JDDC-WI-YX04 销售价格管理作业指引

日期修订状态修改内容修改人审核人批准人销售价格管理作业指引销售价格管理作业指引编号：JDDC销售价格管理作业指引编号：JDDC-WI-YX04版号：A/0页码：第1页共4页2.适用范围2.适用范围适用于公司项目开盘前的价格编制、报批及销售过程中价格变更的操作管理。3.1市场分析：指通过市场调研和周边竞品的了解，对消费者能接受的价格区间进行分析，从而为价格编制提供依据。4.主要职责4.1营销管理中心4.1.1对项目周边市场进行调研，对客户群的购买能力和相关市场经济数据进行分析和研究，并根据销售目标要求，编制销售价格方案。4.2资金管理中心4.2.1负责销售现场收款复核。4.3设计管理中心4.3.1提供户型面积资料。5.工作程序5.1.1销售定价以实现项目综合收益最大化为原则，应参照项目营销推广方案或计划中的经营安排与利润指标，还要结合当前项目销售实际情况和市场大环境等因素综合考虑。5.2销售价格编制管理5.2.1设计管理中心在开盘前60天，提供经确认后的楼盘表中相关户型资料及面积资料。5.2.2营销管理中心须在设计管理中心提供最终审定的楼盘表及相关附属资料后15天内，通过对项目周边市场调研，完成对客户群的购买能力的分析和相关的经济数据的分析和研究。5.2.3财务管理中心根据成本管理中心提供的项目成本信息进行项目成本分析及利润预测，对项目的定价提出相关建议。5.2.4营销管理中心通过对本项目产品的定位，结合策划公司(如有)和财务管理中心提出的相关价格建议拟定出基本价格的框架和策略，并在开盘前30天组织相关人员编制销售价格管理作业指引编销售价格管理作业指引编号：JDDC-WI-YX04版号：A/0页码：第2页共4页审批。5.2.5营销管理中心依据经审批确认的《价格方案》编制《销售定价明细表》，按《组织权责手册-营销管理》审核审批后执行。1)《销售定价明细表》必须将各类影响定价的因素量化，通过计算得出明细的价格表。2)影响定价的因素包括但不限于：楼层、位置、景观、朝向、房型等。3)外包给中介商代理销售的楼盘，营销管理中心应根据原价目表再考虑代理成本,适当调高价格。4)应个人或单位要求代售时，须注意考虑税金成本，适当调高售价。5.2.6销售价格资料在报送房管局备案前，营销管理中心需向分管营销领导(执行总裁)报批。5.3.1营销管理中心根据销售进展情况，并结合公司领导对价格提出的调整意见，提出价格调整预案，并对价格调整的合理性和经济性及时进行分析测算，要在原《价格方织权责手册-营销管理》审核审批。5.3.2价格调整审批通过后，营销管理中心和资金管理中心应及时更新并严格执行。5.3.3资金管理中心在销售现场收款复核环节应关注以下内容：1)是否偏离预定的项目销售均价。2)是否在销售价格体系(含优惠政策)范围内执行。5.4销售价格资料管理.1《价格方案》、《销售定价明细表》和公开的价目表等资料一经批准定稿，资金管理中心、营销管理中心各存原件一份。5.4.2此类资料、文件在公司未批准公开前，属公司机密，任何知情者应严格遵照公司的保密规范和制度，不得泄露。5.4.3销售现场必须实施经批准的最新价格表，原价格表须由项目案场经理统一管理备案,得外泄。5.4.4项目案场经理对《价格方案》、《销售定价明细表》的执行，负有直接责任，并负有培训其他相关业务人员的责任。6.支持文件销售价格管理作业指引编销售价格管理作业指引编号：JDDC-WI-YX04版号：A/0页码：第3页共4页JDDCPYX》7.1