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文档简介

医疗器械目标市场营销战略医疗器械市场细分医疗器械市场细分概念细分市场的作用有利于医疗器械企业发掘新的市场机会有利于中小医疗器械企业提高竞争能力有利于医疗器械企业提高经济效益有利于医疗器械企业及时调整营销策略市场细分标准家用医疗器械市场细分的标准地理因素细分人口因素细分年龄因素性别因素购买者受教育程度购买者的收入心理细分因素生活方式购买动机购买者个性态度购买行为细分购买者品牌偏好程度购买的决策患者用械频率购买渠道利益细分医疗机构医疗器械市场细分的标准医疗机构规模与科室配置医疗器械产品用途标准市场细分方法单一变量法主导因素排列法综合因素细分法系列因素细分法市场细分的程序依据需求选定产品市场范围列出市场范围内所有潜在顾客的基本需求分析潜在顾客的不同需求筛选为细分市场暂时定名进一步认识各细分市场的特点决定细分市场的规模，选定目标市场评估医疗器械细分市场细分市场的吸引力企业的目标和资源选择医疗器械目标市场目标市场的定义目标市场选择模式目标集中化模式选择专业化模式产品专业化模式市场专业化模式市场全面覆盖目标市场营销战略无差异市场营销战略差异性市场营销战略集中性市场营销战略选择目标市场营销策略应考虑的五大因素企业内部资源与条件市场的同质性产品的同质性产品生命周期竞争者的策略医疗器械企业产品市场定位医疗器械市场定位的涵义及作用市场定位的程序明确企业潜在的竞争优势选择企业相对的竞争优势和市场定位策略准确地传播企业的市场定位市场定位策略避强定位迎头定位创新定位差异化定位市场定位的内容产品定位企业定位竞争定位消费者定位某医疗器械公司生产的家用呼吸机市场定位过程调研家用呼吸机市场状况，描述市场特征确定定位方法选定定位因子画市场定位图制定定位策略重新定位重新定位的驱动因素原有定位是错误的原有定位阻碍企业开拓新市场原有定位削弱品牌的竞争力消费者偏好和需求发生变化重新定位的步骤

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