事件营销专业服务介绍

事件营销专业效劳北京东方崛起筹划部目录什么是事件营销事件营销能给客户带来什么事件营销与传统广告、软文宣传的区别SWOT分析植入式事件营销与主动式事件营销企业事件营销经典案例政府事件营销经典案例东方崛起的事件营销筹划案例与样板什么是事件营销定义：事件营销〔eventmarketing〕是企业通过筹划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或效劳的销售目的的手段和方式。事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而到达广告的效果。事件营销给客户带来什么事件营销是目前效果最正确的公关传播与市场推广手段事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体事件营销帮助客户建议品牌识别与品牌定位事件营销可以快速提升知名度与美誉度优秀的事件营销筹划可以创造轰动效应事件营销与硬广告、软文宣传的区别事件营销传统广告软文成本投入中等巨大很小传播效果非常好很差一般操作难度很大容易容易创意要求很高一般一般机会要求强烈不要求一般事件营销SWOT分析优势：制造轰动效应，引起媒体热炒，传播到达率高，记忆深刻，提升知名度与美誉度效果特别好。本钱投入相对于硬广告要低得太多。劣势：筹划与操作难度都很大，执行失败比例较高，操作不当可能会出现负面影响时机：通过慎重地选择时间、地点、各方面资源，筛选适宜的热点新闻事件炒作，没有适宜的热点新闻就想方法创造一个热点。威胁：1.热点过热，无法突出；2.多家共炒同一热点；3.自创热点事件没炒热；4.突发事件打断植入式与主动式事件营销比照植入式主动式事件来源利用现有热点策划创造热点时间把握及时性、不确定性按计划执行成本投入相对较低相对较高传播效果相对更好较好企业经典事件营销案例封杀王老吉！事件过程2021年5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上，生产罐装王老吉的加多宝公司当场向地震灾区捐款1亿元，这是王老吉企业去年一年的全部利润，人们不禁为王老吉的大手笔捐款赈灾拍手叫好。然而从5月19日开始，一个标题为?让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!?的帖子开始在众多网站论坛、博客等网络空间热传。帖子称：“为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉!上一罐买一罐!〞这个正话反说的“封杀王老吉〞的建议，几乎普及国内所有知名社区的网站与论坛，也迅速提升了王老吉的影响力、知名度和美誉度。效果评估：局部城市王老吉卖断货模式：植入式事件营销砸大奔，武汉野生动物园蜚声国内从2002年1月29日，曾经上演了“砸大奔〞、“老牛拉车〞一幕的武汉森林野生动物园，将那辆著名的被砸“大奔〞摆放在园内，免费供游人参观。事件效果武汉森林野生动物园全国知名，生意火爆操作模式：主动式事件营销富亚老板一怒喝涂料2001年10月初，北京晚报上刊登出一那么小猫小狗冒死喝“富亚〞涂料证明其健康漆的现场活动见证广告。2001年10月10日，中国建筑文化中心现场，动物保护协会现场剧烈抗议富亚公司用动物做实验的行为，富亚总经理蒋和平无奈之下自己喝下大半杯富亚健康漆。效果：富亚涂料一夜成名，全国200多家媒体竞相报道政府机构经典事件营销案例澳大利亚昆士兰旅游局：世界上最好的工作2021年初，澳大利亚昆士兰旅游局向全世界招聘一名“大堡礁看守员〞，工作期限6个月，薪酬15万澳元，每周工作3小时，写写博客，上传视频，接受采访，探险活动，“岛屿看护员〞不仅拥有高薪、海景房、还能享受私人泳池、日光浴室、大观景阳台以及户外烧烤设施等，无学历与工作经验要求等。效果：全球上万家媒体与网站报导了这件事情，昆士兰大堡礁旅游景点一夜成名，无数游客涌向昆士兰旅游。操作模式：主动式事件营销张家界天门山：飞越天门洞张家界天门山天门洞，海拔1261米，洞高127．3米，洞深279．2米，洞宽28．03～58米，形状不规那么，作为天然穿山巨洞，其海拨高度和飞嵌绝壁的险要位置，在世界上实属罕见。1999年12月8～11日，举世瞩目的以“穿越天门〞为主题的99张家界世界特技飞行大奖赛在张家界天门山下的荷花机场隆重举行。来自美国、匈牙利，俄罗斯、捷克、斯洛伐克、立陶宛、德国、法国、哈萨克斯坦等9个国家的15名运发动，为人类历史上演了一场征服自然、挑战极限的“前无古人〞的“空中芭蕾〞。2006年，天门山又筹划了一把俄罗斯苏-27飞机穿越天门洞事件，最终组委会与官方宣布是一个“误会〞。效果：天门山借“飞越〞二次知名，吸引了全国无数人的眼球，也创造了巨大的经济效益操作模式：主动式事件营销全民免费医疗，质疑声中的神木县2021年3月1日，陕西省神木县正式实施?神木县全民免费医疗实施方法(试行)?，开了国内免费医疗的先河，被全国各地媒体与网络追捧，一时间“陕西出了个神木县，神木县有免费医疗〞轰动全国，让全国民众都知道了这个从昔日全国贫困县到现在全国百强县的神木县，中国第一的福利县。操作模式：主动式事件营销东方崛起事件营销案例仁创透水砖－当众“泼〞胡书记冷水2005年12月份，我所所长汪斌在北京仁创集团工作期间，为仁创集团在北京十三部委联合主办的“节约型社会展览会〞上筹划了经典的一幕，12月11日晚19:30，当参观展会的胡锦涛、吴邦国、贾庆林、温家宝等国家领导一行经过仁创集团展位时，仁创总裁突然往铺着公司产品“砂基透水砖〞的地面上倒水，引发胡书记与温总理的兴趣，胡书记一行在仁创展位仔细询问相关技术长达20多分钟，并指示将砂基透水砖工程列为重点支持工程。上百家媒体对此事进行了相关报导。效果评估：砂基透水砖从年销售1万平米不到激增到100多万平米。本所筹划事件营销样本(一)“艾滋女〞闫德利背后的商机事件始末介绍2021年10月12日，互联网上惊现一名自称为闫德利的河北女子，该女子自称遭到继父强奸后进城务工，为求生记进入酒吧从事卖淫工作，2021年检查已经患有艾滋，但仍然继续从事卖淫试图报复社会。2021年10月13日，“艾滋女〞在博客中公布大量闫德利生活照以及279名“性接触者〞号码。2021年10月16日，河北警方查证确有闫德利其人，但闫德利三次检验均显示未感染艾滋。2021年10月19日，闫德利在接受记者采访时表示，博客照片只有其前男友杨某留存。并称其家人和自己的精神已经收到严重创伤，欲向始作俑者索取精神赔偿。2021年10月21日，北京警方经查证，在北京地区锁定一名与闫德利前男友同名的男子。2021年10月23日，容城警方在京宣武某小区抓获闫德利前男友杨某，“艾滋女事件〞告破。目前，杨某已因诽谤罪被刑拘。事件切入点分析设计事件初发：闫德利本人开博自称得艾滋病，是妓女，公布279个与之“有染〞的男人号码，并且叫嚣要继续报复男人，公开大量艳照。事件热度：高热。事件性质：极度恶劣。民意：好奇、反感、愤怒。关键词：艾滋病、恐慌、骚扰、心理障碍。可植入行业：医院、制药厂〔可惜现在还没有治疗艾滋病的方法，艾滋病自检试剂药物〔如果有的话〕〕、心理治疗医院或精神病医院、避孕套厂家〔后期事实澄清后会出麻烦〕、艾滋病检测机构、性病艾滋病防治协会等。介入点分析价值：中下。事件中期：闫德利三次去医疗机构检测，结果并未传染上艾滋病，证明自己清白，证明被人陷害。事件热度：高热。民意：同情、遗憾、愤怒。关键词：艾滋病、陷害者、受害者、精神伤害、法律、网络红人、网络传播。可植入行业：律师事务所、心理康复中心、可请主角代言产品：洗浴用品、服装；可接纳主角的企业：零售企业、消费产品厂家。介入点分析价值：上等事件后期：真相大白，闫德利男友杨某被捕，闫德利声明要诉讼与精神赔偿。事件热度：开始降温。民意：同情、放松、冷淡。关键词：诉讼、精神赔偿、网络红人。可植入行业：律师事务所、心理康复中心、媒体传播类网站、代言产品、职业经纪公司、娱乐经纪公司等。介入点价值分析：中等。模拟营销企业：某专业心理咨询中心植入时段：事件中期或事件后期预期目标：提升品牌知名度，增强民众对心理治疗的意识，培养民众对心理疾病与心理治疗的正确认识，树立良好的美誉度，间接提升销售业绩。植入方式：强迫性植入：事先未与主角闫德利打招呼，直接召集记者开新闻发布会，声明愿意组织专门的心理治疗专家小组无偿为闫德利提供全面的心理治疗效劳。〔无论闫德利回应接受与否，都会成为另外一条新闻〕隐性植入：先派人暗中与闫德利联系并且屡次见面接触，同时通过小道消息透露给记者爆料蛛丝马迹，成心往其他方面误导〔例如误导成疑心是某些提供艳照下载的网站密谈私了等等〕，让记者跟踪挖掘，最后由记者主动爆料出是该企业为闫德利进行免费心理治疗。从而让民众更加对该企业有“做好事不留名〞的好感。心理治疗植入营销方案(上)第一步：通过各种媒体渠道爆料替闫德利无偿心理咨询的意愿，并争取到最后本人同意；第二步：搞个形式上严肃的“专家会诊小组〞的“多方面分析讨论〞，然后通过记者招待会发布“诊断分析结果〞与“专家治疗方案〞第三步：一方面治疗过程严格保密，另外一方面又从私密渠道不断地向记者爆料“治疗过程〞的花边新闻第四步：经过一段时间的治疗，同时劝说主角学习心理治疗与心理辅导，以如果对方愿意学习，由专家提供全程免费培训，那么学成之后企业高薪聘请她为长期心理治疗师为饵，并且将此信息爆料给记者，无论闫德利本人如何答复，又将成为一个新闻话题。心理治疗植入营销方案(下)第五步：成功治疗，完全康复，向媒体公布这个消息。但具体治疗过程暂时保密。第六步：治疗成功三个月之后，“在取得本人同意之下〞，解密心理康复治疗的全部过程资料并提供局部剪辑资料发网络上发布。假设能够成功地说服主角加盟，那么以后还会不断有零星关于主角本人与该企业的相关报道。整个植入营销方案的时间跨度为3-6个月,在这个过程中不断地对某心理治疗中心以及其治疗过程进行相关持续报道，使广阔民众对该治疗中心品牌印象不断加深，对该中心的效劳内容不断深入了解，从而到达预期的营销推广目标。模拟营销企业：某品牌沐浴露植入时段：事件中后期植入方式：媒体新闻+广告介入植入预期目标：提升品牌知名度，提升产品知名度，提升公司美誉度，提升销售业绩。植入方式：强迫性植入沐浴露植入营销方案(上)第一步：联系主角闫德利，提出请她代言沐浴露产品广告，一定要谈妥。〔要是谈不妥，就把公司意图与谈判过程爆料给记者，给企业小炒一把〕第二步：公开向媒体发布信息，愿意以什么样的代价请闫德利代言该公司的某个产品第三步：通过网络与媒体公开征集这个产品的广告剧本，借机好好炒热第四步：组织剧组拍摄产品广告，并且向记者爆料一些拍摄花絮第五步：产品广告投放，并且安排主角全国各地做一趟巡回现场促销活动。沐浴露植入营销方案(下)第六步：制造一个神秘富翁追求闫德利的绯闻，有意让记者抓拍到二人双宿双飞的镜头第七步：神秘富翁与美容产品企业高层频频会面镜头被记者捕捉到第八步：通过私密渠道向记者透露，他有意向美容产品企业买断闫德利的代言，希望美容产品企业停止使用闫德利的形象代言第九步：美容产品企业公开辟谣说绝无此事，而且公司已经在些方面投入很大代价，不可能改变的第十步：神秘富翁突然人间蒸发，据闫德利这个当事人透露两人发生吵架分手了，至于神秘富翁的身份那么永久保密。本所事件营销筹划样板(二)汶川大地震后的悲情营销事件营销分析植入点设计：汶川地震1个月之后〔2021年6月12日以后〕关键词：悲哀、哀悼、灾后重建、援助、寻亲、奥运可植入企业类型：医疗类、教育类、生产型、建筑类、网络信息类、旅游类、餐饮类企业模拟企业：某全国性连锁川菜餐饮企业“吃川菜捐灾区〞事件营销活动方案(上)㈠内部准备：精心设计两款北川风味特色菜，并且在每家餐厅内将一个包间改造成一个小型汶川地震纪念馆，陈列大量汶川地震实景照片，一台电视轮回播放汶川地震的录像剪辑，摆设一个香案缅怀悼念汶川地震遇难者与烈士，并提供客人签名纪念，另外设立一个专辑相册是本企业高层管理与员工到汶川现场捐款损物帮助灾区孤儿老人的照片。纪念馆内设立一个捐款箱，并设立一个清晰的帐本记录收到的捐款、物品以及分别捐助发放到什么地方。并设立寻亲登记簿帮助客人寻亲。㈡联系灾区各县级政府提供一些特产用于慈善义卖，在每家餐厅门口设立一个专门的汶川地震导祭员，带着客人去纪念馆缅怀。㈢通过新闻媒体发布消息，本连锁餐厅的两款北川特色菜所有营业收入全部用于捐助地震灾区，目前企业已经给灾区捐款XXX万元，已经抚养了多少个受灾孤儿与老人等，并且在所有餐厅都设立有北川地震纪念馆，欢送广阔市民与食客前来参观和缅怀。“吃川菜捐灾区〞事件营销活动方案(下)㈣企业从灾区大量招工，安排到每一个餐厅工作。灾区员工的主要工作就是向纪念馆的游客介绍灾区的情况与答谢捐款捐物的游客食客。㈤企业定期组织各地的局部捐款捐物的老食客与公司员工并邀请记者亲赴灾区亲自体验救灾援助物资的发放。每次募捐援助物资的发放都有媒体记者全程监督。㈥每个餐厅设立北川特产义卖专柜，所有销售所得全部用于捐助灾区。通过每次捐助事件的不断强化曝光，给民众心里打上XX餐厅是一家有名的慈善企业的铬印，从而到达预期目标。本所事件营销筹划样板(三)雪中送炭—南方雪灾中的时机事件回放与分析2021年1月10日起，中国南方开始遭遇几十年未遇的特大暴雪袭击。严重的受灾地区有湖南，贵州，湖北，江西，广西北部，广东北部，浙江西部，安徽南部，江苏南部，上海和河南南部等地，其中华东和华南大部受灾极为严重，2021年1月25日的天气实况中，到达特大暴雪的重要城市有武汉、长沙、南昌、南京、苏州、杭州等地。截至2021年2月12日，低温雨雪冰冻灾害已造成21个省〔区、市、兵团〕不同程度受灾，因灾死亡107人，失踪8人，紧急转移安置151.2万人，累计救助铁路公路滞留人员192.7万人；农作物受灾面积1.77亿亩，绝收2530亩；森林受损面积近2.6亿亩；倒塌房屋35.4万间；造成1111亿元人民币直接经济损失。关键词：雪灾、春运、寒冷、交通、救灾、滞留热度：五星可介入企业：物流企业、通信企业、餐饮企业、宾馆、羽绒服与保暖内衣等防寒服装企业、方便面/面包/牛奶等食品企业、医药企业雪灾中的植入式营销创意简单模拟物流企业：租赁假设干架直升飞机为灾区运送一批救灾物资，打出“共抗雪灾，XX快递风雪无阻送温暖！〞的口号，引起媒体与网络的热炒。通信企业：以中国移动为例，可以在受灾地区推出一次“每天一分钟长途报平安〞的公益活动，为受灾群众提供每天一分钟的免费长途时间。餐饮企业：在火车站等客流阻滞严重的地带开设免费粥棚，免费提供一些快餐式的免费食物，打出“风雪无情，XXX一碗热粥暖人心！〞的公益活动。雪灾中的植入式营销创意简单模拟宾馆：打出“风雪之中的避难所！五星“招待所〞免费食宿！〞的公益活动，将五星宾馆临时改成可容纳更多人住宿的“五星招待所〞，为受风雪阻滞的旅客提供免费食宿，必定也能引起媒体与网络的热炒。可以在网络上发出标题为“如此五星宾馆？不如招待所〞的配图实景救灾的照片，引发热评。防寒服企业：可拿出一批防寒服装到火车站、汽车站等客流阻滞严重的地