概况核销商分析

E.

乐清、瑞安核心经销商分析Document

number1核心经销商识别销量数量核心经销商核心经销商名录乐清Document

number2虹桥球通永茂通信大荆新时代合作厅瑞安万松合作厅莘塍合作厅塘下合作厅朝强Profile

of

虹桥球通虹桥乐成白石2002年放号量1月2月3月4月5月6月7月2994533721263348086400223%19%7%2%5%柳市北白象温州

37%瑞安

7%Document

number3Profile

of

虹桥球通Document

number4业务结构自有网点分布与专型平均每天有十几台的手机销售（零批兼有）近几个月大力经营移动产品上半年曾大量经营联通产品因和地方移动公司合作愉快，近期拒绝了联通邀其开设新时空店的要求有一个移动代销点，位于虹桥镇原有一个联通代销点，现称已盘给别人历史背景与实力业主早年经营并垄断乐清二手车行业近5年也有经营家具行业的历史资金实力非常雄厚零售20%通过中间商批发乐清各乡镇，其他县市中端用户为主，部分低端用户ARPU批零比例，批发形式及主要放号流向用户质量典型抱怨、问题及对未来的设想与移动合作中主要问题Document

number5抱怨对未来发展的设想酬金低新酬金标准（20+10/20/30）

可能使其现有批发体系利润受损冲值卡业务酬金太低，且操作麻烦希望移动能承认其分销体系，并分配足够号源Profile

of

永茂通讯柳市北白象5%23%虹桥9%乐成白石5%温州

45%2002年放号量1月2月3月4月5月6月7月756429889993858475Document

number6Profile

of

永茂通讯Document

number7业务结构自有网点分布与专型放号60%手机销售20%手机维修20%在乐成有移动、联通、小灵通代销点各一家在瑞安有一家手机维修店（关联店）在龙港有一家手机店历史背景与实力97年进入通讯行业（手机维修，电话机）99年设立移动代销点有实力的通信行业经营商零售30%对零售点和通过中间商批发都有一半县内批发，近一半流向温州（中间商是温州人）中青年用户，外地打工者多ARPU批零比例，批发形式及主要放号流向用户质量典型抱怨、问题及对未来的设想与移动合作中主要问题Document

number8抱怨对未来发展的设想希望有更深层的激励制度（对有经营能力的代销点有额外奖励）号源量需扩大酬金政策不稳定号源量需扩大希望移动能承认其分销体系，并分配足够号源Profile

of

大荆新时代合作厅虹桥乐成白石柳市北白象2002年放号量1月2月3月4月5月6月7月01197820851803Document

number9大荆Profile

of

大荆新时代合作厅Document

number10业务结构自有网点分布与专型放号40%手机销售50%服务收入10%在大荆镇同一条街上有一家合作厅和一家代销点历史背景与实力98年第一批移动代销点2001年6月成立合作厅合作厅零售10%向周围地区各乡批发为主（分校试点）低端用户，本地人为主ARPU批零比例，批发形式及主要放号流向用户质量典型抱怨、问题及对未来的设想与移动合作中主要问题Document

number11抱怨对未来发展的设想服务量仍然不够大对代销点实行优胜劣汰制度缴费卡酬金太低对未来的服务发展有信心Profile

of

万松合作厅2002年放号量1月2月3月4月5月6月7月513347335593653139929892945莘塍安阳5%49%8%场桥塘下马屿3%温州

19%Document

number12Profile

of

万松合作厅Document

number13业务结构自有网点分布与专型放号50%手机销售15%服务收入35%（过户为主）在安阳镇有一家代销点历史背景与实力97年进入通信行业98年成立第一个代销点，后又在同镇成立第二个代销点2001年成立瑞安最早的一家合作厅，因业务扩展同时关闭了一家代销点零售不到10%以本镇为辐射中心批发部分流向温州地区中低端用户，60%为外地打工人员ARPU批零比例，批发形式及主要放号流向用户质量典型抱怨、问题及对未来的设想与移动合作中主要问题Document

number14抱怨对未来发展的设想酬金太低金卡放号遇到身份证难题合作厅和代销点无区别待遇希望合作厅能开展大客户服务对通信行业前景看好Profile

of

莘塍合作厅2002年放号量1月2月3月4月5月6月7月376141712817784164628473318莘塍安阳3%26%46%场桥塘下马屿6%温州

9%9%其他文成

3%Document

number15Profile

of

莘塍合作厅Document

number16业务结构自有网点分布与专型放号10%手机销售20%服务收入40%（过户为主、补卡）在莘塍有一家合作厅历史背景与实力92年进入通信行业曾开设一家代销点，后改为合作厅零售不到10%以本镇为辐射中心批发部分流向温州地区外地打工人员居多，部分学生ARPU批零比例，批发形式及主要放号流向用户质量典型抱怨、问题及对未来的设想与移动合作中主要问题Document

number17抱怨对未来发展的设想合作厅成本高税率提高酬金越来越低无太多看法Profile

of

塘下合作厅2002年放号量1月2月3月4月5月6月7月320034883582484164723272764莘塍安阳场桥塘下马屿6%8%3%3%3%其他

6%乐清

8%温州

64%Document

number18Profile

of

塘下合作厅Document

number19业务结构自有网点分布与专型放号10%手机销售20%服务收入40%（过户为主）在塘下有一家合作厅历史背景与实力96年进入通信行业，经营BP机、电话机和模拟机另有一个冰箱厂98年建立代销点零售不到10%向零售点和中间商的批发兼有大量流向温州地区外地打工人员居多ARPU批零比例，批发形式及主要放号流向用户质量典型抱怨、问题及对未来的设想与移动合作中主要问题Document

number20抱怨对未来发展的设想有的服务项目不能办理号源不够五、六、七月份拖欠酬金愿意继续从事通信行业Profile

of朝强2002年放号量1月2月3月4月5月6月7月30040857811219594804莘塍安阳场桥塘下马屿18%32%5%温州

5%其他

41%Document

number21Profile

of朝强Document

number22业务结构自有网点分布与专型放号70%手机销售30%在马屿镇有一家代销点和一家关联店历史背景与实力97年进入通信行业（电话机、维修）98年成立移动代销