康师傅周年店庆路演活动策划方案

康师傅每日C

SOGO五周年店庆路演方案

我们将与您分享以下内容：项目概况执行策略项目内容项目管理项目进程项目目的项目对象阶段划分项目预算项目目的配合每日C新产品-“水晶葡萄”上市，帮助消费者建立对-“水晶葡萄”的品牌以及口味认知结合庄胜崇光百货五周年店庆，通过ROADSHOW和SP的执行，加强新产品品牌推广力度，推动销售帮助消费者对“自然、健康、每一天”品牌主张的认知进一步阐释康师傅每日C品牌精髓，提升品牌好感度-轻松补充维生素C，体现鲜活每一天！借助消费者加强对每日C品牌与形象代言人梁咏琪的链接，继续推广每日C系列产品-鲜橙汁-紫葡萄-水晶葡-苹果汁

项目对象购买对象：时尚的都市青年，上班族和学生，尤其是喜欢补充维他命C的女性消费者。活动对象：在锁定主要购买对象的基础上，可以延伸到其他相关人群项目概况1、活动时间：2008年8月28日（周六）、8月29日（周日）

2、舞台时间：每2小时一场11：00—13：0017：00—19：002、活动地点：北京庄胜崇光百货（SOGO）3、活动手段：Roadshow/现场SP执行策略1、以“自然、健康、每一天”作为活动主题，通过多种形式将每日C“轻松补充维他命C，体现鲜活每一天！”的品牌主张具体化，让消费者通过参与活动，亲口品尝新产品-水晶葡萄，体会那份自在和清凉。2、以晶莹剔透的绿色作为现场装置的核心元素，辅助以紫色及橙色作为点缀，渲染健康、清新、自然、自在的感觉，充分展示产品；3、以SP、表演和游戏的形式，强化消费者对新产品的口味及品牌的认知。1、前期准备（8月23日——8月27日）（1）物料准备、（2）人员招募、（3）场地买进2、活动执行（8月28、29日）

（1）舞台演出、（2）产品展示、（3）现场SP、3、活动评估（9月7日）

（1）活动报告、（2）照片集、（3）Video活动阶段划分项目进程

事项

时间

代理公司提交初案

8/16

代理公司的确认和方案修正

8/16-8/19

方案的进一步完善与确认

8/20-8/21

道具、物料等制作与入仓

8/21-8/27

活动开始

8/28-8/29

报告及活动相关资料的提交

8/7-8/15

（1）物料准备详见附件中的物料清单（2）人员招募外部招募人员主要由以下几部分构成：销售区—促销员舞台区—主持人、演员、灯光师、音响师、剧务其他区域—助理、理货详情见后附件

前期准备（8月23日——8月27日）活动内容现场共分为三个区：舞台区、展示区、促销区整个活动现场以青翠的绿色为主色调，利用人造葡萄藤制造出清新的田园气息活动内容：2、舞台游戏1、舞台表演3、现场促销4、产品展示1.

舞台为T型，主舞台长6米，宽4米，高30公分，舞台前正中突出2米长、2米宽的SHOW台。利用人造葡萄藤装饰舞台，青绿和紫色的小气球捆扎成葡萄状和串串塑料装饰品葡萄挂于舞台顶；舞台周边设置木制栅栏，一片乡村田园的清新感觉。2.

舞台上采用自然的产品海报或蜡笔涂鸦背景板，背景板部分融入每日C的系列果汁饮品元素。3.背景板左侧设置背投大屏幕，加强TVC印象。

4.在SOGO纵挂活动主题横幅，长8米，宽3米。详见设计效果图。（1）舞台区布置舞台表演平面图舞台效果图背景板（2）节目内容1舞台表演Singinglife-每日C水晶葡萄主题歌（演唱另外两首梁咏琪的歌曲）节奏轻快，让人舒适、心情爽朗演员：梁咏琪模仿秀女演员1名服装：时尚夏装人物造型：清新、亮丽、举止优雅（2）节目内容2舞台表演《通透》-现代舞欢快而不焦躁演员：女性，年轻4人组合服装：简洁大方的时尚夏装人物造型：清新、自然、青春（2）节目内容3田园假日——乡谣乐队演员：男女3-4人乡村民谣风格乐队吉他弹唱若干首曲调轻松、欢快的美国乡村歌曲，乐队成员形象干净、清新；嗓音纯净；着装自然、洁净、朴素。舞台表演（2）节目内容4PRODUCTSHOW——每日C鲜活日记演员：青春女演员4人4位演员轮流演出，采用舞蹈加每日C产品展示表演形式，音效配音：朗诵日记，诠释青春少女一周中7天不同的生活和心情，每天都有不同的鲜活感受：果汁的各种口味、天气的变换、衣着的更新、想念朋友的不同心情等。演员：形象飘逸、清纯；着装风格各不相同，青春、靓丽、自然可人舞台表演舞台游戏

游戏道具：每日C产品、饮品吸管9支、剪刀游戏目的：活跃现场气氛，让消费者品尝产品，体会纯粹的愉悦心情。游戏规则：每组3人，男女不现，各自把3支塑料饮料吸管组装成一根长吸管，（可使用工具）规定时间内，用吸管吸饮果汁产品，最快完成者可获得奖品，其他参与者可获得纪念奖。

VJ可是现场情况玩2——3组（1）每日C“吸”果汁舞台游戏游戏道具：道具葡萄、水晶大花瓶、仿水晶透明长筷3双游戏目的：强化水晶葡萄的品牌印象，活跃现场气氛，体会纯粹的愉悦心情。游戏规则：每组3人，男女不现，各自用长筷子从花瓶中把葡萄夹出放到旁边的篮子中，3分钟内夹出最多的获胜，参赛者获得奖品，其他参与者可获得纪念奖。VJ可是现场情况玩1——2组（2）水晶“夹”葡萄舞台游戏游戏道具：道具葡萄、真青葡萄、榨汁机2台游戏目的：强化葡萄跟产品的联系，暗示产品自然、原汁原味。游戏规则：事先把真的青葡萄藏在葡萄架上的道具葡萄中。男女选手各1人，各自在舞台上的葡萄架中找出真葡萄，然后榨成一瓶小的“水晶葡萄”。完成时间快者获胜。（3）慧眼识葡萄舞台游戏游戏道具：纸箱子、小瓶水晶葡萄5瓶、小瓶红葡萄1瓶游戏目的：体现产品的双口味策略、让消费者愉悦地体会产品的口味。活跃现场气氛。游戏规则：邀请3男3女上台，从纸箱中各取出1瓶“每日C”。然后男左女右站好。由主持人进行以下搭配：-口味相同的男性游戏者，要背靠背地喂对方喝完手中的“每日C”；-口味相同的女性游戏者，要相距1米，面对面地喂对方喝完手中的“每日C”；-剩下口味不同的1男1女，用“交杯”的方式把手中的“每日C”喝完。主持人分别对他们进行现场采访，问他们喝完后的感受。（4）鲜活口味鲜活搭配活动流程时间说明-加入主持人串场介绍产品的时间，全过程需时约120分钟；-每天举行2场，每场的开始时间根据场地的人流情况灵活安排。应选择人流的高峰开始活动。产品销售

1）促销人员：形象：健康、靓丽的青春女孩8人；化装清爽、自然；衣着：简单的翠绿色尖领无袖修身T恤，色彩干净的小短裙，休闲鞋。2）促销区域-舞台左右各设一个产品展示堆和一个促销台

3）促销抽奖-促销员在活动开始时向消费者派送产品赠品-小瓶“水晶葡萄”；-通过掷摋子的简单游戏方式，吸引消费者，购买新产品，可获得海报一张，即可参与游戏，参与者100%中奖。-设置礼品展架，展架由16小格组成，分别代表3-18的点数，不同的点数格上标有所获的奖品；1、形式：产品堆头1个、SP销售台1个2、销售说明：-促销游戏规则：购买产品一瓶，消费者即可掷摋子三次，看总和点数，根据奖品展架上所标内容获得奖品。

配备设施：产品、大摋子3个、奖品展架、各种奖品、活动介绍和产品说明的展架2个（易拉宝）-游戏道具：摋子上的点数，分别采用每日C系列的橙、紫葡萄、水晶葡萄颜色及造型，标有“自然、健康、每一天！”的主题语，强调产品形象。

3）促销时间：整个活动期间

详见平面图及设计效果图销售管理9：00促销员到达现场，向督导报到，填写《促销员考勤表》；10：01—10：15在理货处领取促销品，清点物品后填写《促销品领取单》；10：16—10：30促销员将促销品摆放至工作地点，装饰销售桌及周围环境；10：31促销执行开始；13：00—14：00促销员轮流就餐，每人30分钟；14：01—14：20补充促销品，重新装饰销售桌及周围环境；14：20—17：30促销阶段；17：30—18：30促销员轮流就餐，每人30分钟18：30—21：00促销阶段；21：00—21：30促销员清点、退还剩余礼品及其他促销品，填写《销售记录表》《礼品兑换表》。项目管理（2）人员组织（1）整个项目流程（4）人员职责（3）人员配置（5）招聘培训（6）突发事件的预计及处理（1）活动流程示意图：项目成员组建督导项目培训场地公关、活动申报活动执行方案确定运输及仓储准备活动开始（分区执行）舞台区展示区活动结束道具清点运输产品盘点、运输项目汇总、信息反馈人员招聘培训道具、礼品设计制作媒体宣传销售区活动时间流程示意（2）人员组织项目主管主持人理货员促销员保安项目督导助理表演人员舞台区销售区展示区舞台工作人员收款员制冷、电工灯光、音响师现场工作人员促销员其他（3）人员配置注：“固定”是指这部分人员在巡回SHOW里面不变动。（4）人员职责项目主管负责项目所有策划、执行及管理工作；保持良好的客户沟通，及时向客户提供切支持；控制项目进度，严格把掌项目执行质量；卖进符合要求的场地；招聘符合条件的工作人员并充分培训；充分理解活动现场流程清晰明确分工；负责督导工作安排；提前落实活动道具、礼品；妥善处理活动过程的突发事件；信息反馈及项目总结等。项目督导负责管理活动场执行工作，随时与主管保持联系；处理与活动场所的关系，并签定合同；物料及道具的运输、搬运、保管；负责前期DM派发工作；组织各分区的彩排及下属培训；现场舞台搭建和分区布置；保证活动顺利进行；（4）人员职责助理协助项目督导做好各方面的工作；保证各区工作顺利开展；及时向督导反应信息。（4）人员职责主持人、表演人员按活动要求进行煽动全场气氛，鼓励现场观众参与；主持负责播放不同的背景音乐；主持现场游戏，维持游戏秩序并宣布游戏结果；给获奖者颁奖，并引领礼品的发放；控制游戏、表演时间及进度。理货员产品、礼品的发放与登记；负责管理活动现场中产品、礼品及道具；退场后，清点活动各物品。（4）人员职责促销员向消费者介绍产品知识及活动信息；熟悉产品知识、活动内容，熟练解答消费的各种问题；热情主动与消费者接触，提升销量、并鼓励更多观众参与到活动当中；管理现场产品及活动道具等。（4）人员职责音响、灯光师负责音响、灯光的安装及调试；保证音响、灯光设施等正常运作。制冷、电工师负责现场用电安装及布线；负责空调设施等正常运作。（4）人员职责其它工作人员负责现场活动的后勤工作；负责现场活动的物料搬运；协助区域其它工作人员工作。（5）人员招聘、培训A、人员招聘：促销员条件：形象健康、靓丽，身高：1.65CM-1.70CM，有过良好的促销经验。其他工作人员要求：工作认真，热情礼貌，理解、表达能力好条理性强、服从上级安排。为了保持执行工作的严谨性，我们将会用《项目操作手册》来规范大家，以此来保证项目执行的质量。——选定培训地点，时间，通知参加人员；——参加人员签到，确认出席情况，保证所有工作人员都能参加完整有效的培训；——基础培训：介绍康师傅每日C产品及品牌的基本情况，项目的基本要求；——专业培训：本次活动的具体操作细节，不同人员的不同要求，从销售、展示和游戏到道具运输、保安工作等，进行多次讲解、演练；详述活动的具体操作方式、要求及注意事项；——解答问题，分组讨论，有针对性的解决重点、难点；——游戏、表演彩排；——测试。B、人员培训（5）人员招聘、培训（6）突发事件的预计及处理参加游戏的观众不够——加大活动现场的宣传，在活动区外派发宣传DM；——

利用音响播放节奏活跃的音乐，再配合舞台上主持人的现场鼓动，吸引更多观众；——利用工作人员假扮观众上场玩游戏，鼓励参赛。参加游戏人数过多——加快游戏速度、缩短游戏时间；——收紧参加游戏的条件；——保安维持现场秩序，控制现场。下雨：——提前租好雨蓬；准备后备太阳伞、帐篷；——雨不大时、吸引消费者不要离去。出现道具遗失或损坏：——准备后备道具或替代品；——准备技术人员于现场维修损坏道具。——本着顾客之上的原则进行处理；——若兼职人员处理不了，必须马上通知督导。（6）突发事件的预计及处理游戏过程与参加者发生争执：二、演出台本一、费用预算及物料清单附件（稍后提供）物品规格单价数量小计场地装饰背景4.1M*6M50.0024平米1200.00舞台4M*6M*0.3M2M*3M*0.3M2000.001个2000.00地毯4M*6M2M*3M8.0030平米240.00太空架0.04M75.0036.4米2730.00防雨布2M*6M15.0012平米180.00人造葡萄藤25.0030米750.00木栅栏0.8M18.006米108.00产品模型2.5M*1M800.001个800.00易拉宝展架0.8M*2M100.002个200.00冷藏柜围裙1M*2M*0.8M20.007.2平米144.00代言人立牌POP1.75M100.002个200.00总计：8552.00费用预算及物料清单（1）物品规格单价数量小计场地装饰产品堆头2M*2M*0.8M1220.001个1220.00促销台0.8M*2M*0.8M.422.001套422.00抽奖墙2*2M540.001个540.00抽奖墙前地毯2*4M8.008平米64.00抽奖用摋子0.5*0.5*0.5M30.003个90.00更衣室/储物室3*3*3M150.001个/2天300.00巨型条幅4M*10M700.001根700.00冰桶（含画面）直径1M，高1.2M150.002个300.00遮阳伞常规尺寸20把康师傅提供总计：3636.00费用预算及物料清单（2）物品描述单价数量小计会务物品部分道具轧汁机1002台555.00水晶花瓶803个玻璃筷子153双剪刀103把吸管0.540根秒表10.002个促销员服装只提供上装50.004套200.00碎冰块包装好的冰块25.008桶200.00活动预告声带预告活动信息，游戏配音录音/音乐合成，10分钟150.001盒300.00游戏及表演背景音乐CD、MD80.00主题广告片、梁咏琪VCD康师傅提供DV带现场拍摄90分钟30.002个60.00胶卷现场拍摄20.004个80.00总计：1475.00费用预算及物料清单（3）物品描述单价数量小计会务物品部分-礼品1.木柄阳伞康师傅提供20602.每日C日记本康师傅提供101003.梁咏琪VCD康师傅提供10804.产品海报康师傅提供116005.换壳手表康师傅提供252006.QQ杯康师傅提供3.52007.手机链康师傅提供5-62008.T恤康师傅提供152009.随身扣康师傅提供2160010.挂绳笔康师傅提供0.520011.面巾纸康师傅提供0.8200费用预算及物料清单（4）备注：以上物料均按较充足的数量计算，具体数量按实际发生计算费用预算及物料清单（5