网点的权利。3.积极监督施工队的施工，并与甲方共同对装修进行验收，如果装修不合格必须按照标准图纸进行整改，否则不得核销装修费用。不得擅自向任何第三方转让或转借甲方授予的一切权利。乙方营业地点变更、代表人变更等事项均须经过甲方同意。如未经甲方同意，甲方有权单方终止乙方经营资格。积极协助甲方业务人员管理市场，并按照甲方要求及时反馈市场信息。乙方承诺严格保守甲方商业机密，不向除xxxx公司以外的其它任何人员提供任何市场信息，包括但不限于甲方的销售政策、销售协议、阶段性的销售政策以及各种销售数据。否则，甲方有权要求乙方赔偿因此而给甲方带来的损失。该损失赔偿由甲方直接从乙方保证金、货款中予以扣除。7.乙方不得发表和实施将会或可能对甲方的业务、信誉和企业形象产生不利影响的任何言论和行为。如果出现了对甲方产生不利影响的事件（例如假冒xxxx、负面报道等），乙方有义务积极协助甲方予以解决。乙方须配备专职销售xxxx的导购员和市场推广人员，该人员接受甲乙双方的共同管理。第七条保证金条款本协议签订时，乙方须交纳协议保证金专卖店5000元人民币、专卖区3000元、专卖墙2000元（根据经销等级确定）。如乙方在本协议执行过程中有违约行为的，甲方有权对乙方违约行为处以罚款和要求赔偿给甲方造成的损失，以上罚款和赔偿款均从乙方交纳的保证金中予以扣除。若乙方违反公司相关规定的处罚条款，则处罚金从保证金中予以扣除。乙方须于每次扣除之日起7日内补齐保证金。如未在规定期限内补齐保证金，甲方有权终止乙方经营权资格。双方终止合作时，保证金将在相关手续办理完毕后返还乙方，返还保证金时不计算利息。第八条目标销售量条款双方商定：乙方月度、年度销售计划目标销售量由甲方下达。第九条装修费用甲乙双方约定，符合条件的专卖店装修前须报甲方审核，经甲方书面签字同意后，交纳保证金后，方可进行装修，由甲方根据相关标准按照实际情况给予装修补贴。具体补贴标准由甲方确定，请参照《2021年终端建设管理政策》，如乙方虚假申报超出实际使用面积的，一经查实，甲方有权予以超出部分双倍的罚款；如乙方故意或过失遗漏申报面积的，对遗漏部分不予补贴。第十条专卖店装修费报销条款：1.专卖店装修所需全部费用由乙方先行支付，验收合格后甲方按相关标准在规定时间内按一定比例用货物形式进行冲抵装修费，到规定时间内报完为止，超期未报完或漏报的不予报销。报销时乙方需向甲方提供相应的抬头为“xxxxxxxx”字样正规发票，否则甲方有权不予以报销。2•违约责任如乙方未按照甲方提供标准图纸进行装修或装修未达到甲方要求的，由乙方自行承担所发生的损失，甲方对所发生的费用不予以报销；如果乙方未按照甲方要求进行运营，或者擅自将xxxx专卖店转作他用的，甲方有权解除双方协议，并要求乙方承担损失赔偿责任。如果甲乙双方在核销期内停止合作的，甲方有权停止核销并从保证金中收回部分装修核销的款。甲方专卖店使用设计标准为两年，如果因为乙方原因导致经营终止的，甲方有权按照一定比例收回业已报销的费用，具体收回比例根据该专卖店实际使用时间和设计标准时间，按照如下标准确定：（1）如果专卖店装修使用期限在半年以内的，因乙方原因导致甲方终止乙方经营资格的，甲方有权从保证金中扣除全部的装修费用，作为违约金，直到扣完为止；（2）如果专卖店装修使用期限超过半年且在一年以内的，因乙方原因导致甲方终止乙方经营资格的，甲方有权从保证金中扣除3/4的费用作为违约金，直到扣完为止；（3）如果专卖店装修使用期限超过一年且在一年半以内的，因乙方原因导致甲方终止乙方经营资格的，甲方有权从保证金中扣除1/2的费用作为违约金，直到扣完为止；（4）如果专卖店装修使用期限超过一年半且在二年以内的，因乙方原因导致甲方终止乙方经营资格的，甲方有权从保证金中扣除1/4的费用作为违约金。第十一条协议解除条款乙方不执行双方约定的有关条款时，甲方可解除协议。2.乙方不遵守甲方有关规章制度，甲方有权对乙方进行相应处罚，情节严重的，甲方可解除协议。乙方经营恶化，连续亏损，经甲方判定已无法改善经营状况时，甲方可解除协议。乙方经营者申请破产时，甲方可解除协议。乙方明显有违背诚实信用，损害甲方利益和信誉的，甲方可解除协议。乙方有妨碍正常的连续经营活动时，甲方可解除协议。第十二条甲、乙双方对本协议内容均负有严格保密的责任。一方未经另一方同意不得将协议内容透漏给任何第三方。第十三条由于不可抗力的事件，直接影响协议的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有不可抗力事故的一方，应立即将事故情况通知对方，并在天内由双方协商决定是否解除协议，或者部分免除履行协议责任，或者延期履行协议。第十四条协议解决方式本协议在履行中发生争议，双方应协商解决；协商解决不成时，由甲方所在地人民法院管辖。第十五条本合约自甲乙双方签约盖章之日起生效。合作期限：从甲乙双方签约盖章之日起至年___月日止。期限届满前日内，双方应当另行签订合作协议。如合作期限届满后双方未另行签订合作协议且均对本合作协议无异议的，合同将自动延期一年。第十六条甲方予以乙方指定2021年度、月度任务，乙方按甲方制定的任务予以进货销售，甲方将以月度、季度或年度进行返利（返利中含月度、季度促销赠品及各种物料支持），返利为年度销量的2%，超出2021年任务的销量将按照3%进行第十七条本协议一式叁份，甲方壹份，乙方壹份，具有同等法律效力。甲方：乙方：法定代表人（或委托代理人）：法定代表人：日期：日期：篇五：100311反商业贿赂承诺书反商业贿赂承诺书致旅行社有限责任公司：为进一步规范旅游市场经营秩序，维护公平竞争，维护旅游业健康有序发展，维护合作双方的根本利益。特向贵公司承诺如下：一、在我公司与贵公司因业务往来发生的一切商业交易、业务合作、经济往来的过程中，我公司将严格遵照法律和有关法规、规章，进行正当商业交往，不从事任何商业贿赂的行为。二、我公司在旅游招徕或组织接待业务、车辆租赁业务、旅游汽车客运业务、景点门票销售业务、住宿餐饮业务及其它所有涉及与贵公司进行商业交易的业务过程中，不以各种名义给予贵公司任何工作人员提成、回扣、返利、返点，更不以上述不正当行为获取商业利益或商业机会。三、我公司在旅游招徕或组织接待业务、车辆租赁业务、旅游汽车客运业务、景点门票销售业务、住宿餐饮业务及其它所有涉及与贵公司进行商业交易的业务过程中，不向贵公司相关工作人员支付回扣、返点（利），不向贵单位相关工作人员附赠现金或者物品或提供免费旅游等其它任何获利机会。四、因双方合作需要，需要给予贵公司折扣（含返利、返点）的，应当汇入贵公司账户，不在帐外给付贵社导游员和旅游车司机回扣、返利，更不以该种方式达到出售质次价高的产品或服务的不正当经营目的。五、我公司承诺，不以财物或假借促销费、宣传费、赞助费、科研费、劳务费、咨询费、佣金等名义，或者以报销各种费用等方式，给付贵社任何工作人员货币或财物。六、本承诺书系双方年月日订立的协议书的附件，我公司将严格遵照执行，若有违反，每发生该行为一次，我公司将向贵社承担违约金10000元整，两次以上的，贵公司有权随时终止与我公司的合作，并追究我公司的违约责任。因我公司违反上述承诺产生的其它法律责任（包括但不限于行政部门的罚款）均由我公司承担，与贵公司无关。第2篇：返岗承诺书承诺书县疫情防控指挥部：本人系职工身份证号码：，本人申请返岗，现承诺如下：本人没有被诊断肺炎确诊病例或疑似病例；2.本人没有与肺炎确诊病例或疑似病例密切接触；本人过去14天没有与来自疫情重点地区（确诊病例累计超过500例的省份）人员有密切接触；本人过去14天没有去过疫情重点地区（确诊病例累计超过500例的省份）；本人没有被留验站集中隔离观察或留观后已解除医学观察；6.本人目前没有发热、咳嗽、乏力、胸闷等症状；7.本人到*后将严格按照观察要求及时限，落实观察。本人对以上提供的健康相关信息的真实性负责，如因信息不实引起疫情传播和扩散，愿承担由此带来的全部法律责任。承诺人：年月日—1—第3篇：返点策划书一、品牌返点活动活动时间：9月15日——10月30日参加品牌：lifefactory，zoli，aden+anais，zoku，modern+twist，zoobug，mynatural，spooner，香蕉宝宝，安思培，鳄鱼谷，宝贝可可丽，意柔，洛森菲尔，蓝蕨，帕洛，这些品牌批发折扣5.5折；露安适，批发折扣6折；返点活动政策：单次订单，满2万，返2个点货；单次订单，满5万，返3个点货；单次订单，满10万，返5个点货；二、年度返点活动活动计算期限：2021年1月1日——2021年12月31日参加品牌：所有品牌这一年内，在本公司累计采购金额满一定额度，可以享受以下返点政策：满30万，可返1个点货；满50万，可返2个点货；满100万，可返3个点货；篇2：经销商返点方案经销商返点方案（参考方案）为了与客户保持长期的经营合作，更好的回报新老客户对公司的大力支持。公司将以返点的形式来给予客户奖励。一下针对空白市场，具体奖励方法如下：1.公司按原定的统一价格执行。根据不同的市场客户和销售量给予不同的返利政策（按月计算）3.每月销售“喜传天下”任意款式10樘/月。按原价格执行。4.每月销售“喜传天下”任意款式50樘/月。按原价返利1个点。当月返还。给予空白县代理权。每月销售“喜传天下”任意款式100樘/月。按原价格返利2个点。当月返还。给予空白县代理权。每月销售“喜传天下”任意款式200樘/月。按原价格返利4个点。当月返还。给予空白市代理权。每月销售“喜传天下”任意款式500樘/月。按原价格返利6个点。当月返还。给予空白市代理权。每月销售“喜传天下”任意款式1000樘/月。按原价格返利10个点。当月返还。给予空白省代理权。注：以上任意款式如包含“特价门”是不加入返点之内。精选实际执行方案待确.销售部。危志坚展会现场促成方案促成话语：我们传喜工贸为了推广品牌的力度为了更好的让经销商合作伙伴们认识“喜传天下”为了让高端门传遍每个城市“传遍天下”公司坚决执行：全球性价比最高的门。让老百姓都装得起的好门。董事会决定。展会期间“特”推出甲级连体防锯锁“惊爆价799元/樘”招商政策如下：（价格为出厂价格）现场下单50樘任意款式的客户直接返还4个点。现场下单100樘任意款式的客户直接返还6个点。现场下单10万元任意款式的客户直接返还8个点。现场下单20万元任意款式的客户直接返还10个点。注：以上为空白市场准予下单。返点政策除（特价门）以外。下单之后确定市场的划分（定位以什么级别的代理权）销售部：危志坚篇3：消费返利计划书消费者返利计划一、生产系统提成享受推荐产品当月成交金额的1%。例如：您推荐一家供应商，该供应商的产品本月通过淘众福销售额为30万元，那么您当月本项奖励提成为：30万*1%=3000元注：（我们淘众福平台上的产品都是广大消费者推荐的，假如您身边有供应商的话，您可以来推荐供应商，他的产品在淘众福所销售的销售额，你可以拿其销售额的1%提成。这项奖金是不得了的。（以后消费者会越来越多，每上架一款产品都会得到畅销）二、零售利润15%—35%注：当你成为我们淘众福代消商后，每一个代消商都会享受商城产品的6到8折优惠。有一个代消商价格。举个例子，普通消费者在淘众福消费购买产品可能是100块钱，但是成为代消商后可能80快钱就可以购买到。如果我们80买进，100卖出，是不是我们就赚了他的差价20元？（我们的这项利润是比较高的，像其他的很多平台，零售利润最高也就20%，而我们淘众福最高可以达到35%的利润）三、拉内需、促消费系统补贴（组织奖）主要收入享受拉内需、促消费系统（默认小市场）总福分乘0.2，其中促消费系统福分要求大于或者等于总福分的20%，如果促消费系统福分小于总福分的20%，本项补贴为促销费系统福分*5*0.2，拉内需系统未结算福分积累到下次结算。注：拉内需促消费只是个代名词。我们是做两边市场，你把拉内需理解为左边，把促消费理解为右边，那么我们结算奖金的时候就是左边加右边的总福分乘以20%就是你的奖金。举例子，假如你推荐了&（消费福分600）和b（消费福分600）。分别放在左右边。那么你的奖金就是（600+600）*20%=24（元。当a在发展个c（600福分）那么你也同样可以得到600福分。。b也一样。。也就说，不是你推荐的伙伴只要是你四、促创业系统补贴（领导奖）精选1、享受促创业系统人员收入的12%。促创业系统由直接推荐的代消商组成，可以享受你直接推荐代消商收入的12%，当被推荐人超越推荐人的时候，推荐人享受被推荐人收入的5%。2、促创业特别奖：享受促创业系统购物福分的20%。注（这一项可以理解为直接推荐的。假如你推荐我，我这周可以拿2000块钱，那么你就可以拿我的2000块的12%2000*12%=240元补贴。还有一个是特别奖享受你直接推荐的人消费福分的20%，假如你推荐了我，我消费了600福分，那么你就可以直接拿到600*20%=120元的特别奖补贴。）五、管理奖励（管理奖）（1）主任助理—培养6位收入达到500-1000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；（2）主任—培养6位收入达到1001-2000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；3）高级主任——培养6位收入达到2021-4000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；享受国内5日游，免费参加公司培训;注（当你培养6位收入达到600到1000元每周的代消商，你就可以拿这六位代消商收入总和的10%，其中这六位代消商，你的左边和右边必须各有一位，而且必须有一个是你直接推荐的。这项收入是相当可观的。而且也体现了团队互助的精神。还有一个主任，高级主任，经理，高级经理，还有市场总监，依此类推）六、重复消费奖奖金的5%作为重复消费自动扣除，可累积领取相应产品，所得福分作为促消费市场业绩。注：（您奖金的5%，公司会自动扣除，做为重复消费，这5%还是我们自己的，你可以用扣除的这些奖金去兑换商城的相应产品，而且产品还有福分，这个福分还可以做为我们的业绩获得相应返利。）七、领袖中心提成主任及以上聘位可以申请领袖中心，享受通过该领袖中心销售福分的2%补贴。注（这一项可以理解为报单中心，当你达到主任以上级别的时候，你就可以申请这个领袖中心当有人来福领中心报单，那么你可以享受其消费福分的2%提成。10000福分公司另外奖励你200块钱）八、连锁店铺提成（1）直接推荐人享受店铺进货金额1%；（2）店铺享受通过店铺加盟代消商销售福分5%的提成精选注：（假如你推荐了我，我是你直接推荐的，我开了个社区连锁店铺，需要进货，你是可以享受到我的进货金额的1%。第二项，假如你开个店铺，那么通过你这个店铺消费成为代销商的，你可以享受其消费福分的5%的提成。可以理解吗？）九、消费联盟奖励永久享受推荐消费联盟商家通过淘众福消费的销售额的1%提成。注：（以后我们会打造福卡通，一卡在手，走遍天下。举个例子，假如我推荐一家我们广东汕头的一个酒店店跟我们淘众福联盟了，那么凡是来这个酒店消费的代消商，他的消费金额，我都可以有1%的提成可以拿。可以理解吗？）（推荐产品和消费联盟奖金月结，分红年终结，其它周结）制度优势：1、供货、零售、推荐、消费，资源能够最大整合，共产共消；2、零售利润空间大，网店代销也有钱途；3、组织奖励四两拨千斤；4、不清零、不封顶；5、公开、公平、公正，可超越；6、管理奖励让你的组织稳健，目标明确，相互帮助，只升不降；7、空中、地面相结合，无网不胜；8、股本分红，与淘众福共福。篇4：营销策划书绿源电器策划书一、计划1、年度销售目标600万元；2、经销商网点10个；3、公司产品市场有一定知名度；二、营销状况目前榨油机为全国的新产品并受所有健康者的爱好，需求总量前景是可观的。随着地沟油的暴露和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。产品在广东的发展潜力很大。营销方式总体来说，电器产品销售的方式不外三种：大型的家电商场、家电专营店、超市和百货公司、网络直销、代理商和客户等。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内榨油机产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的榨油机产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，广东榨油机产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进精选市场。目前榨油机的技术在市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、产品分析1.产品的劣势:前期缺少品牌的知名度，没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系和长期稳定的销售渠道2.产品的威胁:新的竞争对手的增加，会逐渐插足与我们分羹.3.主要机遇:此产品为新产品,市场需求量巨大.4.主要优势：进入市场时机正确，市场需求量大.组织成员具有多年的销售采购经验和具有高级工程师大学教授的技术人员，熟悉业务的流程。拥有业主和分包的详细资料，建立了很好的关系渠道。四、营销目标1.产品应以长远发展为目的，力求扎根广东。2021年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；挤身一流的榨油机产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以带动整个产品的销售和发展。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。致力于发展分销市场，到2021年底发展到10家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；五、营销策略如果产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，榨油机产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广东市场划分为以下四种：战略核心型市场---广州市深圳市佛山市东莞市重点发展型市场珠海市汕头市江门市湛江市培育型市场---河源市惠州市肇庆市等待开发型市场茂名市韶关市中山市总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：精选用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：项目营销总的战略思路；以品牌导入为支撑，以产品买点为核心。高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和奖励制度3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。六、营销方案1、公司应好好利用新产品，走品牌发展战略；2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；精选6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在广东宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对榨油机产品，我们可以采用小区推广法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以国内为中心，向省内各大城市进军，其中以广东为核心，以地市为利润增长点；10、广东的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前广东其他电器产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励14、工销商、代理商管理及关系维护：针对现有的工销商客户、代理商或将拓展的工销商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工销商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化新产品不定时的进行传播。了解各工销商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2021年执行公司的定期宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工销商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的2021年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训七、配备和预算1、队伍：全年合格的营销人员不少于3人；管理人员不少于5人。2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。精选3、为适应市场，公司必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；篇5：武冈凌云超市返点方案武冈凌云超市：非常感谢贵超市与本中心的愉快合作！为更好地促进合作，实现最大限度的互利双赢，经本中心研究决定，2021年实施与贵超市的销售返点奖励方案：2021年1月1日至12月31日完成销售量达到7万元（以到款数为准），则返点1%（2021年2月作年终结算时从货款中扣除）；销售量达10万元（以到款数为准），则返点2%（2021年2月作年终结算时从货款中扣除）。八、公司的组织架构精选第4篇：返点策划书一、品牌返点活动活动时间：9月15日——10月30日参加品牌：lifefactory，zoli，aden+anais,zoku,modern+twist,zoobug,mynatural,spooner，香蕉宝宝,安思培，鳄鱼谷，宝贝可可丽，意柔，洛森菲尔，蓝蕨，帕洛，这些品牌批发折扣5.5折；露安适,批发折扣6折；返点活动政策：单次订单,满2万,返2个点货；单次订单,满5万,返3个点货；单次订单,满10万,返5个点货；二、年度返点活动活动计算期限：2021年1月1日——2021年12月31日参加品牌：所有品牌这一年内,在本公司累计采购金额满一定额度,可以享受以下返点政策：满30万,可返1个点货；满50万,可返2个点货；满100万,可返3个点货；篇2：经销商返点方案经销商返点方案（参考方案）为了与客户保持长期的经营合作，更好的回报新老客户对公司的大力支持。公司将以返点的形式来给予客户奖励。一下针对空白市场，具体奖励方法如下：1.公司按原定的统一价格执行。2.根据不同的市场客户和销售量给予不同的返利政策（按月计算）3.每月销售“喜传天下”任意款式10樘/月。按原价格执行。4.每月销售“喜传天下”任意款式50樘/月。按原价返利1个点。当月返还。给予空白县代理权。5.每月销售“喜传天下”任意款式100樘/月。按原价格返利2个点。当月返还。给予空白县代理权。6.每月销售“喜传天下”任意款式200樘/月。按原价格返利4个点。当月返还。给予空白市代理权。7.每月销售“喜传天下”任意款式500樘/月。按原价格返利6个点。当月返还。给予空白市代理权。8.每月销售“喜传天下”任意款式1000樘/月。按原价格返利10个点。当月返还。给予空白省代理权。注：以上任意款式如包含“特价门”是不加入返点之内。实际执行方案待确.销售部。危志坚展会现场促成方案促成话语：我们传喜工贸为了推广品牌的力度为了更好的让经销商合作伙伴们认识“喜传天下”为了让高端门传遍每个城市“传遍天下”公司坚决执行：全球性价比最高的门。让老百姓都装得起的好门。董事会决定。展会期间“特”推出甲级连体防锯锁“惊爆价799元/樘”招商政策如下：（价格为出厂价格）现场下单50樘任意款式的客户直接返还4个点。现场下单100樘任意款式的客户直接返还6个点。现场下单10万元任意款式的客户直接返还8个点。现场下单20万元任意款式的客户直接返还10个点。注：以上为空白市场准予下单。返点政策除（特价门）以外。下单之后确定市场的划分（定位以什么级别的代理权）销售部：危志坚篇3：消费返利计划书消费者返利计划一、生产系统提成享受推荐产品当月成交金额的1%。例如：您推荐一家供应商，该供应商的产品本月通过淘众福销售额为30万元，那么您当月本项奖励提成为：30万*1%=3000元注：（我们淘众福平台上的产品都是广大消费者推荐的，假如您身边有供应商的话，您可以来推荐供应商，他的产品在淘众福所销售的销售额，你可以拿其销售额的1%提成。这项奖金是不得了的。（以后消费者会越来越多，每上架一款产品都会得到畅销）二、零售利润15%—35%注：当你成为我们淘众福代消商后，每一个代消商都会享受商城产品的6到8折优惠。有一个代消商价格。举个例子，普通消费者在淘众福消费购买产品可能是100块钱，但是成为代消商后可能80快钱就可以购买到。如果我们80买进，100卖出，是不是我们就赚了他的差价20元？（我们的这项利润是比较高的，像其他的很多平台，零售利润最高也就20%，而我们淘众福最高可以达到35%的利润）三、拉内需、促消费系统补贴（组织奖）主要收入享受拉内需、促消费系统（默认小市场）总福分乘0.2，其中促消费系统福分要求大于或者等于总福分的20%，如果促消费系统福分小于总福分的20%，本项补贴为促销费系统福分*5*0.2，拉内需系统未结算福分积累到下次结算。注：拉内需促消费只是个代名词。我们是做两边市场，你把拉内需理解为左边，把促消费理解为右边，那么我们结算奖金的时候就是左边加右边的总福分乘以20%就是你的奖金。举例子，假如你推荐了a（消费福分600）和b（消费福分600）。分别放在左右边。那么你的奖金就是（600+600）*20%=24（元。当a在发展个c（600福分）那么你也同样可以得到600福分。。b也一样。。也就说，不是你推荐的伙伴只要是你四、促创业系统补贴（领导奖）1、享受促创业系统人员收入的12%。促创业系统由直接推荐的代消商组成，可以享受你直接推荐代消商收入的12%，当被推荐人超越推荐人的时候，推荐人享受被推荐人收入的5%。2、促创业特别奖：享受促创业系统购物福分的20%。注（这一项可以理解为直接推荐的。假如你推荐我，我这周可以拿2000块钱，那么你就可以拿我的2000块的12%2000*12%=240元补贴。还有一个是特别奖，享受你直接推荐的人消费福分的20%，假如你推荐了我，我消费了600福分，那么你就可以直接拿到600*20%=120元的特别奖补贴。）五、管理奖励（管理奖）（1）主任助理—培养6位收入达到500-1000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；（2）主任—培养6位收入达到1001-2000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；（3）高级主任——培养6位收入达到2021-4000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；享受国内5日游，免费参加公司培训;注（当你培养6位收入达到600到1000元每周的代消商，你就可以拿这六位代消商收入总和的10%，其中这六位代消商，你的左边和右边必须各有一位，而且必须有一个是你直接推荐的。这项收入是相当可观的。而且也体现了团队互助的精神。还有一个主任，高级主任，经理，高级经理，还有市场总监，依此类推）六、重复消费奖奖金的5%作为重复消费自动扣除，可累积领取相应产品，所得福分作为促消费市场业绩。注：（您奖金的5%，公司会自动扣除，做为重复消费，这5%还是我们自己的，你可以用扣除的这些奖金去兑换商城的相应产品，而且产品还有福分，这个福分还可以做为我们的业绩获得相应返利。）七、领袖中心提成主任及以上聘位可以申请领袖中心，享受通过该领袖中心销售福分的2%补贴。注（这一项可以理解为报单中心，当你达到主任以上级别的时候，你就可以申请这个领袖中心当有人来福领中心报单，那么你可以享受其消费福分的2%提成。10000福分公司另外奖励你200块钱）八、连锁店铺提成（1）直接推荐人享受店铺进货金额1%；（2）店铺享受通过店铺加盟代消商销售福分5%的提成注：（假如你推荐了我，我是你直接推荐的，我开了个社区连锁店铺，需要进货，你是可以享受到我的进货金额的1%。第二项，假如你开个店铺，那么通过你这个店铺消费成为代销商的，你可以享受其消费福分的5%的提成。可以理解吗？）九、消费联盟奖励永久享受推荐消费联盟商家通过淘众福消费的销售额的1%提成。注：（以后我们会打造福卡通，一卡在手，走遍天下。举个例子，假如我推荐一家我们广东汕头的一个酒店店跟我们淘众福联盟了，那么凡是来这个酒店消费的代消商，他的消费金额，我都可以有1%的提成可以拿。可以理解吗？）（推荐产品和消费联盟奖金月结，分红年终结，其它周结）制度优势：1、供货、零售、推荐、消费，资源能够最大整合，共产共消；2、零售利润空间大，网店代销也有钱途；3、组织奖励四两拨千斤；4、不清零、不封顶；5、公开、公平、公正，可超越；6、管理奖励让你的组织稳健，目标明确，相互帮助，只升不降；7、空中、地面相结合，无网不胜；8、股本分红，与淘众福共福。篇4：营销策划书绿源电器策划书一、计划1、年度销售目标600万元；2、经销商网点10个；3、公司产品市场有一定知名度；二、营销状况目前榨油机为全国的新产品并受所有健康者的爱好，需求总量前景是可观的。随着地沟油的暴露和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。产品在广东的发展潜力很大。营销方式总体来说，电器产品销售的方式不外三种：大型的家电商场、家电专营店、超市和百货公司、网络直销、代理商和客户等。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内榨油机产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的榨油机产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，广东榨油机产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。目前榨油机的技术在市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、产品分析1.产品的劣势:前期缺少品牌的知名度，没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系和长期稳定的销售渠道2.产品的威胁:新的竞争对手的增加，会逐渐插足与我们分羹.3.主要机遇:此产品为新产品,市场需求量巨大.4.主要优势：进入市场时机正确，市场需求量大.组织成员具有多年的销售采购经验和具有高级工程师大学教授的技术人员，熟悉业务的流程。拥有业主和分包的详细资料，建立了很好的关系渠道。四、营销目标1.产品应以长远发展为目的，力求扎根广东。2021年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的榨油机产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以带动整个产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到2021年底发展到10家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；五、营销策略如果产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，榨油机产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广东市场划分为以下四种：战略核心型市场---广州市深圳市佛山市东莞市重点发展型市场珠海市汕头市江门市湛江市培育型市场---河源市惠州市肇庆市等待开发型市场茂名市韶关市中山市总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：项目营销总的战略思路；以品牌导入为支撑，以产品买点为核心。高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。六、营销方案1、公司应好好利用新产品，走品牌发展战略；2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在广东宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对榨油机产品，我们可以采用小区推广法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以国内为中心，向省内各大城市进军，其中以广东为核心，以地市为利润增长点；10、广东的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前广东其他电器产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。14、工销商、代理商管理及关系维护：针对现有的工销商客户、代理商或将拓展的工销商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工销商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化新产品不定时的进行传播。了解各工销商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2021年执行公司的定期宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工销商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的2021年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训七、配备和预算1、队伍：全年合格的营销人员不少于3人；管理人员不少于5人。2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；八、公司的组织架构篇5：武冈凌云超市返点方案武冈凌云超市：非常感谢贵超市与本中心的愉快合作！为更好地促进合作，实现最大限度的互利双赢，经本中心研究决定，2021年实施与贵超市的销售返点奖励方案：2021年1月1日至12月31日完成销售量达到7万元（以到款数为准），则返点1%（2021年2月作年终结算时从货款中扣除）；销售量达10万元（以到款数为准），则返点2%（2021年2月作年终结算时从货款中扣除）。第5篇：返点项目策划书一、品牌返点活动活动时间：9月15日——10月30日参加品牌：lifefactory，zoli，aden+anais,zoku,modern+twist,zoobug,mynatural,spooner，香蕉宝宝,安思培，鳄鱼谷，宝贝可可丽，意柔，洛森菲尔，蓝蕨，帕洛，这些品牌批发折扣5.5折；露安适,批发折扣6折；返点活动政策：单次订单,满2万,返2个点货；单次订单,满5万,返3个点货；单次订单,满10万,返5个点货；二、年度返点活动活动计算期限：2021年1月1日——2021年12月31日参加品牌：所有品牌这一年内,在本公司累计采购金额满一定额度,可以享受以下返点政策：满30万,可返1个点货；满50万,可返2个点货；满100万,可返3个点货；篇2：经销商返点方案经销商返点方案（参考方案）为了与客户保持长期的经营合作,更好的回报新老客户对公司的大力支持。公司将以返点的形式来给予客户奖励。一下针对空白市场,具体奖励方法如下：1.公司按原定的统一价格执行。2.根据不同的市场客户和销售量给予不同的返利政策（按月计算）3.每月销售“喜传天下”任意款式10樘/月。按原价格执行。4.每月销售“喜传天下”任意款式50樘/月。按原价返利1个点。当月返还。给予空白县代理权。5.每月销售“喜传天下”任意款式100樘/月。按原价格返利2个点。当月返还。给予空白县代理权。6.每月销售“喜传天下”任意款式200樘/月。按原价格返利4个点。当月返还。给予空白市代理权。7.每月销售“喜传天下”任意款式500樘/月。按原价格返利6个点。当月返还。给予空白市代理权。8.每月销售“喜传天下”任意款式1000樘/月。按原价格返利10个点。当月返还。给予空白省代理权。注：以上任意款式如包含“特价门”是不加入返点之内。实际执行方案待确.销售部。危志坚展会现场促成方案促成话语：我们传喜工贸为了推广品牌的力度为了更好的让经销商合作伙伴们认识“喜传天下”为了让高端门传遍每个城市“传遍天下”公司坚决执行：全球性价比最高的门。让老百姓都装得起的好门。董事会决定。展会期间“特”推出甲级连体防锯锁“惊爆价799元/樘”招商政策如下：（价格为出厂价格）现场下单50樘任意款式的客户直接返还4个点。现场下单100樘任意款式的客户直接返还6个点。现场下单10万元任意款式的客户直接返还8个点。现场下单20万元任意款式的客户直接返还10个点。注：以上为空白市场准予下单。返点政策除（特价门）以外。下单之后确定市场的划分（定位以什么级别的代理权）销售部：危志坚篇3：消费返利计划书消费者返利计划一、生产系统提成享受推荐产品当月成交金额的1%。例如：您推荐一家供应商，该供应商的产品本月通过淘众福销售额为30万元，那么您当月本项奖励提成为：30万*1%=3000元注：（我们淘众福平台上的产品都是广大消费者推荐的，假如您身边有供应商的话，您可以来推荐供应商，他的产品在淘众福所销售的销售额，你可以拿其销售额的1%提成。这项奖金是不得了的。（以后消费者会越来越多，每上架一款产品都会得到畅销）二、零售利润15%—35%注：当你成为我们淘众福代消商后，每一个代消商都会享受商城产品的6到8折优惠。有一个代消商价格。举个例子，普通消费者在淘众福消费购买产品可能是100块钱，但是成为代消商后可能80快钱就可以购买到。如果我们80买进，100卖出，是不是我们就赚了他的差价20元？（我们的这项利润是比较高的，像其他的很多平台，零售利润最高也就20%，而我们淘众福最高可以达到35%的利润）三、拉内需、促消费系统补贴（组织奖）主要收入享受拉内需、促消费系统（默认小市场）总福分乘0.2，其中促消费系统福分要求大于或者等于总福分的20%，如果促消费系统福分小于总福分的20%，本项补贴为促销费系统福分*5*0.2，拉内需系统未结算福分积累到下次结算。注：拉内需促消费只是个代名词。我们是做两边市场，你把拉内需理解为左边，把促消费理解为右边，那么我们结算奖金的时候就是左边加右边的总福分乘以20%就是你的奖金。举例子，假如你推荐了&（消费福分600）和b（消费福分600）。分别放在左右边。那么你的奖金就是（600+600）*20%=24（元。当a在发展个c（600福分）那么你也同样可以得到600福分。。b也一样。。也就说，不是你推荐的伙伴只要是你四、促创业系统补贴（领导奖）1、享受促创业系统人员收入的12%。促创业系统由直接推荐的代消商组成，可以享受你直接推荐代消商收入的12%，当被推荐人超越推荐人的时候，推荐人享受被推荐人收入的5%。2、促创业特别奖：享受促创业系统购物福分的20%。注（这一项可以理解为直接推荐的。假如你推荐我，我这周可以拿2000块钱，那么你就可以拿我的2000块的12%2000*12%=240元补贴。还有一个是特别奖，享受你直接推荐的人消费福分的20%，假如你推荐了我，我消费了600福分，那么你就可以直接拿到600*20%=120元的特别奖补贴。）五、管理奖励（管理奖）（1）主任助理—培养6位收入达到500-1000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；（2）主任—培养6位收入达到1001-2000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；（3）高级主任——培养6位收入达到2021-4000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；享受国内5日游，免费参加公司培训;注（当你培养6位收入达到600到1000元每周的代消商，你就可以拿这六位代消商收入总和的10%，其中这六位代消商，你的左边和右边必须各有一位，而且必须有一个是你直接推荐的。这项收入是相当可观的。而且也体现了团队互助的精神。还有一个主任，高级主任，经理，高级经理，还有市场总监，依此类推）六、重复消费奖奖金的5%作为重复消费自动扣除，可累积领取相应产品，所得福分作为促消费市场业绩。注：（您奖金的5%，公司会自动扣除，做为重复消费，这5%还是我们自己的，你可以用扣除的这些奖金去兑换商城的相应产品，而且产品还有福分，这个福分还可以做为我们的业绩获得相应返利。）七、领袖中心提成主任及以上聘位可以申请领袖中心，享受通过该领袖中心销售福分的2%补贴。注（这一项可以理解为报单中心，当你达到主任以上级别的时候，你就可以申请这个领袖中心当有人来福领中心报单，那么你可以享受其消费福分的2%提成。10000福分公司另外奖励你200块钱）八、连锁店铺提成（1）直接推荐人享受店铺进货金额1%；（2）店铺享受通过店铺加盟代消商销售福分5%的提成注：（假如你推荐了我，我是你直接推荐的，我开了个社区连锁店铺，需要进货，你是可以享受到我的进货金额的1%。第二项，假如你开个店铺，那么通过你这个店铺消费成为代销商的，你可以享受其消费福分的5%的提成。可以理解吗？）九、消费联盟奖励永久享受推荐消费联盟商家通过淘众福消费的销售额的1%提成。注：（以后我们会打造福卡通，一卡在手，走遍天下。举个例子，假如我推荐一家我们广东汕头的一个酒店店跟我们淘众福联盟了，那么凡是来这个酒店消费的代消商，他的消费金额，我都可以有1%的提成可以拿。可以理解吗？）（推荐产品和消费联盟奖金月结，分红年终结，其它周结）制度优势：1、供货、零售、推荐、消费，资源能够最大整合，共产共消；2、零售利润空间大，网店代销也有钱途；3、组织奖励四两拨千斤；4、不清零、不封顶；5、公开、公平、公正，可超越；6、管理奖励让你的组织稳健，目标明确，相互帮助，只升不降；7、空中、地面相结合，无网不胜；8、股本分红，与淘众福共福。篇4：营销策划书绿源电器策划书一、计划1、年度销售目标600万元；2、经销商网点10个；3、公司产品市场有一定知名度；二、营销状况目前榨油机为全国的新产品并受所有健康者的爱好，需求总量前景是可观的。随着地沟油的暴露和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。产品在广东的发展潜力很大。营销方式总体来说，电器产品销售的方式不外三种：大型的家电商场、家电专营店、超市和百货公司、网络直销、代理商和客户等。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内榨油机产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的榨油机产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，广东榨油机产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。目前榨油机的技术在市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、产品分析1.产品的劣势:前期缺少品牌的知名度，没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系和长期稳定的销售渠道2.产品的威胁:新的竞争对手的增加，会逐渐插足与我们分羹.3.主要机遇:此产品为新产品,市场需求量巨大.4.主要优势：进入市场时机正确，市场需求量大.组织成员具有多年的销售采购经验和具有高级工程师大学教授的技术人员，熟悉业务的流程。拥有业主和分包的详细资料，建立了很好的关系渠道。四、营销目标1.产品应以长远发展为目的，力求扎根广东。2021年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的榨油机产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以带动整个产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到2021年底发展到10家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；五、营销策略如果产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，榨油机产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广东市场划分为以下四种：战略核心型市场---广州市深圳市佛山市东莞市重点发展型市场珠海市汕头市江门市湛江市培育型市场---河源市惠州市肇庆市等待开发型市场茂名市韶关市中山市总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额