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文档简介

农夫山泉创意策划简述小组成员：王健王莉莉潘玲孙娟陶竹林1234产品介绍产品特色SWOT模型目标人群分析5竞争对手分析产品介绍主要生产瓶装自然饮用水、维生素水和红茶。其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水；2003年又推出以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。农夫山泉产品特色

坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，“农夫山泉有点甜”，“我给孩子喝的水！”是其给消费者最坚实的保证与承诺。SWOT分析优势机会弱势威胁1、水源地偏远2、水源地的污染问题3、缺乏科学的销售和经销商渠道建设1、差异化市场定位策略2、良好的社会形象3、公关能力极强4、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能1、日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会2、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是"农夫山泉"的机遇3、我国是人口大国，内需市场广大4、我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间1、世界实力雄厚公司的介入2、国内竞争3、我国饮料消费结构的变化4、瓶装水耗费能源、污染环境目标人群分析

人口环境：阜阳市是安徽省人口最多的地级市，而且这边有多所高校，大学生很多，青年群体成员也多，农夫山泉价钱与包装方面很适合青年群体，产品销量也会提高

经济环境：阜阳近几年经济发展较快，人们生活水平提高，对生活质量也有所要求，水是人们生活中不可缺少的必需品，所以人们会更加注重水的质量，而农夫山泉主打的就是天然水，符合人们的要求1.市场环境调查目标消费者:在校的大多数学生和上班族潜在消费者：一些公司机构订购或外出旅游车厢必备消费者购买行为：农夫山泉饮用水属于非耐用品，一般是冲动式购买。如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由天然水代替纯净水的方法拉大与纯净水的品牌差异，以达到使消费者习惯性去购买此产品从而开拓市场。购买动机：解渴，补充身体水分，以及运动过后，保持活

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