八度空间家装商务网商务策划书

杜明华一平 位6 7 一、近期目标(第一年) 7二、远期目标(五年) 7与功能8 12 (二)首页功能服务模块 8 (二)个人用户版功能服务模块 11 (一)版块结构图 15 (三)数据库系统 19 一、付费浏览模式(THEPAY-PER-VIEWMODEL) 23 (一)链接服务 24 3 (二)资金来源与运用 27 八度空间每一度空间都将给您带来全新的感受……每一度空间都将为您提供精彩的服务……欢迎您走进我们的八度空间……欢迎您来感受全新的体验……——企业展台————家装DIY————家居精品————个人论坛————行业动态————企业招标————公司广告————意见反馈——4我公司为个人客户提供装修公司的详细信息、家装DIY(反向招标)等特色服务，为客户节约搜寻成本，提供选择便利，同时客户还为双方提供交流平台是一个很大的商机，我们抓住了这一有利时机，商誉。一、市场情况分析同时，北京是高档商品房消费最为旺盛的城市，北京居民将房屋价位定在/平方米以上，供应面积达400万平方米，在未来的几年内，仅北京CBD(中央5二、目标客户群分析需要家居装修服务的消费群分析搜 提供家居装修服务的企业分析我们网站的个人目标客户是购置新房的家居装修服务需求者，同时它们也是建三、市场现有竞争者分析6己合意的装修公司。四、公司自身分析一、服务对象购置新房的家居装修服务需求者，主要是中青年群体和中高收入者提供家居装修服务的公司建材、家居用品销售公司等二、服务内容装修公司信息展示服务装修公司广告发布服务个人装修反向招标服务装修公司反向招标服务7其它增值服务(如：为建材公司、家居用品公司发布广告，提供物流等)三、特色和竞争优势市场细分——针对具有中高收入的中青年群体反向招标服务——填补市场空白满足客户个性需求一站式结构——为客户节约时间降低搜寻成本有奖征文——加强用户参与提供自我展台促进用户间沟通互动式服务——有效沟通节约精力以人为本四、商务模式名录模式网上订阅模式反向招标模式付费浏览模式广告支持模式互动模式一、近期目标(第一年)二、远期目标(五年)股东大股东大会8公司董公司董事会财务部技术开会员服市场及品信息及人力资源部运营维部部一、首页和企业用户。主要以链接的形式将用户引领进入我们的网站内部享受更多的服务，使熟悉我们网站的用户能够更快捷的进入某一个服务专区。(一)首页结构图用户登陆友情链接关于我们意见反馈隐私保护版权声明联系我们用户登陆友情链接关于我们意见反馈隐私保护版权声明联系我们展DIY(二)首页能服务模块广告服务企业服务广告服务个人论坛个人服务家装常识政策法规个人服务家装常识行业动态招标专区装修信息招标专区信息中心特别报道竞标专区商务频道可选择登陆不同的城市服务社区(包括北京、上海、广州和深圳等)，9进入企业用户版则需要注册成为会员才能登陆,非会员只能进入企业版的首页,不能享受版内的相关服务。列明相关网站的地址链接,包括家居装修公司、建材公司、房产公司的人用户版和企业用户版所提供的服务),不同用户分别如何登陆网站,企业如何申请成为网站的会员，以及成为会员后所享受的4、商务频道区。目,包括：务栏目。专区：将直接链接到企业版的“竞标专区”服务栏目。在此，没有注册登陆的用户只能看到网页内容，不能享受竞标服专区：将直接链接到企业版的“招标专区”服务栏目。在5、信息中心区。分别直接链接到以下几个项目(项目的内容将分别在下面介绍)：特别报道(企业版)装修信息(企业版)行业动态(个人用户版)政策法规(个人用户版)技术创新(企业版)注：在此，对于链接到企业版的项目，没有注册登陆的用户进入链 接后只能看到网页内容，不能进行其他操作。登陆的企业用户，进入链 接后可以对企业版进行正常的操作，享受所有网站为企业用户提供的服家装常识(个人用户版)家居精品(个人用户版)个人论坛(个人用户版)广告服务：直接链接到企业版的“广告服务”栏目，介绍网络服x每个城市的服务社区的结构基本相同，所以下面以北京服务社区为例介绍二、个人用户版(一)版块结构图注册登陆公司简介擅长风格意见反馈家居精品友情链接经典设计行业动态生活文章人气榜个人论坛广告版登陆邮箱公司展台其他作品作品会员公司作品发展动态家具装饰意见家装常识特色服务设计精品注册登陆公司简介擅长风格意见反馈家居精品友情链接经典设计行业动态生活文章人气榜个人论坛广告版登陆邮箱公司展台其他作品作品会员公司作品发展动态家具装饰意见家装常识特色服务设计精品发展动态最新加盟身边有法择家居维护小案例政策法规特色服务设计师简个人版家装DIY介装小常(二)个人用户版功能服务模块展台在网站的个人版里，不会涉及到会员公司的名称，所有会员公司将以它所提供的图片来代替列出。在页面的最上面用标有公司展台的动态图片吸引用户的注意力，下面是公密码称为登陆密码)。所填写的资料包括以下内容：话联系、手机短信和网上查看，可以多选)和我要设计。对于我要设计，用户可以不选择，也可以以点击按钮的形式进入(需要收费)，可以链接到设计空间这个版块。但是在这里的不同是，用户自己设计的样品会作为反馈给中标的公司，作业装修的标准。招标信息：下内容：选择了除网上查看的其他方式时，由企业与用户直接联系。3、广告版这个栏目的实质是为企业做的具体实物的广告(其商品大多具有特色或者是厂家优惠的商品，容易受到消费者的青睐，具有很强的市场竞争力)。厂家提2、个人论坛用户在登陆注册以后可进入论坛，发表意见。户获取意见以及发表意见。FOXMAIL功能，用户可以在此直接登5、家装常识身边有法：法规：提供与买房、装修相关的法律常识。★小案例：搜集在市民身边发生与大家生活相关的一些小纠纷案家装小知识：给用户提供关于家庭装饰方面的意见。主要包括以下6、生活文章有奖征文：点击进入，用户可以在这个栏目里发表文章，给我们留下联系方式。经过评选，若被采用，将给予一定的奖励(用户也可以通过发邮件或寄信精品阅读这个栏目不仅可以收录用户发表的文章也有我们自己摘录的报刊杂志。具体包括以下几个分类：★经历装修：收录已经经历过装修的人们的感受。★我的家庭：收录家庭生活的趣事和心情故事。7、行业动态关行业的动态，便于用户了解市场行情。最新加盟：为本月新加入会员的公司提供链接，里面的信息与公司展台里的一样。特色服务：提供经过整理的会员公司推出的特色服务以及优惠服务。发展动态：优先列出会员公司的动态新闻，后面才是搜集的非会员公司且与该行业相关的公司的发展动态和整个行业发展的情况。8、经典设计会员公司作品：把各会员公司的设计精品汇总，用户可以看见公司的名称并可以直接点击链接进入公司展台中的该公司的位置。是给用户提供的一个自己设计的个性化的收费服务。该版块会根据用户对于用户设计的作品，我们将根据用户的要求保留或不保留。另外我们还会定期从保留的作品中选出一些好的作品放入到经典设计里并给予设计者情链接1、用户登陆2、意见反馈针对个人，用户可以通过发邮件和直接留言的形式给网站提意见或建议。三、企业用户版(一)版块结构图友情链接友情链接用户登陆技术创新联系我们政策法规意见反馈经典案例建材行情广告服务网络营销装修信息招标专区房地产竞标专区行业动态版联系我们(二)企业用户版功能服务模块 只有正式会员才能够享受这部分的服务功能。 ★在个人用户版，个人用户在“DIY”中发布招标信息的时候,可能会选择要求应标的公司通过电子邮件或者电话与之联系,具体商讨装修内容。那么公司须在此专区发布竞需在个人用户版，竞标信息内容将不公开发布。个人用户在登陆之后才能看到自己的竞标信息反馈。在企业版，竞标信息内容将对以公开的形式发布。这样的话，企业在竞标的时候就会考虑到其他应标公司的情况和报价，形成一种良性的竞标过程。这个过程在个人用户筛选自己的竞标信息通告服务。竞标信息的发布情况将及时地反馈给相关的个息的反馈情况)。用户 通过发邮件到相关个人用户的邮箱的方式，或者手机短信通知 标专区公开。公司在此面向建材公司发布有关建筑材料的招标信息，建材公司可以在此竞标并发布竞标信息。招标信息要包括装修公司需求的建材名称、价格、数量及其他行网上招标；到时间没有建材公司应标的话，网站将通知发出应标的建材公司将发布竞标信息竞争价格，以供发布招标信息的装修公司选择，同时留下公司的联系方式。招标装修公司决定成交后将自行联系相应的建材公司，同时网站将撤销该招标信息并发布撤销信息通告。由于双方公司都是网站的会员，那么双方都可以选择“信息通告”服务。选择了该服务，招标信息的反馈情况(对于装修公司而言)、竞标信息的反馈情况(对于建材公司而言)将第一时筛选到合适的供应商后，装修公司可以选择网下交易建材，也可以选择在网站上直接订购建材。如果装修公司选择在我们的网站上直接订购，将信息发送给相应的建材公司后，建材公司可以自行解决建材的物流配送，也可以选择我们的网站承担建材的物流配送工作。我们选择第三方物流公司进行配送工作。选择物流配送的建材公司将使用物流配送的费用直接交与我们的网站，然后网站再和物流公司结 临时会员和正式会员都将能够享受这部分的服务功能。 能享受到的特殊服务。 业的信息。建筑材料的相关信息。产行业情况。2、广告服务网络营销:介绍网络营销相关专业知识。经典案例：介绍网络广告经典案例。联系我们：我们的联系方式。3、友情链接临时会员和正式会员都能享受这部分服务功能。1、意见反馈2、联系我们3、用户登陆(三)如何成为网站企业版的会员装修公司 户版“公司展台”栏目。这样，企业用户只需向我们提供有关企业的享受企业版服务的每年服务费。②从成为正式会员的第二年起每年支 ☆公司可以支付少额会员费(元)，同时不需另外支付享受为临时会员，只能浏览网站的信息,享受企业版的增值服务两项服务(不能看到两个版块的任何相关信息)；☆半年内，临时会员企业可以随时补交费用(会员费差额和每年服务费)，成为我们的正式会员，从而享受更多的服建材公司一、平台设计(一)平台软件表示层业务层数据库层用程序和资源的高可用性。利用集群服务器，用户可以确保当网络上运行。(三)数据库系统l，密钥管(四)开发语言P二、系统安全(一)网络结构(二)安全设计电子商务系统必须十分关注系统的安全性能。在系统设计中，考虑到了必须要1、网络安全详细请见下图安装LEGATONETWORKER数据管理备份软件，实现系统数据的自动备份和归档功2、系统安全与企业之间有商务行为的用户必须在系统管理中心获得两套登录的用户名和密码才能使用该系统进行工作，系统管理中心根据该用户的实际情况授予该用户不同限。了服务器系统自身的安全。操作员必须输入用户名和网络密码来通过系统的安全验在系统的登录界面上，用户必须使用另外的用户名和密码再次登录系统，根据该用户的角色和权限，获得其权限内的操作界面，这里的安全性控制主要由数据库在实现反向招标的过程中利用客户证书和商家证书的手段来证实一个用户的身整个系统的安全性是由操作系统本身的安全控制机制与数据库系统的安全控制3、传输安全一、发宣传资料到我们的网站上浏览。通过这个途径我们可以得到非常可观的个人用户数群。在短期内迅速打开知名度，为后期的发展打好基础。二、在搜索引擎上注册与排名三、发送电子邮件建立电子邮件数据库(来源：现有个人用户资源、网络访问者、他人推荐、电子邮件列表、会员组织)。给他们发送我们网站的一些宣传，来提高我们四、印刷媒体广告。同样在一些相关的杂志、图书上做一些广告。五、户外广告在公交车里、公交车站台、地铁里、地铁站做一些广告牌。在各房地产公司的横幅上加上我们网站的标识。六、个人营销网站的营销人员直接到各个建材公司和装修装潢公司，与这些公司取得联系，向他们推销我们的网站，以此来发展会员。七、信息反馈们的八、利用聊天工具和游戏室宣传自己3、8两种营销方式。在网站的成熟期，除了运用几种常用营销样式之外，再灵一、付费浏览模式(thePay-per-ViewModel)点击之后，提示个人用户输入手机号，接着把密用手机支付；商家则采用银行转帐或邮寄，按月注意：由于手机支付由于需要移动运营商及支付系统技术提供商提供全面、 安全的服务，所以会增加支付款15%的交易费用。而且现在只支持中国移动全球 手机用户、其他不能使用中文短信功能的用户暂时不能支持。二、反向招标收费三、会员费会员可以使用我们的服务6个月。如临时会员需要成为正式会员，只要再补交服务费，就可以得到一个会员账号,成为我们的正式会员，可以进入企业版，享四、服务费服务(当企业在“公司展台”被点击的时候，需付费0.5元/次，我们将不再收取该年的服务费)，就可以享受企业版的服务。对于临时会员，如果要成为正式五、广告费(一)链接服务(二)广告收费标准此类广告主要针对建材公司每位置广告数每位置广告数价格量顶部横幅广告(Banner)企变底部横幅广告(Banner)小幅广告(130*40Banner)Movingicon页面个人版此类主要针对装修装潢公司顶部横幅广告(Banner)底部横幅广告(Banner)小幅广告(130*40Banner)Movingicon量变针对家居公司顶部横幅广告(Banner)顶部横幅广告(Banner)底部横幅广告(Banner)小幅广告(130*40Banner)量MovingiconMovingicon 六 由我们公司解决，我们采取向卖方(建材公司和家居公司)收取费用的方式，具月结一次帐。可以通过银行转账、邮局汇款等方式。2.对于只是一般的公司，我们采用即时支付的形式，可用信用卡、银方式。七．设计空间收入一、财务分析股东的目标在于追求资本价值最大化，所以公司的资本预算，能否 盈利关系到公司能否得到风险投资家的投资。下面将对公司的投资后四 年的财务状况进行分析。 投资估算科目硬件投资软件投资流动资金投资总额成本估算科目经营成本(年)通讯及维护成本