房地产集团奖金激励管理实施方案

房地产集团奖金激励管理实施方案房地产集团奖金激励管理方案为了激励员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，我们制定了适合XXX地产集团发展需要的激励管理制度。一、奖金总额核定：由于公司的收益都来源于项目的开发运营，奖金分配的总额以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定。（一）新开发项目：奖金总额=（预提奖金额Ⅰ+项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。其中，预提奖金额Ⅰ=目标利润×计提比例①，计提比例①建议为2%。2、项目结束后的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。（1）正常完成目标利润时，项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②，计提比例②建议区间为2-4%。（2）超额完成目标利润时，项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额部分利润×计提比例③。超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右。超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例，如下：超额利润（实际利润-目标利润）1000万元以的部分1000-2000万元的部分2000万元以上的部分计提比例③10%15%20%经营期实际结束时点为销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。实际利润核算原则为销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。本文介绍了奖金调整系数和奖金发放标准及发放时间的相关规定。对于新开发项目，为了体现奖金激励的及时性和有效性，将奖金总额分为五部分进行发放，其中关键节点奖是根据项目开发进度设置的三个关键节点来计算的。具体来说，编制项目开发计划时，按3年开发经营周期来计算项目延期率，并在取得《建筑工程施工许可证》、项目首次开盘和项目销售回款达80%三个关键节点时进行核算发放。关键节点奖金总额按总奖金分配比例确定，每个节点的发放比例也有所不同。对于营运期项目，奖金主要用于发放考核当年的“营销招商佣金”和“年终奖”。具体来说，年度佣金总额的计算方式有所不同，其中销售类和招商类的计算方式也各有不同。此外，经营目标完成率低于60%时，不得计提奖金。最终的奖金发放时间也需要根据实际情况进行调整。总的来说，奖金调整系数和奖金发放标准及发放时间的规定，能够为企业提供明确的奖励机制，激发员工的积极性和创造力，进而提升企业的发展水平和竞争力。2、营销和招商部门是公司实现经营目标的最终环节，因此销售回款的速度和金额直接影响项目的成功与否。为了激励营销和招商人员及主管总监，公司会给予佣金提成奖励，并在每月初核算和发放上月的佣金。3、年终奖金的发放取决于公司是否达成年度经营目标。根据年终奖发放细则核算，该奖金会在每年春节放假前发放。4、项目完成后，公司会根据实际利润和考核情况核算项目完结奖金，并在项目结束后2个月发放。5、集团激励基金是公司用于员工激励措施的基金。在使用时，需要根据激励方案，由董事长批准后使用。奖金总额分配比例表如下：奖金名称分配比例发放时间备注关键节点奖15%达成节点后，随次月根据关键节点奖励考核计算发放营销招商佣金15%每月发放上月佣金根据佣金方案核算发放，佣金总金额不超过分配总额。年终奖金20%春节放假前发放每年年底结合绩效考核计算发放项目完结奖45%项目结束后2个月发放根据项目考核细则核算集团激励基金5%由董事长决定根据激励方案要求发放合计100%二、营运期项目的佣金提成根据佣金方案考核发放。年终奖会在次年1月完成考核，并在春节前发放。三、奖金分配：营销招商佣金的分配根据集团佣金管理制度核算和分配。对于新开发项目，佣金分配总额不超过项目奖金分配总额的15%。对于营运期项目，销售类佣金分配总额不超过项目奖金分配总额的40%。招商类佣金分配暂定为1-2个月的租金，并根据月度销售回款计划进行管控。关键节点奖、年终奖和项目完结奖按照规定的核算时间，由集团和项目公司进行分配。具体分配方案如下：1、集团所在城市的项目：（1）新开发项目：由集团直接管理，项目公司不设置独立的组织架构，只需设置一个项目部，项目部由工程管理中心直接管理，营销和招商方面，由集团营销中心直接负责。集团各职能部门直接负责项目各项工作的开展。集团奖金包=项目奖金分配总额×100%（2）营运期项目：只设置招商或营销部，集团负责管控。年终奖金分配如下：集团奖金包=项目年终奖总额×30%项目年终奖金包=项目年终奖金总额×70%，由项目招商或营销部按奖金分配细则进行分配。营运期项目招商或营销部不参与集团其他奖金分配。该集团在城市以外的项目由集团统一管控，通过按照集团统一标准配置人员，实行项目公司总经理负责制，项目公司对项目的开发经营目标的实现负责，集团进行业务管控和职能支持。集团奖金包为项目奖金分配总额的30%，而项目公司奖金包为项目奖金分配总额的70%。集团总部奖金包的分配细则如下：集团奖金包总额为各项目奖金的集团分配额之和。奖金包按公司管理层级和职务系数分配。按公司管理层级分配奖金包，分为高级管理层、经营管理层、执行层和操作层。高级管理层包括董事长（M1）、执行副总裁（M2）、副总裁（M3）、总监/副总监（M4）、总裁助理（M5）；经营管理层包括部门经理（M6）、部门主持工作的副经理（M7）、部门主持工作的主管（M8）；执行层包括专业技术岗位（P1-P2）、专业主管（A1）、专员/会计（A2）；操作层包括出纳（A3）、司机（A4）、文员/资料员（A5）、收银员（A6）。高级管理层的奖金分配比重为55%，经营管理层为25%，执行层为17%，操作层为3%。按职务系数分配层级奖金包，高级管理层的各职务系数为董事长（M1）为1.5，执行副总裁（M2）为1.3，副总裁（M3）为1.2，总监/副总监（M4）为1.1，总裁助理（M5）为1；经营管理层的各职务系数为部门经理（M6）、部门主持工作的副经理（M7）、部门主持工作的主管（M8）均为1.111；执行层的各职务系数为工程师（P1）、专业主管（A1）、专员/会计（A2）、助理工程师（P2）分别为1.51、1.5、1.2、1；操作层的职务系数为出纳（A3）为1.1、司机（A4）为1.1、文员/资料员（A5）和收银员（A6）均为1。在公司担任多个职务的人员，取最高职务的系数。经营管理层、执行层和操作层在分配层级